| Рисунок 13. Распределение ответов, тип 1 |  |
| Рисунок 14. Распределение ответов, тип 2 |  |
Приведенные в отчете таблицы демонстрируют распределение ответов на вопросы анкеты в зависимости от различных признаков респондентов федеральный округ, тип населенного пункта, половозрастные и социально-демографические характеристики. [c.133]
В настоящей главе мы постараемся ответить на следующие вопросы относительно каждого типа посредников или сектора (предприятий оптовой и розничной торговли и фирм, занимающихся физическим распределением продукции). [c.632]
Вне зависимости от типа рынка очевидно одно нужно иметь представление о стратегиях конкурентов. Нет ничего сложного в том, чтобы изучить их прошлые акции, выпуски продуктов, ценовые кампании, политики распределения, программы продвижения, пресс-релизы, их реакции на выпуск вашей компанией своих продуктов и изменения ее программ сбыта и маркетинга. Многие компании удивительно предсказуемы, и построение профиля их деятельности позволяет спрогнозировать вероятную реакцию на ваши шаги. Например, один европейский производитель телекоммуникационного оборудования имел возможность предсказать ответ сразу нескольких конкурентов на его маркетинговые программы. Одна из потенциальных сложностей в этой области заключается в том, что менеджеры, хотя и знают множество сведений о конкурентах — из случайных разговоров, заметок в прессе, от друзей по отрасли, дилеров, торгового персонала, — не спешат делиться своими знаниями с коллегами, а потом оказывается уже поздно. Если держать ухо востро, можно собрать множество сведений о конкурентах, не неся при этом особых затрат. Особое внимание следует уделить следующим аспектам [c.88]
Чтобы установить эффективность тринадцатой зарплаты, лаборатория социологических исследований провела опрос рабочих. Целью опроса было выявить следующее что знали рабочие о упоминавшейся выше премии, какие показатели надо выполнить, чтобы получить ее, какие требования соблюсти, за что конкретно дают эту премию. Однако ответы носили характер общих фраз типа за хорошую работу , добросовестный труд . В распределении они участия не принимали, а сами как-то не поинтересовались . [c.156]
Мы постараемся в этой статье более пристально рассмотреть те вопросы, которые при экспериментах с макроэкономическими производственными функциями, как правило, представляются гораздо менее важными по сравнению с получением статистически удовлетворительных оценок параметров функции. Это вопросы типа что взять в качестве измерителя выпуска — валовой внутренний продукт или национальный доход Что будет, если труд считать воспроизводимым в модели ресурсом Споры, все еще продолжающиеся вокруг аппарата производственных функций, неизменно затрагивают проблему распределения доходов по предельным продуктам живого и овеществленного труда. Имеет ли место такое распределение в действительности Существует ли в реальной экономике непосредственная связь между величинами предельных производительностей и ценами на единицу соответствующих ресурсов Именно эти вопросы находятся в центре полемики. Нам представляется, что ответ на них должен быть отрицательным уже потому, что в реальной экономике есть лишь цены ресурсов, в то время как их предельные производительности — понятие исключительно модельное, предполагающее строго фиксированную цель развития, а потому не имеющее однозначно измеряемого аналога в реальности. [c.50]
Чтобы найти ответ на такой многосторонний вопрос, необходимо провести исследования нескольких типов. Главными видами исследований, касающихся руководителя сбыта, являются изучение потребителя, исследование мотивов, которые побуждают потребителя совершать покупки, исследование рынка, анализ торговли, исследование продукта, анализ издержек распределения и исследования в области рекламы. [c.488]
Если бизнес не имеет необходимых знаний, умений и ресурсов, есть ли у него время приобрести или развить их до закрытия окна возможности Первыми ограничениями, на которые стратегические альтернативы должны быть проверены, — финансовые ресурсы (требования по капитальному финансированию или потокам наличных средств) и физические ресурсы. Если эти ограничения настолько серьезны, что реализация стратегии фактически оставит под угрозу конкурентную позицию, стратегию следует модифицировать или урезать до пределов, задаваемых ограничениями, а иногда от нее вообще отказаться. Возможно, потребуются творческие решения методы финансирования (соглашения о продажах или о лизинге с выкупом) или учет долгосрочных закладных на предприятие в долгосрочных контрактах. Следующие аспекты ограничительного типа, которые необходимо проверить, — наличия доступа к рынкам, технологиям и характеристикам обслуживания. Имеется ли у нас достаточно сотрудников, занятых в продажах Способны ли эти сотрудники решать задачи в ходе реализации данной стратегической альтернативы Достаточно ли усилий делается по рекламе Какое положение с эффективностью по издержкам Какова степень охвата имеющейся системы распределения, в том числе по обработкам заказов, складским операциям и доставке продукции Обеспечивают ли отношения с оптовиками, дистрибьюторами и/или розничными торговцами поддержку для предлагаемой новой стратегии Отрицательные или неопределенные ответы на перечисленные выше вопросы должны вызвать поиск модифицированных вариантов стратегии, позволяющих преодолеть [c.430]
Ответ может измениться в том случае, если пропорция распределения покупателей на рынке между первым и вторым типом изменится. С ростом числа покупателей второго типа (с меньшим спросом) на рынке будет расти эффективность использования тарифа с меньшей величиной аккордного взноса. Поставим вопрос при каком количестве покупателей первого типа фирма будет находиться в состоянии безразличия между вариантами (2) и (3) Для ответа на этот вопрос приравняем прибыль, полученную фирмой от использования варианта (3) к прибыли, полученной от использования варианта (2) при количестве покупателей первой группы, равном X и решим полученное уравнение 40,5Х = 0,5(1000 - X). Получим X = 12,1. Итак, если число покупателей первой группы опускается до 12 и ниже, становится выгодным [c.168]
Нужна ли нам концепция прибыли Ответ дает краткое описание процесса распределения. В основном существует два типа оплаты за производственные услуги заработная плата и рента. Так как личные услуги нельзя капитализировать и продать как источник услуг, оплата за текущие услуги может быть названа заработной платой. Плата за пользование основным капиталом называется рентой. С другой стороны, какое-либо лицо может взять ссуду на покупку средств производства и платить проценты по займу. Следовательно, рента и проценты могут рассматриваться как альтернативные способы приобретения и использования средств производства. В условиях совершенной конкуренции и полной осведомленности каждому фактору выплачивается стоимость его предельного продукта. В соответствии с теоремой Эйлера совокупный продукт будет исчерпан на выплату заработной платы, ренты и процентов.11 [c.452]
После систематизации данных переходят к поиску модели, которая объясняла бы имеющиеся данные, позволила бы добиться эмпирически обоснованных ответов на интересующие вопросы. Существует огромное множество готовых моделей систем, в том числе экономических. Большинство из них формальны, т.е. представляются в виде совокупности математических формул, законов, распределений и т.п. Однако на практике часто они не применимы, и имеют мало общего с действительностью. Нередко исследователь сталкивается с ситуацией, когда трудно сделать какие-либо четкие предположения относительно поставленной задачи. Модель не известна, и единственным источником сведений для ее построения является таблица экспериментальных данных типа вход-выход , т.е. черный ящик . В результате аналитик вынужден использовать различные эвристические предположения о выборе информативных признаков, о классе и параметрах выбранной модели. Эти предположения аналитика основываются на его опыте, интуиции, проникновении в смысл анализируемого процесса. [c.6]
Описанные выше четыре типа информации предполагают простой ответ от лиц, которых информируют. Общая и специфическая информация просто сообщает лицу то, что он или она не знали прежде. Например, кода менеджер видит, что первоначальный тариф не изменился. И в ответ на стимулирующую или исключительную информацию, он предпринимает те действия, которые были намечены предварительно он не должен принимать каких-либо новых комплексных решений. Хотя большинство из того, что менеджеры делают, требует лишь простого информирования и выполнения предопределенных действий, не это определяет важность управленческой работы. Менеджеры должны часто принимать сложные решения по исправлению проблем, распределению ресурсов или выбору будущих целей и направлений деятельности. [c.381]
Разрешением кризиса является осознание руководством невозможности одновременной работы на два фронта и вовлечение непосредственно в бизнес компании руководителей подразделений. Одним из ключевых моментов делегирования полномочий становится переход внутренних оценок эффективности деятельности подразделений с натуральных показателей на экономические, т. е. руководитель подразделения отвечает за доходность, самостоятельно решая вопросы своего подразделения. На заседаниях правления компании перестают обсуждаться вопросы о сломанном кране в третьем цехе, зато руководство пятого цеха должно ответить, почему оно закончило квартал с убытками. Структура компании становится дивизионального типа, где каждое подразделение зарабатывает и получает свои деньги. Центральному подразделению отводится стратегическая роль, а тактические решения перемещаются в оперативные подразделения. Руководство компании сосредоточивается в основном на вопросах расширения рынка и диверсификации деятельности компании для минимизации рисков, связанных с колебаниями на рынке, и дальнейшего развития бизнеса. Деятельность же руководства внутри компании все больше и больше ограничивается анализом эффективности деятельности подразделений и стратегическими решениями в области кадровой политики и распределения инвестиций. Связи высшего менеджмента с руководителями подразделений становятся все более редкими, и это может привести к потере управляемости Детегированная свобода может привести к решениям, которые выгодны отдельным подразделениям, но имеют сомнительный смысл для организации в целом. Возникают проблемы координации и взаимодействия подразделений внутри компании. [c.29]
При определении целей плана маркетинга легче решаются задачи детального рассмотрения показателя прибыли для разных рынков и продуктов. Так, постановка такой цели, как максимизировать прибыль , без дополнительных комментариев лишено смысла. Необходимо ответить на ряд дополнительных вопросов типа Для какого момента времени или за какой период времени, для каких рынков и продуктов В краткосрочной или долгосрочной перспективе Может быть, правильнее говорить о получении приемлемой массы прибыли за все время жизни продукта на рынке В зависимости от целей и возможностей компании, реалий внешней предпринимательской среды и конкретных рыночных условий распределение заданий по получению определенных значений прибыли на отдельных этапах жизненного цикла продукта может быть разным. В общем случае заниматься бесприбыльным бизнесом никто не будет. Но, как говорится, возможны варианты. Например, производство убыточных или низкоприбыльных продуктов (детские и другие социально значимые товары), исходя из задач создания положительного имиджа компании. Экономические потери в данном случае покрываются за счет выпуска высокорентабельных продуктов. Далее, компания может продолжать выпускать продукты, которые испытывают временные трудности , когда анализ показывает, что в ближайшей перспективе спрос возобновится. [c.58]
В иерархической организации существует другой тип информации — внутренние процедуры контроля, которые кристаллизуются в совокупности технических средств и механизмов, обеспечивающих сплоченность участников организации и, следовательно, согласованность действий. Они могут быть трех типов процедуры продвижения по службе показатели напряженности (норма абсентеизма — absentis) репрессивные формы контроля, Существует еще один тип информационных данных, полученных внутри организации, характеризующих распределение самой информации. Ответ на вопрос, какая информация в какую инстанцию должна быть направлена, занимает стратегическое место при принятии решений в организации, т. к. от этого зависит качество информации, доступной для тех, кто принимает решение. [c.361]
Достаточно исчерпывающие и теоретически обоснованные ответы на эти вопросы мы в состоянии дат лишь в рамках схемы, постулирующей, что а) выбор класса F допустимых решений (т. е. выбор общего параметрического вида функции регрессии / (X)) осуществлен удачно, а именно / (X) 6 F б) рмеется априорная информация о вероятностной природе чнапример, о типе закона распределения) регрессионных ос- [c.335]
Объединяющее на /. Предположим, что есть равновесие, в котором стратегия S есть (/, 0, т. е. h играет / и 2 играет /. (Запись (т, т") означает, что тип i посылает сигнал т, а тип t2 посылает сигнал т"). Тогда информационное множество Я, соответствующее /, лежит на равновесном пути, поэтому представление (р, 1 - р) в этом информационном множестве определяется правилом Баиеса и стратегией S р = 0.5 — априорное распределение. При таком представлении (или любом другом представлении), лучший ответ R на / — это сыграть и, так что типы ti и 2 получают, соответственно 1 п 2. Чтобы определить, будут ли оба типа действительно играть /, нам надо уточнить еще, как R реагировал бы на г. Если ответ R на г есть и, то выигрыш типа tv от игры г есть 2, что превосходит выигрыш i от игры /, поэтому если ответ R на г есть и, то типу ti играть / не следует. Но если ответ R на г есть J, то ti и 2 получают 0 и 1 от игры г, тогда как они получают 1 и 2 (соответственно) от игры /. Таким образом, если существует равновесие, в котором стратегия S есть (/, /), то ответ R на г должен быть d, а значит стратегия R должна быть (м,с ) (где ( , а") означает, что Я играет а на / и а" на г). Остается определить те представления R в информационном множестве, соответствующем г, при которых для него оптимально играть d. Легко видеть, что играть d оптимально для R при любом q < 2/3. Действительно, для данных представлений R[q,l - q] ожидаемый выигрыш R от игры и есть 1 q + 0(1 - q), от игры J есть 0 q + 2(1 - q). Значит, играть d оптимально, если 2(1 - q) > 1 q, т. е. q < . [c.159]