Предположения о поведении других сторон, например конкурентов или общественных организаций, - так называемые желаемые стратегии. Предпосылками могут быть утверждения, что конкуренты не выпустят новый продукт-заменитель, не будет создана новая технология или повышен курс валюты. Создание конкурентных преимуществ уже содержит в себе предположение о том, что другие не будут делать то же самое. В противном случае нет преимущества. [c.195]
Степень влияния конкретного поставщика на ситуацию определяется наличием альтернативных поставщиков и продуктов-заменителей. В случае монополии рыночная власть поставщика особенно высока. Это влечет за собой повышение цен, отсутствие гибкости, низкое качество. И наоборот, низкой властью обладают те компании-поставщики, что работают на рынках с большим числом поставляющих фирм и заменяющих товаров. [c.96]
Увеличение числа продуктов-заменителей в отрасли может существенно ограничить потенциал для роста и получения прибыли в долгосрочной перспективе. Это приводит к тому, что конкурирующие компании теряют контроль над ценой и могут столкнуться с проблемой избытка производственных мощностей. [c.96]
Угроза появления продуктов-заменителей [c.151]
Наличие продуктов-заменителей может снизить привлекательность отрасли и ее сложившуюся доходность, ограничивая возможность изменения уровня цен. Например, в большинстве европейских стран чай и кофе считаются в определенном смысле взаимозаменяемыми, поэтому повышение цен на кофе увеличивает привлекательность чая. Вероятность появления конкурентных продуктов-заменителей зависит от [c.151]
Угроза введения продуктов-заменителей уменьшается при высокой стоимости переключения, а также в результате создания очень привлекательных продуктов, не похожих на другие, или дифференцированных цен, соответствующих потребительской выгоде, что может иметь и психологический эффект. [c.151]
При выявлении конкурентов существует опасность близорукого ограничения круга компаний, рассматриваемых в качестве конкурентов. В этих случаях конкурентами считают компании, производящие аналогичную в техническом отношении продукцию, например красители, но игнорируют производителей продуктов-заменителей, выполняющих те же функции (например, полиуретановых лаков), или же компании, которые исключают соответствующие проблемы в целом (например, предлагающие вместо окраски двойную лакировку с использованием ПВХ). Компаниям необходимо следить за действиями всех конкурентов, способных существенно повлиять на эффективность функционирования, адекватно оценивая их возможные реакции на свои планируемые конкурентные шаги, например изменение ценовой политики. [c.154]
Опасность со стороны компаний, предлагающих рынку продукты-заменители, заключается в том, что в результате значительного технологического прорыва продукция может полностью вытеснить устаревшую существующую, как это было в случае появления калькуляторов, заменивших логарифмическую линейку. [c.154]
Пример 10.3. Процесс функционирования объекта рассматривается как дискретный и начинается с шага (года) /. Срок службы объекта неограничен. На каждом т-м шаге объект обеспечивает получение неслучайного (годового) эффекта Фт. В то же время проект прекращается на некотором шаге, если на этом шаге происходит "катастрофа" (стихийное бедствие, серьезная авария оборудования или появление на рынке более дешевого продукта-заменителя). Вероятность того, что катастрофа произойдет на некотором шаге при условии, что ее не было на предыдущих шагах, не зависит от номера шага и равна р. [c.87]
Теперь предположим, что существует альтернативная технология получения продукта-заменителя, затраты на производство которого описываются кривой III. В результате НТП затраты на производство заменителя постепенно снижаются и в некоторый момент Т0, возможно, достигнут уровня замыкаю- [c.59]
Убытки часть фирм уходит. Когда в отрасли наступает кратковременный период убытков, как показано на рис. 25-16, некоторые фирмы постепенно выходят из игры. Столкнувшись с меньшим количеством продуктов-заменителей и увеличившейся долей совокупного спроса, выжившие фирмы видят, что их убытки прекращаются и постепенно уступают место нормальной прибыли. (Для простоты мы предположили постоянство цен смещение ценовых кривых по мере того, как фирмы приходят и уходят, слегка усложнило бы наше обсуждение, но не изменило бы выводов.) [c.559]
Сторонники традиционного взгляда на рекламу рассматривают ее как инструмент, увеличивающий долю рынка успешного рекламодателя и усиливающий приверженность к данной торговой марке. Результатом этого является усиление рыночной концентрации по мере того, как кривая спроса успешного рекламодателя смещается вправо от D, к D2 и становится менее эластичной, как показано на рис. а. Сторонники нового взгляда рассматривают рекламу как способ уведомления потребителя о продуктах-заменителях, что увеличивает конкуренцию. Соответственно реклама в отрасли приводит к тому, что кривая спроса каждой фирмы сдвинется влево от D3 к D4 и станет более эластичной, как показано на рис. б. [c.564]
В соответствии с новой точкой зрения, реклама - это недорогой источник информации для потребителей, способ увеличения конкуренции путем информирования потребителей о наличии продуктов-заменителей и источник повышения эффективности использования ресурсов. [c.565]
Возможность возникновения продуктов-заменителей. качественный [c.56]
Воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и т. д. [c.148]
Угроза появления продуктов-заменителей [c.30]
В основе рекомендаций лежат теоретические положения М. Портера о существовании пяти конкурентных сил внутриотраслевой конкуренции, угрозы со стороны новых конкурентов, наличия продуктов-заменителей, сильных позиций поставщиков и покупателей. [c.51]
Что касается угрозы замены данного продукта новыми продуктами, то имеется в виду производство новых продуктов, удовлетворяющих ту же потребность, но созданных на основе принципиально новых идей. Например, в шестидесятые годы нашего века химическая промышленность начала выпуск высокопрочных дешевых пластмасс, которые стали вытеснять металл из машиностроения, строительства и др. При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продукта-заменителя по отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использование нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры и др. Кроме [c.239]
Другая концепция выделения приоритетных конкурентов основана на разделении выпускаемых продуктов на продукты данной группы и на продукты-заменители. Исходя из концепции, характеризующей различные типы напитков, например, компания Пепси своих конкурентов по направлениям их деятельности классифицирует на следующие группы [c.243]
Степень влияния конкретного поставщика на ситуацию определяется наличием альтернативных поставщиков и продуктов-заменителей. В случае монополии рыночная власть поставщика особенно высока и может быть причиной завышенных цен, отсутствия гибкости, низкого качества продуктовых предложений. Во многих странах власти пытаются избавиться от традиционных монополий, присутствующих, к примеру, в сфере телекоммуникаций, чтобы снизить рыночную власть данных компаний. С другой стороны, те компании-поставщики, [c.82]
Возможности - Обслуживать дополнительные группы потребителей - Выйти на новые рынки или новые сегменты рынка - Расширить ассортимент, чтобы удовлетворить более широкий круг запросов - Увеличить разнообразие путем производства новой продукции, связанной с основной продукцией - Вертикальная интеграция (вперед и назад) - Исчезновение торговых барьеров на привлекательных международных рынках - Благодушие, удовлетворенность среди соперничающих фирм - Ускорение роста рынка Угрозы - Выход на рынок конкурентов с низкими ценами - Увеличение продаж продуктов-заменителей - Замедление роста рынка - Неблагоприятные изменения в валютном курсе и торговой политике иностранных правительств - Дорогостоящие законодательные требования - Чувствительность к спаду и изменениям, связанным с циклом бизнеса - Возрастающая власть покупателей и поставщиков на рынке - Меняющиеся вкусы и потребности покупателя - Неблагоприятные демографические изменения [c.141]
Потенциальные конкуренты Продукты-заменители [c.142]
Продукты-заменители, предлагаемые фирмами из других отраслей, могут быть опасны за счет [c.143]
Влияние поставщиков на условия сделки проявляется в том случае, если покупателям сложно поменять поставщика поставщики имеют хорошую репутацию и наблюдается устойчивый рост спроса на их продукцию продукты-заменители не конкурируют с продуктами поставщика мало покупателей. [c.143]
Влияние покупателей на условия сделки большие, если они представляют собой крупные фирмы, которые покупают значительный процент выпускаемой отраслью продукции цена достаточно низка при высоком качестве по сравнению с продуктами-заменителями они предпочитают покупать у нескольких продавцов, а не у одного продажа товара стандартизована они могут контролировать своих поставщиков (интеграция вниз). [c.144]
Классический пример третьего фактора — различие между маслом и маргарином. Хотя за прошедшие годы вкусы изменились, и многие люди предпочитают маргарин маслу, исторически принято считать, что оно лучший продукт. Но цена на масло всегда выше, чем на маргарин, вследствие чего для удовлетворения основной потребности (в масле) по более низкой цене и был создан маргарин. Предположим, что кривая спроса на графике (см. рис. 3.1) представляет собой цену на масло. Если цена на масло повышается, может случиться так, что потребитель остановит свой выбор на маргарине, чтобы удовлетворить эту основную потребность. В экономике масло считается основным (первичным) продуктом, а маргарин называется продуктом-заменителем. И практически всегда выбирается последний — из-за разницы в цене. [c.50]
Для данного товара нет или почти нет продуктов-заменителей или отсутствуют конкуренты [c.470]
Во-вторых, приступая к некоторому долгосрочному инвестиционному проекту, инвестор формирует технико-технологический уровень своего производства и выпускаемой продукции на достаточно продолжительный период и таким образом определяет свои перспективы в будущей конкурентной борьбе с производителями аналогичной продукции, а также с теми, кто может наладить производство принципиально новой продукции со сходными свойствами или продуктов-заменителей. В процессе инвестирования у инвестора может не оказаться достаточно свободных средств на запуск в производство новых изделий и разработок. Это повышает требования к обоснованию технике-технологических решений, закладываемых в инвестиционный проект и обеспечивающих конкурентоспособность данного инвестора. [c.93]
Себестоимость (в зависимости от технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменений [c.90]
Сопоставление потребностей клиентов и покупательских мотивов со свойствами и основными характеристиками реализуемой продукции, имея в виду обратить последние на пользу клиентам, является жизненно важной частью процесса продажи. Эти предлагаемые клиенту выгоды воспринимаются им как реальность, если он действительно убедится в том, что получит их, воспользовавшись предложением фирмы. Свои возможные потери клиент может представлять в денежной форме или как потерю времени, неэффективность и т.д. Этот подход выглядит так характерная черта продукции (услуги) + выгода + причина + слабые места складывающейся ситуации или конкурирующей продукции + понесенный ущерб и является гораздо более эффективным, чем тот, при котором торговый агент в основном перечисляет выгоды своих предложений в надежде на то, что клиент сам проведет сравнение между предложением торгового агента и существующим положением, когда при отсутствии данной продукции используются продукты-заменители. По этой причине в некоторых компаниях подобный подход называют методом сравнительных продаж, [c.123]
С — слабые места существующего положения покупателя, связанные либо с отсутствием товара (услуги), либо с закупками этой продукции или продуктов-заменителей у конкурентов [c.206]
Сканирование экономической обстановки позволяет выявить всех потенциальных конкурентов, стремящихся попасть на этот рынок, включая выпускающие технически аналогичные продукты и продукты-заменители. Опасны компании, обладающие той же базовой технической компетенцией и предлагающие рынку технически аналогичную продукцию. Примером может служить неудачный выход фирмы Xerox, специализирующейся в области автоматизации офисной работы на сложившийся рынок компьютеров. [c.154]
Новый взгляд предполагает, что реклама усиливает конкуренцию. Предоставляя информацию о различных доступных продуктах-заменителях, реклама уменьшает власть монополий. Реклама часто ассоциируется с введением новых товаров, предназначенных для конкуренции с уже существующими торговыми марками. Могли бы автомобили компаний Hyundai и Isuzu закрепиться на американском рынке без рекламы [c.563]
Увеличение числа продуктов-заменителей в отрасли может существенно ограничить потенциал для роста и получения прибыли в долгосрочной перспективе. Это может привести к тому, что конкурирующие компании потеряют контроль над ценой и могут столкнуться с проблемой избытка производственных мощностей. Например, новые технологии в сфере носителей аудиоинформации привели к практически полному исчезновению рынка виниловых пластинок. [c.83]