В США в 1975 г. американцы истратили на покупку по каталогам 12 млрд долл., а три года спустя, в 1978 г. уже 26 млрд долл. т.е. в 2,2 раза больше. Только компания Л.Л. Бин ежегодно рассылает 26 млн каталогов, а ее клиенты могут обращаться за справками или возвращать неподходящие товары круглосуточно 365 дней в году. Такой интерес к данной форме торговли без магазинов, по всей видимости, сохранится и в дальнейшем. [c.115]
Дежурный магазин — небольшой магазин с ограниченным ассортиментом товаров повышенного спроса, с продолженным временем работы без выходных характеризуется сравнительно высокими ценами, находится в непосредственной близости от жилых районов. [c.382]
Одно из часто проявляющихся заблуждений заключается в том, что реклама создает продажу. Лишь в редких случаях можно об этом говорить относительно уверенно. Реклама находит потенциальных покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. Но в действительности продажу создают только покупатели. Выбор купить или не купить делает покупатель, а не производители или продавцы. Например, вы желаете купить компьютерный столик. Из журнала Экстра М вы выписали адреса магазинов офисной мебели и посетили один из них. Но вас не устроили ассортимент, цена, условия доставки и т.п., и вы ушли из магазина без покупки. Возникает вопрос Сработала ли реклама Видимо, да. Главное для рекламы — привести потенциального покупателя к месту продажи товара. Если он туда пришел, то, чтобы он не ушел из магазина без покупки, реклама должна быть дополнена другими методами продвижения товара, но в первую очередь сам товар должен удовлетворять потребителя. Поэтому правильнее оценивать эффективность рекламы не по показателю объема продаж, а по количеству контактов (визитов, телефонных звонков и т.п.) потенциальных покупателей (см. ниже). [c.412]
Также примером может быть разделение всех розничных продавцов на супермаркеты, крупные универсамы и мелкие магазины без самообслуживания, поскольку различается контингент покупателей. [c.163]
При этом следует помнить, что нижние полки секций в магазинах без самообслуживания не видны, а в супермаркетах на них приходится лишь 5% от продаж всей точки продажи. Поэтому следует стремиться к вертикальным марочным блокам. [c.164]
Идентификация товара достигается не только с помощью товарной марки, но и посредством его маркировки, которая содержит сведения о товаре, наносимые непосредственно на товар, упаковку или на прикрепляемую к товару этикетку. В последнее время в маркировку стали включать штриховой код, дающий возможность чётко идентифицировать товар, устанавливать его признаки посредством считывания кода с помощью специального электронного устройства, которым оборудованы пункты продажи товара. Используется также электронная магнитная маркировка товаров, предохраняющая их от выноса из магазина без оплаты. [c.123]
Идеальный тренажер оказался подходящим товаром для распространения посредством прямой рассылки. Дизайн и отличительные особенности товара можно было наглядно и подробно объяснить. Это было предпочтительнее, чем если бы товар просто лежал на полке спортивного магазина без активного рекламирования. С увеличением продаж тренажера стали доступны многие адресные списки прежних покупателей аналогичных видов тренажеров. [c.526]
Цена продажи магазина (без [c.114]
Цена продажи магазина (без стоимости мебели и оборудования), млн. руб. [c.20]
Склад-магазин — без всяких излишеств торговое предприятие с ограниченным объемом услуг, продающее большие объемы товаров по низким ценам. [c.167]
В практике предприятий договоры купли-продажи применяются при приобретении имущества в оптовых магазинах без предварительного письменного заказа или подписанного договора. Содержание договора купли-продажи, права и обязанности обеих сторон и правовые последствия его неправильного исполнения определены Основами гражданского законодательства СССР и союзных республик и гражданскими кодексами союзных республик. [c.256]
Если персонал овладел способами создания магазинов и первые магазины открыты, значит, вы вышли на третий уровень. Иногда на всем предприятии применяется единый режим их работы. В случае если на предприятии существуют разные типы производства — массовое, единичное и производство по индивидуальным проектам, то более рационально проектировать магазины так, чтобы они оптимально соответствовали каждому из них. Если же, вопреки логике, авторитарно создавать магазины без учета особенностей производства, это приведет к хаосу. [c.98]
В сухих конденсаторах пластины и диэлектрик обычно выполнены в виде наложенных поверх пластин или сворачиваемой в рулон ленты или фольги. В некоторых сухих конденсаторах металлическое покрытие соединяется благодаря химическому или тепловому процессу с постоянным диэлектриком. Сухие конденсаторы могут быть заключены в снабженный зажимами магазин емкостей или быть использованы без магазина-короба. [c.344]
Если товары поступили в магазин без сопроводительных документов, то на фактически поступившее их количество составляют акт с указанием в нем отсутствующих документов, а поступившие товары принимают на ответственное хранение. [c.503]
Понятие "мораль", - писал классик либерализма А.Хайек, - имеет смысл только при противопоставлении ее импульсивному, нерефлексивному поведению, с одной стороны, и рациональному расчету, нацеленному на получение строго определенных результатов, - с другой" (Хайек. 1992 26). Например, вам ужасно жарко, но вы идете одетым, потому что усвоенные вами моральные нормы не позволяют сбросить всю одежду на улице. Эти нормы в данном случае подавляют как импульсивное желание освежить себя, так и рациональное предложение сбросить то, что создает перегрев организма. Моральные нормы заставляют нас не брать товар в магазине без оплаты, даже если мы находимся вне зоны видимости продавца. У человека, освоившего моральную норму "не укради", милиционер сидит не в будке, а под коркой головного мозга. [c.4]
Торговля по почте - особая форма универсальной торговли без магазина. Посылочная торговля получила большое распространение в высокоразвитых странах. В Великобритании эту форму торговли используют 18 млн. человек - почти треть населения страны. [c.54]
Не теряйте свою ставку. Спекулянт без денег похож на владельца магазина без товара. Деньги - это ваш товар, ваш спасательный круг, ваш лучший друг. Без денег вы вне игры. Не теряйте свой спасательный круг. [c.272]
Управлению денежными средствами. Не потеряйте деньги, не потеряйте свою ставку. Спекулянт без денег похож на владельца магазина без товара Деньги - это товар спекулянта, его спасательный трос и его лучший друг. Без них вы выпадаете из дела. Не потеряйте свой трос [c.351]
Очень важно, чтобы магазины без задержки пересылали вам купоны. Тогда вы получите полную картину запросов с учётом времени и места. [c.31]
Конкуренция возрастала, ради сохранения рентабельности приходилось чем-то поступаться, и в жертву было принесено качество. Фабрика в Осаке стала выпускать сто тысяч тонн молока, что намного превышало ее проектную мощность в шестьдесят тысяч тонн. Она стала скрывать точную дату изготовления продукта. Молоко, возвращаемое магазинами, без ведома потребителей использовалось для производства различной молочной про- [c.153]
Крупномасштабное коммерческое цветоводство началось в первые годы нашего века, когда публика завела привычку покупать свежие цветы по разного рода случаям. Для обслуживания этого постоянно расширявшегося рынка коммерческие цветоводы стали выращивать цветы в теплицах, построенных прямо на окраинах больших городов. Вскоре на сцене появились оптовые торговцы, которые взялись за доставку выращенных цветов из теплиц в цветочные магазины городов. Скоропортящийся товар позволял вести дело только в местном масштабе и без большого размаха. Цветы нужно было срезать, доставить в город и продать розничным торговцам очень быстро, чтобы к потребителю они попали еще свежими. [c.396]
Магазин занимает три огромных примыкающих друг к другу здания. Товары располагаются в нем где только можно без всякой [c.431]
Некоторые специалисты считают, что универмаг вырос на фундаменте магазина смешанных товаров (поскольку в нем торгуют товарами нескольких ассортиментных групп). По мнению других, универмаг-наследник магазина текстильных товаров (поскольку многие основатели универмагов до этого были владельцами магазинов текстильных товаров). Первым в истории универмагом считается Бон марше , основанный в Париже в 1852 г.6 Он ввел в практику торговли четыре новаторских принципа 1) низкие наценки и ускоренный оборот товаров, 2) указание и выставление на всеобщее обозрение цен товаров, 3) поощрение покупателей на спокойный. осмотр товаров без всякого давления на них или обязательства совершения покупки, 4) либеральное отношение к разбору жалоб. [c.441]
Наиболее трудной проблемой в процессе проектирования было создание режущих инструментов. Если бы традиционное проектирование производства 74 изделий осталось без изменений, то потребовалось бы применить более 450 видов режущего инструмента. Таким образом, сама задача потребовала изменения подходов к проектированию созданы образцы некоторой обрабатывающей техники (например, многопозиционные режущие головки). Это привело к тому, что были созданы комплекты из 63 резцов для линии А и из 44 резцов для линии В . Были созданы барабанные магазины инструментов, которыми снабжались станки на каждой линии. Стандартизация процессов проектирования производства облегчила и решение проблемы поломки инструмента. Были сокращены время обработки и время составления программ для ЧПУ. [c.165]
Три примера помогут понять применение универсального правила ценообразования издержки плюс накидка . Рассмотрим сеть универсамов розничной торговли. Хотя эластичность рыночного спроса на продовольствие невелика (около — 1), несколько универсамов обычно обслуживают большую часть районов, и поэтому ни один из них не может значительно поднять свои цены без потери множества потребителей, которые перейдут в другие магазины. В итоге эластичность спроса для любого универсама нередко доходит до — 10. Подставляя это значение вместо Ed в уравнении (10.2), мы получаем Р= МС/(1 —0,1) = = МС/(0,9) = (1,11)МС. Другими словами, руководитель типичного универсама должен установить цену примерно на И % выше предельных издержек. Для различных объемов производства (при которых размер магазина и число служащих останутся постоянными) предельные издержки включают стоимость закупки продуктов питания оптом, издержки на их хранение, расстановку на полках и т. д. Для большинства универсамов накидка, несомненно, составит 10—11 %. [c.306]
Рассмотрим, например, решения, принимаемые собственниками оптового магазина стоимостью 100 000 долл. и их страховой компанией. Предположим, что, реализуя программу мер противопожарной безопасности стоимостью 50 долл., собственники обеспечивают вероятность его возникновения, равную 0,005. Без такой программы вероятность повышается до 0,01. Зная об этом, страховая компания сталкивается с дилеммой, если она не в состоянии проследить за реализацией программы. Полис, предлагаемый ею, не может включать условие о выплате страховки лишь в случае выполнения программы противопожарной безопасности. В случае ее реализации компания могла бы застраховать оптовый магазин за взнос, равный ожидаемым потерям от пожара, составляющим 500 долл. [c.471]
В то же время без сотрудничества с людьми невозможно достичь высших ступеней успеха. Лишь благодаря сотрудничеству человек способен распространить свое влияние на разум других людей, причем сделать это безо всякого принуждения, в порядке доброй воли. Правильно построенное сотрудничество проявляется в том, что покупатели вновь и вновь приходят в один и тот же магазин, а клиенты обращаются к одному и тому же профессионалу. Сотрудничество — непременный компонент философии любого хорошего специалиста, каким бы видом деятельности он ни занимался. [c.211]
На крупных современных рынках, где товары в значительной степени взаимозаменяемы — как уголь или сталь, связи уже в достаточной мере сложились. Вероятно, здесь Интернет не так уж сильно изменит подбор покупателей и продавцов или цены. Сеть принесет больше пользы там, где продавцам и покупателям сложнее найти друг друга, например в области услуг или в случае небольших либо рассредоточенных рынков. Как найти подержанный товар — автомобиль, компьютер, стереопроигрыватель — с определенными возможностями и в определенном ценовом диапазоне Выиграют люди, пытающиеся купить или продать какие-то редкости антиквариат, запчасти к устаревшей технике или какие-то экзотические вещи. Например, Сар обнаружила, что в ее онлайновый магазин одежды чаще всего попадают люди, которые ищут нестандартные размеры — их часто не бывает на складах обычных магазинов. Сар может удовлетворить потребности таких покупателей без дополнительных расходов на складские запасы в своих физических магазинах. Виртуальные аукционы предоставляют гораздо больший ассортимент товаров, чем те, что могут быть проданы на реальном аукционе, и одновременно привлекают покупателей со всего мира, а не просто местных жителей. Уникальные возможности Сети по организации контактов между людьми позволяют создавать рынки, которых раньше просто не было. [c.92]
Однако еще в начале 1980-х многие разветвленные компании осознали тщетность попытки использования цен в качестве долговременного отличительного преимущества во-первых, сами по себе низкие цены редко оказываются устойчивым и долговременным преимуществом, а во-вторых, одним из основных конкурентов разветвленной компании становился уже не независимый торговец, а другая разветвленная компания. Только Kwik Save, выбрав своим лозунгом утверждение "Продуктовые магазины без излишеств", смогла сохранить низкие цены в качестве основного средства борьбы с конкурентами, но только в лице магазинов с ограниченным набором товаров, торгующих со скидкой. [c.462]
М. самообслуживания (selfservi e retailer) — торговое предприятие, в котором покупатели самостоятельно, не пользуясь услугами продавцов, на основе сравнения товаров различных производителей осуществляют их отбор. Это дает им возможность покупать товары по более низким ценам. МАГАЗИНЫ БЕСПОШЛИННОЙ ТОРГОВЛИ — таможенный режим, предусмотренный гл. 8 Таможенного кодекса РФ (ст. 52—57). М.б.т. осуществляет реализацию товаров под таможенным контролем на таможенной территории РФ (в международных портах, аэропортах и других местах по согласованию с та- меженными органами). М.б.т. могут открываться российскими юридическими и физическими лицами при наличии лицензии, выданной Государственным таможенным комитетом. Товары реализуются в этих магазинах без взимания [c.207]
Удобство. В кибер-магазинах двери никогда не закрываются. Согласно проведенным недавно исследованиям Forrester Resear h, именно удобство покупок является главным стимулом активного использования Web-магазинов. Компания из Сиэтла REI (торговля товарами для отдыха) получает около 30 % заказов в период с 22 часов вечера до 7 часов утра,. — и все это без дополнительных расходов на сверхурочную работу сотрудников магазина, без дополнительных торго- [c.33]
МАРКИРОВКА (от франц. marguer — отмечать) — условное обозначение, надписи, наносимые на упаковку товара или на сам товар, содержащие сведения, данные о товаре. Используется также электронная магнитная маркировка товаров, предохраняющая их от выноса из магазина без оплаты. [c.219]
Для определения профиля посетителей магазинов местного торгового центра, не имеющих определенной цели (browsers), маркетологи использовали три набора независимых переменных демографические, покупательское поведение психологические. Зависимая переменная представляет собой индекс посещения магазина без определенной цели, индекс (browsing index). Методом ступенчатой включающей все три набора переменных, выявлено, что демографические факторы — наиболее сильные предикторы, определяющие поведение покупателей, не преследующих конкретных целей. Окончательное уравнение регрессии, 20 из 36 возможных переменных, включало все демографические переменные. В следующей таблице приведены коэффициенты регрессии, стандартные ошибки коэффициентов, а также их уровни значимости. [c.668]
При интерпретации коэффициентов регрессии следует иметь в виду, что чем меньше индекс браузинга (зависимая переменная), тем сильнее покупатели склонны демонстрировать поведение, с магазина без определенной Два предиктора с [c.669]
И японский рынок сбыта, особенно промышленных товаров длительного пользования, весьма насыщен. Стиральные машины имеют 99,6% семей, холодильники - 98,6%, цветные телевизоры -99,0%, кинокамеры -86,9%, стереофоническую аппаратуру-64,0%, видеотехнику-36,2%. [19] Покупая новое, японская семья проявит большую требовательность и не постоит за тем, чтобы заплатить несколько дороже, но зато выберет товар в специализированном магазине, предоставляющем дополнительные услуги и консультации по использованию. Люди со средним достатком минуют, не глядя, специальные отделы в универмагах, где продают дешевые товары из развивающихся стран - кстати, именно по настоянию потребителей подобные товары концентрируют в специальных отделах и снабжают отпугивающей этикеткой "импорт". Разумеется, предпочитают качественные товары американцы и западноевропейцы, и на Западе все меньше тех, кто рискует купить товар фирмы без надежной репутации. Правда, мелкий обман покупателя в торговле, наверное, принадлежит к разряду неистребимых явлений. Приемы здесь стары как мир - предъявят покупателю один образец, а завернут совсем другой по качеству товар, объявят о том,что цены снижены, а на самом деле за день до распродажи повысят их, чтобы потом рекламировать прежнюю цену, как пониженную, и т.п. Не родилось бы на Западе движения потребителей, если бы эти потребители в действительности не страдали. В Японии оно тоже существует, но почвы для своего развития объективно имееет меньше, поскольку там борьба с браком идет не по линии выявления его за прилавком или уже у покупателя, а путем создания действенных стимулов у рабочих к созданию безгрешной продукции. Интересно,что по заключению уже цитированного выше Ю.Хасэгавы, ему удалось добиться изменения отношения американских рабочих к качеству выпускаемой продукции после того, как фирма стала постоянно и настойчиво давать им заверения в стабильности занятости. [c.48]
Годом ранее 40 товаров без марочных обозначений были предложены другой сетью чикагских магазинов, принадлежащих фирме Джуэл фуд сторз . Сейчас эта фирма предлагает уже 140 товаров под их родовыми названиями, на долю которых приходится около 4% ее общего оборота. Именно успех фирмы Джуэл и заставил универсамы Доминике последовать ее примеру. [c.295]
Для дальнейшего наращивания объемов сбыта универсамы предприняли шаги в нескольких направлениях. Магазины стали больше и имеют ныне торговые площади порядка 1700 кв. м, а не И 00 кв. м, как в середине 50-х годов. Ныне большинство сетей состоят из меньшего числа, но зато более крупных магазинов. В универсамах продают множество самых разнообразных товаров. В 1946 г. типичный универсам предлагал 300 разных товаров, а сегодня - около 8000. Наиболее значительно выросло число товаров непищевого назначения - лекарств, отпускаемых без рецепта, косметических средств, хозяйственных принадлежностей, журналов, книг, игрушек, на долю которых приходится в наши дни 8% общего оборота универсамов. Ассортиментное нагромождение продолжается, и многие универсамы начинают торговать лекарствами, отпускаемыми по рецептам, электробытовыми товарами, грам- [c.443]
РЕШЕНИЕ О ЦЕНАХ. Цены, запрашиваемые розничными торговцами,-ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение качества предлагаемых товаров. Способность розничного торговца совершать тщательно продуманные закупки - важнейшая составляющая его успешной деятельности. Помимо этого, к назначению цен следует подходить очень внимательно и по ряду других причин. На некоторые товары можно произвести низкие наценки с целью превращения этих товаров в заманивателей или убыточных лидеров в надежде на то, что, оказавшись в магазине, потребители заодно купят и другие товары с более высокими наценками. Кроме того, руководству розничных предприятий необходимо владеть искусством уценки товаров замедленного сбыта. К примеру, торговцы обувью рассчитывают продавать 50% товара с наценкой 60%, 25% товара-с наценкой 40, а оставшиеся 25%-вообще без наценки. Эти снижения цен уже предусмотрены в их первоначальном уровне. [c.464]
Бюрократическая модель управления имеет свои положительные свойства, но ее нельзя применять без детальной проработки и совершенствования всех составляющих ее элементов. Хотя различные организации и имеют много общего, во многих важных характеристиках они существенно отличаются друг от друга. Очевидно, что при проектировании организации необходимо принимать во внимание все эти отличия. Так, например, организации бывают большими и малыми. Бывает, что в крупных организациях деятельность в основном сосредоточена в одной области Аи Би Эм (обработка информации), МакДоналдс (рестораны быстрого обслуживания) и т.д. Другие крупные организации типа Галф энд Уэстерн — это конгломераты, где под крышей единой корпорации функционируют различные фирмы, занимающиеся киноиндустрией, издательским делом, гостиничным бизнесом и т.д. Некоторые организации, как, например федеральная сеть универсальных магазинов и корпорация Крайслер работают непосредственно на удовлетворение потребности широких слоев населения. Другие же организации ( Контейнер Корпорейшн оф Америка , Боинг ), напротив, имеют дело в основном, только с другими крупными фирмами. Некоторые крупные организации действуют только в ограниченных географических регионах (муниципальная служба города Нью-Йорка), а другие ( Аи Ти Ти , Эк-сон , Кока-Кола ) действуют почти во всех странах мира. Некоторые крупные организации, такие как Шелл Ойл , Дженерал Моторс и правительства промыш-ленно развитых стран, действуют почти во всех перечисленных направлениях одновременно. [c.334]
Как только компания расправлялась с соперниками, цены снова повышались. Керосин обычно продавался через продовольственные и другие розничные магазины, а если владелец магазина или маклер пытался покупать керосин у других поставщиков, Стандард ойл не останавливалась перед тем, чтобы вытеснить его из торговли. Причина, по которой мы перестаем брать у вас нефтепродукты, заключается в следующем, — писал в 1896 г. один канзасский маклер фирмы Скофилд, Шурмер энд Тигл , — Стандард ойл компани уведомила нас, что, если мы и впредь будем торговать вашим топливом, она снизит розничную цену на топливо до 10 центов, а на это мы пойти не можем, вследствие чего мы вынуждены брать топливо или торговать без всякой прибыли, а то и в убыток 9. В следующем году один маклер из Огайо писал той же фирме Агент Стандард ойл не раз говорил мне, что если я буду продолжать покупать керосин и бензин в вашем фургоне, то она заставит продавать их здесь по более низкой розничной цене, чем та, по которой я смогу их покупать. Я не обратил внимания на его слова, но вчера агент Стандард ойл был здесь и решительно спросил меня, буду ли я и впредь покупать керосин и бензин в вашем фургоне. Я сказал ему, что буду тогда он ушел и договорился с маклерами, которые тор- [c.69]
Прежде приблизительно треть новых продуктов Nabis o пользовалась бешеным успехом, еще треть продавалась удовлетворительно и последняя треть — слабее, чем ожидалось. Это лучше, чем в среднем по отрасли из новых товаров, ежегодно появляющихся на полках бакалейных магазинов, лишь около 20% завоевывают благосклонность покупателей. Однако с усилением конкуренции и с увеличением числа одновременно осуществляемых проектов, связанных с новыми продуктами, до 40—60 в каждый момент времени — а в типичном проекте такого рода бывает задействовано порядка восьми ключевых сотрудников и еще около тридцати других, — руководство Nabis o начало осознавать, что без информационных технологий сохранить это конкурентное преимущество в разработке не получится. [c.259]
В перспективе все большее распространение будет находить оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения. Оптовая торговля является одной из плановых форм распределения средств производства, которая предусматривает снабжение ими потребителей без фондов и лимитов. На XXVI съезде КПСС подчеркивалась необходимость подготовить постепенный переход к плановому распределению оборудования и материалов путем оптовой торговли, по мере увеличения материально-технических ресурсов расширять и совершенствовать оптовую торговлю через территориальные снабженческо-сбытовые базы, склады и магазины. [c.200]
Смотреть страницы где упоминается термин Магазин без магазина
: [c.657] [c.301] [c.439] [c.658] [c.249] [c.112]Смотреть главы в:
Реклама принципы и практика Издание 2 -> Магазин без магазина