Чего хочет фирма

В общем виде разработанность экономического аспекта зависит от решения четырех основных вопросов Чего хочет фирма Что она представляет собой на данный момент Что она хочет делать Что она будет делать Эти четыре вопроса выстраиваются в логическую цепочку и отражают способ рассуждения, которому следует менеджер, принимающий решения. Если рассматривать более детально этот аналитический процесс оценки экономической составляющей, то он состоит из определения полноты и достаточности разработки следующих вопросов.  [c.86]


Чего хочет фирма  [c.87]

Определив СЗХ, миссию и цели компании, сформировав портфель видов деятельности, можно ответить на первый вопрос Чего хочет фирма  [c.87]

Изучение отклонений от плановых показателей. Между тем, чего хочет фирма, и тем, что есть на самом деле, существует обычно разрыв, который необходимо проанализировать. Учитывая тенденции развития внешней среды и состояние потенциала, которым располагает фирма, оценивается, чего она достигнет, если ничего не изменять и все делать как обычно. Например, через 4 года достигнутый объем товарооборота в 150 млн рублей будет сравниваться со 175 млн рублей, которые были намечены в качестве цели. Разница в 25 млн рублей представляет собой отклонение, которое надо будет проанализировать и определить причины его возникновения.  [c.88]

Анализ существующего хозяйственного портфеля. Если при ответе на вопрос Чего хочет фирма — речь шла о выборе желаемого портфеля видов деятельности, то в данном случае проблема состоит в том, чтобы описать существующий портфель и проанализировать различия между желаемым и действительным. Например, нынешний портфель включает малорентабельные виды деятельности, находящиеся в упадке, и виды деятельности, приближающиеся к фазе зрелости, но очень прибыльные. Необходимо изменить содержание портфеля, а именно надо сделать так, чтобы портфель состоял из новых видов деятельности, основанных на прежней, но стабильной базе, которая соответствует имеющимся в наличии ресурсам.  [c.88]

Вы правы. Вы действительно думаете, что Вам хотелось бы больше денег. Но чего хочет Ваше подсознание Вспомните о нашем сравнении с каталогом фирмы, торгующей по почте. Вы заказываете что-то, твердо зная, что это Вам подойдет. По существу, у Вас сегодня есть именно то, о чем Вы можете с уверенностью сказать Это правильно, это хорошо для меня .  [c.87]

Разница между двумя взглядами - в перспективе. Поскольку будущую стоимость оба приблизительно подсчитывают в ходе переговоров, никто не прав и никто не ошибся. Человек с сильной позицией на переговорах обычно получит большую часть того, чего хочет. Если компания просит ВК-фирму о первоначальной инвестиции, позиция фирмы обычно сильнее. Если компания подтвердила свои идеи, привлекла клиентов, а возможно, даже привлекла интерес дру-  [c.225]

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар или услугу Наиболее распространенные подходы в данной сфере таковы  [c.6]

Цели, поставленные перед предприятием, должны быть выделены, четко структурированы и сгруппированы по направлениям, а также представлены в виде системы. Это необходимо как самому руководству компании для проведения планомерной политики развития предприятия и контроля ее результатов, так и ее сотрудникам, которые могут ясно увидеть, к чему стремится и чего хочет достичь их фирма. С точки зрения кадрового менеджмента можно выделить следующую целевую ориентацию  [c.212]


Цена — инструмент коммерческой политики фирмы. И потому всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги.  [c.9]

Основой выбора той или иной цели маркетинга является принцип дифференциальных преимуществ. Он означает возможность и способность фирмы предложить клиенту то, что он хочет и чего не может купить в другом месте. Свойства продукта  [c.155]

До 1998 года российские детективы пребывали в звездном сегменте. И количество наименований, и тиражи быстро росли и достигли уровня 100—150 тысяч экземпляров (для стартового тиража). После чего темпы роста существенно замедлились, и к 2001 году типичный стартовый тираж хорошо раскрученного автора стабилизировался на уровне 150—250 тысяч экземпляров. Особенно хочется обратить внимание на то, что совокупные тиражи детективов, выпускаемых данной фирмой, в 100 раз превышают совокупные тиражи всего звездного сегмента.  [c.45]

Необходимость сохранения конфиденциальности предпочтений и мотивов действий руководителя [1.17]. Эта проблема может стать серьезным препятствием использования систем поддержки переговоров по согласованию управленческих решений. Далеко не все руководители делятся даже с ближайшими сотрудниками своими планами, тем более стратегическими, и, уж конечно, своими оценками складывающейся ситуации. Самый простой пример. Пусть на фирме установлена компьютерная система оценки выдвижения и приема на работу сотрудников. Такие системы существуют и функционируют. Сотрудники и принимаемые люди оцениваются по определенным алгоритмам, использующим критериальные оценки, полученные каждым кандидатом на выдвижение или на прием на работу. Но у руководителя могут быть свои соображения о каком-либо кандидате, основанные отнюдь не на его деловых качествах. Руководитель может почувствовать дискомфорт, отвергая кандидатуры, получившие лучшие оценки системы, и утверждая кандидатуру, получившую низкий балл или не тестируемую вообще. Это самый примитивный пример. В сложных ситуациях руководитель может не иметь такой свободы выбора решения, и ему может быть трудно отвергнуть вариант решения, предлагаемый СПИ, не раскрывая своих истинных мотивов, чего он делать не хочет. Но эта проблема не является непреодолимой. В СПП могут быть предусмотрены средства кодирования истинных предпочтений руководителя, недоступные для других пользователей системы. Если руководитель уверен, что секретность его оценок и предпочтений будет сохранена, он не будет смотреть на СПП как на врага, выдающего его планы возможным недругам.  [c.44]

Два главных преимущества, которые могут быть у трейдера - дисциплина и система игры. Ума у большинства трейдеров более чем достаточно, а вот с дисциплиной слабо. В разгаре игры трейдеры забывают о единственном серьезном преимуществе частного игрока над корпоративными финансовыми гигантами. Большие фирмы должны присутствовать на рынках. Они всегда должны быть готовы купить и продать, невзирая на рыночные условия. К частному игроку таких требований нет. Он может сидеть в сторонке, пока не увидит идеальных условий для заключения сделки. Но не сидится ему Свербит у трейдера в сиделке, хочется ему чего-то сделать, и хватает он трубку, отдает приказ, забыв о своем преимуществе - выборе времени, которого нет у большого корпоративного трейдера.  [c.311]

Товары (продукция и услуги). Потенциальный инвестор в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить и реализовывать, какова степень защищенности ее товара, его достоинства и возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть товары (продукцию, услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради чего приобретаются товары. Отмечаются новые или даже уникальные свойства предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Важно обратить внимание как на главное использование товара, так и на его важнейшие побочные применения. Следует подчеркнуть отличительные особенности предлагаемой продукции (услуг) и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию представляются краткие функциональные характеристики, включая, если необходимо, фотографии.  [c.17]


Чтобы лучше узнать партнера, полезно выяснить, где и кем он работал прежде, каков его стаж работы в фирме, его положение сейчас. Быть может, у этого человека сложная семейная ситуация или проблемы со здоровьем. Представление о том, чего опасается и на что надеется партнер, что для него важно в жизни, чего больше всего он хочет сейчас, поможет вам сделать человека ближе , понять его и принять таким, какой он есть. Размышляя о ситуации, в которой оказался этот человек, вы наверняка проникнетесь к нему сочувствием и найдете в нем хоть что-то хорошее.  [c.276]

Однако в отдельных случаях отличия результатов этих двух методов могут оказаться существенными, поэтому возникает вопрос, какой из методов оценки незавершенного производства лучше. Но здесь можно задаться вопросом, "существенными для чего " Если целью процедуры калькуляции затрат является просто обеспечение адекватного контроля за ресурсами, которые выделяются для производства, нужно выбрать метод, который наиболее просто связывает показатели затрат с контролируемыми ресурсами. В большинстве ситуаций лучше подходит метод средневзвешенной оценки, поскольку он связывает затраты с обычным движением ресурсов. Но если фирма хочет использовать калькуляцию затрат в других областях принятия решений, например, в определении цены или объема выпуска, тогда не подходит ни один из этих методов и подобных ситуациях следует использовать альтернативные затраты на используемые ресурсы. Дело в том, что информация, необходимая для принятия общих решений, существенно отличается от той, что требуется в целях контроля. Ни в одном из показанных выше методов не используются текущие покупные цены, и тем самым ни один из них не отражает альтернативных затрат.  [c.404]

Ключевая проблема не в том, имеется ли у компании специальная программа управления, ориентированного на стоимость. Вернее подходить к этой проблеме иначе источником стоимости служит кс плекс взаимосвязанных видов деятельности, которые в большинстве компаний уже налажены главное, в какой и ере эти виды деятельности приспособлены для создания стоимости и в какой мере ценности и поведение, способствующие созданию стоимости, встроены в обр аз жизни компании, Эта глава описывает, как выглядит компания, где активно применяются стоимостные принципы управления, и с чего следует начинать фирме> которая хочет достичь в этом деле высоких результатов.  [c.106]

Вопрос второй. Почему в США не берут проценты за взятые взаймы и впоследствии проданные ценные бумаги О, это весьма сложный и запутанный вопрос. Попытаюсь его изложить как можно более понятно. Как к этой проблеме подошли американские финансисты Они рассуждали примерно следующим образом. Пусть игрок хочет взять взаймы акции. Он обращается к брокерской фирме. У неё их нет, поэтому брокерская фирма на свои деньги покупает акции на рынке и передаёт их клиенту, который их тут же и продаёт (здесь разницей между ценами покупки и продажи мы можем пренебречь - в данном случае это допустимо). В результате такой операции на маржинальном счёте образуется кредитовое сальдо и проценты, в общем-то, брать не за что. Однако в этих рассуждениях есть изъян. Клиент откупает обратно проданные акции и возвращает их брокерской фирме, которая, чтобы восстановить изначальный баланс между деньгами и акциями, вынуждена их продать. Но по какой цене Если по более высокой, то брокерская фирма окажется в проигрыше, если по более низкой - в выигрыше. Выходит, что за выигрыш клиента должна платить фирма, его обслуживающая. С чего бы это Кроме того, сама идея о том, что, беря взаймы ценные бумаги, игрок не должен платить процент, порочна. Почему Представьте себе, что игрок взял взаймы не миллион долларов, а акций на миллион долларов и тут же купил фьючерс на эти акции с поставкой, скажем, через три месяца, а потом продал акции. Потратив часть денег на поддержание начальной маржи на фьючерсах, игрок, фактически получил в своё распоряжение беспроцентный денежный кредит Не знаю, просчитывали ли этот вариант американские финансисты, или нет, но факт  [c.92]

Таким образом, систему оплаты труда нельзя просто "снять с полки", наоборот, ее необходимо "шить на заказ" под индивидуальные потребности данной организации. Рассмотрим три примера маленькую начинающую фирму, работающую с высокими технологиями крупную компанию по предоставлению услуг, которая, чтобы быть конкурентоспособной, должна предоставлять эти услуги по самой низкой цене систему образования. Небольшая начинающая фирма должна начинать со сравнительно низкой базовой ставки и скромных доплат. Но она может создать значительные возможности для работников стать владельцами дела и поощрять их обеспечивать условия для успеха данного предприятия. Организация, предоставляющая услуги, должна выплачивать премиальные в дополнение к базовой ставке специалистов с широкой квалификацией, которые могут справляться со своей работой без начальства, а затем добавлять к ним выплаты за экономию издержек. Система образования может предложить систему вознаграждений и признания успехов учителей, которые становятся образцами в своей области. Однако система оплаты, которая хороша для одной организации, может оказаться негодной для другой. Частью дополнительной выгоды при данной системе оплаты труда является возможность понять то, чего же в действительности хочет добиться организация. Формулируя деловую стратегию фирмы более четко, руководство облегчит организации достижение поставленных целей.  [c.330]

Этап 3. Определение конкретных целей, их оценка по критериям SMART (чего хочет достичь ваша фирма, ваш отдел или лично вы).  [c.519]

ПРИМЕР 37. На Мэдисон-авеню (Мэдисон-авеню в США - такой же символ рекламного бизнеса, как Уолл-стрит - биржевого - Прим. И.Л. Викентьева) точно знают, чего хочет потребитель. Знают потому, что ему не верят. Широкая пропасть лежит между тем, что он думает о себе, и тем, чем он является на самом деле... Мужчины бреются тысячи лет. И всегда жалуются на эту скучную и неприятную процедуру. Фирмы, производящие  [c.60]

Особенно важно убедительно ответить на первые два вопроса. Здесь необходимо хорошее знание потребительской психологии, то есть нужно понимать, чего хочет покупатель, приобретая тот или иной товар. Существует немало афоризмов по этому поводу. Один из самых известных принадлежит главе косметической фирмы Ревлон На фабрике мы делаем косметику. В магазине мы продаем надежду Подобное можно сказать, например, о салоне печати фотографий Мы печатаем фотографии, но продаем воспоминания . Это не просто красивые высказывания. Только разобравшись, что именно вы продаете, можно увидеть немало новых перспектив развития бизнеса.  [c.19]

Клаггетт испытывает синдром ранней пташки, потому что в компании Ralston Purina, в отличие от многих других фирм, подразделения, занимающиеся вопросами маркетинга и медиапланирования, тесно взаимодействуют. Задолго до начала сезона больших покупок эти два отдела успевают полностью согласовать все свои потребности и подготовить бюджеты. Фирма Ralston знает, чего она хочет.  [c.646]

Смотреть страницы где упоминается термин Чего хочет фирма

: [c.150]    [c.148]    [c.279]    [c.53]    [c.125]