Ценообразование политика ценообразования и платежей по каждой группе продуктов в каждом сегменте. [c.161]
Сбор первичной информации, особенно для малых предприятий, представляет определенные трудности, поскольку требует много времени, сил и средств. В ряде зарубежных стран, в частности в США, сложилась практика проведения маркетинговых исследований преподавателями и студентами близлежащих к той или иной компании колледжей или университетов, которые выполняют работы, связанные с анализом конкуренции, исследованием ценообразования, политикой завоевания рынка, выбором линии развития продукции, мероприятиями по продвижению продукции, рекламной кампанией, анализом мест потребления продукции и услуг и т.д. Преподаватели и студенты способны без специальной предварительной подготовки понять проблемы компании, усвоить ее язык самой же компании остается трансформировать свои проблемы в конкретные студен- ческие задания и проекты. Такое сотрудничество взаимовыгодно компания получает необходимую первичную маркетинговую информацию, студенты — информационную базу для дипломных проектов и других работ, преподаватели — материалы для публикаций или для лекций и семинарских занятий. Сбор первичной информации не очень просто осуществить и крупным компаниям. Поэтому в последние годы большие исследовательские проекты предпринимаются под эгидой международных или национальных организаций с привлечением заинтересованных фирм. [c.30]
Неэквивалентный обмен — обмен, при котором один из участников систематически продает свои товары другому по ценам выше стоимости, а покупает у него по ценам ниже стоимости следствие монополистической тактики ценообразования, политики диктата. [c.118]
Следует отметить, что антикризисное государственное управление значительно усиливается в периоды экстремального развития — от усиления государственного контроля над отраслями и предприятиями в период кризиса до централизованного администрирования в сферах производства и распределения продукции. Например, в Японии в послевоенные годы экономический механизм характеризовался прямым государственным управлением подавляющего большинства отраслей и предприятий, системой фондового распределения, жесткого регулирования процессов обращения, ценообразования, политики доходов. [c.35]
В 1960-х гг. Федеральная комиссия по торговле США предприняла шаги против вертикально интегрированных фирм, в конечном счете приведшие к дезинтеграции многих вновь созданных компаний. Мотивом действий Федеральной торговой комиссии было то, что слияния приводили к созданию антиконкурентных условий на рынках. Они создали возможность активного использования ценовой дискриминации. Интегрированные фирмы, пользуясь полученным преимуществом в издержках, смогли оказывать давление на аутсайдеров путем снижения цен на бетон при неизменных ценах цемента. Эта политика квалифицировалась как разновидность грабительского (или хищнического) ценообразования — политики, которая служит логическим продолжением ограничивающего вход ценообразования и направлена на вытеснение конкурента с рынка путем назначения цен существенно ниже средних бухгалтерских затрат. Вертикальные слияния привели к вытеснению с рынка конкурентов-аутсайдеров. Наконец, они повысили барьеры входа на рынок — потенциальный конкурент, рассчитывающий на успешное внедрение на рынок бетона, изначально должен включать подразделения, производящие цемент. [c.486]
Экономические методы представляют собой совокупность экономических способов воздействия на управляемый объект. Они основаны на использовании товарно-денежных отношений и закона стоимости в социалистическом обществе. Эти методы руководства проявляются в организации планирования, хозрасчета, материального поощрения, финансирования затрат и кредита, политике ценообразования. [c.34]
Один из сложнейших вопросов, от правильного решения которого зависят результаты деятельности фирмы,-установление цены товара. Автор рассматривает вопросы ценообразования в двух направлениях формулирование задач и политики фирмы в области цен и выбор подходов к изменению их уровня. Знакомство с этой наиболее подвижной рыночной категорией, с принципами ценовой [c.31]
Затем предстоит принять решения и о прочих составляющих конструкции упаковки ее размерах, форме, материале, цвете, текстовом оформлении, наличии марочного знака. Следует определить, сколько будет текста-много или мало, что использовать-целлофан или какую-то другую прозрачную пленку, из чего делать лоток - из пластика или ламинированных материалов и т. д. Различные элементы должны быть увязаны друг с другом. Размер упаковки уже позволяет сделать кое-какие предположения о материалах для ее изготовления, о расцветке и т.п. Составляющие упаковки должны быть увязаны и с политикой ценообразования, и с рекламой, и с прочими элементами маркетинга. [c.304]
Установление цен на товары задачи и политика ценообразования [c.352]
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры. [c.354]
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов. [c.356]
Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока Как отреагируют на нее конкуренты Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убежденным в обороноспособности своей политики ценообразования. Краткое изложение основных положений законов, касающихся проблем ценообразования, дано во врезке 26. [c.371]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Олигополистический рынок - рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей. [c.375]
На мысль о снижении цен фирму могут натолкнуть несколько обстоятельств. Одно из таких обстоятельств-недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и прочих мер она не может. В конце 70-х годов самые разные фирмы отказались от политики ценообразования по принципу следования за лидером и в попытках добиться резкого роста сбыта обратились к методам гибкого ценообразования 3. [c.388]
Каковы задачи, политика, стратегия и методика ценообразования В какой мере цены исходят из параметров себестоимости, спроса и особенностей конкурентной ситуации [c.604]
В 1973—1974 гг. наиболее последовательный радикализм ценовой политики по-прежнему был характерен в рамках ОПЕК для стран с прогрессивными режимами — Алжира, Ливии и Ирака, с которыми по тактическим соображениям в тот период временно блокировался Иран в вопросах ценообразования. Им противостояла нарастающая оппозиция со стороны прежде всего Саудовской Аравии. Королевство значительно усилило свои позиции в организации и на мировом капиталистическом рынке сырой нефти по сравнению с положением на рубеже 60-х и 70-х годов. Только за 1970—1974 гг. годовой вывоз нефти из Саудовской Аравии (с учетом половины нефтяного экспорта из бывшей Нейтральной зоны) вырос на 148%, достигнув 394,4 млн. т, удельный вес в экспорте из развитых капиталистических и развивающихся стран увеличился с 13,7 до 25,6%, а в экспорте из государств— членов ОПЕК — с 16 до 29,2%. В то же время доля Ливии, Алжира и Ирака, вместе взятых, уменьшилась за данный период в экспорте нефти несоциалистического мира с 23,9 до 13,1% и в экспорте из стран ОПЕК соответственно с 27,8 до 15%, причем в наибольшей степени это произошло за счет Ливии, чей экспорт сократился на 54,8%—с 159,4 млн. до 72,1 млн. т (рассчитано по [89, с. 136]). [c.91]
Проблемы современной сырьевой стратегии нефтеэкспортеров отнюдь не ограничиваются инвестиционной политикой, сохраняясь и в других смежных областях, к важнейшим из которых продолжает относиться обеспечение оптимальных объемов экспорта и соответственно валютных поступлений, а также ценообразование. Все эти вопросы представляют особый интерес, поскольку их анализ позволяет подойти к решению более общих проблем — сущности ОПЕК, механизма взаимодействия ее участников, — которые продолжают оставаться предметом длительной и достаточно оживленной дискуссии исследователей, особенно на протяжении десятилетия, минувшего после первого обострения энергетического кризиса в мировом капиталистическом хозяйстве. Для энергосырьевого хозяйства Ливии и Алжира, так же как и для данной группы отраслей и в других странах — участницах ОПЕК, характерна чрезвычайно высокая экспортная квота. Цифровые значения этого показателя применительно к основному под- [c.106]
Такие показатели далеко расходились даже с наиболее радикальными намерениями Ливии относительно консервации ее ресурсов углеводородного сырья. По некоторым оценкам, при среднем физическом объеме внешнеторговых операций за 1981— 1982 гг. и понижательной тенденции в ценообразовании на рынке жидкого топлива валютная выручка едва достаточна для покрытия текущих платежных обязательств без учета импортируемой инфляции и роста капитальных ассигнований по плану развития. Как и в середине прошлого десятилетия, уровень экспорта был частично восстановлен в 1982 г. главным образом средствами на- циональной ценовой политики и другими методами стимулирования. Аналогия между двумя периодами дополняется также весьма ощутимым сокращением ливийских валютных запасов в 1981 — 1982 гг. [c.115]
С точки зрения авторов коллективной монографии Ценообразование на мировом капиталистическом рынке , силу ОПЕК в современный период, после свержения шахского режима в Иране, особенно доказывает относительное единство, в том числе и со стороны Саудовской Аравии, в проведении политики ограничения добычи нефти, что является решающим фактором в сдерживании чрезмерного разбухания предложения сырой нефти на мировом капиталистическом рынке и соответственно играет заметную роль в повышательной политике и тенденции цен на нефть [173, с. 21—22]. [c.116]
Приоритет национальных средств в экспортной нефтяной политике неизбежно придает ценообразованию регулирующие функции, которые особенно расширяются при спадах конъюнктуры, острой необходимости стимулировать сбыт продукции и невозможности добиваться этого иными методами. [c.128]
В 80-е годы важным фактором ценообразования на мировом рынке нефти стало установление средней для МЭА цены на нефть. Западноевропейские страны проводили и проводят жесткую налоговую политику по отношению к нефтяному бизнесу. Поэтому в Западной Европе складываются более высокие, чем в США, цены на нефть. Западноевропейские нефтяные цены отражались и на средней для МЭА цене на нефть, поэтому устанавливаемая Международным Энергетическим Агентством средняя цена была выше [c.82]
Реформирование отечественной системы ценообразования при переходе к рынку. Политика сочетания регулируемых и свободных рыночных цен отечественный и зарубежный опыт. [c.131]
В современных условиях затратный подход уже не может быть безусловной базой ценообразования. Насыщение локальных рынков, интенсивная конкуренция делают формирование цен маркетинговым процессом. Ценообразование становится элементом дифференцированной ценовой политики фирмы, ориентированной на состояние и перспективы рынка, специфику и представления потребителя. В основе его должен лежать системный, стратегический подход, напрямую связанный с политикой позиционирования товара (услуги) и другими составляющими комплекса маркетинга. Кроме того, цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка инструмент, поэтому требует осторожного обращения, поэтому принятие ценовых решений должно базироваться на оценке факторов, влияющих на цену, и результатов ее воздействия (т.е. исследовании рынка). [c.140]
Эволюция ценообразования от планового к рыночному. Государственные прейскурантные цены как основной вид цен в условиях плановой экономики. Принципы формирования розничных цен, оптовых цен промышленности, оптовых цен предприятия. Возможность выполнения ценой функции регулятора производства и потребления. Основные недостатки планового ценообразования. Рыночное ценообразование в условиях плановой экономики. Этапы реформирования отечественной системы ценообразования при переходе к рынку. Политика сочетания регулируемых и свободных рыночных цен отечественный и зарубежный опыт. [c.142]
В вопросах ценообразования на различные виды энергетического сырья буржуазное государство проводило в 50—60-е годы чрезвычайно активную политику. Она характеризовалась прежде всего попытками упо- [c.63]
Фактически конкретные переговоры, состоявшиеся в 1971 г., проводились в другой плоскости. И потребители, и нефтяные компании меньше беспокоились об окончательном урегулировании вопроса о ценах, чем о срочной необходимости добиться какой-то стабильности политики ценообразования и поставок, в условиях которой мог бы происходить дальнейший рост торговли нефтью. С одной стороны, цена все еще не была достаточно важным фактором в издержках индустриальных стран, чтобы вызвать конфронтацию по этому вопросу, а нефтяные компании, пока они могли перекладывать любое повышение цен на плечи потребителей, не были в конечном счете настолько заинтересованы в этой проблеме лично, чтобы довести ее до предела, который грозил бы им самоуничтожением. [c.253]
Такого же рода ограничения и неуверенность возникают и при рассмотрении вопроса о том, к какой политике прибегнут производители в сфере инвестиций вне своих стран и в отношениях со странами — потребителями нефти. О своем участии в дальнейших стадиях нефтяного бизнеса, а именно транспортировке, переработке и сбыте нефти, уже давно поговаривают эксперты по нефти в странах-производителях. Некоторые страны, например Иран и Алжир, имеющие собственные нефтяные компании с большим опытом работы и проявляющие стремление стать развивающейся частью индустриального мира, уже идут по этому пути сейчас и будут идти по нему в дальнейшем. Конечно, здесь имеются определенные недостатки с точки зрения того, что потребитель попадает к ним как бы в полную зависимость, нет гибкости в плане ценообразования и поставок нефти и возможны возражения со стороны правительств стран-потребителей. Эти факторы могут заставить другие страны несколько умерить грандиозность таких замыслов. [c.322]
В увеличении доли кооперированных поставок существенное значение имеет политика ценообразования. Цены должны строиться таким образом, чтобы стимулировать изготовление такой продукции и в то же время обеспечивать ее эффективность для потребителей. [c.24]
Экономические методы представляют собой совокупность экономических способов воздействия на управляемый объект. Они представляют собой механизм, через который проявляется действие экономических законов социализма, экономических отношений, основанный на использовании экономических интересов трудящихся. Совершенствование, развитие производства, четкая работа достигаются путем правильной организации планирования, хозрасчета, материального поощрения, финансирования затрат и кредита, политики ценообразования. [c.440]
Перед Государственным комитетом СССР по ценам поставлены задачи подготовки и проведения радикальной реформы ценообразования, обеспечения соответствия цен требованиям социальной политики партии и народнохозяйственной эффективности продукции, контроля за общим уровнем, структурой и динамикой цен, создания единой общегосударственной системы контроля цен. [c.112]
Разумеется, в каждой компании должна быть проведена некая черта, разграничивающая доступ к информации. Скажем, все компании заботятся о конфиденциальности сведений о зарплатах сотрудников. Тем не менее я убежден, что политика доступа к информации должна быть максимально открытой. Чрезвычайно важно, чтобы как можно больше людей, включая самых младших членов рабочих групп, были вовлечены в работу над продукцией, владели историей вопроса, понимали смысл ценообразования и знали о ситуации с продажами в разных географических регионах и сегментах потребительского рынка. Польза от системы, основанной на доверии и обеспечивающей каждому сотруднику целостную картину дел в компании, во много раз перевешивает потенциальный риск такого подхода. [c.38]
Экономические методы руководства проявляются в организации планирования, хозрасчета, материального поощрения, финансирования затрат и кредита, политики ценообразования. [c.85]
Цена — денежное выражение стоимости. В качестве экономического рычага она выполняет функции учета и соизмерения стоимостей, распределения национального дохода, прибыли, стимулирования развития производства и НТП, регулирования соответствия спроса и предложения и т. п. Преимуществом социалистической экономики является плановое ценообразование, которое основано на единой государственной политике цен. В промышленности СССР применяются следующие цены [c.88]
Государственный комитет СССР по ценам обеспечивает единую политику ценообразования [c.172]
Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, неободимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования. Описание рынков дается ниже. [c.355]
Соотнесите основные факторы подхода к разработке политики ценообразования с ограничениями, которые придется учитывать фирме Адидас при формировании цен на новый ассортимент обуви. [c.375]
Даже сознательные добропорядочные деятели маркетинга сталкиваются со множеством моральных дилемм. При этом часто неясно, как лучше всего поступить. Поскольку не все руководящие работники обладают высокоразвитым чувством моральной ответственности, фирме необходимо разрабатывать официальную маркетинговую политику организации. Политика-это перечень четко установленных общих принципов, которым должен неукоснительно следовать любой работник организации и из которых не существует никаких исключений 22. Эти основополагающие установки охватывают проблемы взаимоотношений с дистрибьюторами, соблюдения норм рекламной практики и обслуживания потребителей, а также проблемы ценообразования, разработки товаров и принципы общеэтического характера. [c.679]
В ходе энергетического кризиса, в результате ликвидации системы традиционных нефтяных концессий и повышения цен углеводородного сырья участниками ОПЕК были в основном восстановлены классические принципы рентообразования и распределения рентных доходов на мировом капиталистическом рынке жидкого топлива. Существенно изменились взаимоотношения вначале между владельцами недр и арендаторами месторождений, а вскоре также между продуцентами и основными импортерами углеводородного сырья, определяющие пропорции его международного обмена. Это произошло следующим образом. В первой половине 70-х годов освободившиеся государства — экспортеры жидкого топлива выиграли упорную борьбу с нефтяными монополиями за обладание основными инструментами сырьевой политики, установив национальный контроль над производством, экспортом и ценообразованием, повысив налоги на компании-концессионеры и приступив к полной или частичной национализации их имущества в широких масштабах. Таким образом, развивающиеся страны — мировые экспортеры нефти впервые за всю историю эксплуатации их ресурсов углеводородного сырья добились подлинного государственного суверенитета над своими природными богатствами. [c.30]
Этот шаг нефтеэкспортирующих государств имел и другое, еще более важное значение. Поскольку объединенная делегация иностранных компаний в ходе переговоров в начале октября отвергла предложение увеличить справочные цены на значительную величину, данное повышение явилось первой коллективной односторонней акцией ОПЕК в области ценообразования. Организация заявила, что ее члены больше не считают себя связанными Тегеранским, Триполийским и Женевскими соглашениями, регламентировавшими динамику справочных цен. С тех пор вопросы ценовой политики решаются членами организации самостоятельно без согласования с иностранными нефтяными компаниями. [c.90]
В данной связи представляется вполне закономерной возросшая за 70-е годы роль свободного нефтяного рынка как индикатора конъюнктуры или даже ориентира для нефтеэкспортирую-щих государств при разработке ими ценовой политики. Вполне обоснованны прогнозы относительно закрепления этой роли на будущее, поскольку колебания и тем более рост цен в разовых сделках, даже при их незначительной доле во внешнеторговом обороте сырой нефти, являются хорошим барометром соотношения спроса и предложения [173, с. 45—46]. Естественно также, что в условиях рынка продавца данные свойства спотовых цен наиболее активно используются именно сторонниками радикальной линии в области ценообразования. С середины прошлого и до начала нынешнего десятилетия они широко применялись [c.132]
Промоушн ассортимента. Мерчендайзинг. Ассортиментное ценообразование. Параметрический метод оценки конкурентоспособности товара. Ассортиментная политика как маркетинговый инструмент. Влияние ассортимента на стратегическое планирование. [c.12]
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. -М. Ассоциация авторов и издателей Тандем . Издательство ЭКМОС, 1997.-224с. [c.146]
Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М. Инфра-М, 1995. - 224 с. [c.146]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование политика
: [c.357] [c.11] [c.191]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.465 , c.488 , c.498 ]