Коммерческая деятельность

Дело, занятие, торговля, связанные с коммерческой деятельностью и получением прибыли.  [c.24]

Независимый оптовый посредник, физическое или юридическое лицо (фирма), осуществляющее деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. Одновременно оказывает услуги по сбыту продукции и подготовке ее к производственному потреблению. Отношения между Д. и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого товара, а при услугах по сбыту готовой продукции — скидок с оптовых цен. Как правило, величина наценок (скидок) варьирует в зависимости от конкретных условий выполнения договора вида продукции, сроков исполнения заказа, величины партий поставляемых товаров, порядка их доставки с баз и складов, вариантов оплаты поставленных товаров и др. Наценки (скидки) являются источником доходов Д. и компенсируют его затраты по организации коммерческой деятельности, закупкам, хранению и продаже товаров.  [c.62]


Маркетинг (современный подход). Конечная цель - удовлетворить все требования потребителя, даже интересы его производственной и коммерческой деятельности. Помочь потребителю в достижении его целей.  [c.162]

Формирование и реализация целей и задач предприятия (производителя и экспортера) по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства.  [c.165]

Для того чтобы читатель легче разобрался в том, что отличает маркетинг от иных подходов к организации рыночной (коммерческой) деятельности, Ф. Котлер предлагает краткие характеристики возможных концепций, с помощью которых на рынке сопрягаются интересы организации (фирмы), потребителей и общества. Таких концепций пять концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция маркетинга и концепция социально-этичного маркетинга. Автор рассматривает их как олицетворение различных периодов в истории развития американской экономики за последние полвека и выводит общую тенденцию этого развития - перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности (с. 60). Предлагаемые харак-  [c.15]

В сфере коммерческой деятельности разные компании восприняли маркетинг в разное время. Дженерал электрик , Дженерал моторе , Сире , Проктер энд Гэмбл и Кока-кола осознали его потенциальные возможности почти сразу. Если говорить об очередности распространения маркетинга, то наиболее быстрыми темпами его осваивали фирмы - производители фасованных потребительских товаров, фирмы - изготовители потребительских товаров длительного пользования и фирмы, выпускающие промышленное оборудование. Производители таких товаров, как сталь, химикаты и бумага, обратились к маркетингу позднее, и многим из них предстоит еще осваивать его и осваивать. За прошедшее десятилетие произошел сдвиг в оценке современного маркетинга со стороны фирм потребительских услуг, и особенно авиакомпаний и банков. Авиакомпании начали изучать отношение пассажиров к различным аспектам своих услуг частоте полетов, обработке багажа, обслуживанию в полете, радушию, удобству сидений. Они отрешились от мысли о том, что занимаются коммерческими воздушными перевозками, и осознали, что работают в сфере путешествий и туризма. Банкиры, которые поначалу сопротивлялись маркетингу, сейчас воспринимают его с восторгом. Маркетинг начинает привлекать к себе интерес и со стороны страховых и брокерских фирм, хотя им еще предстоит пройти длинный путь, прежде чем они научатся эффективно применять его.  [c.73]


Коммерческая деятельность и ее экономический анализ  [c.119]

Людей, занимающихся этой разновидностью коммерческой деятельности, называют по-разному торговые агенты, контакторы, торговые консультанты, инженеры по сбыту, представители на местах, агенты, агенты по услугам и маркетинговые агенты. Коммерция-одно из самых старых занятий в мире (см. врезку 38).  [c.549]

Приведенный список охватывает должности, предъявляющие от минимальных до максимальных требований к творческой стороне коммерческой деятельности по сбыту. В первой части списка перечисляются должности, требующие ведения отчетности и оформления заказов, во второй - требующие усилий по выявлению потенциальных покупателей и оказанию на них влияния с целью совершения запродажи. Мы с вами сосредоточим внимание на этих творческих формах сбыта.  [c.550]

Однако любая система сбора и обработки информации относительно дорога. Стоимость проведения измерений зачастую является наиболее крупным элементом затрат во всем процессе контроля. Часто именно этот фактор определяет, а стоит ли вообще осуществлять контроль. Поэтому, в частности (из-за высокой стоимости измерений), менеджер должен избегать искушения измерить все и как можно точнее. Если проводить измерения подобным образом, то затраты на систему контроля будут столь велики, что ее стоимость превзойдет возможные доходы от ее применения. (В коммерческой деятельности цель проведения измерений состоит в увеличении прибыли, а не в том, чтобы точно установить, что же происходит на самом деле).  [c.402]

Сфера профессионального применения полученных знаний - предприятия любой отрасли и формы организации, так как практически любая коммерческая деятельность связана с предоставлением товара или услуги. Брэндинг — инструмент, оптимизирующий маркетинговые процессы вывода на рынок нового товара или услуги, создания нового предприятия, увеличения объема продаж существующих товаров, долгосрочного планирования деятельности фирмы, а также формирующий и усиливающий конкурентные преимущества.  [c.46]

Учебная дисциплина Ассортиментная политика фирмы базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Стратегический маркетинг , Прикладной маркетинг , тесно связана с отдельными положениями и методами дисциплин Рекламное дело , Статистика рынка товаров и услуг , Основы коммерческой деятельности .  [c.46]

Инфляция понятие, причины и пути преодоления. Статистическая оценка инфляции (показатели и методы). Анализ влияния инфляции на коммерческую деятельность фирмы.  [c.145]

Статистика коммерческой деятельности Учебник / Под ред. О.Э. Башиной. - М. Финстатинформ, 1997, с. 166-224.  [c.146]

Место курса основ коммерции в системе экономических наук, его связи с менеджментом и маркетингом, финансами, бухгалтерским учетом, а также с курсом статистики коммерческой деятельности.  [c.291]

Понятие коммерции. Роль коммерции в рыночной экономике. Коммерция и бизнес. Формы коммерции. Коммерция и торговля. Коммерция и биржевая деятельность. Сущность коммерческой деятельности. Виды коммерческой деятельности. Коммерция и маркетинг. Понятие коммерсанта, его признаки и функции. Человеческий фактор в коммерции. Понятие спекуляции в коммерции.  [c.291]

Формы собственности в коммерческой деятельности.  [c.292]

Понятие финансов торгового предприятия, их функции и состав. Роль финансов в коммерческой деятельности. Понятие факторинга в торговле, его роль в стабилизации финансовых связей.  [c.292]

Понятие оборотного капитала, его назначение и состав. Его влияние на экономическую эффективность коммерческой деятельности.  [c.292]


Понятие товарооборота и денежной выручки торговли, их формы и виды. Роль товарооборота в коммерческой деятельности. Наличные и безналичные расчеты. Продажа в кредит. Факторы роста товарооборота. Понятие товарных запасов, процесс их формирования. Понятие товарного запаса. Процесс формирования товарных запасов. Оптимизация товарных запасов как условие эффективной коммерческой деятельности. Оборачиваемость товаров и ее влияние на экономическую эффективность коммерческой деятельности.  [c.292]

Понятия прибыли и убытка как конечного результата коммерческой деятельности. Образование валовой прибыли. Понятие рентабельности - экономической эффективности коммерческой деятельности. Факторы рентабельности.  [c.293]

Налогообложение коммерческой деятельности. Получение чистой прибыли. Использование и распределение прибыли.  [c.293]

Тема 4. Коммерческая деятельность на рынке товаров.  [c.293]

Процесс купли-продажи как инструмент образования прибыли. Удовлетворение покупательского спроса как основа современной коммерции, базирующейся на принципах маркетинга. Методы коммерческой деятельности на рынке.  [c.293]

Конкуренция как неизбежный спутник коммерческой деятельности. Основные виды коммерции. Способы конкурентной борьбы. Ценовая и неценовая конкуренция.  [c.293]

Понятие инфраструктуры торговли. Ее роль в коммерческой деятельности. Состав инфраструктуры. Функции инфраструктуры.  [c.293]

Воспроизводство и расширение основного капитала в торговле. Капитальные затраты в коммерции. Понятие инвестиций, их роль в коммерции. Инвестиции в инновационный процесс как косвенный фактор коммерческой деятельности. Понятие коммерческих инвестиций, их ви1 ды. Эффективность инвестиций.  [c.293]

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность Учебник. - М. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1996.  [c.294]

Сфера профессионального использования логистики многогранна. Она включает службы управления транспортом, складским хозяйством, запасами, кадрами, организацию информационных систем, коммерческую деятельность и др.  [c.296]

Объектом рассмотрения в настоящем курсе является самостоятельная хозяйственная единица (субъект соответствующих правоотношений), осуществляющая свою коммерческую деятельность на территории данного государства и подчиняющаяся законам этого государства. Такую хозяйственную единицу принято называть предприятием или фирмой.  [c.490]

Чистая продукция не включает сальдо штрафных санкций. Доход непосредственно увязан с этим показателем, который является результатом коммерческой деятельности и не связан с трудовыми затратами. В чистой продукции не учитывается сальдо уплаченных и полученных штрафов по претензионным санкциям, в результате чего оно не влияет на фонд заработной платы, а влияет только на фонды экономического стимулирования.  [c.124]

Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей.  [c.164]

Часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. С.р. является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос. Знание С.р. обеспечивает предприятию выработку точной стратегии маркетинга, правильный выбор его инструментов, экономию средств при осуществлении коммерческой деятельности. С.р. обычно выявляется в результате специальных исследований, в процессе которых определяются лица, принимающие решение о покупке, мотивы приобретения тех или иных товаров, требования различных контин-гентов потребителей к качеству товара, его цене, уровню торгового обслуживания и т.п. Критериями сегментирования рынка товаров для населения считают его уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются отраслевая принадлежность предприятия, его размеры, тип производства и характер материалопотребления.  [c.328]

Многие фирмы уже перестраивают свою структуру по этому принципу. Компания Ксерокс отказалась от коммерческой деятельности по географическому принципу в пользу принципа продаж по отраслям. Компания Хайнц разбила свою маркетинговую службу на три отдела отдел по обслуживанию бакалейно-гастрономической торговли, отдел по обслуживанию предприятий общепита и отдел по обслуживанию учреждений. В каждом отделе имеется группа собственных специалистов по рынку. Например, в отделе обслуживания учреждений есть специалисты по работе со школами, колледжами, больницами и тюрьмами.  [c.103]

Широкая публика. Фирме необходимо придирчиво следить за отношением широкой публики к своим товарам и своей деятельности. И хотя широкая публика не выступает по отношению к фирме в виде организованной силы, образ фирмы в глазах публики сказывается на ее коммерческой деятельности. Для создания себе прочного образа гражданственности фирма Швинн будет выделять своих представителей для участия в кампаниях по сбору средств в пользу общины, делать существенные пожертвования на благотворительные цели и разрабатывать порядок рассмотрения претензий потребителей.  [c.151]

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы типа Крайслер и Интернэшнл харвестер прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.  [c.358]

Реклама-важная отрасль коммерческой деятельности, требующая профессионального мастерства в планировании и сборе информации и творческого подхода к делу. Оплата труда работников рекламы сопоставима с оплатой в других областях коммерческой деятельности, а возможностей быстрого продвпжентт в рекламе обычно больше, чем в других областях, поскольку в ней меньше обращают внимания на возраст или стаж работы специалиста. Вот краткое описание типичных штатных работников рекламного агентства.  [c.697]

Подобная практика не ликвидирует основ научно-технической зависимости развивающихся стран в рамках мировой капиталистической системы, однако способствует ее ослаблению на ряде конкретных направлений. В целом освободившиеся государства, поскольку в их ведении находится вся коммерческая деятельность предприятий с начала функционирования, расширяют самостоятельность в мирохозяйственных связях, устраняя ряд традиционных факторов своего неравноправного положения в качестве объектов инвестиционной деятельности монополий. Аналогичные организационные формы Ливия пытается применять и в области реализации своих химических товаров за рубежом. Например, с западногерманской фирмой Хемише Верке Хюльс АГ подписано соглашение о сбыте в ФРГ на комиссионных началах продукции комбината в Абу-Каммаше [263, с. 53—54 372, 1977, т. 21, № 11, с. 25 №40, с. 30].  [c.182]

Место маркетингового исследования в системе дисциплин, изучающих рынок экономической теории, статистики рынка и статистики коммерческой деятельности, бухгалтерского учета и т.д. Значение маркетингового исследования, как науки практики, для обеспечения возможностей регулирования рыночного механизма и управления рыночными структурами (marketing-management). Конкурентные преимущества на рынке труда специалиста, владеющего методологией маркетингового исследования.  [c.148]

Осневная масса предпринимателей при основании своего бизнеса конечной целью деятельности предприятия ставят извлечение прибыли. Получение прибыли обусловлено продажей принадлежащего предпринимателю товара. Торговля товарами носит название коммерции, предприниматели, занимающиеся коммерческой деятельностью именуются коммерсантами. Выступая на рынке, предприниматель познает закону коммерции, правила, которым подчиняется коммерческая деятельность.  [c.291]

Валовой доход от реализации товаров как промежуточный результат коммерческой деятельности. Взаимоотношения коммерции и производства, их отражение в структуре цены. Цена как эквивалент обмена товаров на деньги. Роль цен и ценообразования в коммерческой деятельности. Понятие торговой (сбцтовой) наценки (скидки) в -цене. Наценка как инструмент формирования валового дохода.  [c.292]

К уже сформировавшейся группе молодых руководителей присоединяются действующие перспективные начальники цехов и их заместители. Работа строится по индивидуальным планам. За каждым назначенным на должность руководителя среднего звена закрепляется наставник — руководитель высшего звена — для индивидуальной работы с ним. Руководитель-наставник совместно со специалистами подразделений управления персоналом на основании проведенного анализа личных качеств и профессиональных знаний, навыков претендента составляют для него индивидуальный план подготовки. Как правило, это программы обучения основам коммерческой деятельности, деловым взаимоотношениям, передовым методам управленческого труда, экономики и юриспруденции. На этом этапе подготовки предусматривается стажировка линейных руководителей среднего звена управления в передовых организациях с подготовкой программ мероприятий по улучшению деятельности организации (подразделения). Ежегодно проводится тестирование руководителя среднего звена, которое выявляет его профессиональные навыки, умение управлять коллективом, профессионально решать сложные производственные задачи. На основании анализа результатов тестирования конкретного руководителя выносятся предложения о дальнейшем продвижении по службе горизонтальном или вертикальном д) работа с линейными руководителями высшего звена управления. Назначение руководителей на высшие посты — это сложный процесс. Одну из главных трудностей составляет выбор кандидата, удовлетворяющего многим требованиям. Руководитель высшего звена управления обязан хорошо знать отрасль, а также организацию, иметь опыт работы в основных функциональных подсистемах, чтобы ориентироваться в производственных, финансовых, кадровых вопросах и квалифицированно действовать в экстремальных соц.-экон. и политических ситуациях. Ротация, т.е. перемещение из одного подразделения организации в др., должна начинаться заблаговременно, когда руководители находятся на должностях нижнего и среднего звена управления. Отбор на выдвижение и замещение вакантных должностей высшего звена должен осуществляться на конкурентной основе. Его должна осуществлять специальная комиссия, состоящая из руководителей высше-  [c.325]