По сути, наступательная стратегия — то же самое, что и стратегия оборонительная, только наоборот. Эти две линии поведения настолько тесно связаны, что провести черту между ними бывает очень сложно. [c.40]
При разработке общих стратегий наиболее эффективными для малого бизнеса являются стратегии оборонительные или защитные на разных уровнях защищенность от рыночного риска, заключающаяся в поисках соглашений и договоров с конкурентами защищенность от опасных воздействий внешней среды общеэкономического характера (конъюнктуры и др.) посредством коллективных действий, дающих возможность переговоров с другими социальными партнерами лицом к лицу поиск достаточно гибкой структуры, способной реагировать на изменение ситуации, и т.д. [c.198]
Далее будем считать А = 0 и проведем качественный анализ стабильности динамики СВ нескольких сторон, использующих долговременные стратегии из класса Y (/i) стратегий оборонительной достаточности [Лебедев и др., 1990]. [c.306]
Когда экономика вступила в период низких темпов роста, компании стали замечать, что, если планирование направлено только на рационализацию, оно становится слишком оборонительным, и требуется что-то конструктивное, чтобы использовать вновь открывающиеся возможности. Эту озабоченность выражает рост А (2) и Б (3) в табл. 9.2 за 1979 г. Многие успешно действующие компании выбрали 5—10 ключевых стратегий и формировали вокруг них свою политику долгосрочного развития. В то же время они приняли среднесрочные планы, чтобы объединить стратегии в одно целое и увязать распределение ресурсов. Долгосрочные стратегии вырабатывались в штаб-квартирах методом сверху вниз или интерактивным. [c.296]
Множество причин, по которым происходит изъятие инвестиций, можно разделить на оборонительные и наступательные. Наступательные являются предвосхищающими в ожидании надвигающегося события (например, нет ни одного члена семьи, кому могло бы перейти в руки предприятие). Оборонительные являются реакцией по принципу обратной связи и требуют от организации ответа на происходящие события. Рассмотрим основные причины, которые ведут к выбору наступательной или оборонительной антикризисной стратегии выхода. [c.217]
Характеристика рынка по уровню конкуренции позволяет, во-первых, решить проблему сегментации и, во-вторых, выбрать стратегию конкурентной борьбы. На рынке покупателя необходимость изучения покупательского спроса и поведения потребителей возрастает многократно по сравнению с рынком продавца. От конъюнктурной оценки рынка зависит оперативная товарная политика фирмы, выбор политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций. При благоприятной ситуации фирма проводит стратегию атаки, вкладывает средства в расширение ассортимента продукции и наращивает ее выпуск. Неблагоприятная конъюнктура заставляет фирму использовать оборонительную тактику ресурсосбережения и выжидания, а иногда и ухода с данного рынка. Конъюнктурная оценка состояния рынка органично сочетается с качественной и организационной. В итоге фирма занимает определенную позицию по отношению к рынку. [c.116]
Почему важны конкурентные позиции Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Прямую противоположность им представляют быстро развивающиеся компании. Они наносят серьезный ущерб мелким участникам рынка. Как вы видите, различные маркетинговые стратегии базируются либо на наступательных, либо на оборонительных маневрах. [c.99]
Очевидно, что лидер рынка должен тщательно продумать систему оборонительных районов в ключевых сегментах рынка и выбрать участки, которыми он готов пожертвовать. Цель его оборонительной стратегии — уменьшение вероятности нападения на самых уязвимых направлениях и снижение интенсивности возможного наступления. Вряд ли атака конкурента существенно отразится на текущих доходах лидера, но форма защиты и быстрота реакции жертвы агрессии оказывает существенное влияние на перспективы получения прибыли. Данная тема, выбор различных форм и методов самозащиты, — предмет неослабевающего внимания маркетологов (подробнее см. вставку Маркетинг изнутри. Оборонительные стратегии ). [c.453]
Выше уже отмечалась необходимость разработки специальных процедур анализа, позволяющих уловить период перехода предприятия от стадии роста к стадии падения (по параметрам объема продаж и прибыли), то есть переориентации из наступательной в наступательно-оборонительную стратегию - стратегию стабилизации. [c.44]
Классическая ситуация, при которой целесообразно использование оборонительной стратегии, - это борьба за сохранение положения лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада. В этом случае продукт компании-лидера рынка генерирует положительный поток денежной наличности, который можно использовать для создания других продуктов или для инвестиций в разработку новой продукции. Важно и само поддержание лидерства на рынке, потому что лидеры торговой марки пользуются рыночной властью над каналами распределения, имиджем торговой марки, а также эффектом кривой опыта, что приводит к снижению издержек. Поддержание лидерства может привести к монополии на рынке, находящемся на стадии спада, когда его покидают более слабые конкуренты. [c.196]
В случае отчетливо выраженного соперничества защита сбыта и доли рынка от агрессивных выпадов может потребовать стратегических действий. В этом случае разрабатывают возможные варианты оборонительной стратегии. На рис. 26 представлены методы обороны, взятые из военной стратегии. [c.197]
Фирмы-лидеры имеют общую главную цель — сохранить лидирующее положение, причем стараются добиться этого двумя возможными путями защищаясь от нападающих или пытаясь усилить свои преимущества. В целом для инновационных предприятий эффективна наступательная стратегия, хотя они могут воспользоваться и оборонительной стратегией [4, п. 9-4]- Поскольку лидер обычно вносит наибольший вклад в развитие базового рынка, то для него перспективна стратегия расширения глобального спроса, которая направлена на поиск новых потребителей товара, расширение сферы применения или частоты использования товара (стратегия интенсивного роста, по И. Ансоффу). Как отмечалось, подобная стратегия перспективна на начальных стадиях жизненного цикла товара при наличии большого потенциала роста. [c.139]
Оборонительная стратегия, направленная на защиту своего рынка и противодействие наиболее опасным конкурентам, часто применяется фирмой-новатором для защиты от конкурентов-имитаторов. При этом используются разные пути и средства контроля и защиты рынка, которые позволяют избежать имитации [c.139]
Ответила ли IBM на это шквал атак конкурентов Конечно же, нет. И это не является хорошей оборонительной стратегией. [c.94]
Конечно, позиция может быть оставлена и до достижения прибыльной цели. Решение использовать прибыльные цели, оборонительную стратегию трейлинг-стопов или их комбинацию определяется предпочитаемым лично инвестором видом риска. [c.30]
Агрессивные конкуренты обычно предпринимают какие-либо новые шаги. Конкуренты, удовлетворенные своим текущим положением, обычно сохраняют данную стратегию и вносят в нее лишь незначительные изменения. Положение фирм-неудачников может быть настолько плачевным, что они просто вынуждены предпринимать новые наступательные или оборонительные стратегические шаги. [c.24]
В основном оборонительная Комбинация стратегий наступления и обороны Агрессивная стратегия с высоким уровнем риска [c.25]
Стратегия обороны и укрепления (оборонительная стратегия) -предполагает способность фирмы удержать рыночные позиции, завоеванные в результате прежней деятельности, а также означает проведение компанией курса на сокращение имеющейся рыночной доли. Необходимость в этой стратегии возникает в том случае, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная или у нее ощущается дефицит средств для проведения агрессивной политики, а также если она опасается проводить последнюю из-за возможных нежелательных ответных мер со стороны конкурентов или ограничений со стороны государства. Для лидеров отрасли смысл данной стратегии заключается в том, чтобы затруднить доступ на рынок новым фирмам, а претендентам на лидерство не дать возможности укрепить [c.121]
Наконец, конкурентная борьба носит наиболее ожесточенный и драматический характер в депрессивных отраслях с высокими выходными барьерами, т.е. когда затраты на уход с рынка (консервацию производства, выплату компенсации увольняемому персоналу и т.д.) превышают расходы, связанные с продолжением конкурентной борьбы. Оказавшиеся в тяжелом финансовом положении фирмы вынуждены проводить оборонительную стратегию, стремясь удержаться на плаву, сохранить свою нишу на рынке даже в условиях падающей рентабельности и отсутствия доходов на капитал. Подобная ситуация характерна для многих отраслей современной России. [c.179]
Менеджеры организации должны знать, что, чем более полной и достоверной информацией о реальных и потенциальных конкурентах они располагают, тем лучше они сумеют подготовить организацию к тому, чтобы ответить своими действиями на вызов конкурентов, разработав наступательную или оборонительную стратегию. [c.34]
Защитная (или оборонительная) стратегия предполагает очень невысокий риск. Пригодна для компаний, способных получать прибыль в условиях конкуренции. Для этого необходимы завоевание значимой доли рынка и поддержание нормы прибыли посредством низких издержек производства. В то же время следует сохранять достаточный научно-технический потенциал, чтобы быстро ответить на нововведения, внедренные конкурентом. Для этой стратегии характерны отсрочка инвестиций в новые проекты, замораживание существующих проектов, внедрение программы снижения затрат. Компании, принявшие эту стратегию, должны глубоко знать рыночную ситуацию, иметь высокий уровень технологического развития и адаптационные способности. Степень риска быстрой утраты монопольного положения высока. [c.309]
Выделяют следующие виды оборонительной стратегии позиционная оборона, фланговая оборона, упреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона, сжимающая оборона. [c.241]
Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка (например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий недоработкам в новинках конкурента). [c.241]
Параллельно с принятием решений о целесообразности обслуживания тех или иных рынков проводится оценка конкурентов-мишеней. Слабые конкуренты могут рассматриваться как легкая добыча, и для атаки на них могут аккумулироваться ресурсы. Важность знания конкурентов, наступательных и оборонительных стратегий подробно обсуждаются в главах 15 и 16. [c.53]
Если конкурентная борьба выражена более ярко, может возникнуть необходимость в стратегических действиях для защиты сбыта и доли рынка от посягательств конкурентов. В качестве схемы выбора стратегических альтернатив, которые можно использовать в данной ситуации, могут служить принципы ведения оборонительной войны. На рис. 17.3 приведены шесть методов обороны, заимствованные из области военной стратегии [5]. [c.529]
По характеру взаимодействия с внешней средой выделяют две группы стратегий оборонительную и наступательную. Оборонительные стратегии отражают реакцию предприятия на действия конкурентов и косвенно - на потребности и поведение потребителей. В свою очередь их можно подразделить на следующие типы защитная, имитационная, выжидательная, непосредственного реагирования. Наступательные стратегии включают активные НИОКР, ориентированные на маркетинг стратегии слияния стратегии приобретения. Наступательные стратегии обычно требуют кредитных инвестиций и, следовательно, более применимы в компаниях, располагающих достаточно высоким финансовым потенциалом, квалифицированным составом менеджеров и творческим научно-техническим персоналом. [c.117]
Утверэюдение 4.2.5. Если все стороны претендуют на 1-й уровень обороноспособности по отношению к остальным сторонам и применяют долговременные стратегии оборонительной достаточности, приводящие к уравнениям динамики (4.2.4), то тогда [c.307]
Утверэюдение 4.2.6. Если все стороны применяют долговременные стратегии оборонительной достаточности то тогда, независимо от динамики структуры оборонительных союзов Si (t5), коалиций вероятных противников Pi (ts) и уровней обороноспособности щ (t5), на которые претендует каждая из сторон, неограниченная гонка СВ невозможна. Более того, для любых начальных количеств СВ сторон х по истечении достаточно большого промежутка времени количества СВ сторон Xi (t5) не будут превосходить минимально необходимых уровней ж, определяемых в утверждении 4.2.5. [c.308]
Конкурентоспособность почти всегда достигается в результате успешного использования наступательной стратегии. Оборонительные стратегии могут защитить конкурентоспособность, но они редко бывают основой для ее достижения. Период времени, необходимый для того, чтобы успешная наступательная стратегия привела к достижению конкурентного преимущества, зависит от конкурентных характеристик отрасли9. Период наращивания (рис. 5-2) может быть непродолжительным, как [c.177]
Для стадии зрелости существуют две стратегии оборонительная и наступательная. Целью оборонительной является сохранение прежней доли рынка от покушений замещающих товаров. Основные усилия направлены на сокращение производственных издержек и устранение слабых мест товара. Возможны изменения в комплексе маркетинга, например, улучшение упаковки или смена темы рекламы. Приобретают все большую важность вопросы ценообразования, поскольку потребители становятся менее отзывчивыми на мероприятия по продвижению товара. Последние переориентируются с потребителей на дилеров. Так, например, компания o a- ola столкнулась с проблемой сокращения спроса на свои напитки в связи с сокращением рынка, представленного тинэйджерами. Компания прореагировала перемещением денежных средств, затрачивавшихся прежде на ведение рекламной кампании в общенациональных СМИ, непосредственно в места продаж и на ценовые премии, предназначенные на повышение лояльности более 500 независимых заводов безалкогольных напитков, занятых производством, складированием, распределением, продажами и маркетингом товаров компании. (Недопустимо недооценивать важность каналов распределения - особенно это важно на стадии зрелости.) [c.222]
Стратегия "сбор плодов". Цель кратковременный "сбор плодов" без долгосрочно перспективы, особенно в отношении слабых "дойных коров", "церковных крыс" и ел бых новых продуктов. Инвестиционная политика никаких дальнейших инвестицш Отношение к риску неприятие риска. Тип стратегии оборонительный. [c.91]
Оборонительная — направлена на то, чтобы удержать конкурентные позиции фирмы на уже имеющихся рынках Главная функция такой стратегии — активизировать соотношение "затраты—результат" в инновационном процессе. Такая стратегия требует интенсивных НИОКР. [c.79]
Оживление. В течение этой фазы происходит переход от оборонительных действий к наступательным. Перестройка структуры управления предприятием, его адаптация к новым условиям хозяйствования уже произошла, начинаются дейстния в области маркетинга и финансов. В целом эта фаза очень схожа с начальной стадией стратегии роста. [c.46]
Стратегия полдержания (сохранения) применяется для зашиты существующего положения компании от возможного нападения. Это оборонительная стратегия, основной принцип которой возможные наступательные шаги конкурентов должны быть эффективно блокированы. [c.196]
Продуктовая стратегия направлена на определение как конкретных видов новой продукции, которые фирма будет разрабатывать и производить, так и способов повышения конкурентоспособности существующего товарного ассортимента. По отношению к нововведениям продуктовая стратегия может носить инновационный характер, ориентированный на высокую норму обновляемости продукции, или оборонительный характер, т. е. быть направленной на защиту занимаемых позиций на рынке. Выбор того или иного типа стратегической ориентации зависит от ряда факторов, среди которых наиболее существенными являются [c.192]
Как это ни странно, но предлагаемые здесь оборонительные стратегии должны снизить для компании вероятность предстать перед судом. Стратегия Gillette по атаке самой себя, пожалуй, будет с юридической точки зрения безопаснее, нежели стратегия атаки конкурентов. [c.39]
Однако в 1970 году o a- ola наконец-то отыскала лучшую оборонительную стратегию для лидера. То есть самое лидерство. [c.68]
Стратегия партизанской войны — предполагает осуществление фирмой торговых вылазок и спланированное беспокойство конкурентов на их собственных рынках. Тем самым компания как бы делает своим соперникам своеобразное предупреждение о своей экономической силе, чтобы у последних не возникло желания атаковать ее позиции. Так же действия могут побудить конкурентов пойти на соответствующие договоренности (координацию торговых действий, разделение рынков сбыта и другие компромиссы). Обычно стратегию партизанской войны относят к оборонительным, однако А.А. Томпсон и А.Дж. Стрикленд рассматривают ее в качестве наступательной. [c.122]
Позиционная оборона. Этот вид обороны включает строительство фортификационных оборонительных сооружений на направлении вероятного вторжения противника, как это сделали французы при строительстве линии Мажи-но. К сожалению, такая стратегия оказалась безуспешной, поскольку немецкая армия просто обошла ее. Применительно к маркетингу аналогия состоит в построении [c.529]
Смотреть страницы где упоминается термин Стратегии оборонительная
: [c.174] [c.76] [c.99] [c.454] [c.455] [c.198] [c.241] [c.520] [c.530]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.202 ]