Упорство - свойство руководства фирмы не отступать перед первыми, вторыми и даже третьими трудностями при реализации стратегии, а постоянно находить обходные маневры и использовать сильные стороны для преодоления угроз, а слабости превращать в возможности. [c.162]
Основной принцип любого вида обороны — построение неприступных фортификационных сооружений на границах своей территории. Французы использовали период между войнами для строительства неприступной линии Мажино, призванной оградить республику от возможного нашествия Германии. Но немецкие войска не стали штурмовать ее в лоб, а предприняли обходной маневр. Основной вывод военных стратегов звучит следующим образом любая статичная оборона обречена на неизбежное поражение. [c.454]
В качестве альтернативы фронтальной атаке компания может" избрать ее модифицированный вариант — ценовую войну. Снижение цены на продукт эффективно в случаях (1) если лидер рынка не предпринимает ответных шагов и (2) если вам удается убедить рынок, что ваш продукт не уступает по качеству товарам лидера, но продается по более низкой цене. Особенно преуспела в этом 4) Обходной маневр [c.464]
Претендент агрессивно атакует лидера и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия, стремясь к расширению своей доли рынка. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень услуг или разворачивать широкую рекламную кампанию. [c.472]
Обходной маневр предусматривает обход защищенных позиций противника. [c.191]
Недостаток свечных графиков состоит в том, что построить свечу полностью можно только при наличии цены закрытия. Но есть несколько способов обойти это препятствие. Во-первых, можно обратиться к более короткому масштабу времени. Иначе говоря, при работе с дневным графиком иногда можно воспользоваться сигналом часового графика, не дожидаясь закрытия дневной сессии. Другой обходной маневр — на нем я хочу остановиться подробнее — основан на сопоставлении цены открытия с предыдущим телом. [c.51]
Обходной маневр. В этом случае удается обойти позиции обороняющейся стороны, подобно тому, как это произошло в 1940 году, когда немецкая армия пошла в обход линии Мажино, построенной французами для защиты от вторжения. [c.525]
Конкурентная борьба ведет к структуризации рынков и стимулирует происходящие на них изменения. Она может проявляться в виде конфликта, соревнования, сосуществования, сотрудничества и заключения тайных соглашений. В условиях конфликта и соревнования к ней применяются аналогии из области военного искусства для определения возможной конкурентной стратегии. Эти вопросы были рассмотрены в данной главе в контексте достижения целей наращивания и удержания доли рынка. С целью наращивания доли рынка или объемов сбыта компании могут использовать пять возможных подходов— стратегии лобовой или фланговой атаки, атаки с целью окружения, обходной маневр или партизанскую войну. Компании, защищающие свои объемы сбыта и/или долю рынка от агрессии конкурентов, могут воспользоваться фланговой обороной, нанести упреждающий удар, контрудар или прибегнуть к мобильной обороне, а также осуществить стягивание обороны. [c.534]
Принцип адаптивного ценообразования заключается в учете внешних факторов и проведении полного комплекса маркетинга. Какие внешние факторы принимаются во внимание при разработке ценовой стратегии Параметры потребителя покупательная способность, реакция на изменение цены. Степень остроты конкуренции, который включает в себя ценовую стратегию конкурентов, производственную и сбытовую деятельность конкурентов. В рыночных условиях реализовать указанные положения возможно при помощи упреждающих ударов или обходных маневров . В частности, цены или качество продукции, предлагаемой конкурентами, не должны быть более предпочтительными, чем ваши. [c.391]
Крупным фирмам не удается удерживать свое преимущество перед конкурентами (за исключением патентов, прав, выгодного местоположения, собственной информации и т.п.). Конкуренты моментально копируют любое достижение по образцам, прибегая к разнообразным обходным маневрам. Руководство компаний считает, что сейчас самое главное — это учиться и двигаться вперед. [c.31]
Если разница между 8 и 8 достаточно велика, возможно, правомерным будет утверждение, что сговор возможен между надежными фирмами (8 = 8), но не между безнадежными (8 = 8). Обратите внимание, что в равновесной ситуации ни у одной фирмы при сохранении высокой цены не может возникнуть стимула отклониться от своего курса. Таким образом, каждой фирме необходимо, чтобы 8 = 8. Как только фирма видит, что его 8 меняется от 8 к 8, она предпринимает обходные маневры и развязывает ценовую войну. Несмотря на то что кратковременная выгода от таких маневров остается такой же, долговременная (ожидаемая) выгода, продолжай она участвовать в сговоре, на этот раз намного ниже. [c.141]
Альтернативным решением для обеих фирм может быть цена на одинаковом (высоком) уровне. Это снимает проблему стремления Фирмы 2 нарушить договоренности, но в результате может возникнуть новая проблема на этот раз Фирма 1 может захотеть предпринять обходные маневры. Во-первых, Фирма 1, действуя в обход договоренностей, добивается серьезных выгод, поскольку сбыт продукции влечет за собой крупную прибыль. Во-вторых, штрафные меры, которые в силах применить в отношении нарушителя Фирма 2, по всей видимости, будут менее существенны даже если Фирма 2 опустит цену на уровень предельных издержек, Фирма 1 будет по-прежнему в состоянии извлекать положительную прибыль. [c.143]
Обходные маневры направлены на исключение лобового противостояния, возникающего при агрессивной ценовой политике, массированном рекламном наступлении или дорогостоящих попытках победить соперников еще большей индивидуализацией продукции. Идея же заключается в том, чтобы маневрировать вокруг конкурентов и быть всегда готовыми войти на незанятые участки рынка. К примерам таких наступлений относятся агрессивные движения в те территориальные области, где основные конкуренты либо незначительно присутствуют на рынке, либо вообще отсутствуют, стремление создать новые сегменты рынка путем предложения продукции с отличительными свойствами и эксплуатационными характеристиками, в большей степени отвечающими потребностям определенных групп покупателей, или перепрыгивание в технологии нового поколения для вытеснения существующей продукции и/или производственных процессов. В результате такого наступления компания может получить значительное преимущество первого хода в совершенно новой обстановке и поставить конкурентов в положение догоняющих. Наиболее успешные наступления такого рода изменяют правила конкурентной игры в пользу агрессора. [c.182]
Для сохранения конкурентоспособности могут быть предприняты разнообразные стратегические наступательные действия. Стратегические наступления могут быть направлены как на сильные стороны конкурента, так и на его слабости. Они могут иметь форму инициатив, направленных на достижение такой же силы, как у конкурента, или превосходства над ним инициатив, направленных на закрепление слабостей конкурентов одновременных инициатив, направленных в разные стороны обходных маневров партизанских наступлений или превентивных действий. Мишенью наступления может быть рыночный лидер, компания второго эшелона, а также самые маленькие или слабые фирмы в отрасли. [c.195]
Атаку на лидера фирма может начинать только в том случае, если у нее имеются явные конкурентные преимущества, а у лидера — недостатки, которые фирма может использовать в конкурентной борьбе. При этом фирма совсем не обязательно должна выбирать открытую лобовую атаку на лидера, могут быть использованы различные обходные маневры. Выделяется пять возможных подходов к проведению атаки на лидера. [c.188]
Стратегия обходного маневра предполагает нанесение удара в тех областях, где лидер никак не проявляет свою активность. К ним могут относиться, например, страны, в которых компания-лидер не ведет операции. Другой вариант атаки — разработка новых технологических решений. [c.210]
С точки зрения Ленина (хотя мысли Ленина этого периода отрывочны и хаотичны), существо нэповского маневра заключалось в подведении экономического фундамента под "союз рабочего класса и трудового крестьянства", иначе говоря — предоставление известной свободы хозяйствования преобладавшей в стране многомиллионной массе мелких товаропроизводителей с тем, чтобы снять их острое недовольство властью и обеспечить политическую стабильность в обществе. Как не раз подчеркивал большевистский лидер, нэп являлся обходным, опосредованным путем к социализму, единственно возможным после провала по -пытки прямого и быстрого слома всех рыночных структур в период военного коммунизма. [c.231]
Разумеется, приведенная в официальном документе формулировка конечной цели Программы суть "зашифрованный" текст-свертка структуры подцелей, на которые распадается конечная цель при своей декомпозиции. Часто такую структуру представляют в виде связного ориентированного графа - "дерева целей". Опытный менеджер сразу почувствует заложенное проектировщиком качество декомпозиции конечной цели по тому, насколько "дерево" устойчиво к возможным (на период реализации) изменениям воздействий внешней Среды, а это значит, что у менеджера появятся дополнительные возможности маневра ресурсами, у него будет более богатый выбор маршрутов продвижения к конечной цели (от "листьев" - к корню "дерева"), возникнут альтернативные, "обходные", "запасные" тактики реализации стратегического замысла достижения конечной цели Программы. [c.76]
Обходной маневр часто основан на технологическом скачке, который изменяет правила игры. Так, фирма asio обошла аналогичные швейцарские часовые фирмы, применив цифровую технологию. Обходной маневр может быть осуществлен и путем диверсификации. Атакующая сторона может обойти конкурента, в частности, на новых рынках с новыми продуктами, как сделала фирма Marx and Spen er, перейдя на рынок финансовых услуг. [c.191]
Характер лобовой, фланговой атаки, атаки с целью окружения, обходного маневра и пар тизанской войны. [c.517]
В коммерческой деятельности обходной маневр обычно меняет правила игры в связи с технологическим прорывом, как это произошло при "обходе" компанией asio швейцарских механических часов за счет применения цифровой технологии. Обходной маневр может осуществляться за счет увеличения разнообразия. Атакующая сторона может обходить противника за счет поиска растущих новых рынков, выходя на них с новыми типами товаров, как это произошло, когда компания Marks and Spen er двинулась в область финансовых услуг. [c.525]
Обходной маневр (Bypass atta k) — захват позиции обороняющейся компании хитростью (обычно путем технологических скачков или диверсификации продукции). [c.663]
Технологический скачок — вид обходного маневра, наиболее часто применяемый в передовых (в технологическом отношении) отраслях. Претендент на лидерство терпеливо проводит научные исследования, развивает новые технологии и осуществляет атаки, перенося линию фронта на территории, где он обладает несомненным преимуществом. Секрет успешной атаки Nintendo на рынке видеоигр заключался в том, что она предложила потребителям превосходные технологии и переопределила конкурентное пространство. Сегодня аналогичный маневр на новом уровне технологии виртуальной реальности осуществляет Sega/Genesis. [c.262]
Известный исследователь в области решения задач Пойа писал Основная часть нашего сознательного мышления связана с решением задач... Решение задач — специфическое достижение разума, разум же — особый дар, которым наделен человек. Способность к преодолению препятствий, к нахождению обходного маневра там, где не видно прямого пути, возвышает человека над самым умным животным и талантливых людей — над другими людьми [1]. Именно поэтому исследование особенностей процесса решения задач и попытки воспроизведения его в ЦВМ уже в течение ряда лет являются главным предметом научного направления, получившего название Искусственный интеллект [2]. [c.364]
Допустим, что колебания спроса происходят периодически независимо друг от друга Это означает, что будущий спрос представляется одинаковым в каждом периоде, не зависимо от текущего состояния спроса. Следовательно, прибыли, ожидаемые в будущем при сговоре (или при ценовой войне), не зависят от текущего спроса. Но от текущего состояния спроса зависит текущая прибыль. В частности, если фирма предпримет действия в обход картельного соглашения, то при высоком спросе ее выручка окажется больше0. Значит ограничения, благодаря которым у фирм отсутствует стремление к обходным маневрам, при высоком спросе должны быть намного серьезнее. Для достижения равновесия может оказаться необходимым снижать цены в периоды высокого спроса. Действительно, при низкой цене выгода от обходных маневров также невелика . В ряде ситуаций это может привести к такому равновесию, при котором цены ниже в периоды повышенного спроса (ценовые войны в периоды бума). Иначе говоря, предыдущая модель показывает, что цены изменяются контрциклически. Тем самым эта модель контрастирует с прогнозом первой модели этого параграфа, согласно которому фирмы ввязываются в ценовые войны после периода низкого спроса. [c.140]
Вторым аспектом, имеющим отношение к рыночной структуре, является симметричность фирм. Как правило, похожим фирмам сохранить сговор проще, чем асимметричным . Чтобы понять почему, рассмотрим дуополистическую ситуацию с ценообразованием, где одна фирма имеет преимущество в издержках. Например, постоянные предельные издержки Фирмы 1 равны с, а постоянные предельные издержки Фирмы 2 — с, последние выше, чем с, но ниже, чем монопольная цена фирмы с низкими издержками. Для Фирмы 1 эффективным будет такой сговор, который позволит ей установить монопольную цену, а для Фирмы 2 — который позволит ей установить более высокую цену и сбыть ноль продукции. Действительно, именно такая цена и такое распределение долей рынка максимизируют величину совокупной прибыли. Тем не менее, такой сговор явно не стабилен, поскольку у Фирмы 2 возникает стимул сбить цену Фирмы ] и извлечь в краткосрочном периоде определенную положительную прибыль. Отметьте справедливость этого аргумента, независимо от величины фактора дисконтирования, поскольку при эффективном решении ситуации Фирма 2 получает нулевую прибыль. Отсюда следует, что никакие штрафные меры не могут удержать Фирму 2 от обходных маневров, поскольку ей нечего терять. [c.142]
Фрустрация и прогресс человека. Было бы ошибочным утверждать, что фрустрация бесполезна и ее следует подавлять. Она может быть источи и ком прогресса при возникновении препятствия люди вынуждены прибегать к обходным маневрам и проявлять изобретател ьность. [c.39]
Смотреть страницы где упоминается термин Маневр обходной
: [c.526] [c.466] [c.466] [c.163] [c.676] [c.106] [c.187] [c.207] [c.261] [c.281] [c.179] [c.182] [c.242] [c.209] [c.210] [c.33] [c.53]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.210 ]