Многие работающие на правительство компании отрицают необходимость применения ими маркетинга, так как правительство всегда придавало особое значение ценам закупаемой продукции. Там, где в технических условиях тщательно и точно описаны характеристики товара, его дифференциация уже не является маркетинговым фактором. Кроме того, на открытых торгах не играют особой роли реклама и методы личных продаж. [c.288]
Первый шаг в разработке рекламной программы — это определение ее целей. Эти цели зависят от предварительно принятых решений, характеристик целевого рынка, конъюнктуры и маркетинговых стратегий компании. Роль рекламы в маркетинговой программе в целом определяется составляющими маркетинга (цена, товар, реклама и размещение) и конъюнктурой рынка. В табл. 21.1 перечислены примеры рекламных целей. [c.700]
Определив свои рекламные цели, компания может приступить к утверждению расходной части своего бюджета на рекламу для каждого изделия в отдельности. Роль рекламы — увеличить спрос на товар. Компания хотела бы затратить для достижения коммерческой цели столько средств, сколько необходимо. Но как узнать, сколько именно денег необходимо вложить в рекламу Если компания затратит недостаточно, результат может оказаться нулевым. Если же затратить на рекламу слишком много, то эти деньги окажутся выброшенными на ветер. Иногда можно услышать заявления, что крупные торговые фирмы, чтобы не прогадать, стремятся затратить на рекламу больше необходимого, а промышленные компании, как правило, недооценивают возможности рекламы и поэтому вообще стараются не тратиться на нее. [c.702]
Роль рекламы в продвижении продаж весьма велика, хотя и различна на различных этапах жизненного цикла спроса и для различных компаний. Расходы на рекламу обычно составляют около трети расходов на личные продажи, но и при этом они внушительны. [c.142]
Существуют важные эмпирические исследования, которые укрепляют доверие к обеим этим точкам зрения. Например, исследование роли рекламы в 41 отрасли, производящей потребительские товары, показало, что реклама не способствует развитию конкуренции. Точнее, в данном исследовании написано, что большой объем расходов на рекламу в некоторых отраслях служит в качестве важной преграды для конкуренции на рынках, обслуживаемых этими отраслями 2. Цены широко рекламируемых товаров превышают предельные издержки их производства, что является отражением нерационального использования ресурсов. Более того, было обнаружено, что для многих из изученных отраслей расходы на рекламу являются чрезмерными и поглощающими дефицитные ресурсы. [c.564]
Роль рекламы в комплексе продвижения. [c.320]
Составление сметы расходов на рекламные мероприятия — теоретически последний этап в планировании рекламной кампании. Однако на практике при планировании рекламной кампании и рекламной работы на фирме в первую очередь определяется ее бюджет исходя из величины суммы средств, выделяемых на рекламу. При разработке рекламного бюджета учитываются факторы, влияющие на его величину объем и размер предполагаемого рынка сбыта, роль рекламы в общем комплексе маркетинговой деятельности и этапы жизненного [c.192]
Роль рекламы в промоушн микс . Виды рекламы. [c.547]
Роль рекламы в продвижении товара Высокая Высокая Очень высокая Определяется ситуацией [c.104]
Разработка бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в том, чтобы повысить спрос на него. И фирма хочет истратить столько денег, сколько необходимо для достижения максимальных показателей сбыта. [c.86]
На рис. 8.5 показана сравнительная значимость различных элементов продвижения продукта на рынке товаров производственного и потребительского назначения. Как видно из рис. 8.5, соотношение различных методов продвижения продукта на двух типах рынков существенно меняется. Особенно это касается роли рекламы. Кроме того, есть также различия в эффективности затрат по методам продвижения изделий и услуг на рынке в зависимости от стадии жизненного цикла продукта. На рис. 8.6 видно, что на стадии зрелости продукта, например, более эффективными являются расходы на стимулирование сбыта, а не на рекламу. [c.259]
Опишите роль рекламы применительно к магазину розничной торговли. [c.218]
Несмотря на проводимые реформы, многие работающие на правительство компании отрицают необходимость применения ими маркетинга, так как государство всегда придавало особое значение ценам закупаемой продукции. Поэтому поставщики прилагали основные усилия к снижению стоимости товаров. Там, где спецификации содержат тщательное описание характеристик продукции, индивидуализация товаров перестает быть маркетинговым фактором. Кроме того, на торгах не играют особой роли реклама и методы личных продаж. [c.231]
Выбор временных рамок должен быть благоразумным и основываться на действительно верных доводах. Если свинг-трейдинг не будет соответствовать всему Вашему стилю жизни, он может привести к огромным потерям. Переходите полностью к внутридневному трейдингу лишь после того, как начнете получать стабильные результаты в более длительных временных диапазонах. Многих новичков трейдинг гипнотизирует привлекательными, качественными программными обеспечениями, красочное оформление которых выполняет роль рекламы на подсознательном уровне. Однако многие участники рынка испытывают постоянную нехватку времени и ресурсов для управления прибыльными внутридневными позициями. Неофиты мечтают о свободе, ассоциируя ее с трейдингом. Но при этом они совершенно забывают о рисках, сопутствующих трейдингу. Девяносто процентов, если не более, неудач и потерь капитала на [c.249]
По мнению автора, деловое письмо должно вызвать интерес ", возбудить желание", убедить", создать стимул" и даже произвести впечатление взрыва". Эти требования к началу письма вытекают, по его мнению, из двух великих инстинктов, определяющих человеческую активность самосохранение и продолжение рода". Не случайно современные пособия по промышленной корреспонденции придают началу письма исключительно большое значение. Начальная фраза выполняет роль рекламы. [c.95]
В условиях монополистической конкуренции число производителей довольно велико, продукция дифференцирована (т. е. конструктивно или технологически уникальна), велика роль рекламы, патента, торговой марки, беспрепятственное вхождение в отрасль (одежда, обувь, косметика). [c.42]
Как мы уже говорили, одно из важнейших назначений бизнес-плана после того, как он принят, — это сравнение фактического положения фирмы с запланированным. В этой связи определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценивать эффективность работы сбытовой сети, активность торговых агентов, роль рекламы ч требования кее интенсивности. [c.116]
Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту объема капиталовложений и числа рабочих мест, поддерживает конкуренцию, расширяет рынки сбыта, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства в целом. [c.74]
Велика также общественная роль рекламы. Ежедневное воздействие рекламы на миллиарды потенциальных покупателей способствует формированию определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения в каждой стране и во всем мире. Уинстон Черчилль сказал по этому поводу следующее "Реклама... порождает потребность в более высоком уровне жизни. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью, лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие и производительность. Она объединяет в плодотворный брачный союз такие вещи, которые в других обстоятельствах просто не сошлись бы друг с другом". [c.74]
Нельзя не отметить значительную образовательную роль рекламы. В процессе внедрения новых прогрессивных товаров и технологий она способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки. [c.74]
Опыт показывает, что рекламные агентства позволяют рекламодателям экономить время и средства. Однако надо помнить, что не все агентства в полной мере отвечают за эффективность предлагаемых ими видов и средств рекламы. В этой связи каждая фирма, каждое предприятие или организация обязаны иметь специальное структурное подразделение, занимающееся рекламой. Организационная структура рекламной службы фирмы зависит от ее размера, наличия ресурсов, сферы деятельности (производство, торговля, услуги), специфических черт целевого рынка и характеристики производимых товаров, места и роли рекламы в комплексе маркетинга и маркетинговой стратегии фирмы, степени вовлечения администрации фирмы в осуществление рекламной деятельности. При этом следует помнить, что рекламная служба является составной частью маркетинговой службы фирмы. [c.175]
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения показателей сбыта. [c.93]
Все более важное значение приобретает сейчас в России реклама, цель которой прежде всего в том, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к банку, его возможностям, предоставляемым услугам, подчеркнуть весь спектр их положительных черт. Роль рекламы для формирования имиджа банков стала столь значительной, что на этом необходимо остановиться подробнее. [c.152]
Как будет отличаться роль рекламы, если рекламируемым изделием является потребительский фасованный продукт (полуфабрикат) вместо продукта длительного пользования Чем отличается реклама для розничного и промышленного рекламодателей [c.42]
Роль рекламы, торгового персонала,. цены, стимулирования продаж, связей с общественностью [c.46]
Как показано на рис. 2.1, рекламный план необходимо разрабатывать после создания маркетингового плана и в нем определить роль рекламы. Рекламное планирование и принятие решений сосредоточено на трех решающих направлениях выбор задач и не- [c.54]
Роль рекламы внутри маркетинговой программы.......... [c.81]
Роль рекламы зависит от выбранного канала распространения. Если используется продажа на дому, реклама может применяться только для представления продавца или не использоваться вообще. Если в реализации товара участвуют оптовые торговцы, перекупщики, допустимы различные рекламные стратегии. Реклама и мероприятия по увеличению продаж должны ориентироваться на потребителя или на торговлю. В первом случае стоит вопрос, как заставить потребителя "тянуть" товары через канал распространения во втором случае больше внимания уделяется интересам дистрибьютора. В общем случае природа и значение рекламы зависят от того, что использует компания — стратегию протягивания, или проталкивания, или стратегию распространения интенсивную (использование многих торговых точек для максимального удобства клиента), эксклюзивную (использование только нескольких торговых точек для максимального удовлетворения интересов розничного продавца) или селективную (посреднические соглашения). [c.82]
Роль рекламы внутри коммуникационного комплекса".. [c.82]
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. В гл. 14 описано четыре наиболее часто используемых метода расчета рекламного бюджета. При разработке своих рекламных бюджетов такие фирмы, как Дюпон и Анхойзер-Буш , предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты. Так, Анхойзер-Буш предусматривает затраты выше среднего на одних сбытовых территориях и ниже среднего - на других и сравнивает достигнутые результаты с результатами, полученными на группе контрольных территорий, для выявления выгод или потерь в связи с увеличением или уменьшением суммы затрат. Выводы, сделанные на основе подобных экспериментов, позволили фирме Анхойзер-Буш существенно сократить рекламные расходы без потери своей доли рынка5. [c.519]
Диллард не сомневался также в специфической роли рекламы.в представлении марки Иско . Он хотел определить конкретные цели рекламы, но не знал, как подойти к этому вопросу. К тому же он испытывал трудности выбора факторов, которые требовалось учитывать при разработке стратегии рекламной кампании. Диллард только что получил отчет рекламного агентства Мейсон, Нечел и Осборн , в котором был описан рынок основных ручных инструментов (см. ниже), но сомневался в возможности его применения для выработки рекламной стратегии. [c.462]
В этой связи достаточно сослаться на Г. Ле Бона18, который, классифицируя толпу на несколько видов19, отмечал роль рекламы в формировании ее активности Под влиянием рекламы складывается обусловленная толпа, а посредством передачи установок лидера и кристаллизации и одобрения порывов через СМК — и различные формы пропаганды (агрессивная) . [c.21]
Определение расходов на рекламу на базе рыночных обследований относится в основном к различным целевым программам по решению тех задач, которые перед собой ставит руководство предприятия (и прежде всего в области сбыта). В этом случае руководство предприятия выдает своего рода задание группе специалистов, в котором указываются цели предприятия на рынке, способы их достижения и предлагается экспертам определить круг проблем, стоящих перед предприятием в области сбыта, и определить, с какими затратами на рекламу поставленные цели в области сбыта могут быть достигнуты. Руководство предприятия стремится в рамках такого подхода получить ответы на такие вопросы Какова цель предприятия на предстоящие шесть месяцев (на ближайший год, пять лет и т.д.) по увеличению сбыта продукции (т.е. какой наиболее реальный объем оборота в зависимости от прогноза сбыта может иметь компания ), Какова роль рекламы в реализации поставленных целей Сколько средсхв нужно будет затратить на рекламу для достижения этой цели [c.268]
Хотя взгляды Гэлбрейта на индустриальное общество, без сомнения, не завоевали широкого признания в среде ученых-экономистов, многие его исследования в области теории фирмы, роли рекламы (advertising) и суверенитета потребителя ( onsumer sovereignty) получили распростра- [c.199]
Система интернетовских продаж более подходит для типовых, массовых стандартизованных продуктов, таких, как страхование автогражданской ответственности, страхование медицинских расходов граждан, выезжающих за границу, т.е. видов страхования, не требующих глубокой проработки рисков. При этом выдача полиса может осуществляться по почте, курьером или агентом компании (в случае необходимости осмотра страхуемого имущества). Система продаж страховой продукции через Интернет будет выполнять роль рекламы компаний в Сети и системы предварительной тарификации рисков. Большая часть страхователей, привлеченных через Интернет, будет обращаться для приобретения полиса непосредственно в компанию или к агентам, если таковые в регионе имеются. Некоторый интерес представляет система удаленного доступа к услугам компании для верхушки региональной элиты, не имеющей возможности для прямого обращения в престижную московскую компанию. Через Интернет можно наладить широкий региональный сбыт страхования автогражданской ответственности. Препятствием может стать относительно слабое распространение Интернета в регионах. Поэтому не следует ожидать существенного объема Интернет-продаж. По оптимистическим оценкам на ближайшую и среднесрочную перспективу объем сбыта страховой продукции через Интернет не превысит нескольких тысяч полисов в год по стране в целом. [c.162]
Роль рекламы на рынках дифференцированного продукта невозможно переоценить. С одной стороны, рекламные кампании являются каналом предоставления потребителям информации о товаре, а также служат цели повышения приверженности марке. С другой стороны, расходы на рекламу составляют часть необратимых издержек входа, дестимулирующих проникновение новых конкурентов на рынок. [c.118]
Снизится роль рекламы (ее слишком много и она слишком дорогая), печатных материалов (появятся лучшие альтернативные носители — как насчет голограмм ), семинаров и конференций (я думаю, что альтернативой будут видеосеминары (Интернет) и отправленные по электронной почте (Интернету) чеки на приобретение сувениров (ваших любимых ) — опять же через Интернет). [c.250]
Изначально иной подход к рекламе демонстрировали издания, возникшие на волне перестройки и в постсоветский период. КоммерсантЪ Дейли с момента своего создания был ориентирован на достаточный объем рекламы, что нашло отражение в модели издания. В первую очередь это связано с тем, что в то время (1992) роль рекламы как одного из основных источников существования периодики стала очевидной. Поэтому и отношение к ней в редакции [c.105]
Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенную и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. При этом следует отметить, что реклама — всег- [c.9]
Для многих маркетологов причина такой ситуации проста и страшна спад положил на лопатки тех, кто недооценил роль рекламы в продаже товаров и услуг. Циничные потребители устали от всей этой каши рекламных сообщений и обращений. Они все меньше воспринимают уговоры с Мэдисон Авеню, и их верность торговым маркам разрушается, так как выбор товаров настолько велик, что они отличаются только ценой. [c.64]