Стабильность и нестабильность связаны с динамичностью элементов деловой среды. Нестабильная среда характеризуется частыми изменениями, которые могут быть вызваны действиями конкурентов, колебаниями спроса, появлением новых продуктов и технологий. Как правило, они носят непредсказуемый характер. Деловая среда стабильна, если ее элементы не меняются в течение довольно длительного времени. Фактором стабильной среды являются устойчивый спрос и предложение продуктов (товаров и услуг). Может произойти постепенное изменение спроса, которое нетрудно предвидеть. [c.78]
Новые идеи прежде всего оценивают с точки зрения их коммерческой пригодности. Некоторые компании для принятия решений об одобрении идеи или отказе от нее используют формализованные контрольные листы, которые гарантируют, что ни один из важных критериев не будет пропущен. Такие листы включают критерии, измеряющие привлекательность предложенного продукта для конкретного рынка, соответствие [c.127]
Фирме необходимо хорошо знать своих конкурентов, поскольку успехи ее деятельности определяются созданием более высокой по сравнению с ними потребительской ценности. С этой точки зрения рассмотрены методы анализа конкурентов и способы создания конкурентного преимущества. Обсуждены факторы, определяющие привлекательность отрасли и ее долговременную прибыльность, а также интенсивность соперничества конкурентов в одной отрасли. Показано, что необходимым условием эффективного функционирования фирмы в условиях конкуренции является использование либо стратегии дифференцированного маркетинга (предложение продукта, обеспечивающего наиболее высокую потребительскую ценность) либо стратегии минимальных издержек. Потенциальными источниками конкурентного преимущества фирм являются более высокая квалификация персонала и лучшие ресурсы, используемые для создания новых продуктов или выхода на новые рынки. Анализ "цепочки ценностей" - деятельности, связанной с проектированием, изготовлением, выведением на рынок, распределением и обслуживанием продукта - позволяет создавать и поддерживать фирме положение лидера на рынке по минимальным издержкам. [c.147]
Для достижения и сохранения конкурентного преимущества (как необходимого условия эффективного функционирования фирмы) можно использовать стратегию дифференцированного маркетинга, то есть предложения продукта, обеспечивающего наи-более высокую потребительскую ценность, либо стратегию минимальной себестоимости поставки (минимальных издержек). Исследования конкурентных стратегий двух ведущих фирм в каждой из восьми крупных отраслей, характеризующихся низкими темпами роста и интенсивной конкуренцией, показали, что во всех случаях эти два лидера проводили политику либо высокой дифференциации продукта, либо минимальных издержек. [c.161]
Цены на другие товары. Изменения цен на другие товары также способны сместить кривую предложения продукта. Снижение цены на пшеницу может побудить фермера выращивать и предлагать к продаже больше кукурузы по каждой из возможных цен. И напротив, повышение цены на пшеницу может заставить фермеров сократить производство и предложение кукурузы. Фирма, выпускающая спортивные товары, может сократить предложение баскетбольных мячей, когда повышается цена на футбольные. [c.54]
Ожидания. Ожидания изменений цены продукта в будущем также могут влиять на желание производителя поставлять продукт на рынок в настоящее время. Однако трудно делать выводы о том, как скажутся ожидания, допустим, более высоких цен на текущем предложении продукта. Фермеры могут задержать вывоз кукурузы нынешнего урожая на рынок, ожидая повышения цены на нее в будущем. Это вызовет сокращение текущего предложения. Равным образом ожидание существенного повышения в ближайшем будущем цен на продукцию IBM может сократить текущее предложение этой продукции. С другой стороны, во многих отраслях обрабатывающей промышленности ожидание повышения цен способно побудить фирмы увеличить производственные мощности и тем самым вызвать увеличение предложения. [c.54]
Ключевой вопрос. Какое влияние окажут следующие события на предложение продукта В [c.62]
Мы знаем, что когда продукта оказывается необычно мало, цена на него повышается. Например, неожиданный мороз во Флориде может серьезно сократить предложение цитрусовых и тем самым резко повысить цену на апельсины. Точно так же если отдельный производитель или совместно действующая небольшая группа производителей способны каким-то образом регулировать или ограничивать общий объем предложения продукта, то цена может быть повышена к выгоде продавца. Регулируя предложение, производитель способен в собственных интересах манипулировать рынком. Однако в силу самой природы чистой конкуренции на рынке действует такое большое количество независимых продавцов, что каждый из них, обеспечивая лишь мизерную долю совокупного предложения, практически не в состоянии воздействовать на предложение, а следовательно, и на цену продукта. [c.66]
Разумеется, ни одну фирму не привлечет такая непреуспевающая, сокращающаяся отрасль. Наоборот, если потери будут продолжаться, предприниматели устремятся в процветающие отрасли, которые обеспечивают нормальную или даже экономическую прибыль. Со временем фирмы, относящиеся к отрасли X, либо вовсе отойдут от дел, либо переместятся в другие отрасли с нормальной или более высокой прибылью. Однако, когда это случится, рыночное предложение продукта X по отношению к спросу снизится. Цена продукта возрастет (рис. 3-бг), и убытки постепенно исчезнут. Объем производства Л постепенно стабилизируется. Соотношение спроса и предложения, установившееся в точке, где экономическая прибыль равна нулю, определяет общий объем производства продукта X. [c.72]
Процентное изменение величины предложения продукта X [c.444]
Установление низшего предела цены (официальной минимальной цены), например Р,, ведет к образованию устойчивого излишка продукции, величина которого определяется отрезком Q,/3S. Правительство должно либо выкупать этот излишек, либо принимать меры к его устранению, ограничивая предложение продукта или расширяя спрос на него. [c.452]
По мере вступления фирм в отрасль предложение продукта на рынке будет расти, понижая цену [c.518]
Наш анализ, теперь опирающийся на исходный рис. 23-9, применим к противоположному случаю. Сокращение в краткосрочном периоде спроса на продукт отрасли с Z), до /)3 вызовет массовый отток фирм из нее и в конечном счете приведет к восстановлению равновесия при цене Q P (50 дол.) и объеме производства Q3 (90 тыс. ед.). Линия, соединяющая все точки, подобные тем трем, что обозначены на рисунке, показывает различные сочетания цен и величины предложения продукта, которые были бы наиболее прибыльными, если бы фирмы располагали достаточным временем для того, чтобы осуществить все желательные приспособления к предполагаемым изменениям на отраслевой продукт. По определению, эта линия и есть кривая долгосрочного отраслевого предложения. В отрасли с постоянными издержками, как мы замечаем на рис. 23-19, эта кривая (S) совершенно эластична. [c.521]
Диктующий цену . Отдельная фирма, действующая в условиях чистой конкуренции, не оказывает влияния на цену продукта, а соглашается с ценой . Это связано с незначительностью ее доли совокупного предложения. Чистый монополист, напротив, диктует цену , поскольку он контролирует общий объем предложения данного продукта. При нисходящей кривой спроса на свой продукт монополист может изменить его цену, манипулируя количеством предложенного продукта. [c.531]
Приводимые здесь рассуждения нам уже знакомы. Вспомним, что в главе 23 мы применяли правило равенства цены и предельных издержек, или Р = = МС, для нахождения объема продукции с максимальной прибылью и обнаружили, что в краткосрочном периоде для фирмы, действующей в условиях конкуренции, участок кривой предельных издержек, лежащий выше кривой средних переменных издержек, представляет собой кривую предложения продукта в краткосрочном периоде (см. рис. 23-6). Теперь же мы применяем правило MRP = MR к затратам, обеспечивающим максимальную прибыль, или к кривой MRP фирмы, и видим, что эта кривая представляет собой кривую спроса на вводимый фактор производства, или кривую спроса на ресурс. [c.599]
Федеральная торговая комиссия обвинила трех крупнейших производителей детских молочных смесей в предложении продуктов по завышенной цене по федеральной программе обеспечения продуктами питания женщин и детей с низкими доходами. [c.711]
Закон предложения характеризует следующую функциональную зависимость предложения (П) от цены П = Р(Ц). Чем выше цена, тем в большей мере растет предложение продуктов со стороны продавцов. И наоборот чем ниже цена, тем ниже предложение. [c.107]
Между тем, воззрения Ж.-Б. Сэя о том, будто невозможно перепроизводство или вообще переполнение рынка, -базировались на чересчур упрощенном понимании соотношения спроса и предложения. Продукт не всегда обменивается на продукт, ибо купля-продажа предполагает, что продукт должен быть товаром, должен быть поэтому продан и предстать в деньгах, а это сложнейший процесс превращения. Кроме того, производители и потребители не тождественны между собой, как считал Сэй, ибо их цели не совпадают ни во времени ни в устремлениях. В самом деле, рабочий производит товар, но как покупатель он имеет отношение только к тем товарам, которые входят в его индивидуальное потребление. Нельзя игнорировать и того обстоятельства, что покупки, совершаемые предпринимателями как предпринимателями, весьма отличаются от покупок, совершаемых ими при расходовании своего дохода на цели личного потребления. [c.212]
Продуктовая дифференциация — предложение продуктов с характеристиками и/или дизайном лучшими, чем у конкурентов. Для стандартизованных продуктов (куры, нефтепродукты, металл) практически невозможно проводить продуктовую дифференциацию. Для сильно дифференцированных продуктов (автомобили, бытовая техника) следование данной рыночной политике является обычным явлением. [c.277]
Уровни цен не должны определяться в отрыве от остальных элементов маркетинга-микс. Каждый элемент должен соответствовать всем остальным, чтобы в целом создавалось единое, связное предложение. Продукт с позиционированием и имиджем для высшего рынка должен иметь адекватно высокую цену, а не продаваться со скидкой. То же самое относится и к каналу распределения, и к сбытовым программам. [c.167]
На этом этапе изучения производственно-сбытовых возможностей фирмы товар анализируется как предложение продукта, способного удовлетворить конкретную потребность получателей. Данные приводятся в сопоставлении с аналогичными показателями по товарам конкурирующих фирм. [c.70]
Назовите также потенциальных потребителей, не проявивших заинтересованности в предложенном продукте (услуге). Объясните, как вы собираетесь их завоевать покажите, как быстро, по вашему мнению, продукт утвердится на рынке. [c.262]
Взяв на вооружение указанный инструмент, вы сможете расширить предложение продуктов и услуг, улучшить качество, сократить время доставки, укрепить моральный дух ваших служащих и связь между ними, повысить уровень безопасности на рабочих местах и, наконец, добиться роста прибыльности вашего предприятия. Используя предлагаемые средства, вы разовьете способности предприятия к достижению долгосрочных целей. [c.14]
Данные о динамике спроса, росте числа заказов (за год, квартал) в отрасли, о факторах влияния на предложение продукта на рынке (какие новые продукты появились или появятся вскоре, какие заводы встали на ремонт Или закрылись и т.п.), о специфических факторах влияния на спрос (возможные госзаказы, спецпроекты и пр.) [c.119]
Получит ли потребитель прямую выгоду (например, рекламную скидку в цене, немедленную поставку, приз как первому клиенту и т.п.), если он в течение определенного срока (например, 1-го месяца с момента предложения продукта на рынке) приобретет продукт . [c.207]
О том, что в условиях рынка цена определяется на основе соотношения спроса и предложения продукта, знают все. Знать-то знают, а что толку До сих пор в большинстве отраслей и сфер хозяйственной деятельности РФ следование принципу "издержки + нормативная прибыль" является доминирующим подходом к ценообразованию, что весьма далеко от рыночных канонов. О предельном доходе или предельных издержках наши предприятия, похоже, вообще никогда не слышали. Зачем В рамках исследования рынка предприятию или фирме нет надобности разбираться во всех хитросплетениях теории и практики, тем более что в РФ многие факторы, влияющие на соотношение спроса и предложения, либо отсутствуют, либо действуют совсем не так, как надо. Если во всем мире высокая цена, например, - скорее всего признак высокого качества товара, то в РФ— это еще, как говорится, "бабушка надвое сказала". [c.291]
Механизм ценообразования — это формирование цены под воздействием спроса и предложения продукта. Простая модель определения рыночной цены строится на основе равновесия спроса и предложения продукта на рынке. Анализ механизма ценообразования необходим для того, чтобы установить диапазоны цен на продукт, установить границы их изменения под влиянием изменения спроса и предложения с точки зрения основных финансовых и нефинансовых целей фирмы на рынке. Чем выше Цена, тем больше производителей стремятся предложить свой товар на рынке, и чем цена ниже, тем больше число потребителей, желающих приобрести этот товар. Рыночная цена, или цена рыночного равновесия, устанавливается тогда, когда спрос равен предложению. В табл. 9.1 показан условный пример определения рыночной цены по мере изменения объема спроса и предложения на рынке. [c.293]
На рис. 9.2 показано графически, как с изменением цены меняются спрос (линия С) и предложение (линия П) продукта на рынке. Точка пересечения двух прямых на графике и будет точкой равновесия спроса и предложения. Рыночное равновесие обычно крайне нестабильно. Стоит кому-то из поставщиков или производителей начать предлагать больше продуктов по различным ценам, как линия предложения (П,) сдвинется вправо и образуется новая точка равновесия, рыночная цена на продукт X уменьшится (рис. 9.2). Точно так же по мере уменьшения предложения продукта на рынке его цена возрастает. Если по каким-либо причинам спрос потребителей на продукт уменьшится, линия С, сдвигается влево (рис. 9.2), рыночная цена снизится и объем предложения продукта также упадет. Новая точка равновесия (пересечение линий С, и П) будет меньше, чем для случая, описываемого в табл. 9.1. [c.294]
Тип конкуренции. Следующим шагом в анализе механизма ценообразования, с которым предстоит иметь дело предприятию или фирме на рынке, является выявление преимущественного типа конкуренции, который предопределяет прежде всего особенности предложения продукта на рынке. Тип конкуренции определяется двумя обстоятельствами а) количеством и размерами предприятий-поставщиков и производителей, оперирующих на данном рынке б) с каким типом рынка (однородным или неоднородным) приходится иметь дело. В табл. 9.3 представлены основные типы конкуренции, механизм ценообразования для каждого из которых имеет свои особенности. Естественно, что на практике далеко не все рынки можно уложить в предложенную классификацию. Но предприятию или фирме важно знать, какой из типов конкуренции на данном рынке (и соответственно механизм ценообразования) является преобладающим. [c.300]
Теперь рассмотрим график, представленный на рис. 3.3. Здесь введен второй элемент рынка — предложение. Предложение продукта обусловлено конъюнктурой рынка, которая побуждает владельца ресурсов на свой страх и риск производить продукт и выставлять его на рынке. Владелец ресурсов, который, кстати, является 1 [c.53]
Агент должен уметь сопереживать клиенту, т.е. понять, в какой ситуации тот находится, и рассматривать свой звонок и последующий визит с предложением продукта с точки зрения клиента. Может быть, у клиента сложная техническая проблема или финансовые затруднения, а возможно, его беспокоит то, что скажет его руководитель по поводу приобретения продукта. Агент должен задавать себе эти и другие вопросы и попытаться ответить на них себе и потенциальному потребителю, представив ему варианты решения каждой дилеммы. [c.181]
Сегментация рынка означает разделение общества на различные категории и определение конкретных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на предложенный продукт или на виды маркетинговой деятельности (рекламу, методы сбыта и т.д.). Сегментация имеет огромное значение для более точного определения целевого рынка, его емкости, преимуществ и недостатков самого предприятия в борьбе за освоение данного рынка с основными конкурентами. [c.207]
Неэтичным является и чрезмерное давление на покупателя, оказываемое продавцом или торговым агентом с целью заставить его приобрести продукт. Результатом этих действий является то, что клиент не покупает предложенный продукт и перестает доверять данной компании. Обычно он ставит руководство компании в известность о том, что подвергается давлению со стороны ее представителей. [c.466]
Управляемая товаром компания Ориентация на массовый рынок Предложение продукта Среднее качество товара Среднее качество сервиса Управляемая рынком компания Ориентация на сегменты рынка Предложение дополненного товара Качество продукта выше среднего Качество сервиса выше среднего Управляющая рынком компания Ориентация на ниши и потребителей Предложение решения проблем потребителя Уникальное качество продукта Уникальное качество сервиса [c.712]
Потребительский излишек [ onsumer surplus] — разница между ценой, которую потенциальные потребители были бы готовы заплатить за определенный продукт, и той пониженной ценой, которая складывается на рынке в результате поступления дополнительных количеств продукта. Реализация проекта, существенно расширяющая предложение продукта, приводит к снижению цен, и таким образом к увеличению потребительского излишка. В народнохозяйственном анализе это увеличение рассматривается как дополнительная выгода от проекта и включается в анализ затрат и выгод. [c.387]
Основной инструмент мероприятий маркетинга-микс — продукт — реальное предложение компании рынку, которое включает в себя качество продукта, его дизайн, характеристики, маркировку и упаковку (гл. 15). Как часть предложения продукта Atlas предоставляет потребителям различные услуги, такие как аренда, доставка, ремонт и обучение (гл. 16). Широкий спектр сопутствующих услуг [c.149]
И все же правильный выбор ниши — лишь одна из граней успеха компании. Например, Te nol может быть обязана своим положением (1) осторожному поведению (хирургические маски — дробина для таких слонов как J J и ЗМ) (2) низким затратам на производство (3) активной инновационной деятельности, когда каждый год выпускается дюжина новых продуктов (4) стратегии поглощения небольших конкурентов, что позволяет развивать и расширять предложение продукта. [c.470]
Но вступление в отрасль новых фирм имеет свои ограничения. С появлением в отрасли ЛГновых фирм рыночное предложение продукта X по отношению к рыночному спросу увеличится. Это понизит рыночную цену X (рис. 3-бв), и экономическая прибыль в результате конкуренции со временем исчезнет. Соотношение рыночного спроса и предложения в тот момент, когда экономическая прибыль становится равной нулю, определяет общий объем производства продукта X. В этой точке отрасль достигает своего равновесного размера , по крайней мере до тех пор, пока дальнейшие изменения рыночного спроса или предложения не нарушат равновесия. [c.72]
Излишек, избыток (surplus) — сумма, на которую объем предложения продукта превышает объем спроса на него при определенной (выше равновесной) цене. [c.942]
Основной инструмент мероприятий маркетин-га-микс — продукт — реальное предложение компании рынку, которое включает в себя качество товара, его дизайн, характеристики, маркировку и упаковку (см. гл. 13). Как часть предложения продукта Atlas предоставляет потребителям различные услуги, такие, как аренда, доставка, ремонт и обучение (см. гл. 14). Широкий спектр сопутствующих услуг может превратиться в конкурентное преимущество Atlas при ее выходе на мировой рынок. [c.111]
ЗАКОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ (law of supply) - показывает прямую связь между ценой и количеством предлагаемых продуктов, приводящую к тому, что при прочих равных условиях по мере роста цен на те или иные виды продуктов происходит увеличение их предложения и, наоборот, уменьшение цены приводит к уменьшению предложения продуктов. [c.79]