Деловые партнеры

Следом за рекламой в комплексе маркетинговых коммуникаций идет стимулирование сбыта. Ф. Котлер определяет это понятие как кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги . Таких мер множество, и направлены они на три группы лиц потребителей, посредников и собственный торговый персонал фирмы. В нашей практике отдельные мероприятия, рассчитанные на потребителей (выставки-продажи, демонстрации, дегустации и т. п.), включают обычно в число рекламных средств, оговаривая, естественно, их комплексный характер. В последнее время практикуются презентации для деловых партнеров (их организацией занимаются рекламные агентства, а сами презентации также проходят по рекламному ведомству ). Что же касается стимулирования собственного торгового персонала, то такие цели пока еще не ставятся.  [c.35]


Основная часть нефтяных ресурсов в освободившихся странах—экспортерах жидкого топлива к концу 70-х годов стала разрабатываться не иностранными концессионерами, а национальными государствами самостоятельно или с привлечением зарубежных фирм, как правило, лишь в качестве деловых партнеров или подрядчиков. Государство здесь зачастую соединило в своем лице функции собственника естественных средств производства и предпринимателя. Оно не сталкивается с какой-либо внешней естественной монополией в процессе их эксплуатации, а потому в отличие от капиталистических арендаторов теоретически имеет свободу выбора ограничиться дифференциальными рентными доходами или попытаться присоединить к ним ренту иного типа.  [c.39]

МИССИЯ ОРГАНИЗАЦИИ - философия и предназначение организации, смысл существования на рынке, отличие данной организации от остальных, ее уникальность. Философия организации определяет ее культуру, соц. ценности, с "которыми данная организация собирается существовать. Предназначение характеризуется целями и задачами, для реализации которых данная организация намеревается осуществлять свою деятельность. Основными группами людей, чьи интересы должны быть отражены при разработке М.о., являются собственники организации, ее сотрудники, покупатели продукта организации (клиенты), деловые партнеры, местное сообщество и общество в целом. Хорошо сформулированная М.о. проясняет то, чем данная организация является и чем стремится быть целевые ориентиры и сферы деятельности организации, возможности и способы осуществления деятельности.  [c.181]

В условиях перехода России к рыночной экономике система хозяйственного руководства нуждается в специалистах, обладающих знаниями в области управления персоналом. Потребность в таких руководителях и специалистах особенно велика в организациях основного звена, где происходят существенные изменения в системе управления организацией в целом и системе управления персоналом в особенности. Рынок ставит организацию в принципиально новые отношения с государственными органами, деловыми партнерами, работниками и т.д. Устанавливаются новые экономические и правовые регуляторы, меняющие отношения между руководителями организации, руководителями и подчиненными, работниками внутри организации.  [c.458]

В хаотичной переходной экономике профессиональный менеджер выступает агентом порядка. В России происходит революция менеджеров . Но рождение нового слоя идет трудно и мучительно сказывается отсутствие исторического прецедента и возможности прямого заимствования чужого опыта. Невозможно механически перенести на российскую почву и практику западного менеджмента. Соотношение между порядком и хаосом в России несопоставимо, да и типы рисков совершенно разные. Развитая рыночная система страхует от серьезных рисков. Жесткие санкции побуждают строго соблюдать контрактные обязательства. Вероятность обмана со стороны деловых партнеров невелика. Прогнозировать спрос на продукцию при положенной системе индикаторов относительно легко. Развита и система страхования деловых рисков.  [c.49]


Консультирование осуществляется и по другим вопросам общения с общественностью (готовят соответствующую концепцию образа (имиджа) фирмы) лоббирование (легально осуществляемое воздействие на госорганы для создания оптимальных условий осуществления деятельности фирмы) деловая информация (внедрение научных знаний осуществляется не только по заказу отдельных предприятий, но и в виде публикаций, поступающих в свободную продажу пособий, справочников, статей, журналов, обзоров). Важный аспект этого вида услуг — предоставление сведений, характеризующих надежность фирм как деловых партнеров.  [c.81]

В процессе финансовой деятельности предприятия могут осуществлять взаимное кредитование. Это происходит в связи с разницей во времени между отгрузкой продукции, выполнением работ, оказанием услуг и их фактической оплатой. Поэтому в денежном обороте предприятий наряду со ссудами банка участвуют средства и других кредиторов, в том числе предприятий-поставщиков, постоянных деловых партнеров по производственным и коммерческим сделкам. Для оформления долга используется вексель, являющийся платежным документом (ценной бумагой), свидетельствующим о предоставлении коммерческого кредита, обслуживающего движение товаров.  [c.160]

Одним из важнейших условий успешного управления финансами предприятия является анализ его финансового состояния. Финансовое состояние предприятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств. В рыночной экономике финансовое состояние предприятия по сути дела отражает конечные результаты его деятельности. Именно конечные результаты деятельности предприятия интересуют собственников (акционеров) предприятия, его деловых партнеров, налоговые органы. Это предопределяет важность проведения анализа финансового состояния экономического субъекта и повышает роль такого анализа в экономическом процессе.  [c.287]

В целом же на основе анализов финансовой устойчивости и кредитоспособности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и кредитоспособность его низка. Таким образом, к этому предприятию как к деловому партнеру и заемщику в деловом мире будут относиться с осторожностью.  [c.302]

В-третьих, предлагаемая методика делает количественно измеримой оценку надежности делового партнера, основанную на результатах его прошлой и текущей деятельности, что позволяет избежать субъективизма и более реально оценивать рейтинг предприятий.  [c.60]

Все сказанное выше позволяет сделать вывод, что финансовое состояние анализируемого предприятия является довольно устойчивым и стабильным. Следовательно, акционеры, деловые партнеры и инвесторы предприятия могут не сомневаться в его платежеспособности. Предприятие умеет зарабатывать прибыль, обеспечивать достаточно высокие дивиденды своим акци-  [c.655]

Превышение собственного капитала над величиной нефинансовых активов является положительным отклонением от точки равновесия. Соответственно при этом финансовые активы больше заемного капитала, и предприятие, по крупному счету, платежеспособно. Противоположное отклонение от точки равновесия в сторону превышения нефинансовых активов над собственным капиталом является отрицательным. Финансовые активы при этом меньше обязательств, принятых данным предприятием перед банками, деловыми партнерами, работниками предприятия, государственным бюджетом и внебюджетными фондами, т.е. меньше всей величины заемного капитала. Платежеспособность является неполной. Положение предприятия становится неустойчивым.  [c.47]


Лобанов А. Индексы акций на российском фондовом рынке//Деловой партнер. — 1995. — № 1. —С. 3—18.  [c.378]

Финансовый анализ как элемент финансового менеджмента. Введение нового Плана счетов бухгалтерского учета, приведение форм бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в большее соответствие с требованиями Международных стандартов вызывают необходимость использования новой методики финансового анализа, соответствующей условиям рыночной экономики. Такая методика нужна для обоснованного выбора делового партнера, определения степени финансовой устойчивости предприятия, оценки деловой активности и эффективности предпринимательской деятельности. Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности делового партнера является бухгалтерская отчетность, которая стала публичной. Отчетность предприятия в рыночной экономике базируется на обобщении данных финансового учета и является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и де-  [c.317]

Зачастую при принятии решения о выборе делового партнера менеджеры компаний оценивают финансовое состояние будущего партнера не с точки зрения близости к эталонному, а с точки зрения отдаленности от критического. Поэтому при выборе базы отсчета рейтинговой оценки возникает необходимость введения понятия условного удовлетворительного предприятия . Будем считать, что условное удовлетворительное предприятие имеет финансовые показатели, соответствующие нормативным минимальным значениям, определенным исходя из критериев эффективности хозяйственной деятельности и организации финансов предприятия, принципов достаточности, ликвидности и доходности его капитала и отсутствия оснований для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия неплатежеспособным (согласно постановлению Правительства РФ от 20 мая 1994 г. №498).  [c.187]

Непосредственное деловое окружение организации создают покупатели, поставщики, конкуренты, деловые партнеры, а также регулирующие службы и такие организации, как административные органы, деловые объединения и ассоциации, профсоюзы и т.п.  [c.20]

Люди создают организации для того, чтобы с их помощью решать свои проблемы. Это значит, что с самого начала организации имеют определенную целевую ориентацию. Люди входят в организации для того, чтобы за счет этого получать для себя определенный результат. И это также придает организации определенную целевую ориентацию. Наконец, люди из внешнего окружения (покупатели, общественность, деловые партнеры и т.п.) так же, как и те, кто являются хозяевами организации или работают в организации, преследуя свои собственные цели при взаимодействии с организацией, придают ее существованию определенную направленность и тем самым развивают целевое начало в деятельности организации.  [c.204]

Взыскание дебиторской задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств. Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми партнерами. Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Можно установить формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями фирмы в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретного клиента. Целесообразно назначить менеджеров по продажам ответственными за наблюдением изменения статуса клиента, а оплату их труда привязать к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают. Наконец, в некоторых случаях можно попытаться продать банку, обслуживающему фирму, ее дебиторскую задолженность.  [c.194]

Итак, честность. Никто никогда не сомневается в своей честности. А вот в честности своего делового партнера мы почему-то сомневаемся всегда. Соответственно мы и переговоры ведем. Так, будто наш партнер жулик и только думает о том, как нас объегорить. Нет, обычно мы не говорим об этом вслух. Но наша мимика — мимика обычного человека - нам не подвластна. Никто из нас не умеет постоянно контролировать мелкие мышцы своего лица. И хотя наш партнер тоже не телепат и тоже не в состоянии постоянно читать на нашем лице наши потаенные мысли, его подсознание все-таки улавливает эту информацию. И вот мы говорим друг другу вежливые слова, даже почти верим в то, что говорим, а наши лица, наши подсознания невольно обмениваются совсем другой информацией Я тебе не верю Я тебе тоже . В результате вместо того, чтобы обдумывать наилучшие способы сотрудничества, партнеры тратят силы на эти подсознательные подозрения и на то, чтобы их подтвердить. Обязательно подтвердить. Это ведь доставляет удовольствие. Даже иногда больше, чем удача в сотрудничестве. Каждому ведь приятно выступать в роли провидца, который спас свою фирму от обманщиков.  [c.247]

Интерес к результатам аудиторской проверки или к заключению аудитора проявляют не только акционеры и инвесторы, но и служащие фирм, брокеры бирж, деловые партнеры, кредиторы, представители профсоюзов, журналисты. Они получают информацию о финансовом положении интересующих их фирм за определенную плату или через официальные публикации.  [c.287]

Не старайтесь добиться превосходства нечестными методами. Хорошая репутация превыше всего. Будьте благородны. Если вы знаете о слабых местах собеседника, не старайтесь переносить на них акцент. Старайтесь вести себя на равных. Даже в случае неудачи поблагодарите делового партнера и выразите надежду на дальнейшее сотрудничество. Зачастую успех переговоров зависит не только от того, что было сказано, но и от формы подачи информации. Лучше сказать слишком мало, чем слишком много. Важнейшие высказывания следует произносить четко и медленно. Короткие предложения воспринимаются лучше, чем длинные, и активнее фиксируют внимание собеседника.  [c.442]

Перечисленные услуги доступны более чем в 110 странах. ППС Виза предоставляет своим клиентам бесплатный доступ в международную автоматизированную телефонную сервисную систему, которая действует как автоответчик и позволяет клиентам, находящимся в любой точке мира, оставлять информацию, послания, распоряжения, указания своим родственникам, сотрудникам или деловым партнерам.  [c.793]

Каждый раз, когда Вам предстоит обучать новых консультантов, то до начала учебной программы проявите настойчивость, чтобы они прочитали раздел "Ваше введение", а также первую и вторую главу. Если они поймут, "ЗАЧЕМ" ("почему") они занимаются этим бизнесом, то будет очень легко научить их тому, "КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ". Этот проверенный метод обеспечит Вам и Вашим деловым партнерам быстрый и надежный старт.  [c.11]

Я летел в самолете со своим деловым партнером Томом. Мы летели в Миннеаполис, чтобы провести гам двухдневный семинар. У меня с собой был блокнот, и я трудился над тем, чтобы записать цель моей жизни. Это было то, что я давно уже собирался сделать. Том спал в кресле рядом со мной, так что момент был выбран правильно.  [c.33]

Одна единственная идея, которую Вы можете почерпнуть из книги курса обучения или семинара, может помочь Вам заработать тысячи и лаж десятки тысяч долларов. Один из моих деловых партнеров почерпнул и одного экономического журнала (который он выписывал за 100 в год идею для бизнеса и неделю спустя продал ее одному клиенту за 7000 Знание - сила, особенно в финансовом отношении.  [c.58]

Дайте Вашему потенциальному участнику бланк заявления и помогите ему в начальной стадии. Теперь самое время познакомить Ваших новых консультантов с некоторыми более успешными и опытными руководителями, присутствующими на презентации. Это показывает признание Вашего нового делового партнера и укрепляет его(ее) в правильности принятого решения.  [c.172]

Слишком многие производители считают дистрибьюторов и дилеров своими покупателями, а не торговыми партнерами. Вставка Маркетинг изнутри. Промышленные дистрибьюторы — деловые партнеры рассказывает о том, какими способами производители могут осуществить такое превращение.  [c.616]

Поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама).  [c.722]

Средства поощрения деловых партнеров и торгового персонала. Фирмы расходуют миллиарды долларов на средства стимулирования деловых партнеров и торговых агентов (табл. 21.7). Эти средства применяются для того, чтобы поощрить деловую инициативу продавцов, а также усилия торговых агентов. Фирмы, как правило, разрабатывают бюджет для каждого средства делового стимулирования, который обычно остается неизменным из года в год.  [c.730]

ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ  [c.731]

Фирме понадобилось обеспечить стабильность рабочей силы, и Генри Форд, а также его деловой партнер Джеймс Казенс добились этого. В 1914 г., когда дневная оплата труда в отрасли в среднем составляла от 2,00 до 3,00 долл., компания Форда ввела для своих рабочих дневной заработок в 5,00 долл. Эта мера была продиктована стремлением повысить эффективность труда (а никак не щедростью). Цель заключалась в привлечении лучших работников, которые бы не оставляли компанию, и в конечном счете — в увеличении прибылей.  [c.486]

ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ — формы и способы ведения переговоров. Можно выделить несколько основных видов J.n. с деловыми партнерами "жесткие" п рего-воры "мягкие" переговоры принципиальные переговоры манипулятивные переговоры (см. Манипулятивные пррего-воры). Первые два вида тактики часто оказываются неэффективными с точки зрения соотношения усилий в процессе переговоров и их результатов. "Жесткий" участник переговоров рассматривает их как процесс доминирования на волевой,  [c.375]

Под финансовой устойчивостью понимают способность организации своевременно из собственных средств покрывать затраты, вложенные в основной и оборотный капитал, нематериальные активы, и расплачиваться по своим обязательствам. От финансовой устойчивости организации зависит характер ее взаимоотношений с деловыми партнерами — поставщиками, покупателями, коммерческими банками, потенциальными инвесторами, акционерами. В числе показателей, характеризующих финансовую устойчивость, — коэффициент обеспеченности собственными средствами, который официально рекомендуется Правительством России в качестве критерия для определения неудовлетворительной структуры баланса1 неплатежеспособных организаций. Он характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для ее финансовой устойчивости, и определяется как отношение собственных оборотных средств к фактической величине находящихся в наличии у организации оборотных средств. На конец отчетного периода коэффициент обеспеченности собственными средствами в соответствии с Положением № 1 постановления Правительства РФ от 20 мая 1994 г. № 498 О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий не должен иметь значение менее 0,1%.  [c.269]

Центральным звеном немецкой модели является принцип социального взаимодействия, направленный на достижение баланса интересов акционеров, трудового коллектива и деловых партнеров. Глобализация и условия конкуренции на мировых рынках вынуждают компании привлекать капитал с мирового финансо--вого рынка для финансирования роста компании. Естественно, ориентация на внутринациональный баланс интересов в корпоративном управлении вступает в противоречие с интересами иностранных инвесторов.  [c.392]

Полномасштабное использование возможностей современных информационных технологий. Финансовые возможности и технологический уровень ведущих западных разработчиков программного обеспечения систем автоматизации управления предприятиями таковы, что позволяют им сразу же использовать все имеющиеся возможности современных информационных технологий. Так, например, благодаря полномасштабной поддержке Internet-технологий информационно-технические решения наиболее мощных западных систем автоматизации управления позволяют выйти за рамки одного предприятия и интегрировать в единую сеть взаимосвязанной обработки хозяйственных процессов головной офис, его производственные точки, сбытовые филиалы и дочерние компании по всему миру, где бы они ни находились, а также связать управленческие процессы предприятия с хозяйственными процессами клиентов и поставщиков, интегрировать в систему глобальной коммуникации банки и других деловых партнеров. В российских же системах подобные возможности, как правило, полностью отсутствуют, а поддержка Internet-технологий пока ограничивается довольно узким кругом задач.  [c.259]

ПАРИТЕТ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ — соотношение между двумя (или несколькими) валютами по их покупательной способности к определенному набору товаров и услуг. В зависимости от товарной номенклатуры набора П. п. с. может быть частным (по определенной товарной группе) или общим (по всему общественному продукту). Современные методы расчета позволяют определять П. п. с. на двусторонней и многосторонней основе (в последнем случае определяется паритет одной валюты по отношению к группе валют). П. п. с. практически не совпадает с официальными валютными курсами. ПАРТНЕРСТВО. Форма партнерства регулирует юридические отношения совместной собственности как внутри фирмы, так и за ее пределами. При этом несколько индивидуальных капиталистов объединяют свои капиталы и становятся деловыми партнерами. Так называемое общее партнерство как исторически сложившаяся юридическая форма делово-  [c.159]

В связи с тем, что компания работает на потребительском рынке уже более 3 лет и располагает в настоящее время минимаркетом в составе магазина стройматериалов, кафе, продовольственного магазина, она накопила достаточный опыт организации и сбыта промышленных и продовольственных товаров. С целью продвижения услуг Компании по сдаче в аренду помещений предполагается проведение целенаправленной и интенсивной рекламной кампании в расчете на предоставление услуг фирмам - потенциальным потребителям аренды. Основной упор в рекламе можно сделать на широком спектре и комплексности сервисных услуг предоставляемых арендаторам и надежности Компании в качестве делового партнера. Кроме того у Компании уже имеется предварительный портфель заказов на сдаваемые в аренду площади.  [c.753]