В этой главе рассмотрены основные вопросы анализа конкурентов и создания конкурентного преимущества. Фирмам необходимо изучать и знать конкурентов, поскольку корпоративный успех основан на предоставлении клиентам большей, чем у конкурентов, потребительской ценности. Структура отрасли задает те рамки, в пределах которых компании ведут конкурентную борьбу. Привлекательность отрасли определяется пятью факторами опасностью вступления на рынок новых конкурентов, прочностью позиции поставщиков при заключении сделок, прочностью позиции покупателей при заключении сделок, угрозой появления товаров-заменителей и интенсивностью конкурентной борьбы между фирмами в данной отрасли. Фирмы должны управлять этими факторами так, чтобы структура отрасли была привлекательной. [c.498]
Прочность позиции поставщиков, 483 [c.677]
Прочность рыночной позиции поставщиков. Компания должна оценивать не только способность потребителей диктовать свои условия при заключении сделок, но и своих потенциальных поставщиков в новом сегменте. В том случае, когда поставки сосредоточены в руках лишь нескольких доминирующих компаний, сегмент оказывается менее привлекательным, чем в случае, когда он обслуживается большим числом конкурирующих поставщиков. [c.190]
Прочность рыночной позиции поставщиков, 190 потребителей, 189 [c.677]
Прочность рыночной позиции потребителей. Как конечные, так и промежуточные потребители (например, дистрибьюторы) могут снизить привлекательность того или иного рыночного сегмента, если они в состоянии, прежде всего, в силу своей чрезвычайно высокой покупательной способности оказывать сильное давление на поставщиков. Результатом этого давления, как правило, является снижение уровня прибыли по мере того, как потребители (например, сети супермаркетов) добиваются снижения цен в обмен на размещение крупных заказов. [c.189]
Прочность финансов фирмы выступает как критерий ее рыночной позиции. Залог выживаемости предприятия — его стабильность. Чтобы предприятие могло эффективно действовать на рынке и развиваться, ему прежде всего нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, работниками, местными органами власти, государством. После всех расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем которой должен быть по крайней мере не ниже запланированного. Но финансовая устойчивость не сводится только к платежеспособности. Нередко и неплатежеспособные на определенную дату фирмы могут сохранять финансовую устойчивость. [c.17]
Следующее, что необходимо выяснить, — это зависит ли потенциал прибыли от прочности и слабости рыночных позиций каждой из групп. Различия в прибыльности могут возникнуть в результате различий в рыночной власти в отношении поставщиков и потребителей или различной степени подверженности конкурентному воздействию со стороны товаров-заменителей из другой отрасли. [c.107]
Сетевая концепция предполагает, что качество позиции, т. е. интенсивность и прочность отношений между покупателем и поставщиком, может быть таким же важным показателем, как количественная оценка, т. е. объем продаж или доля рынка, выступающие мерилом успешности в традиционном маркетинге. Поэтому отношения в сети должны стать объектом систематической оценки. [c.624]
Показатель отношения достоверных резервов к годовой добыче в ряде стран оценивался следующим образом (в годах) Российская Федерация -81,2 Австралия - 73,9 Оман - 56,2 Украина - 61,7 Алжир - 56,3 Туркмения - 38,2 Тринидад и Тобаго - 39,6 АРЕ - 73,1 КНР - 46,3 Нидерланды - 25,5 Норвегия - 33,5 Аргентина - 21,1 Канада - 9,3 США - 9,6 Румыния - 9,4 Великобритания - 6,8. Как видно из приведенных данных, запасы природного газа в России значительно превышают уровень ее потенциальных конкурентов и обеспечивают прочность ее позиции как поставщика этого энергоносителя на мировые рынки. Это также подтверждают данные статистики мировой торговли газом. Так, мировая торговля газом (по трубопроводам и в сжиженном виде) в 2001 г., по данным edigaz, продолжала расширяться. Мировой экспорт газа по трубопроводам достиг 411,32 млрд. куб. м и по основным поставщикам распределялся следующим образом (млрд. куб. м) [c.79]