В этой главе вы узнаете, в каких ситуациях необходимо рекламироваться в газетах, сколько это может стоить, а также как сделать хорошее объявление. [c.211]
Ставки растут вследствие инфляции (что печально) и роста рекламного рынка (что, в принципе, не может не радовать). Вероятно, нет нужды приводить какие-то конкретные цифры если вы хотите рекламироваться в газете, вам не составит труда навести справки в выбранных вами изданиях. Следует только заметить одно не стесняйтесь торговаться. В редакционных отделах рекламы торг выглядит так же органично, как и на восточных базарах. [c.216]
Основными рекламными средствами в Японии являются телевидение, газеты, журналы, рассылка рекламной литературы по почте, реклама на открытом воздухе. Ряд товаров появляется чаще других в каком-нибудь одном рекламном средстве продукты питания и напитки рекламируются на телевидении и в газетах, косметика и моющие препараты — в журналах и на телевидении, строительные материалы и бытовая техника — в газетах, автомобили — в газетах и на радио. [c.251]
Классическим примером симбиоза знаний могла бы стать та молодая женщина-репортер из сингапурской газеты. Если бы она как следует овладела бы знаниями в сфере торговли и маркетинга, ее доход возрос бы невероятно. Если бы я был на ее месте, то поучился бы как рекламировать печатную продукцию да как ее продавать. Затем, вместо того, чтобы работать в газете, я бы поискал работу в рекламном агентстве. Даже если бы она потеряла в зарплате, она бы научилась емко излагать свои мысли, что важно и для писательского труда, и для успешной рекламы. Нужно было бы потратить некоторое время, чтобы научиться общаться с людьми, это тоже важно. Она научилась бы как через рекламу привлекать интерес миллионов. Затем, по вечерам и выходным, она могла бы писать свой великий роман. Когда роман был бы закончен, ей было бы проще продать свою книгу. [c.46]
Индивиды. Индивидуальный рекламодатель — это частный гражданин, который желает продать собственный товар с прибылью, сделать запрос на удовлетворение какой-то конкретной потребности, дать перспективное предложение или идею. Например, студент колледжа, продающий мотоцикл, даст в определенной степени обезличенную рекламу в газете учебного заведения. Тот же самый студент может поместить объявление о коллекции бейсбольных карточек в каком-нибудь хобби-журнале. Политики зачастую рекламируют себя перед избирателями, желая привлечь их внимание к собственной позиции по конкретным спорным вопросам. [c.42]
Предприниматели отвечают на эти обвинения в поднятии коммерческой шумихи следующим образом. Во-первых, они рассчитывают, что их рекламные обращения достигают, в первую очередь, целевой аудитории. В связи с использованием каналов массовых коммуникаций часть объявлений волей-неволей достигает людей, которые не заинтересованы в конкретном товаре и поэтому испытывают чувства скуки или раздражения от рекламы. Ну а те, кто покупает журналы, адресованные их интересам, такие, как Вог или Форчун , редко жалуются по поводу объявлений, поскольку в них рекламируются товары, интересующие покупателя. Во-вторых, объявления обеспечивают свободу коммерческому радио и телевидению в их роли средств распространения информации и сдерживают рост расценок журналов и газет. Большинство населения считает включение в программы рекламных роликов очень скромной платой за все это. [c.669]
Компания должна решить, как распределить рекламный бюджет не только во времени, но и в пространстве. Компания совершает национальную покупку , если размещает объявления на национальных каналах телевидения или в распространяемых по всей стране журналах. Она совершает местную покупку , если приобретает время на нескольких местных телевизионных каналах или место в региональных изданиях. В подобных случаях охват рекламного обращения составит от 40 до 60 миль от места издания журнала или телестудии. Эти рынки называются зонами доминирующего влияния, или установленными зонами сбыта. Компания делает местные покупки , рекламируя изделия в местных газетах, по радио или с помощью наружной рекламы. [c.717]
Предположим, ваша фирма рекламирует новый пакет программного обеспечения ЭВМ для ведения бухгалтерского учета на предприятиях. У вас есть возможность опубликовать рекламное объявление на 1/4 полосы или в общероссийской ежедневной газете, или в ежемесячном экономическом журнале. Какой канал распространения информации выбрать [c.195]
Во-вторых, кооперативная мысль работает непрестанно и энергично. Где выявляется потребность в работе — туда устремляется кооператив. И агитирует, рекламирует свой труд, чаще всего старается выполнить работы быстро, с вниманием к заказчику. Как грибы после дождя, появляются услуги, о которых нельзя было мечтать восстанавливают шины, вяжут веники... Недавно появились кооперативы по закреплению парадных дверей квартир, чтобы их не могли выломить воры. В кооперативах учат детей рисовать, организуют репетиторство, проводят занятия по гимнастике, оказывают услуги престарелым. Есть спрос на шашлыки — пожалуйста, на лаваш — к вашим услугам. При Московском производственном объединении Союзпечать создан торговый кооператив, который за комиссионное вознаграждение продает ночью газеты, журналы, сувениры, открытки, бижутерию и т. д. Кооперативы помогают обмену квартир. Воркутинские горняки в отработанных подземных шахтах на кооперативных началах стали выращивать шампиньоны. [c.280]
Культуру можно рассматривать как набор общих поведенческих привычек, основанных на групповых ценностях. Среди элементов культуры - язык, религия, ценности и отношения в обществе, этика, образование и социальная организация. Важность культурных факторов для фирмы, участвующей в международном маркетинге, можно увидеть на следующем примере. Компания, предлагающая детское питание на шведском рынке, где 99 процентов населения грамотны, может рекламировать этот продукт в различных журналах и газетах, сообщая о составе продукта. Однако в Йемене, где лишь около 30 процентов населения грамотны, был бы более приемлемым подход, основанный на визуальных носителях рекламы, таких, как плакаты. Но даже в этом случае компания может столкнуться с проблемами. Одна компания, которая собиралась продавать детское питание в центральной Африке, поместила на банке фотографию симпатичного младенца из местного племени. Реакция покупателей не заставила себя ждать, но она была совсем не такой, как ожидала компания. Уровень грамотности в этом регионе был практически нулевым, и потребители с полным основанием полагали, что картинка на банке указывает на содержимое. Они заключили, что банки с детским питанием наполнены измельченными младенцами [c.53]
Рекламно-пропагандистская функция статистических показателей - еще более щекотливый вопрос. С одной стороны, реклама - это одно из нормальных явлений рыночной экономики, и фирмы, компании, естественно, стремятся использовать в рекламе статистические показатели о долговечности, качественности своей продукции, зная, что цифровым данным люди больше доверяют, чем словам. Но при таком использовании статистических показателей велик риск либо подмена реального показателя планируемым, т. е. желаемым, но еще не осуществленным, либо умолчание о других показателях товара, не отвечающих целям рекламы. Поэтому к статистическим показателям, используемым в рекламных интересах, следует относиться весьма осторожно, по возможности проводить дополнительные расчеты и анализ. Например, фирма Кудесник , рекламируя в газете Известия от 14 января 1997 г. кран КС-5579 на базе грузовика КамАЗ , сообщает, что средний ресурс крана до капитального ремонта составляет 10 лет эксплуатации, или 8000 моточасов. Оба показателя впечатляют. Но если провести расчет, на каких же условиях эксплуатации рассчитан этот ресурс, то на 1 год приходится 800 часов работы, на 1 месяц при 22 рабочих днях - 66 часов, на сутки - 3 часа работы. Неудивительно, что при столь низком показателе использования по времени - всего 0,375 одной смены в сутки, кран, возможно, и на самом деле проработает 10 лет без капитального ремонта. [c.56]
Компьютерный дизайнер или художник назовет свою цену в зависимости от того, что вам нужно. Макет небольшого простого стандартного объявления будет стоить несколько долларов, в то время как эффектное высокохудожественное объявление на обложке журнала можег "потянуть" и на-еетни долларов-.-Еши вы часто. рекламируетесь в газетах, вам будет выгодно постоянно сотрудничать с одним и тем же дизайнером, который изготовит что-то вроде образца-заготовки (рамка, логотип и другие часто используемые элементы) и будет вносить в него лишь новый текст. При этом вы будете платить только за последнее. [c.215]
Дома, стоившие когда-то 100 000 , теперь оценивались в 75 000 . Но вместо того, чтобы покупать такие дома в местной конторе, связанной с недвижимостью, я начал покупать дома в конторе, занимавшейся банкротствами в судах. Здесь дом за 70 000 можно было иногда купить за 20 000 и меньше. 2 000 которые ссудил мне на 3 месяца под 200 мой друг (речь идет о первом доме, и операции с ним), я проплатил, как первый взнос, за первый дом, а чек отдал доверенному поверенному. Пока покупка оформлялась, я дал объявление в газете, рекламируя продажу дома, ценой 75 000 , всего за 60 000 , без скидок. Телефон разрывался от звонков. Потенциальные покупатели появлялись один за другим, а так как собственность была моей легально, все потенциальные покупатели имели возможность приехать взглянуть на дом. Это было хорошим подспорьем. Наконец дом был продан. Мне вернули деньги покупатели, потраченные на оформление документации на дом, по моей просьбе. Я вернул 2 000 своему другу плюс 200 . Он был доволен, покупатель дома был доволен, доверенный поверенный был доволен, и я был доволен. Я продал дом за 60 000 , а мне дом обошелся в 20 000 . 40 000 были созданы из денег в моей колонке актив , в виде долгового обязательства от покупателя. Общее время работы 5 часов. [c.40]
Сегодня мы имеем новых инвестиционных гениев. Они появились на телевидении, их имена печатают в газетах, они - новые знаменитости. Один из них - Алан Гринспан, председатель Федерального резервного управления. Сегодня он - почти бог. Люди думают, что расцвет нашей замечательной экономики - его заслуга. Уоррен Баффетт также рекламируется как бог. Когда он покупает что-то, каждый бежит и покупает то же самое. И когда Уоррен Баффетт продает, цены падают. За Биллом Гейтсом также тщательно наблюдают и повторяют его действия. Если в ближайшем будущем произойдут большие рыночные изменения, сегодняшних финансовых героев будут ненавидеть. Будут ли Время покажет. [c.129]
С развитием новых технологий появляются и новые медиа. К ним мы относим издательские рекламные объявления — текстовые сообщения издателя или журналиста, которые составлены таким образом, что их трудно отличить от информационной статьи в газете или журнале. Рекламно-информационные передачи на ТВ воспринимаются зрителями как 30-минутное телешоу, но на самом деле являются рекламой товара или ведущих производителей. Так как телезрители имеют возможность позвонить по указанным телефонам и заказать товар, рекламодатели имеют возможность оперативно отслеживать конкретные результаты. Все большее распространение получают баннеры (небольшие заставки в интернетовских сайтах, рекламирующие предложение или компанию). Щелкнув по баннеру, посетитель сайта может тут же перейти на страничку компании-рекламодателя. [c.575]
После окончательного утверждения графика проведения рекламной кампании на основании тех критериев, которые обсуждались выше, наступает этап проведения переговоров о приобретении различных рекламных ресурсов (рекламного времени на телевидении и радио, рекламных площадей в газетах и журналах и т.д.). Несмотря на то, что процесс приобретения рекламных ресурсов традиционно отдавался рекламодателем на усмотрение того рекламного агентства, которое выполняло соответствующие творческие разработки для данной торговой марки, в последнее время наметились изменения в сложившейся ситуации. Некоторые рекламодатели (такие фирмы, как hrysler и Nestle) начали консолидировать процессы приобретения всех ресурсов по всем статьям (для всех рекламируемых торговых марок) своих рекламных бюджетов в каком-либо одном рекламном агентстве, не распыляя финансовые средства по нескольким рекламным агентствам. Рекламные агентства начали рекламировать и продавать свои услуги по ме-диапланированию и приобретению рекламных ресурсов как самостоятельные направления своей деятельности для тех заказчиков, которые не размещали в этих агентствах своих заказов на творческую разработку рекламных продуктов. Некоторые заказчики отделили процесс приобретения рекламных ресурсов от творческого процесса создания рекламы и осуществляют закупку этих ресурсов либо с помощью специальных внутрифирменных подразделений, либо через специализированное рекламное агентство, осуществляющее оптовую закупку и продажу рекламных ресурсов (после соответствующей корректировки статей бюджета в отношении того агентства, которое занимается творческими вопросами рекламы). Подобные специализированные агентства при переговорах с представителями СМИ объединяют заявки на приобретение ресурсов от множества своих заказчиков и выступают в качестве оптового покупателя, вследствие чего они экономят для своих клиентов 15-25% тех средств, которые они заплатили бы за приобретение рекламного времени на телевидении или радио [54]. [c.636]
Большинство рекламных объявлений, появляющихся в средствах массовой информации — на телевидении, радио, в газетах и журналах, являются потребительской рекламой. Они финансируются производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. Обычно они нацелены на людей, которые приобретут товар в личное пользование или купят его для других. Например, журнальная реклама "КОКА-КОЛЫ" может быть нацелена как на покупателя, так и на потребителя, который может быть, а может и не быть одним и тем же лицом. Однако телеролик, рекламирующий консервы для собак, нацелен на покупателя, но никак не на потребителя. Но в обоих случаях это будет потребительская реклама. [c.10]
Считается, что фармацевтическим компаниям запрещено законом рекламировать товар прямо потребителям. Тем не менее Upjohn запустила на коммерческом телевидении кампанию с рекламой средства от выпадения волос. Аналогично, IBA-GEIGY продвигала лекарства в качестве альтернативы операции желчного пузыря в ежедневных газетах. Считается ли это разрешенным, поскольку это PR (несмотря па использование оплаченного времени и площади) Какое отличие в том, обращаются ли к потребителю с помощью рекламы или PR [c.610]
Глобализация — реальность для всех деятелей легкой промышленности, для производителей и продавцов одежды, обуви и аксессуаров любого качества и уровня цен. На этикетках с названиями исконно американских фирм может значиться, что изделие произведено в другой, обычно какой-нибудь менее развитой стране Латинской Америки или Азии. В середине 1990-х гг. авторы целого ряда публикаций пытались привлечь внима ние к тому факту, что для производства многих таких товаров использовались потогонная система, труд низкооплачиваемых или малолетних работников. Нелицеприятные истории об азиатских фабриках, где изготавливается спортивная обувь фирмы Nike, обошли все газеты и программы новостей. Компании Nike пришлось настаивать на создании независимой комиссии для расследования слухов. Многих скептически настроенных потребителей выводы комиссии не убедили. В письмах редакторам газет они возражали против высоких цен на товары, которые рекламируют спортсмены-миллионеры, в то время как изготавливающие их рабочие не получают даже прожиточного минимума. Внимание американской общественности привлекло и производство фирменной одежды в Гондурасе. [c.714]
Запрещенный к применению Минздравом, витурид рекламируется газетой Семья как средство от всех болезней, в частности, от рака и СПИДа. [c.251]
Наиболее приспособлены для публикации длинных и сложных сообщений печатные средства массовой информации, особенно журналы. Газеты, как и журналы, часто публикуют рекламные объявления (особенно те, которые рассчитаны на местную аудиторию), в которых содержится намного больше информации, чем в телевизионной или радиорекламе [6]. В последние годы американские фирмы, рекламирующие легковые автомобили, начали в большей степени использовать для этого журналы и сокращать свои расходы на ТВ-рекламу, потому что в рекламных сообщениях о новых моделях автомобилей предлагается значительно большее количество информации для потенциальных покупателей, которые хорошо разбираются в технических характеристиках [7]. Кроме того, журналы, как правило, позволяют более качественно и красочно воспроизводить рекламные материалы по сравнению с газетами. Тем не менее поскольку в массовом сознании газеты ассоциируются с изложением оперативных новостей нерекламного характера, за ними укрепилась также репутация объективного и оперативного средства массовой информации, которая именно в таком контексте может подсознательно переноситься читателями и на газетную рекламу. Радиореклама часто обеспечивает более высокую степень вовлечения своих слушателей, поскольку она предоставляет слушателям возможность использовать собственное воображения для визуализации услышанных ими раздражителей (однако вследствие высокой перегруженности радиоэфира рекламой уровень ее запоминаемости намного ниже соответствующих показателей для рекламы в других СМИ). [c.605]
Эффективность рекламы можно определять и в части влияния, например, на сферу культуры, эстетики. В этом случае результат комплексного воздействия невозможно выразить каким-то общим показателем. Потребитель (зритель, читатель, слушатель и т. д.) стремится избавиться от воздействия рекламы. Он переключает каналы телевидения (зиппинг), выключает радиоприемник, закрывает газету или переворачивает страницу. При этом он испытывает отрицательные эмоции (раздражение, отвращение, возможно, даже гнев), запоминает или не запоминает то, что рекламируется, но у него однозначно не появляется желания приобрести такой товар, вызвавший отрицательные эмоции. [c.128]
Говоря в целом, те лица, которые принимают решения от имени предприятия, являются профессионалами. Во многих случаях эти специалисты обладают техническими знаниями и опытом работы с теми товарами и услугами, которые рекламируются. Зачастую в процесс принятия конкретного решения вовлекаются от 15 до 20 человек. Согласно исследованию, финансировавшемуся газетой Australia Post, существует четыре типа людей, принимающих решения 1) охотники за информацией (25 %), они весьма восприимчивы как к рекламе, так и к торговым представителям 2) сомневающиеся (19 %), которые обеспокоены вопросами качества рекламы 3) новаторы (31 %), которые, в частности, позитивно относятся к усилиям в сфере рекламы, но негативно настроены по отношению к торговым представителям и 4) скептики (25 %), они настроены негативно как по отношению к рекламе, так и к торговым представителям 6. Рекламодатели могут создавать специальные объявления и использовать различные подходы для того, чтобы воздействовать на каждую из этих четырех групп. [c.678]