Определение стоимости в зависимости от марочной премии. В тех случаях, когда успешная торговая марка имеет премию к цене (в отличие от товаров без торговой марки), разница между ценой товара без надбавки и с надбавкой служит критерием определения стоимости торговой марки. [c.246]
Определение стоимости в зависимости от объема продаж. Если стоимость торговой марки выражается не столько в марочной премии, сколько в принадлежащей ей высокой доле рынка, для ее количественной оценки используется разница в объеме продаж торговой марки и товаров, не имеющих имен собственных . [c.246]
Реклама играет одну из главных ролей при повышении цен на товар, а значит — в увеличении прибыли компании. Цены на ведущие рекламируемые бренды обычно значительно выше цен на частные и второстепенные марки. Реклама обеспечивает получение марочной премии к цене, подчеркивая ценность ведущих брендов для потребителей. Но, как и в случае с целью увеличения объема продаж, отделить влияние рекламы на величину премии от воздействия других факторов (в частности, доли рынка и политики позиционирования) весьма затруднительно. Осложняет оценку и эффект запаздывания, поскольку в краткосрочном периоде результаты воздействия рекламы практически не идентифицируемы. [c.333]
Так, при ценообразовании низшей цены на марочный товар обычно используется метод издержки плюс (затраты на производство складываются с минимальным размером прибыли, направляемым на покрытие не учтенных в величине издержек внутренних расходов). Следующий этап ценообразования учитывает цены на товары конкурентов, которые колеблются в зависимости от правил игры на рынке. Ценность предлагаемой выгоды и уникальный характер предложения позволяют к цене прибавить небольшую премию. [c.52]
Предлагают широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые, однако, устанавливаются сниженные цены". Сюда относятся ювелирные изделия, электро- и бензоинструменты, фотоаппараты, сумки, мелкая бытовая техника, игрушки, спортивные товары. Покупатели изучают образцы и [c.635]
Производители-владельцы престижных марок имеют возможность устанавливать на свои товары марочную премию — повышенную отпускную цену. Продавая эти товары в выставочных залах, они сохраняют высокий уровень марочной премии (завышенная отпускная цена производителя), но снижают уровень торговых наценок. В результате розничная цена оказывается несколько ниже, чем в обычных магазинах. Более подробно о такой практике читайте в кн. Амблер Т. Маркетинг от А до Я. — СПб. Питер Ком, 1998. [c.635]
Выставочные залы. Предлагают широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые, однако, устанавливаются относительно низкие цены. Покупатели изучают образцы и заказывают представленные в выставочном зале или каталогах товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина. Примеры Servi e Mer handise. [c.530]
Цены проходят под разными названиями — арендная плата, плата за обучение, транспортные и иные тарифы, процент, сборы, страховая премия, гонорар и даже взятка. Но все эти названия обозначают одно и то же — что кто-либо должен отдать для того, чтобы получить товар или услугу. Короче говоря, любая сделка может рассматриваться как обмен чего-то, обладающего ценностью, обычно денег, цены , на некоторую степень удовлетворения — товар или услугу . Ключ к определению цены товара лежит в понимании ценности, которую потребители приписывают товару. А эта ценность является результатом восприятия потребителем общего уровня удовлетворения, на которое способен товар. Когда цена выше воспринимаемой ценности, акт обмена не будет иметь места. Когда же обе стороны уравнения обмена в маркетинге находятся в соответствии, происходит обмен. Никто не знает этого лучше специалистов по маркетингу компании Kellogg s, которые борются изо всех сил, чтобы убедить потребителей, что их хлопья представляют большую ценность, чем новые, более дешевые конкурирующие с ними товары. Пример с Kellogg s иллюстрирует важное положение цена представляет значимую часть удовлетворения потребителя, и ценность товара такова, какой ее воспринимают потребители. Тем самым покупатели помогают устанавливать стоимость товаров. Невозможно игнорировать восприятие потребителей — и если достаточно большое число потребителей считают, что лидирующая торговая марка на вкус мало отличается от дешевых марочных товаров, потребитель прав. Во всяком случае, вам лучше прислушаться к тому, что они говорят, и установить цены на конкурентоспособном уровне, иначе вы потеряете свою долю рынка. Но из всякого правила есть исключения — по крайней мере, в маркетинге. Иногда цена не имеет значения для покупателя. Это особенно верно в случае товаров, покупаемых под влиянием внутреннего импульса или в экстренной ситуации, либо на чужие деньги. Например, потревожив находящегося на пенсии президента Буша (Подразумевается Джордж Буш-старший. — Прим. пер), крупные компании заплатят за выступление, проходящее под рубрикой Маркетинг отдельного события , от 80 000 до 100 000.15 Трудно поверить, чтобы они предполагали, что именно столько стоит очередная речь известного политика. При этом они не заплатили бы и десятой части этой цены из собственного кармана [c.229]
Смотреть страницы где упоминается термин Марочная премия
: [c.102] [c.328] [c.526] [c.533] [c.532] [c.270] [c.418] [c.607] [c.610] [c.494]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.333 ]