ALS - Призрак, Вы уже забыли, что именно ВЫ, призывали меня помочь другим трейдерам. Вы были так же искренны, как Майкл Джордан на суде. Не делайте из меня дурака Я знаю, каков ваш план [c.36]
Мы гарантируем теперь, что наше изделие с функциональной точки зрения совершенно одинаково — независимо от того, для кого оно предназначено для Майкла Джордана или для самого обычного американца. Теперь мы действуем уже не так прямолинейно, как раньше, когда мы говорили очень просто Майкл Джордан собирается носить эту обувь, поэтому и все остальные люди должны носить эту обувь. У нас теперь есть специалисты, которые говорят нам, какая расцветка обуви станет модной, например, в 1993 году, и мы учитываем все эти пожелания. [c.381]
Должен ли Майкл Джордан подстригать лужайку перед домом [c.79]
Майкл Джордан — великий атлет. Лучший игрок Национальной баскетбольной ассоциации, он прыгает выше и бросает мяч в корзину лучше, чем кто бы то ни было из жителей Земли. Весьма вероятно, что он был бы первым и в других видах деятельности. Например, М. Джордан, вероятно, подстригал бы лужайку перед ломом быстрее, чем кто-либо другой. Но означает ли это, что он должен заниматься своим газоном [c.79]
В этом примере альтернативные издержки ухода за газоном для Майкла составляют 10 тыс., а для Дженнифер — 20. М. Джордан обладает абсолютным преимуществом в обращении с газонокосилкой, потому что он подстригает лужайку за 2 часа. А Дженнифер обладает сравнительным преимуществом стрижки лужайки, потому что ее издержки упущенной возможности ниже. [c.79]
Хотя базовые ценности отличаются особой устойчивостью, изменения в культурной среде все-таки происходят. С появлением в 1960-х гг. таких течений, как хиппи, битло- и элвисоманы, других социальных явлений, изменились прически, одежда, сексуальные нормы и цели жизни многих, если не всех, молодых людей. На молодежь сегодняшнюю влияют свои герои и кумиры музыкант Майкл Джексон, баскетболист Майкл Джордан. [c.225]
Товары, предлагаемые на рынке, включают материальные продукты (такие, как автомобили или книги), услуги (стрижка волос или концерт), индивидуальности (Майкл Джордан, Барбара Стрейзанд), географические достопримечательности (Гавайи, Венеция), организации (Организация девушек-скаутов, церковь), идеи (планирование семьи, безопасное вождение автомобиля) и т. д. [c.501]
Людей, согласных дать подобную рекомендацию, найти совсем не трудно. Они живы и ежедневно приходят к вам в магазин. Ниже мы даем несколько правил, чтобы эти рекомендации работали на вас. Они должны внушать доверие. Если теннисную ракетку рекомендует сам Борис Беккер, я обращу на нее внимание. В глубине души мне будет казаться, что если я ее куплю, то и заиграю, как Беккер. Если Майкл Джордан рекомендует мне баскетбольные кроссовки (пусть он сам уже и не играет), я выложу дополнительные доллары за кроссовки "Эр Джордан" -- может, и я буду парить в воздухе, как Меджик Джонсон. Но когда фирма по производству сникерсов платит миллионы долларов тому же Джонсону за рекламу своих сладких плиток, потребители только пожимают плечами и говорят "А мне-то что " [c.100]
Эта книга посвящена тому, как входить и торговать в таком состоянии, которое спортсмены называют словом "быть в форме". В недавних играх Плей-офф НБА Майкл Джордан набрал потрясающие 55 очков. В интервью, сразу после игры, его попросили объяснить, как ему удается так замечательно играть. Его ответ был "Я был в форме и не выходил из нее на протяжении всей игры". Майкл часто ссылается на "форму" как на свою "четвертую передачу". В чем проблема В этой главе мы собираемся разработать метод, который нам позволит не только входить в "торговую форму", или -в то, что мы называем зоной, но также и оставаться в ней, просто скользя внутри нее во время торговли, и - что, вероятно, является самым важным возвращаться обратно, когда вы выпадаете из нее. [c.139]
Профессор Михали Ксикжентмихали1, бывший председатель Департамента Психологии в Университете Чикаго, называет то, что происходит с Майклом Джорданом, и другими, потоком. Он написал книгу под таким заглавием. Он говорит, что поток возникает, когда индивидуум достигает состояния концентрации, которое [c.139]
Теперь вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти все, что вы делаете, способствует вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также менее чем 1 % всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка. Это знание позволяет вам постоянно добиваться успехов. Вы также проанализировали свою собственную основную и обычно невидимую структуру. Выравнивая свою собственную основную структуру со структурой рынка, вы в состоянии достигать выигрыша постоянно, двигаясь по пути наименьшего сопротивления. В этой главе вы торгуете, используя свое состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски Он сначала смотрит на корзину, потом - вниз, на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от пола. Почему всегда именно три раза, а никогда не четыре или два Это было его способом избавиться от своеголевого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя, все руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа не позволяла достичь такого совершенства. [c.181]
В торговле, также как и в спорте, ваш мозг не всегда ваш друг Если вы - участник чемпионата по гольфу, находящийся уже около 18-ой лунки, и вам необходимо выполнить победный 8-футовый удар, будет ли ваш мозг вашим другом - Нет. Почти всегда он встает поперек вашего пути. Именно поэтому Джек Никлоус всегда делает четыре "сухих" удара. Он знает, куда и как гнать мяч, но, в тоже время, не стремится к лунке. Его действия в этот момент направлены на то, чтобы подобным способом отключить свое левое полушарие. Майкл Джордан и Джек Никлоус потратили годы, чтобы узнать, как заставить себя выполнять абсолютно совершенно, без каких-либо ошибок, штрафные броски и удары, загоняющие мяч в лунку. Их работа состоит в том, чтобы добиться желаемого немедленно и они могут это сделать наилучшим образом, использовав метод отключения "идиотского" мозга и переключившись на более интеллектуальные отделы мозга, которые биологически предназначены для таких действий. [c.181]
Я говорю это к тому, что квадрант, в котором вы находитесь, мало связан с вашей профессией. Майкл Джордан, возможно, и работает по найму в баскетбольном клубе hi ago Bulls , но у него есть собственный бизнес на стороне, в квадранте Б . Врач может находиться в квадранте Р , С , Б или И , в зависимости от того, какой у него контекст. Точно так же и уборщик может быть в любом из четырех квадрантов. Я говорю все это потому, что очень уж многие люди пребывают в одном-единственном контексте, который ограничен жесткими непроницаемыми стенами. Такие люди, как правило, работают упорнее других, дольше других и часто подходят к финишу, имея на руках меньше, чем другие. В наш информационный век нам всем абсолютно необходимо иметь более одного контекста и находиться более чем в одном квадранте. Если вы сможете [c.188]
Прежде всего, компания Nike пропагандировала агрессивный стиль, который очень соответствовал настроению нового поколения европейцев. Реклама Nike была направлена против истэблишмента, в поддержку индивидуализма и даже неуважения к старшему поколению. Для молодежи Европы не имело особого значения, знали ли они что-нибудь о баскетболе и слышали ли о Майкле Джордане. Единственное, что имело значение — смысл, который вкладывался в ношение обуви Nike. [c.245]
Использовать в рекламе мнения лидеров или людей, вызывающих доверие аудитории. За участие в рекламе компании Quaker Oats звезда баскетбола Майкл Джордан получает миллионы долларов. М. Джордан считается первым спортсменом мира, поэтому реклама спортивных напитков с его участием совершенно обоснована, учитывая его необыкновенную способность устанавливать контакт с потребителями, особенно детьми. [c.570]
Под конкретной продукцией понимается базовая физическая сущность товара, услуги, идеи, которая имеет точные характеристики и предлагается потребителю под заданным описанием, номером модели и т.д. Конкретная продукция может определяться, например, как коллекция Майкл Джордан — майка и шорты, изготовленные из 100%-ного хлопка, разных размеров и цветов. Расширенная продукция включает не только конкретные характеристики, но и все, что составляет ее образ и возможные виды обслуживания. Так, АМО ЗИЛ производит и предлагает потребителю не только широкий ассортимент грузовых автомобилей, но и комплектующие изделия — вплоть до применения метода ompound, когда фирма закупает не производимые ею товары, например спецтехнику, и создает на их основе или доукомплектовывает ими свою продукцию. Обобщенная продукция определяет то, что продукт означает для потребителя, а не для продавца. Так, предлагая потребителям спортивные тренажеры, [c.186]
Найк таун . Как можно привлечь людей в магазин, продающий спортивную обувь и одежду Найк таун нашел ответ на этот вопрос, построив свой трехэтажный магазин на Мичиган-авеню в Чикаго. У дверей посетителей встречает огромный плакат с Майклом Джорданом. Вы проходите через отделы, посвященные различным видам спорта, наблюдаете за аудио- и видеоэффектами, которые придают особое настроение вашему посещению магазина. В отделе баскетбола даже есть баскетбольная площадка Этот магазин стал наиболее посещаемым местом [c.130]
Однако в ряде случаев на рынке труда можно встретиться с ситуациями, когда доля экономической ренты1 явно преобладает над удерживающим доходом. Такое имеет место, когда предложение ресурса не может быть расширено в силу его уникальности. Если занятых вывозом мусора водителей при росте спроса на услуги междугородных грузовых перевозок сравнительно легко переобучить на водителей большегрузных автомобилей и тем самым расширить предложение, то заказать подготовку новых Майклов Джексонов или Майклов Джорданов невозможно. Линия предложения их услуг вертикальна, удерживающий доход ничтожен по сравнению с [c.91]
Однако в ряде случаев на рынке труда можно встретиться с ситуациями, когда доля экономической ренты1 явно преобладает над удерживающим доходом. Такое имеет место, когда предложение ресурса не может быть расширено в силу его уникальности. Если занятых вывозом мусора водителей при росте спроса на услуги междугородных грузовых перевозок сравнительно легко переобучить на водителей большегрузных автомобилей и тем самым расширить предложение, то заказать подготовку новых Майклов Джексонов или Майклов Джорданов невозможно. Линия предложения их услуг вертикальна, удерживающий доход ничтожен по сравнению с экономической рентой. Увеличение спроса на их услуги увеличивает их доход в форме экономической ренты. Это изображено на рис. 2, в сдвигом линии спроса из положения DF в положение D F (равновесие соответственно смещается из в Е а равновесная цена — из рЕ в р Е), прирост дохода (экономической ренты) равен прямоугольнику р ЕЕ ЕрЕ. [c.113]
Важной особенностью референтной группы является то, что человеку вовсе не обязательно быть членом этой группы для того, чтобы эта группа оказывала на него влияние. Так, поступки и стиль жизни того или иного студента могут в значительной степени определяться поведением людей, входящих в состав той группы, к которой этот студент мечтает принадлежать. Самый обычный любитель бега трусцой (так называемый "спортсмен по выходным дням") может страстно желать, чтобы его воспринимали как члена группы серьезных спортсменов, и может придавать огромное значение тому обстоятельству, что Майкл Джордан или Бо Джексон одобряют кроссовки фирмы Nike. Суть такого воздействия заключается в том, что взаимоотношения между человеком, входящим в состав целевой группы рекламной кампании, и референтной группой в целом должны иметь для него мотивационную и психологическую значимость [3]. [c.341]
Баскетбольная обувь, в отличие от повседневной, вполне соответствовала основной направленности фирмы и имиджу торговой марки Nike. А сами кроссовки оказались просто великолепными. Они были настолько яркими и разноцветными, что Национальная баскетбольная ассоциация запретила их использовать — и это было очень здорово Мы искренне рады тому, что приобрели подобного рода известность и вступили в такое противоречие с устоявшимся порядком вещей, потому что мы знали, что в данном вопросе правда будет на нашей стороне. Майкл Джордан носил наши кроссовки, невзирая на угрозы штрафов, и, конечно же, он играл в них так, как до него еще никто не играл. Это было все, о чем только можно было мечтать, и объемы продаж стремительно пошли вверх. [c.383]
С Майклом Джорданом наше сотрудничество складывалось несколько иначе. У него всегда есть собственные представления о том, какой вид должны иметь, и как именно должны изготавливаться кроссовки. Когда мы разрабатывали, например, модель Air Jordan 7, он сказал, что в передней части подошва должна быть немного более короткой, а раскраска должна быть более яркой. На протяжении предыдущих лет модели кроссовок Air Jordan становились все более консервативными, поэтому я решил, что он хочет мне сказать (хотя па самом деле он этого не говорил) о том, что ему хочется выглядеть несколько [c.391]
Мы используем наше сотрудничество с такими спортсменами не только для рекламы своей продукции и создания с их помощью новых моделей, но и для формирования положительного отношения у остальных людей к соответствующему виду спорта. Андре Агасси, например, целенаправленно занимается привлечением к теннису многих молодых людей — и многих молодых теннисистов к фирме Nike. Так же, как и баскетболист Майкл Джордан, Андре Агасси выходит за рамки чисто спортивной деятельности в своем виде спорта. Количество членов в клубе его поклонников уже достигло 7000 человек — и вовсе не все из них 14-летние девочки. [c.394]
Лучше всего синергизм проявляется на футбольном поле или баскетбольной площадке Например, Чикаго Бумз были лучшей профессиональной баскетбольной командой в 1990-х Очевидно, что в лице Майкла Джордана у них был если не величайший, то один из лучших баскетболистов мира. Однако только тогда, когда в команду пришли игроки, которые помогли раскрыться таланту Джордана, и Джордан понял, что он должен играть в командную игру, наступила эпоха господства Чикаго Булла . Положительный синергизм был очевиден в том, как слаженно, четко и в то же время привычно и как бы обыденно осуществляли быстрый прорыв к кольцу, когда согласованным действиям пятерых игроков невозможно было противостоять, или в их агрессивной защите, которая не оставляла никаких шансов их более высоким и талантливым противникам Негативный синергизм четко виден в игре команд, где игроки игнорируют своих товарищей, самостоятельно пытаясь осуществить прорывы или когда два-три игр ока опаздывают на свою половину поля и оставляют одного игрока против троих, совершающих быстрый прорыв Команды с отрицательным синергизмом, как правило, терпят поражение, в то время как для победителей всегда характерен положительный синергизм [c.334]
В августе 1984 года Джордан подписал контракт с "Найком". Фирма выбрала для него цветовую гамму черное с красным. Надо сказать, что дизайн был столь заметным, столь броским, что представитель НБА, Дэвид Штерн, даже пригрозил, что оштрафует Джордана на 1000 долларов за ношение кроссовок, нарушающих командную униформу. Но Джордан продолжал являться на игру в кроссовках "Найк", что вызывало рев толпы на трибуне и возмущение в прессе. "Нет, не Майкл Джордан - самый невероятный, самый яркий, запоминающийся и блистательный в команде НБА, а его кроссовки", - писал Стив Ашбернер в одном из чикагских журналов. [c.53]
Процесс перенесения эмоций с события или человека на марку-спонсора часто называют "эффектом гало", или "эффектом нимба". Именно благодаря ему приобрели известность многие крупные и влиятельные сегодня торговые марки. Одним из величайших тому примеров является, конечно же, бренд компании Nike. Связав себя с такими спортсменами, как Тайгер Вудс (профессиональный гольф) и Майкл Джордан (баскетбол), марка и сама "прониклась" свойственным великим духом и сумела занять доминирующие позиции в своей товарной категории. Впрочем, есть и другие примеры блестящего использования эффекта гало. Компания Ben Jerry s, например, поддерживает различные природоохранные и социальные мероприятия и тем самым выделяется на фоне других, холодных (в прямом и переносном смысле) марок мороженого. Visa как постоянный спонсор Олимпийских игр -лучшего билета в мир спорта - наглядно демонстрирует потребителям, что одноименную карту принимают к оплате в любом уголке земного шара, а заодно добилась расширения принадлежащей ей доли рынка с 40 до 53%. [c.39]