Траут, Джек

Раис Эл, Траут Джек. Позиционирование битва за  [c.34]

Траут Джек. Новое позиционирование. — СПб. Питер,  [c.34]

Раис Эл, Траут Джек, Маркетинговые войны. — СПб. Издательство Питер , 2000.  [c.722]


Концепция позиционирования товаров и услуг является достаточно новым теоретическим достижением в маркетинговом инструментарии. Впервые она была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута "Позиционирование битва за ваше сознание", которая сразу стала классической и впоследствии была детализирована в еще двух книгах тех же авторов.  [c.65]

Одно из лучших правил для разработки стратегии постараться определить, что любят потребители целевого рынка и делать как можно больше этого а также определить, что они не любят и делать как можно меньше этого. Значит, нужно проводить время на рынке и видеть, что там происходит. Как утверждали Эл Райе и Джек Траут Стратегия появляется из болота рынка, а не в антисептическом окружении башни из слоновой кости .  [c.188]

Концепция позиционирования товаров и услуг. Впервые была выдвинута в 1979 г. в работе Эла Раиса и Джека Траута Позиционирование битва  [c.80]

Джек Траут — Сила простоты .  [c.79]


Эл Раис, Джек Траут.  [c.379]

Немалый вклад в популяризацию термина позиционирование внесли известные специалисты в области рекламы Эл Раис и Джек Траут. Авторы популярнейших бестселлеров рассматривают позиционирование как творческий процесс выделения достоинств уже существующего продукта  [c.317]

Маркетинг — это кино, в котором главный герой — товар (Джек Траут).  [c.291]

Сила простоты , Джек Траут  [c.306]

Маркетинговые войны , Эл Раис, Джек Траут  [c.311]

Эл Раис, Джек Траут. Маркетинговые войны  [c.1]

Раис Эл, Траут Джек. Маркетинговые войны. - СПб ЗАО Издательство "Питер", 2000. - 256с. ил. - (Серия "Теория и практика менеджмента")  [c.1]

Немалый вклад а популяризацию термина позиционирование внесли два огшциали-ста о облает рекламы — Эй Райе и Джек траут. Они рассматривают пошиошроаа--нив как творческий процесс выделения достоинств уже существующего продукта ,  [c.370]

Сегодняшние потребители прекрасно знают, кто чем занимается. Вашу фирму они поместят в свою мысленную "шкалу", на которой у них "отмечено", где что купить. Известные авторы Джек Траут и Ол Рейс называют это "позиционированием" (positioning) -- процессом, в ходе которого потребители предусматривают в своих мыслях "место" для вашего изделия.  [c.8]

Эл Райе (Al Ries) и Джек Траут (Ja k Trout), два маститых исследователя сферы маркетинга, выступают против большинства расширений ассортимента и марки, поскольку они считают, что подобные процессы приводят к размыванию бренда. На их взгляд, марка Соке должна использоваться только в отношении прохладительного напитка, разливаемого в ставшие знамениты-  [c.29]

В книге Джека Траута Differentiate or Die ( Дифференцируйся или умирай ) представлены десятки способов, которые могут использоваться для дифференциации товаров, услуг, опыта и имиджа компании в сознании потребителей.6  [c.41]

Джек Траут пишет, что формулировка миссии компании Volvo состоит из 130 слов, компании Seagram — из 198 слов, ЦРУ — 200 слов абсурда и чепухи .  [c.77]


Ф. Котлер, как и большинство маркетологов, при рассмотрении конкурентной борьбы и конкурентной стратегии использует рекомендации, разработанные Элом Райсом и Джеком Траутом, естественно, обновляя и дополняя их. См. Раис Э., ТраутпДж. Маркетинговые войны. СПб. Издательство Питер , 2000.256 с.  [c.249]

Джек Траут, автор знаменитого, Позиционирования и других известных работ предупреждает об опасности чрезмерного злоупотребления распродажами, которые могут привести к саморазрушению целых товарных категорий. Как справедливо замечает наш эксперт, цены продажи норковых манто и матрасов весьма отличны от цен, указанных в прейскурантах, а когда на скидки идут производители автомобилей, рынок просто останавливается и ждет обещанного. По его мнению, основанное на скидках ценообразование является modus operandi удивительно большого числа производителей товаров и услуг. Даже две наиболее популярные в мире торговые марки Pepsi и Со е периодически ввязываются в ценовые войны, единственный результат которых — невосполнимый урон марочному капиталу противников. С соображениями Дж. Траута по поводу политики скидок вы можете познакомиться в Семи заповедях назначения скидок .  [c.482]

Джек Траут написал книгу в стиле Who moved my heese , попытавшись на 120 страницах рассказать о том, что такое маркетинг. Получилось неплохо (а когда у Тра-ута было плохо ).  [c.308]

На смену эре товаров в 1980-е годы пришла эра стратегий , на которую маркетинговое сообщество отреагировало совершенно новым подходом, получившим название позиционирование. Его главная цель — создать прочные позиции в сознании покупателя. Подход разработан и применен Эллом Райсом и Джеком Траутом. В его основе лежат знаменитые рекламные ступени , ловко перепрыгивая через некоторые из них, можно внедриться в сознание потребителя.  [c.180]

В начале третьего тысячелетия создатели концепции позиционирования Эл Раис и Джек Траут заявили, что брэнд строится не рекламой, а посредством связей с общественностью. Действительно, репу-.тация формируется целевыми группами воздействия, с которыми добросовестно работают всевозможные relations PR (с общественностью), MR (со СМИ), IR (с инвесторами), GR (с правительством), R (с потребителями) и т.д., но, на наш взгляд, на этапе выведения товара на рынок без рекламы просто не обойтись, особенно, если речь не идет о зонтике -брэнде.  [c.343]

Джек Траут ссылается на некий критический1 потолок , выше которого компании не могут подняться без существенных рисков. Так, предел эквивалентен объему продаж 30 млрд долл. в год, тогда как годовой доход 50 открытых акционерных обществ США на 1999 г. — свыше 50 млрд долл. Возникает ощущение, что над нашими головами летают стада бегемотов, каждый из которых может в любой момент потерять скорость и спикировать вниз... См. подробнее [53, с. 228].  [c.441]

В конечном счете мы должны отметить, что инструменты и методы, доступные маркетологам, становятся более изощренными. Посредством прямого маркетинга (см. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ ПЕРЕХОД К ИНТЕГРИРОВАННЫМ (ИНТЕРНЕТ) КОММУНИКАЦИЯМ), например, сейчас возможно направлять строго сфокусированные кампании на четко определенные, потребительские группы. Специалисты прямого маркетинга, в особенности сейчас, поддерживают сложную базу данных, выделяя приоритетные покупки и сопоставляя их с социально-экономическими, демографическими и другими данными. Это снова ведет к более точному позиционированию на целевом сегменте. Эл Раис и Джек Траут (Ries and Trout, 1981) объявили, что эра позиционирования прошла . Но позиционирование все еще здесь и, даже более того, будет присутствовать во фрагментированных рынках двадцать первого столетия.  [c.402]

В начале 70-х годов Джек Траут и Эл Райз писали, что подобно тому, как изделия по принципу подражания "я тоже" 50-х годов похоронили период рекламы собственно товара, подражательные образы 60-х явились могильщиком периода рекламы имиджа. А  [c.19]

Эл Райз и Джек Траут широко известны как авторы разработки "позиционного подхода "к рекламе. Их агентство в Нью-Йорке работает по принципу стратегического подхода к рекламе и маркетингу. Агентству принадлежит авторство в разработке корпоративных и маркетинговых стратегий для многих крупных компаний, среди которых "Ксерокс", "Диджитал Эквипмент", "Монсанто", "Мерк", "Бургер Кинг". Позиционный подход широко освещается в деловых, потребительских и рекламных изданиях. Траут и Раис получили более 150 тысяч запросов на право опубликования своих статей и огромное число приглашений на устные выступления. Их книга "Позиционность, или борьба за умы", цитаты из которой приводятся ниже, стала пособием для промышленных предприятий. Слово "позиционность" стало ключевым не только для деятелей рекламы и маркетинга в США, но и во всем мире.  [c.71]

Джек Траут и Эл Райз, разработавшие концепцию позиционировании и рыночной войны, делятся своими соображениями по поводу другого, не менее противоречивого предмета зрительное восприятие и восприятие на слух. Нельзя отрицать тою, что наш успех или неудача зависят от предварительной установки - той установки, о которой редко задумываются и спорят. Сегодня эта установка, существующая в реальном деле, уже стала традиционной - и ошибочной.  [c.169]