Деление вашей территории

ДЕЛЕНИЕ ВАШЕЙ ТЕРРИТОРИИ  [c.72]

Рис. 6.1. Деление вашей территории на целевые рынки Рис. 6.1. Деление вашей территории на целевые рынки
В одной компании покупатели группировались по странам и объемам выращенного урожая. Другая организация использовала в качестве критериев деления географическую территорию и собственные группы продуктов. Третья группировала покупателей по их приверженности фирме и частоте заказов. Большинство организаций имеют свой комплект критериев, однако можно назвать самые популярные продуктовая группа, тип покупателя и география. Какие критерии используются в вашей фирме  [c.43]


Относятся ли они к одной и той же отрасли промышленности Промышленность — очень хороший целевой рынокдля многих компаний. Если на вашей территории есть предприятия, относящиеся к разным отраслям промышленности, вам, возможно, придется проанализировать ситуацию, чтобы сузить сегменты. Некоторые отрасли слишком широки для деления на целевые рынки без более мелкой сегментации. Так, если вы работаете с производителями одежды или автомобильных запчастей, то используете совершенно разные подходы при формировании базы перспективных клиентов в этих сегментах. И эффективность вашей работы также буцет разной.  [c.79]