АГЕНТ ТОРГОВЫЙ - посредник между производителем и потребителем продукции. АГЕНТ ТОРГОВЫЙ не является владельцем товара. Чаще всего - это пос- [c.2]
Обдумывая проблему, Эзоп вспомнил, что фирма выплачивает своим торговым агентам твердый оклад плюс комиссионное вознаграждение, зависящее от стоимости проданного товара. Это означало, что за продажу убыточной продукции агенты получали столько же, сколько и за продажу такого же количества прибыльной продукции. Поскольку убыточная продукция имела заниженную цену и ее охотно покупали, Эзоп предположил, что такая продукция пользуется непропорционально большим вниманием со стороны торговых агентов. (Торговые агенты не имели данных о прибыльности каждого вида продукции.) Это заставило Эзопа разработать систему вознаграждения торговых агентов, основанную на следующих принципах [c.75]
Агентские соглашения представляют собой вид договоров, в которых международный агент осуществляет свою торговую деятельность исключительно от имени и за счет принципала (торговое поручение одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом — торговым или коммерческим). Агент способствует совершению выгодной сделки купли — продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала. [c.186]
ЗАГРАНИЧНЫЙ АГЕНТ - торговый посредник, оказывающий заинтересованной фирме (принципалу) услуги по приобретению или реализации товара за рубежом на основе агентского соглашения. Фирма-агент независима от принципала и действует в пределах ответственности, возложенной на нее агентским соглашением. В странах континентальной Европы под торговыми агентами понимаются посредники-представители и посредники-поверенные. В англосаксонских странах в число агентов включают также посредников, действующих в интересах продавцов и покупателей и от их имени. [c.114]
Слишком многие американские производители считают, что после того, как продукт оказался за заводскими воротами, их работа заканчивается, хотя кому, как не им, необходима информация о движении товаров по каналам распределения. Другими словами, компания, работающая на внешнем рынке, должна иметь четкое представление о всех участниках каналов распределения товара вплоть до конечного потребителя. На рис. 12.4 представлены основные связи между поставщиком и конечными потребителями. Взаимосвязи между производителем и конечным покупателем поддерживают, во-первых, отдел международного маркетинга производителя, принимающий решения о каналах распределения и других составляющих маркетинговой стратегии во-вторых, международные каналы распределения, по которым товар доставляется от границы до границы. Решения, связанные с маркетинговыми каналами, предусматривают определение типов посредников (агентов, торговых компаний), способов транспортировки (по воздуху, морю), финансирования и договоренности об уровнях риска. В-третьих, каналы внутри иностранного государства, по которым товары перемещаются от пункта поступления до конечных покупателей. [c.400]
Когда нынешних торговых агентов спрашивают, где располагается их офис, они часто показывают на свой переносной компьютер. Благодаря компьютеру они имеют доступ к производителю и товару, могут моментально получить сведения о покупателе, распечатать брошюру и контракт. Более того, некоторые компании не видят нужды в офисах для торговых агентов. Торговые агенты Ком-пак и Хьюлетт-Паккард работают на дому и не ездят каждый день в офис таким образом, компаниям удалось сократить затраты на аренду, отопление и электроэнергию, а торговые представители получили дополнительное время для продуктивной работы. [c.139]
Правовые вопросы закупок. Начальник службы закупок является законным представителем (или агентом) компании. Другие работники службы закупок также могут быть ее законными агентами. Торговый персонал и другие представители поставщика выступают в роли агентов своих компаний, хотя некоторые из них могут иметь ограниченные права, — они, например, могут не иметь полномочий назначать цену на определенные материалы или принимать специальные заказы. [c.330]
АГЕНТ- ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ НА ПЕРЕГОВОРАХ [c.68]
Однако МСП с высокой степенью интернационализации стремятся к адаптации, прежде всего и главным образом в коммуникационной сфере. Отчасти из-за того, что в этой области ощущается наибольшее давление, поскольку норвежские фирмы имеют свои корни в культурном и языковом меньшинстве. Отчасти из-за того, что адаптация—самый простой и дешевый способ, так как в него не вовлекаются технические расходы на научно-исследовательские разработки и производственное оборудование. К сожалению, многие МСП недооценивают необходимости в профессиональной помощи процессу адаптации своих коммуникаций. Изготовленные на отечественной базе брошюры, проспекты, рекламные материалы страдают низким качеством перевода, а это часто затрудняет попытки довести до сведения иностранных клиентов характерные особенности продукции. Местные агенты, торговые представительства или рекламные агентства, возможно, избрали бы другие и более эффективные средства, имея в виду конкретный рынок. [c.176]
Мы начали обсуждение стимулов разработки новой продукции в академическом духе, с долгосрочных фундаментальных исследований. А теперь переходим к другой крайности — к непродуманным свободным идеям. Мы уже отметили, каким образом действия клиентов и конкурентов могут стимулировать МСП. В более широком смысле в любом месте маркетинговой сети могут выдвигаться идеи о создании новой продукции их могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т. д. Для мелких предпринимательских фирм это может оказаться целым кладом рыночно-ориентированных инициатив. Конечно, потребуются некоторые усилия со стороны руководства МСП, чтобы выбрать те идеи, которые применимы в бизнесе. Но если им удалось создать в компании атмосферу, в которой новизна и рентабельность ценятся одинаково, то этот поток случайных внешних идей может в значительной степени содействовать укреплению МСП. [c.193]
Агент торговый — уполномоченный фирмы, выявляющий потенциальных клиентов, налаживающий сбыт, занимающийся сбором информации, распределением ресурсов. [c.6]
Торговый агент — см. Агент торговый. [c.187]
АГЕНТ ТОРГОВЫЙ - см. ТОРГОВЫЙ АГЕНТ [c.10]
Агент торговой компании (бестарифная оплата труда) уходит в отпуск с 7 июня 1999 года на 24 рабочих дня. [c.158]
Необходимо отметить, что торговый агент (торговый представитель, коммивояжер) является центральной фигурой всего коммуникационно-сбытового процесса. Общительность коммивояжера, знание психологии покупателя, житейский опыт и профессиональная подготовка во многом определяют успех этого процесса. [c.86]
После установления личности.представитель торговой фирмы получает от станции назначения железнодорожную накладную (коносамент). Агент торгового предприятия сначала проверяет исправность вагона или контейнера (отсутствие проломов, пробоев, наличие пломб), а затем в присутствии представителя железной дороги принимает товары по количеству, а в необходимых случаях и по массе. [c.54]
Тип вертикальных связей в логистической системе Потоки, связывающие уровни логистической системы предприятие — дистрибьютор , дистрибьютор — дилер , дилер (комиссионер) — торговый агент , торговый агент — потребитель и др. [c.28]
Кооперированная реклама — реклама, оплачиваемая совместно фирмой-производителем и ее сбытовыми агентами (торговыми посредниками), т.е. и дилерами, и производителем. Реклама, [c.558]
Определите иерархию торговых агентов. Торговые агенты будут получать разные суммы компенсаций, величина которых зависит от производительности и к труда, профессионализма и прибыльности клиентов, на работ) с которыми они имеют исключительные права. Агентов можно удостаивать таких званий , как, например, Платиновый, Золотой и Серебряный , присуждать WM первое, второе и третье места-. Такая. -иерархия /позволяет дифференцировать торговых агентов при расчете компенсаций. [c.133]
В разделе "Текущая маркетинговая ситуация" описываются сегменты рынка, приводятся основные товары, перечисляются конкуренты и указываются каналы распределения (торговые агенты, торговые точки, прямые поставки, магазины...). [c.99]
Рекламный агент — торговый Т [c.346]
Имеет дело с небольшими промышленными фирмами в продолжение длительного периода и занимается сбытом всей их продукции, заменяя собой торговый аппарат этих фирм. Сбытовые агенты имеют большие права в определении условий купли-продажи, чем агенты промышленных фирм. [c.8]
Метод прогнозирования спроса по "предчувствиям" персонала отдела сбыта и по мнению управляющего сбытом и некоторых торговых агентов. См. также "Маркетинг" [М 20]. [c.178]
П. т. обеспечивают продвижение товаров от производителей к потребителю. В зарубежной практике промышленные и торговые фирмы достаточно широко пользуются услугами посредников, которые различаются по характеру деятельности, формам расчетов и стимулированию. Наиболее известные типы П. т. — агенты, брокеры, коммивояжеры, консигнаторы. [c.258]
Охраняемое законодательством в условиях рыночных отношений право на засекречивание производственных, торговых и финансовых операций и документации. Правила секретности и соблюдения коммерческой тайны ограничивают доступ государственных агентов к статистическим материалам, которыми располагают частные фирмы и организации. [c.382]
М 96 Мнение торговых агентов, совокупное - 178 [c.465]
КОММИВОЯЖЕР ( ommer ial traveller) - разъездной агент торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т.п. [c.104]
КОММИВОЯЖЕР (фр. сот-misvoyageor) - разъездной агент торговой организации, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам и каталогам. Действует, как правило, по поручению фирмы. [c.279]
Агент торговый (англ, pur hase agent) — посредник между производителем и потребителем продукции, не являющийся владельцем товаров представитель производителя в определенном регионе. [c.251]
Специалист по стимулированию торговли (англ, trade promotion spe ialist) — специалист, рекомендующий к использованию выставок в магазинах и других местах продажи, соревнований, конкурсов среди дилеров и торговых агентов, торговые шоу, выставок и других средств. С.п.с.т. непосредственно участвует в проводимых мероприятиях по стимулированию торговли. [c.319]
Плановик одного из отделов Хитати , производящих товары длительного пользования, говорит, что в прежние времена разработка новых продуктов не опиралась на ба-стратегии и чаще всего была специальной для каж-продукта. Когда другие компании разрабатывали вы-новые товары, торговые агенты Хитати тре- производства таких же, и компания начинала спешно их проектировать. Не имея долгосрочной стратегии, компания вынуждена во многих случаях плестись позади своих конкурентов. Когда же у нее есть базовая стратегия, [c.296]
Смотреть страницы где упоминается термин Агенты торговые
: [c.9] [c.293] [c.83] [c.83] [c.64] [c.72] [c.252] [c.60] [c.213] [c.222] [c.573] [c.470] [c.85] [c.178] [c.126] [c.271] [c.287]Основы маркетинга (1994) -- [ c.512 , c.520 , c.532 ]