Значение эффективной организации оплаты труда сбытового персонала невозможно переоценить. Журнал Selling Power привел данные о том, что численность сбытового персонала 400 крупнейших промышленных и сервисных компании США превышает полтора миллиона человек. Эта армия агентов ежегодно заключает сделки на сумму до 3,2 трлн. долл. — что примерно равно валовому внутреннему продукту (ВВП) Германии, Франции и Италии, вместе взятых (в среднем на одного сбытового агента приходится сделок на сумму 2,1 млн. долл. в год). Кроме того, их деятельность создает рабочие места для 113,3 миллиона человек в среднем объем продаж одного сбытового агента достаточен для выплаты заработной платы еще девяти сотрудникам компании. [c.133]
Смотреть главы в:
Оплата по результату Издание 2 -> Эффективная организация оплаты труда сбытового персонала
Оплата по результату Издание 2 -> Эффективная организация оплаты труда сбытового персонала