УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, устройства для предотвращения запотевания стекол и регулирования силы света фар. Однако установление цен на эти дополняющие товары -проблема сложная. Автомобильным компаниям предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве [c.380]
Однако цифровое телевидение не просто позволяет повысить качество сигнала, но открывает неизмеримо большие возможности. Спутниковые и кабельные компании уже используют цифровое ТВ для увеличения числа каналов. С течением времени главным достоинством цифрового ТВ станет возможность передачи по ТВ-каналам других цифровых данных, что обеспечит возможность вести диалог (интерактивность), использовать программируемых агентов , направленную рекламу и предложение товаров, а также доступ к Сети. Телекомпании будут включать в содержание ссылки на нужные веб-сайты или вообще использовать совершенно новое веб-содержание, дополняющее телевещание, а пользователь (за соответствующую плату) сможет загрузить с ебе программное обеспечение или музыку на цифровой плеер. Многие новые функции могут быть реализованы только при наличии двусторонней связи, которая легко обеспечивается новыми кабельными системами. Старые кабельные системы потребуют модернизации. Параллельно с вещанием спутниковое и эфирное ТВ будут использовать для обеспечения интерактивности телефонные линии или беспроводные соединения. [c.134]
Дополняющая продукция. Иногда компания продает продукт, который требует, чтобы вместе с ним продавался другой продукт. Простейшим примером является фотоаппарат. Некоторые компании, занимающиеся продажей фотоаппаратов и пленки к ним, будут устанавливать на фотоаппарат более низкую цену. Затем они устанавливают цены на пленку и ее проявление в более высоких пределах в целях получения более высоких прибылей. Компания, которая производит дополнительную или сопутствующую продукцию (продукты, которые идут наряду с другими), должна представлять свою производственную линию как полный комплект продуктов и вырабатывать стратегию исходя из этого представления. [c.334]
Хозяйственное право Японии не требует составления консолидированных финансовых отчетов. Закон о ценных бумагах и биржах рассматривает их лишь как информацию, дополняющую бухгалтерскую отчетность. С 1983 г. японские группы для учета инвестиций в зависимые компании должны применять метод учета долей в капитале. [c.564]
Очень часто за счет слияния компаний можно достичь операционной экономии. Устраняется дублирование функций различных работников, объединяются такие виды деятельности, как маркетинг, учет, снабжение. Чтобы избежать дублирования усилий на какой-либо территории, можно сократить затраты на сбыт продукции. При слиянии железнодорожных компаний основная цель — достичь операционной экономии за счет устранения дублирования работы. При слиянии промышленных компаний приобретаемая компания, производящая продукцию, которая является дополняющей по отношению к продукции, производимой приобретающей компанией, увеличивает их производство и стимулирует спрос на продукцию последней. Достижение подобной экономии известно как синергизм стоимость компании, образованной в результате слияния, превышает сумму стоимостей ее составляющих частей, т. е. 2 + 2 = 5. [c.670]
Исходной точкой зрения в проведении данной политики является прежде всего установление номенклатуры товаров, с которыми предприятие должно выходить на рынок. Почему вопрос ставится именно так Дело в том, что с целью повышения степени выживаемости предприятия в условиях рынка оно вынуждено выходить на рынок не с одним товаром, а с несколькими, причем желательно, чтобы это были не разные товары, а дополняющие друг друга. Например, компания Проктер энд Гэмбл имеет целую серию изделий, родственных по физическим характеристикам или предназначенных для родственных рынков. В число товарных серий входят мыло, стиральные порошки и порошки для посудомоечных машин. В пределах одной серии компания, как правило, выпускает товары под несколькими конкурирующими марками. [c.595]
Диверсификация — процесс проникновения фирмы в другие отрасли производства. Стратегия диверсификации используется для того, чтобы организация не стала чересчур зависимой от одного стратегического хозяйственного подразделения. Идея диверсификации имеет многолетнюю историю. В настоящее время многие компании, располагая большими капиталами, получаемыми в основных сферах бизнеса, рассматривают диверсификацию как наиболее подходящий путь для инвестирования капитала и уменьшения степени риска, особенно если дальнейшая экспансия в основных сферах бизнеса ограничена. При осуществлении стратегии диверсификации фирма 1) либо выходит за рамки промышленной цепочки, внутри которой она действовала, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в плане технологическом или коммерческом с целью добиться эффекта синергизма (концентрическая диверсификация) 2) либо осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем, с целью обновления своего портфеля (чистая диверсификация). [c.403]
RMA предупреждает, что "Анализ отчетов" следует рассматривать лишь в качестве общего ориентира, а не абсолютной отраслевой нормы. Это связано с ограниченной выборкой в пределах категорий фирм, отнесением компаний к отрасли с учетом только основной деятельности в соответствии с SI , a также разными методами ведения операций в одной и той же отрасли. По названным причинам RMA рекомендует относиться к цифрам только как к общим ориентирам, дополняющим другие методы финансового анализа". [c.128]
В большинстве компаний, использующих сочетание отраслевого и регионального принципов построения, ведущим принципом является отраслевой, а региональный носит вспомогательный или дополняющий хар актер. Формы реализации регионального принципа также могут быть различны. Управление в региональном аспекте может осуществляться через региональные представительства или региональные бюро, региональные управления сбытовыми компаниями, управления по одной стране или по группе стран. [c.199]
Исключительная чувствительность к нуждам как дистрибьюторов, так и потребителей побудила дирекцию компании постоянно искать пути повышения конкурентоспособности их товаров и услуг. Они определили рынок, который обслуживают, как рынок, заботящийся о женской красоте, и достигли широкого выпуска товаров, дополняющих друг друга и обеспечивающих эффективную работу отдела по продажам и маркетингового отдела. Они быстро поняли, что способность снабжать торговлю была критической и приобрели репутацию компании, которая всегда имеет в запасе продукцию для текущей моды, таким образом принося значительную выгоду дистрибьюторам. Компания использовала активную рекламную кампанию на телевидении, а также демонстрировала товары в местах их продажи, обеспечивая для потребителей выбор товаров, в которых они нуждаются. [c.355]
Какие системы маркетинговых показателей, дополняющие финансовые, следует разработать для измерения рыночной и операционной эффективности компании [c.170]
Краткосрочные планы компании и текущие планы подразделений, в том числе бюджетные, дополняющие общие фирменные планы текущей деятельности (как правило, с горизонтом планирования в один год). [c.60]
Наиболее удачливые претенденты на лидерство придают своей продукции новые, дополняющие исходные, качества. Производители компьютеров увеличивают их мощность, уменьшают габариты, упрощают доступ, создают новые возможности для пользователей. Фармацевтические компании разрабатывают лекарства для гипертоников, которые позволяют сократить принимаемую дозу, действуют быстрее и дольше. Как только новое свойство осваивается конкурентами, оно перестает быть отличительной чертой товара. Ожидания покупателей не стоят на месте — они постоянно возрастают. Поэтому вслед за первопроходцем на рынок может ворваться его основной конкурент с товаром, обладающим принципиально новыми свойствами. [c.204]
Борцы. Имеют ограниченный доступ к привилегированным источникам поставок, а потому процесс закупок растянут во времени. Они твердо придерживаются правил, принятых в отрасли, так как стремятся превратиться в инсайдеров. Дополняющие фирмы не являются участниками доминирующего канала распределения. Они выполняют функции, обычно не свойственные другим членам канала, обслуживают меньшие сегменты рынка или имеют меньшие текущие товарные запасы. Такие фирмы стремятся полностью использовать выгоды функционирующих в отрасли систем и следуют установленным в ней правилам. Временные фирмы существуют за рамками доминирующего канала и не стремятся стать его участниками. Они входят на новый рынок, осматриваются и, если им не удается реализовать новые возможности, исчезают. Такие компании планируют свою деятельность только на ближайший период и мало заинтересованы в соответствии стандартам отрасли. [c.517]
Вокруг достоинств и недостатков этой формы дискриминации шли оживленные дискуссии в конце 60-х и начале 70-х годов. Главный вопрос заключался в том, действительно ли одна система лучше стимулирует инвестиции, чем другая. Сторонники недискриминационной системы утверждали, что эффективные инвестиции будут стимулироваться в значительно большей степени, если не будет дискриминации дивидендов и акционеры смогут вложить свои средства в те компании, которые предложат им наилучшие условия. Молодым, нуждающимся в фондах компаниям, будет легче получать их, если система налогообложения не будет подавлять дивидендов. Сторонники удержания прибылей от распределения возражали, что нераспределенная прибыль и внешний капитал являются дополняющими, а не замещающими друг друга источниками финансирования. Кроме того, компании с растущими доходами на акцию могут иметь более высокую котировку на бирже и поэтому могут привлекать внешний капитал на сравнительно более выгодных условиях. Утверждалось, что наиболее очевидным путем увеличения дохода на акцию является удержание и реинвестирование прибыли, и поэтому наилучшей системой налогообложения является система, поощряющая такие действия. Эти дискуссии не завершились и до настоящего времени. [c.102]
Для успешной деятельности малой фирмы важно определить ее экономическое пространство, т. е. сферу ее деятельности. В этом плане особое значение имеет выявление оптимального соотношения между малыми и крупными компаниями в отдельных сферах экономики. При этом малые фирмы могут играть как относительно самостоятельную, так и дополняющую роль по отношению к крупным компаниям. [c.50]
Разработка собственно стратегии управления персоналом сходна с разработкой стратегии развития организации (см. 3.1) и состоит в определении курса действий, времени его реализации, показателей оценки прогресса и выработки планов организационно-технических мероприятий по реализации этого курса действий. Стратегия определяет общее направление работы, фокус для реализации планов организационно-технических мероприятий. Так же как и при разработке бизнес-стратегии при формулировании стратегии управления персоналом используются два подхода "снизу-вверх" и "сверху-вниз". Современные компании используют оба метода, имеющих свои недостатки и дополняющих друг друга. [c.84]
Расшифровки отдельных статей бухгалтерской отчетности. Большинство компаний предпочитают публиковать свою бухгалтерскую отчетность в достаточно агрегированном виде. Дополнительная информация, детализирующая или дополняющая отдельные статьи отчетности, приводится по усмотрению составителей годового отчета. [c.50]
Независимо от общего плана компании, руководство легче добьется успеха, если проследит за проведением в жизнь двух принципов, дополняющих друг друга. Оба они исходят из предположения, что подавляющее большинство людей с большим удовольствием будет работать хорошо, чем плохо, и что гораздо чаще люди интересуются смыслом своей работы, чем проявляют к нему безразличие. Поэтому первым шагом должно быть ознакомление работников с продукцией, вторым —их знакомство с потребителями, которые обеспечивают им сохранение их рабочих мест. [c.207]
МФК создана как финанс. орг-ция, дополняющая деятельность МБРР прежде всего с целью поощрения развития частных предприятий в развивающихся странах. МФК оказывает финанс. и технич. помощь частным пром. и финанс. компаниям, а также фирмам, занимающимся с.-х. произ-вом и первичной переработкой с.-х. сырья. Уставный капитал МФК в сер. 1973 составлял 110 млн. долл. Наиболее крупные взносы (в млн. долл.) США — 35,2, Великобритания — 14,4, Франция — 5,8, Индия — 4,4, ФРГ — 3,6. В 60-х гг. МФК развила бурную деятельность. К кон. 1971/72 финанс. года общая сумма инвестиций МФК составляла 693,8 млн. долл. Гл. направлением деятельности корпорации являются операции по привлечению средств частных инвеститоров с целью ускорения внедрения частного капитала в экономику развивающихся стран. Эти средства были вложены в 184 предприятия, находящиеся в 48 развивающихся странах. В страны Лат. Америки вложено 272,3 млн. долл., в страны Азии — 197,6 млн. долл., в страны Африки и Ближнего Востока— 118,2 млн. долл., в страны Европы — 104,6 млн. долл. В 1971/72 МФК приняла участие в финансировании 23 проектов на общую сумму 115,6 млн. долл. в 17 странах. В 1973/74 МФК выделила для финансирования 203,4 млн. долл. Ок. 40% всех займов приходилось на страны Лат. Америки, где позиции монополистич. капитала США наиболее сильны. [c.430]
Как только нужды потребителей определены, фирма приступает к разработке ассортимента товаров и услуг, призванных удовлетворить их. Полезно различать стержневые продукты или услуги и дополняющие их расширенные, или вторичные, продукты. Наиболее привлекательные перспективы открываются компании в удовлетворении потребностей, оставшихся незамеченными конкурентами. Обычно выделяют три группы рынков. [c.15]
Наиболее удачливые претенденты на лидерство придают своей продукции новые, дополняющие исходные, качества. Производители компьютеров увеличивают их мощность, уменьшают габариты, создают более дружественные пользовательские интерфейсы, оказывают дополнительные услуги. Фармацевтические компании разрабатывают лекарства для гипертоников, которые более безопасны, [c.208]
Вклад поставщика в прибыль клиента увеличивается по мере все более полного удовлетворения его потребностей — например, при расширении ассортимента товаров или сотрудничестве с компаниями, предоставляющими дополняющие товары или услуги. Однако такая стратегия может быть опасной, если компания не способна создать отличительные преимущества товара. Поэтому большинство поставщиков крупных партий однородных товаров становятся привлекательной мишенью для агрессивной закупочной команды. [c.369]
Федеральное законодательство о ценных бумагах представляет собой шесть основных законодательных актов, принятых между 1933 и 1940 годами и систематически дополнявшихся в последующие годы. Это Закон о ценных бумагах (1933 г.), Закон о ценных бумагах и биржах (1934 г.). Закон о холдинговых компаниях по коммунальному обслуживанию (1935 г.), Закон о контрактах между держателями акций и компаниями-эмитентами (1939 г.), Закон об инвестиционных компаниях (1940 г.), Закон о предоставлении консультаций по инвестированию (1940 г.). В 1970 году к ним прибавили еще ряд законов, в том числе Закон о защите интересов инвесторов на рынке ценных бумаг. [c.467]
К настоящему моменту накоплен богатый зарубежный опыт корпоративного управления, в частности опыт успешной реализации стратегических планов развития интегрированных структур. Яркие примеры эффективного использования систем стратегического планирования дают японские корпорации, в том числе Мацусита — один из крупнейших в мире производителей бытовых электронных и электротехнических товаров. В основу стратегического плана корпорации положена ее миссия, состоящая в содействии улучшению качества жизни населения посредством расширения реализации дешевых электроприборов и дополняемая такими стратегическими установками, как обеспечение роста компании на базе взаимовыгодных отношений между фирмой и потребителями , получение прибыли на основе служения обществу , частная конкуренция на рынке , учет экономических интересов акционеров, фирм поставщиков и посредников и широкое участие персонала в управлении . [c.311]
Метод окупаемости проекта означает временной период, необходимый компании для возврата первоначальных капиталовложений. Основным плюсом данного метода является простота его применения. Однако в настоящее время метод окупаемости носит скорее дополняющий характер и используется в качестве показателя степени риска проекта. Простой метод окупаемости используется в нестабильной среде высокой инфляции и дефицита ликвидных средств. То есть в ситуации, когда целью инновации является максимизация прибыли в минимально возможные сроки. Дело в том, что, оценивая эффективность проекта по наименьшему периоду окупаемости, полностью игнорируются долгосрочные прибыли за рамками данного периода. Так как большинство инноваций нацелено на стратегические результаты, говорить о приоритетности данного метода оценки их эффективности не представляется возможным. [c.138]
Дополнение осязаемого товара услугами. Предлагается материальный товар, дополняемый одной или несколькими услугами, которые увеличивают его привлекательность для потребителей. Например, производитель автомобилей должен предложить больше, чем просто автомашину. Т. Левитт замечает Чем технологически сложнее родовой товар (например, автомобиль или компьютер), тем больше объем продаж определяется "Количеством и качеством дополнительных услуг (выставочные залы, доставка, ремонт и техническое обслуживание, обучение пользователя, установка, гарантия, советы по эксплуатации). В этом смысле General Motors предлагает больший набор дополнительных услуг, чем модификаций автомобилей. Без этих услуг объем продаж компании сократится 2. Сегодня многие производители открывают новые возможности получения дополнительной прибыли за счет предоставления сопутствующих услуг. [c.541]
Плановый спонсор может сократить данный риск несовпадения, инвестировав средства в специально созданный портфель, который управляется пассивно. Данный портфель, именуемым дополняющим фондом ( ompleteness fund), будет иметь длинные позиции по тем бумагам, которые слабо представлены в совокупном стиле менеджеров по сравнению с целью класса актива. Напротив, он будет иметь короткие позиции по тем бумагам, которые представлены слишком широко. В нашем примере дополняющий фонд будет приобретать акции крупных компаний с низким темпом роста доходов и продавать акции небольших компаний с высоким темпом роста доходов. [c.867]
Продвижение-микс компаний сугубо индивидуально. Компания Unilever, например, отдает приоритет собственно продвижению, a Pro ter Gamble — рекламе. С изменениями расценок и эффективности различных средств рекламы меняется и сам комплекс. Во многих отраслях под флагом экономии сократилась численность торгового персонала, а расходы на продвижение товаров и связи с общественностью возросли. Однако альтернативные средства маркетинга обычно взаимодополняют, а не заменяют друг друга. В настоящее время компаниям приходится работать в сложных условиях. Они должны обращаться не к одному, а нескольким целевым рынкам (и к покупателям, и к торговле), используя различные средства рекламы. Каждый элемент коммуникаций играет свою роль, которая носит дополняющий характер. [c.351]
Интеллектуальный капитал компании S andia AFS — это (среди прочего) владение знаниями, практическим опытом, организационными процессами, профессиональными навыками и межкультурными навыками в рамках всей организации, т. е. коллективные знания, заключенные в человеческом и организационном капитале, которые дают S andia AFS конкурентное преимущество. Ценность интеллектуального капитала определяется объемом финансовой прибыли, приносимой этими нематериальными активами в целом. Составляя отчет о состоянии ИК, мы ставили своей целью создание и развитие интеллектуального капитала в качестве видимого и стабильного актива, дополняющего традиционный бухгалтерский баланс. В самом прямом смысле нашей конечной целью является превращение IQ в ЭКЮ. [c.261]
Данное решение создает необходимую организационную базу для эффективного освоения и использования современных методов и концепций управления международными нефтегазовыми трубопроводостроительными проектами, так как обеспечивает увязку трех аспектов деятельности компании — организационного, хозяйственного и юридического, а также согласует три принципиальных уровня управления — управление всей компанией в целом, управление стратегическими зонами хозяйствования и управление проектами. Исходя из этого базового организационного решения было разработано предложение по созданию девелоперской инжиниринговой компании. Первоначально — одна такая компания, которая могла бы управлять несколькими (не более 10) крупными международными проектами. Увеличение числа девелоперских фирм в дальнейшем будет обусловлено темпами развития компании, участием в новых проектах и освоением новых сегментов рынка, где потребуется специфическая профессиональная компетенция, развитие которой в организационных рамках уже существующей девелоперской компании будет нецелесообразно. Следует обратить внимание, что одновременно с созданием девелоперской инжиниринговой компании для профессионального и системного управления международными проектами образована и новая стратегическая хозяйственная зона — инжиниринг, в рамках которой будут функционировать не девелоперские и управляющие компании, а специализированные инжиниринговые, проектные и консалтинговые фирмы. Такое решение было необходимо для создания собственных интеллектуальных возможностей участия в проектах не только на условиях лидерства в проекте, но и просто в качестве участника в области инжиниринга. Такое решение является си-нергетически дополняющим решение о создании девелоперской инжиниринговой фирмы, а также в экономическом плане самодостаточным, так как область инжиниринга и консалтинга в крупных международных инвестиционных проектах является высокодоходной. [c.342]
Эта управленческая революция первоначально была американским явлением, и лишь много позднее оно распространилось на Западную Европу и Японию. В области внутренней организации предприятий первые инновации восходят еще к XIX в. (1850-1875 гг.) и обязаны своим возникновением железным дорогам и американским телеграфным службам7. Перемены, произошедшие в организации транспорта и коммуникаций, позволили создать широкомасштабные хозяйства. Для эффективного функционирования созданная ими система управления должна была обеспечивать три основные функции координацию, контроль и размещение ресурсов. Железнодорожные компании организовались в подразделения по географическому принципу. Каждое общество создавало свою собственную управленческую иерархию для координации взаимодействия между различными единицами, определения результатов и правильного распределения ресурсов. Так возникло функциональное деление между высшим, средним и младшим персоналом, дополнявшееся по мере развития различных компаний. [c.132]
Однако при анализе сотрудничества с поставщиками дополняющих составляющих с целью увеличения общего размера пирога помните ваша компания рано или поздно будет вынужде- [c.279]
Относительная концентрация. Поставщики дополняющих составляющих, скорее всего, будут иметь достаточно сил для защиты собственных интересов, если они в отличие от конкурентов, действующих на рынке, являются концентрированными структурами. У них будет меньше возможности для этого, когда они относительно разрознены. Поэтому компании по производству видеоигр, например Nintendo, преднамеренно фрагментизировали собственную базу поставщиков дополняющих составляющих (независимых разработчиков игр), чтобы снизить их силу. [c.280]
Следует обратить внимание, что одновременно с созданием девелоперской инжиниринговой компании для профессионального и системного управления международными проектами образована и новая стратегическая хозяйственная зона — инжиниринг, в рамках которой должны функционировать не девелоперские и управляющие компании, а специализированные инжиниринговые, проектные и консалтинговые фирмы. Такой подход необходим для создания собственных интеллектуальных возможностей участия в проектах не только на условиях лидерства в проекте, но и просто в качестве участника в области инжиниринга. Данное решение является синергетически дополняющим решение о создании девелоперской инжиниринговой фирмы, а также в экономическом плане самодостаточным, так как область инжиниринга и консалтинга в крупных международных инвестиционных проектах является высокодоходной. [c.414]
Корпоративный дополняющий (парный, — mat hing). Один из принципов политики многих американских корпораций — если занятый делает пожертвование неприбыльной группе, оно дополняется корпоративными средствами. Представьте, что менеджер такой корпорации даёт музею одну тысячу долларов. Компания вкладывает такую же сумму и группа получает две тысячи долларов. Среди корпораций, дающих гранты, каждая может иметь различную политику. Некоторые могут дополнять контрибуции своих занятых на базе два-к-одному , тогда как для других компаний существуют ограничения на суммы, которые они дают. [c.431]
Откройте бутылку и загляните под крышку. Вы можете моментально выиграть бандану (универсальный платок для ношения на шее или руке), автомобиль тойота-королла в комплектации по усмотрению компании, бутылку (название напитка) емкостью 0,5 литра. Если под крышкой вы обнаружили изображение половины какого-либо предмета, то найдите дополняющую его другую половину и вы получите солнцезащитные очки, футболку, велосипед. [c.461]
Так, для большинства потенциальных участников типичного производственного совещания японской автомобилестроительной компании Мазда подобная возможность обеспечивается размещением их рабочих мест в едином, площадью более 1000 квадратных метров, офисном помещении, оборудованном системой периферийных терминалов и большим плоским настенным дисплеем. На нем в режиме реального времени отражается вся вводная, справочная, экспертная, корректирующая и иная информация, инициативно дополняемая участниками совещания. Причем персонифицируемые при вводе запросы, оценки и предложения после оперативного экспертного анализа, учета или игнорирования представляются на экране анонимно, обеспечивая необходимую объективность решения. [c.179]
Если финансово-кризисная фирма поглощается сторонней нефинансовой компанией, то это может быть вызвано стремлением последней диверсифицироваться или переспециализироваться с освоением вида деятельности поглощаемого предприятия. В частности, может сыграть свою роль стремление поглощающей компании к горизонтальной диверсификации с освоением комплементарных товаров или услуг, дополняющих в потреблении продукты поглощающей фирмы, предложение которых в комплекте с ее основными продуктами создает более благоприятные перспективы сбыта. При этом, как оказывается, для выпуска указанных товаров или услуг у поглощаемого предприятия имеются необходимые материальные и нематериальные специальные активы. [c.126]