Хороший девиз отражает позицию фирмы. Найдите закладку со схемой позиции вашей фирмы, которую вы изготовили при чтении главы 1, и еще раз изучите схему. Затем ясным и доступным языком изложите ее более кратко. В лозунге может не быть названия фирмы, товара, услуги — эта информация поместится в другом месте вашего рекламного объявления. Постарайтесь описать в девизе какую-либо особенность вашего товара, услуги, которая будет "указателем" для потребителя. [c.91]
Существует множество различных сигналов, которые можно отслеживать, пытаясь понять, когда акция достигнет своего максимума. Они включают колебания цен вокруг кульминационных вершин, противоположное движение объема и другие признаки слабого поведения. Многое из этого станет для вас понятнее по мере того, как вы продолжите изучать эту информацию, а также применять ее в вашем повседневном процессе принятия решений. Я добился успеха на рынке в значительной мере благодаря этим принципам, но вначале они могут показаться слишком сложными. Я предлагаю вам еще раз изучить эти правила продажи после того, как вы ознакомитесь с главой 12 о чтении графиков. [c.136]
Ознакомив читателя с аналитическими возможностями отчетности СП, мы хотим еще раз подчеркнуть, что анализ коэффициентов является важным, но не единственным инструментом. Он должен дополняться, как уже говорилось выше, горизонтальным и вертикальным анализом, а также экономическим чтением баланса, о чем речь пойдет далее. [c.107]
Откуда взять столько уверенности Каким образом менеджер может повысить уверенность в себе Существуют различные источники, которые дают нам силу, уверенность и эмоциональный подъем в работе с клиентами. У каждого - своя "карта" источников, ручейков, рек и водопадов. Если мы в контакте со своими внутренними ресурсами, знаем об их существовании, чувствуем их в себе, умеем ими пользоваться, тогда эти ресурсы помогают в работе с клиентом, даже когда мы об этом не задумываемся. Если же источник "завален камнями" и "окружен буреломом", нам периодически не хватает уверенности в себе, и это прекрасно чувствуют клиенты. Хотелось бы, чтобы при чтении этой главы вы еще раз заглянули "в глубь" себя для того, чтобы прочувствовать тот источник, который дает вам силы, и для того, чтобы разгрести отдельные камни, мешающие получать удовольствие от вашей работы. Многие источники связаны с нашими отношениями к работе, к другим людям, к себе и своему телу. [c.125]
Еще раз настоятельно подчеркнем, что каждый из приведенных пунктов равно значим и существен и ни один из них не может быть проигнорирован. Именно при соблюдении сформулированных условий отчетность становится достаточно мощным информационным источником, а менеджер (аналитик), их придерживающийся, - грамотным, интеллигентным пользователем, способным найти в отчетных показателях и их динамике необходимые ему аргументы. Первые четыре из перечисленных пяти пунктов мы уже рассмотрели в данном параграфе мы обсудим методику чтения и анализа отчетности. [c.215]
А вот еще один пример. Наверняка, всем вам приходилось перечитывать что-либо по несколько раз. Вы замечали, что с каждым разом обнаруживаете нечто новое Почему так Потому что с каждым новым прочтением вы создаете опорную систему, которая помогает опознать то, что было в поле зрения, но выскользнуло из него в ходе предыдущего прочтения. Иными словами, новая информация, которую вы улавливаете при очередном чтении, была в книге с самого начала. Но вы не могли уловить то, что она предлагала в смысле знаний и понятий, пока не смастерили петлю, которая наладила восприятие. Без нее слова проскальзывали, не наполняя вас своим содержанием - а ведь вы, что называется, смотрели в книгу [c.138]
Раз уж мы говорим о постановке целей, мы не можем обойти вниманием значение целевого управления. Чтение литературы по менеджменту может смутить даже опытного руководителя из-за самой концепции метода. Целевое управление является одновременно самым любимым и наиболее ненавистным понятием в менеджменте. Некоторые превозносят его как особого рода философию, другие называют его прихотью, тогда как третьи осуждают его, называя змеиным ядом или еще чем-нибудь похуже. Но масштаб этого соотношения "любовь—ненависть" приводит нас к мысли, что мы должны изучить этот вопрос. [c.103]
Прочитайте еще раз Сделано в Америке. Теперь уже вс книгу. И составьте для меня список всех ключевых моментов, к( торые вы упустили из виду при первом чтении. [c.122]
Следующая проблема Налогового кодекса - это проблема его как закона прямого действия. Действительно, Кодекс для того и принимается, чтобы отменить все подзаконенные акты. И это положение вряд ли кто-нибудь будет оспаривать. Удалось ли это сделать в его первой части и в принятой в первом чтении второй части Думается, что нет. Инструкции, разъяснения и т.д. выпускались и пока еще выпускаются Минфином и ГНС как раз для того, чтобы заполнить пробелы в налоговом законодательстве. Другой вопрос, как эти подзаконные акты поясняли закон Были ли они объективными Думается, что зачастую они трактовали закон в одностороннем порядке — все, что было неясного в законе, склонялось в пользу налоговых органов. Но инструкции были необходимы, так как без них образовался бы правовой вакуум. К сожалению, нерешенные вопросы возникают в первой части Кодекса на каждом шагу. [c.73]