Возмещение расходов торговых агентов

Возмещение расходов торговых агентов  [c.127]

Виды возмещения расходов торговым агентам  [c.127]


Неограниченное возмещение расходов— наиболее распространенный метод. Он предусматривает, что для возмещения расходов торговый агент должен представить отчетные документы квитанции, счета, билеты и т. д. Этим устраняются недостатки метода ограниченного возмещения доходов.  [c.127]

Общая сумма компенсации слагается из нескольких элементов фиксированные выплаты, переменные выплаты, возмещение расходов и дополнительные выплаты. Фиксированные выплаты в виде жалованья или открытого счета призваны обеспечить торговому агенту определенный стабильный доход. Переменные выплаты в виде комиссионных, премий, участия в прибылях призваны стимулировать и компенсировать более интенсивные усилия коммивояжера. Возмещение расходов позволяет коммивояжеру предпринимать коммерческие усилия, которые он считает необходимыми или желательными. А дополнительные выплаты в виде оплаты отпусков, пособий по болезни или в связи с несчастными случаями, пенсий и страхования жизни призваны обеспечить чувство уверенности и удовлетворения работой.  [c.557]


Ограниченное возмещение расходов предполагает, что устанавливаются фиксированные размеры расходов в день, неделю или по определенным статьям, превышение которых не будет возмещаться торговому агенту.  [c.127]

Достоинство рассматриваемого метода возмещения расходов состоит в том, что он позволяет избежать больших расходов со стороны торговых агентов, предвидеть эти расходы и заранее планировать их. Недостатки метода состоят в том, что торговый агент, стремясь сократить расходы, может терять покупателей, меньше продавать он может чувствовать себя уязвленным из-за недоверия руководства.  [c.127]

Система оплаты труда торгового персонала. Для привлечения необходимого числа торговых агентов фирме следует разработать привлекательный для них план оплаты труда. Уровень оплаты должен быть увязан с текущими рыночными ценами на конкретный вид торговых работ и на специалистов соответствующей квалификации. Общая сумма компенсации слагается из нескольких элементов фиксированные выплаты, переменные выплаты, возмещение расходов и дополнительные выплаты.  [c.26]

ПРИНЦИПАЛ (prin ipal) — обычно юридическое лицо, уполномочивающее агента (посредника) представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами. Агент не обязан раскрывать сущность своего представительства перед третьим лицом. П. обязан а) выплачивать своему агенту согласованное вознаграждение, которым обычно являются комиссионные, исчисляемые в зависимости от покупной цены на товары, фактически проданные агентом. В договоре рекомендуется указывать конкретно, когда полагаются комиссионные б) оплачивать расходы агента и компенсации. Независимый торговый агент за границей, который обеспечивает заказами экспортера, не может претендовать на возмещение своих торговых расходов в принципе, если только иное не оговорено в агентском соглашении, и на комиссионные за заказы, исходящие с территории агента, но обеспеченные не им. В принципе агент имеет право на комиссионное вознаграждение, если сдел-  [c.318]