Анализ рыночного спроса [c.161]
При рассмотрении инфраструктурных активов важно проанализировать их с позиций текущего состояния и возможного — в некотором смысле идеального — состояния. Компанию, в которой принят устаревший стиль руководства, воплощающий командные методы управления, когда подчиненные практически ни во что не посвящаются, необходимо рассмотреть в контексте альтернативных методов управления и их потенциального влияния на данную компанию. Это сродни проверке гипотез при анализе рыночного спроса на рыночные активы. Аудитор ИК задается вопросами Будет ли эта компания эффективнее работать, станет ли она более ценной и т. д., если в ней будет [c.167]
На этом этапе проводится собственно аудит актива с использованием одного или более методов, рекомендованных выше. Например, если нас интересует стоимостное выражение актива, мы можем выбрать как метод дисконтированных поступлений наличности, так и анализ рыночного спроса. В конце концов, в ситуации купли-продажи важна не только стоимостная оценка своих активов компанией, но и сумма, которую готовы заплатить потенциальные покупатели. [c.178]
Все организации получают от покупателей широкий спектр информации через заказы, платежи, запросы информации, жалобы, через реакцию на продвижение товара. Важнейшим компонентом любой системы для анализа рыночного спроса является быстрое перемещение этих данных в соответствующие сферы действий и при необходимости — появление отклика. [c.948]
Этот последний довод имеет определенные основания, поскольку дает некоторое экономическое оправдание тому факту, что многие фирмы, использующие отнюдь не лучшие методы определения цены, все-таки выживают в условиях конкуренции. Однако в лучшем случае фирмы с фиксированной ценой могут дать только грубое приближение цены, которую компания (путем анализа рыночного спроса или оценки экономических затрат) должна получать за свои продукты. Понимание значения рынка в ценовом решении определяет области, в которых должна собираться новая полезная информация для конкретного продукта. Основное внимание руководства должно быть обращено на связь между ценой и выпуском в контексте рынков продуктов фирмы. [c.343]
Что же представляет собой концепция маркетинга В ее основу положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис перепроизводства потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность существующих рынков - приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца . Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщенном рынке вступают в действие жесткая конкуренция, агрессивная реклама и изощренные формы стимулирования сбыта идет открытая борьба за кошелек потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений рынка продавца становится в определенных условиях диктат производителя и сопутствующие ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку объем платежеспособного спроса - величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на рынке. [c.10]
РЫНОЧНЫЕ ФАКТОРЫ. Изменчивая рыночная внешняя среда представляет собой область постоянного беспокойства для организаций. В анализ рыночной внешней среды входят многочисленные факторы, которые могут оказать непосредственное воздействие на успехи или провалы организации. К этим факторам относятся изменяющие демографические условия, жизненные циклы различных изделий или услуг, легкость проникновения на рынок, распределение доходов населения и уровень конкуренции в отрасли. В целом, анализ различных рыночных факторов дает возможность руководству уточнить его стратегии и укрепить позицию фирмы по отношен и ю к конкурентам. Например, увеличение благосостояния в США и Канаде создало спрос на более привлекательные товары для отдыха. Удовлетворяя этот спрос, такие [c.271]
Зачастую нам хотелось бы различать кривые рыночного и индивидуального спроса. При использовании тех и других в одном анализе рыночный объем производства Q и кривые рыночного спроса D обозначаются прописными буквами, а объем производства q и кривые спроса d отдельных фирм обозначаются строчными буквами. [c.222]
Потенциальная нехватка квалифицированных кадров, описанная выше, — это пример ограничивающего фактора. Ограничения могут носить самый различный характер — от правовых и социальных до финансовых или материальных (ресурсных). Здесь мы коснемся только двух последних видов ограничивающих факторов, но и первые никогда не следует упускать из виду при принятии решений о ценообразовании. Например, нет смысла проделывать сложную и требующую много времени финансовую аналитическую работу, если законодательством предусмотрен единственно возможный вариант поведения (яркий пример — законодательство об охране здоровья и нормы технической безопасности). Для коммерческой организации непременным ограничением является рыночный спрос. Дело обстояло бы сравнительно просто, если бы один только спрос и был ограничивающим фактором маркетинговые усилия следовало бы направить на максимизацию объема продаж наиболее рентабельных товаров/услуг. Как было показано в гл. 5, хорошим подспорьем при оценке сравнительной прибыльности различных товаров (услуг) является анализ вклада. Проблема, однако, заключается в том, что спрос — не единственный фактор, налагающий ограничения на деятельность фирмы, а на некоммерческие организации он может и вовсе не влиять. [c.354]
Существование ограничивающих факторов помимо рыночного спроса означает, что спрос превышает возможности предложения. И если материальные (ресурсные) ограничения непреодолимы, мы должны уметь выбирать "из двух зол меньшее" по крайней мере с точки зрения финансов. Это требует использования имеющихся ограниченных ресурсов таким образом, чтобы максимально удовлетворить спрос и соответственно максимизировать прибыль (или минимизировать затраты). На примере типичной ситуации с ограничивающими факторами мы рассмотрим методику финансового анализа, которая поможет нам достичь этой двоякой цели. Основные данные представлены в примере 8.7 Для начала возьмем случай единственного ограничивающего фактора и исключим из рассмотрения возможность подряда. [c.355]
Стратегия, планы и бюджеты. Бюджетирование - неотъемлемая часть краткосрочного (год или менее) и долгосрочного планирования. В любом случае выделяются такие стратегические аспекты, как ресурсы организации, поведение конкурентов и особенно текущий и проектируемый рыночный спрос. Существует мнение, что обсуждение этих аспектов и есть смесь творчества, анализа и владения текущей ситуацией. Количественное выражение планов, составленных после проведения стратегического анализа, и называется бюджетом. Схематично это можно представить так [c.98]
Исходными данными для составления плановой калькуляции служат планы работ и объем производства, плановые расчеты по затратам труда и расходы на его оплату, нормы затрат средств производства (амортизации основных производственных средств, расходов сырья и материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов и других средств) и сметы общепроизводственных и общехозяйственных расходов. Назначение плановой калькуляции состоит в том, чтобы определить уровень затрат и себестоимость продукции, намечаемой к производству с учетом рыночного спроса она служит информацией для анализа и основой прогнозирования финансовых результатов производственной деятельности. При составлении плановой калькуляции учитывается все организационно-технические мероприятия, намечаемые на планируемый (предстоящий) период. [c.238]
Сравнение фактического уровня затрат и себестоимости продукции по отчетной калькуляции с такими же показателями плановой калькуляции позволяет обнаружить величину отклонений и установить основные факторы, влияющие на эти отклонения. Сопоставление данных отчетных калькуляций двух или более смежных периодов дает возможность судить о динамике затрат на производство продукции или выполнение работ, ориентироваться на развитие рыночного спроса продукции (работ) данного хозяйства. Следовательно, выявление фактических отклонений по затратам от установленных норм, изучение динамики затрат обеспечивают возможность анализа условий производства, процесса формирования себестоимости продукции и ориентации на состояние цен рыночного спроса. [c.239]
Перед инвестированием средств в выбранную концепцию товара проводится детальный анализ ожидаемого рыночного спроса, потенциального объема продаж, необходимых затрат и прибыли, а также их соответствие целям компании. Сложность получения таких оценок зависит от новизны концепции товара и стабильности рынка. Создание нового товара включает изготовление прототипов и их тестирование в лабораторных и рыночных условиях. На основе проверки реальных качеств товара и предварительной оценки предпочтений потребителей принимается решение о запуске прототипа в производство. [c.163]
Как построить график спроса на депозиты отдельного банка Как построить график рыночного спроса на депозиты и провести анализ равновесия на рынке депозитов Почему рынки ссудных капиталов и депозитов взаимозависимы Почему для нас важна эта взаимозависимость Как следует рассматривать поведение банка на монопольном рынке [c.177]
Схема 40 применительно к примеру ценообразования по продукту А означает буквально следующее. В процессе исполнения сводного бюджета (в течение отчетного бюджетного периода) рассматривается целесообразность корректировки управленческой политики по продукту А в сторону снижения цен. Постановка такого вопроса в парадигме вертикального факторного анализа была бы просто бессмысленной, ибо снижение цен оказывает прямой неблагоприятный эффект на финансовые результаты. Однако руководство компании при принятии такого решения исходит из взаимозависимости цены и физического объема сбыта в соответствии с эластичностью рыночного спроса [c.404]
Учебное пособие разработано на основе материалов обучения по курсу Маркетинг в МЭСИ. Изложены методы анализа рыночной ситуации, состояния и тенденций развития рынка, его колеблемости, степени сбалансированности, потенциала собственного предприятия и потенциала рынка в целом, а также способы анализа конкурентной борьбы. Охарактеризованы методология оценки и прогнозирование спроса, реакции рынка на влияние комплекса факторов и маркетинговую деятельность предприятия. [c.2]
Такова современная концепция маркетинга, которую мы отличаем от существовавшей ранее, когда под маркетинговой деятельностью понималась деятельность, направленная на всестороннее изучение рыночного спроса на уже произведенную продукцию и организацию ее сбыта. Иными словами, производитель выпускал изделия на неизвестный рынок по принципу, что бы ни производить, только бы получать прибыль. Проблема реализации (сбыта) выдвигалась на первый план и отсюда - спрос, потребности индивидуального потребителя стали занимать центральное место в анализе. [c.161]
В процессе анализа учитываются многие условия, ограничения, действия прямых и обратных связей. Как свидетельствует зарубежная практика, разработка программы маркетинга, изучение потребностей, рыночного спроса - не пассивное, а активное средство. В процессе составления программ просчитываются наиболее целесообразные варианты такой структуры производства, которая призвана оказать воздействие на формирование новых потребностей. Учитывая не текущую, а долговременную (перспективную) эффективность деятельности фирмы, принимаются решения вместо одних продуктов создавать и предлагать на рынок новые и более совершенные. Как показывает практика, работа над программами - творческий процесс, требующий постоянного поиска наиболее эффективных решений. В этом их главная суть. Поэтому разработка маркетинговой программы - ответственное и в то же время сложное и трудоемкое дело, но оно себя полностью окупает. Например, японская автомобильная фирма "Ниссан" составляет программы по 600 продуктам в подготовке каждой программы участвуют три-пять человек, эта работа ведется на современной информационно-технической базе с хорошим программным обеспечением. [c.167]
Следует отметить, что схема управления имеет несколько упрощенное построение, в ней опущены линии взаимосвязи по другим направлениям деятельности предприятия (заместители директора по экономическим вопросам, по производству и т. д.), что вместе с тем не мешает качественному проведению анализа организационной структуры предприятия, ориентированного на концепцию маркетинга. Отметим основные особенности данной структуры. В ней достаточно четко прослеживается преобладание тенденции, связанной с изучением рыночного спроса, расширением функций, связанных с внешнеэкономической деятельностью. Основная задача управления хозяйственной деятельностью состоит в том, чтобы увязать производственные возможности с рынком. [c.150]
В то же время взаимно противоположная направленность указанных эффектов частично нейтрализует их действие на объем рыночного спроса, и поэтому при анализе процесса ценообразования на отдельных рынках ими можно пренебречь. [c.45]
На этом шаге при определении отраслевого спроса необходимо принять во внимание то, что объем выпуска и цена продукции фирмы изменяются, если изменяются цены факторов производства. Легче всего определяется рыночный спрос, когда имеется единственный производитель данного продукта. Тогда кривая предельной выручки от предельного продукта является кривой отраслевого спроса на фактор производства (рис. 8.4). При множестве фирм анализ усложняется, потому что поведение фирм становится взаимозависимым. Рассмотрим эту проблему на примере спроса на труд в условиях, когда рынок готовой продукции характеризуется совершенной конкуренцией. В этом случае предельная выручка от предельного продукта труда есть произведение цены продукции и предельного продукта труда (8.2). [c.166]
Анализ рыночной конъюнктуры на рынке недвижимости г. Санкт-Петербурга показывает, что объем сделок с приватизацией госимущества замедлился и стал сокращаться, основным каналом стала сдача в аренду нежилого фонда. 1 м2 нежилого фонда при сдаче в аренду до 1998 г. приносил свыше 100 тыс. руб. дохода. После 17 августа 1998 г. основные арендные ставки стали снижаться, уменьшился выкуп объектов нежилого фонда. На вторичном рынке коммерческой недвижимости в 1996 г. вырос спрос на помещения под мини-пекарни и колбасные цеха, но под воздействием неблагоприятной рыночной конъюнктуры в 1997 г. спрос уменьшился, но зато стал расти спрос на помещения для магазинов под хозяйственные товары, мебель, аптеки, парикмахерские, косметические салоны. Изменение арендных ставок после падения курса рубля в августе 1998 г. и в 1999 г. также стало создавать неблагоприятную ситуацию и на данном сегменте рынка. Вырос спрос на покупку магазинов, складских помещений. На рынке офисных помещений большинство сделок приходится на недорогие помещения при арендной ставке от 75 до 250 за 1 м2 в центре города и недалеко от метро, на дорогие офисы — при арендной ставке от 450 до 900 за 1 м2 спрос резко сократился. Стал расширяться рынок офисных помещений при сдаче жилых квартир, переоборудовании общежитий. В Санкт-Петербурге развивается сеть торговых центров, так как число магазинов растет. Ставки арендной платы в них до августа 1998 г. были в пределах 300-500 за 1 м2, а цена продажи колебалась в пределах 800-900 за 1 м2. Арендные ставки на складские помещения были в пределах 2-4 за 1 м2. По-прежнему в городе сохраняется устойчивый первичный и вторичный рынок жилья. Строится 700-800 тыс. м2 нового жилья. Цены на новое жилье в кирпичных домах колеблются в значительных пределах от 450 до 820 за 1 м2. В панельных домах цены были несколько ниже — 430-500 за 1 м2. На вторичном рынке жилья наметился спад в связи с сокращением количества коммунальных квартир, подлежащих расселению, и уменьшением покупательной способности населения. Цены на [c.407]
Одна из основных целей предприятия, ведущего свою экономическую деятельность в рыночных условиях,— получение максимально возможной прибыли. Возможности достижения этой стратегической цели ограничены затратами производства и реализации, а также рыночным спросом на продукцию предприятия. Затраты, таким образом, являются фактором, определяющим величину предложения и размеры прибыли, а принятие управленческих решений невозможно без анализа уже существующих затрат на производство и реализацию продукции и затрат, которые возникнут в ходе реализации вновь разрабатываемых проектов и бизнес-планов. [c.318]
Графический анализ предложения и спроса приводит нас к таким же заключениям. На рис. 3-5 совмещены кривая рыночного предложения и кривая рыночного спроса, причем на горизонтальной оси теперь отложены показатели и спроса, и предложения. [c.57]
Ключевой вопрос. На графиках отрасли и типичной фирмы покажите положение долгосрочного равновесия. Предположив, что издержки неизменны, используйте оба графика, чтобы проиллюстрировать, каким образом а) увеличение б) сокращение рыночного спроса нарушает это долгосрочное равновесие. Опишите графически и на словах процесс приспособлений, который приводит к восстановлению долгосрочного равновесия. Теперь воспроизведите ваш анализ применительно к отраслям с возрастающими и сокращающимися издержками, а затем сравните все три кривые долгосрочного предложения. [c.530]
Что приведет к изменению спроса на какой-либо ресурс, то есть к сдвигу кривой спроса Само построение кривой спроса на ресурс основывается на двух взаимосвязанных факторах — эффективности использования (производительности) ресурса и рыночной цене продукта, который производится из данного ресурса. В приведенном ранее анализе изменения спроса на продукт(см.гл. 3)вводится еще один фактор — изменение цен на другие ресурсы. [c.601]
Элементарный анализ механизмов спроса и предложения подсказывает, что программы, направленные на сокращение рыночного предложения или повышение рыночного спроса, могли бы повысить рыночную цену до уровня желаемой поддерживаемой цены, тем самым уменьшая или ликвидируя сельскохозяйственные излишки (см. рис. 33-6). [c.734]
Для большей ясности изложения и для того, чтобы поместить новую главу, посвященную роли США в мировой экономике- (гл. б), мы объединили вводные главы. Две главы из 12-го издания, где речь шла о частном и государственном секторах, объединены в этом издании в новую главу 5 (смешанная экономика). Новая глава 4 (бывшая гл. 5) связывает материал, посвященный чистому капитализму (бывшая гл. 3), с анализом рыночной системы. Это облегчается тем, что анализ спроса и предложения в новом издании переместился в главу 3. [c.996]
В результате возникает необходимость в анализе качественных факторов рассматриваемой облигации и определении их воздействия на доходность облигации. Также необходимо понимать, что соотношение между доходом по выпускаемой облигации и критерием государственной ценной бумаги не будет оставаться неизменным. Это соотношение будет меняться по мере изменения качества заемщика и облигации с течением времени, а также в результате изменения рыночного спроса на конкретный вид облигаций. [c.74]
Анализ рыночного спроса предполагает выработку нескольких гипотез относительно компаний или лиц — потенциальных покупателей специфического товара, а затем проведение исследования на предмет реальной их заинтересованности в покупке. При корректной постановке вопросов можно выяснить причину нежелания или неготов- [c.161]
Для пояснения введенных понятий рассмотрим корпорацию AB и ее программное изделие ASK. Цель фирмы — сделать использование ЭВМ доступным наибольшему числу людей. Одна стратегия состоит в том, чтобы осуществить вертикальную интеграцию программных изделий (для ЭВМ серии Stella и обслуживания базы данных ASK). Другая стратегия заключается в том, чтобы предлагать услуги непосредственно пользователю (предоставление услуг с помощью ASK DATABASE непосредственно специалистам по экономическому анализу). Третья стратегия состоит в том, чтобы использовать базу данных ASK DATABASE для анализа рыночного спроса на терминалы. [c.63]
Мы начнем с анализа спроса на фйктор производства отдельных фирм. Чтобы получить рыночный спрос, мы суммируем величины отдельных спросов. Затем мы перейдем к рыночному предложению и покажем, как определяются рыночная цена и количество ресурсов. [c.363]
На первом этапе (определение спроса в отрасли) принимается в расчет, что уровень выпуска продукции, производимой фирмой, и цена товара изменяются по мере изменения стоимости факторов производства. Легче всего определить рыночный спрос, когда имеется один-единственный производитель продукта. Тогда кривая предельной доходности является кривой спроса в отрасли на факторы производства. Однако когда на рынке действует много фирм, анализ более сложен из-за возможного взаимодействия фирм. Чтобы проиллюстрировать эту проблему, рассмотрим спрос на труд, когда рынки готовой продукции являются совершенно конкурентными. В этом случае предельная доходность труда равна произведению цены товара и предельной продуктивности труда (см. уравнение 13.2), что иллюстрируется кривой MRPi, на рис. 13.5. [c.370]
Оценка устойчивости рыночного спроса на результаты проекта может быть проведена в виде матрицы SWOT-анализа. В табл. 4.6 и 4.7 содержится информация о сильных и слабых сторонах проекта, а также о возможностях и потенциальных угрозах [c.28]
Перед инвестированием средств в осуществление отобранной концепции товара проводится детальный анализ ожидаемого рыночного спроса, потенциального объема продаж, необходимых затрат и прибыли, а также их соответствия целям компании. Сложность получения таких оценок связана с новизной концеп- [c.188]
Наряду с анализом соотношения спроса и предложения как важнейшим направлением конъюнктурного анализа существует еще ряд показателей пропорциональности товарного рынка. Как уже отмечалось, рынок товаров и услуг - сложное, многоструктурное явление. Его развитие происходит в связи и в координации с другими компонентами рыночной экономики и социальной жизни. Пропорциональность, т.е. оптимальное соотношение между различными элементами рынка, - важнейшее условие здоровья рынка и его нормального поступательного развития. На- [c.140]
Выполненный Mowery and Rosenberg (1979 г.) обширный анализ литературы о происхождении инноваций позволил сделать следующий вывод "Первичность рыночного спроса как движущей силы инновационного процесса не доказана с какой-либо долей очевидности". Авторами были исследованы значительные инновации более чем за 25 лет, которые свидетельствуют в целом о балансе научной и технологической компонент и фактора спроса. В то же время "толчок" научных и технологических открытий" представляется определяющим в начале развития конкретного нового промышленного сектора, а "тяга рынка и потребительского спроса" более важна при последующем развитии нового направления. [c.123]
На микроэкономическом уровне конверсионный потенциал может быть оценен скорее путем анализа активов предприятия, чем на основе анализа перспектив производства нынешней продукции предприятия. У любого промышленного предприятия можно выделить четыре группы активов. Активы конкурентоспособности обеспечивают предприятию преимущества на рынке активы эффективности обеспечивают возможность уменьшения затрат. К активам комплиментарное относят возможность наиболее эффективного использования таких видов активов, как организационные навыки и способность оценивать и эффективно прогнозировать развитие рыночного спроса или предложения. Наконец, активы профессионального персонала позволяют эффективно осуществлять разделение труда на предприятии. [c.261]
Для инновационной фирмы большое значение имеет также измерение рыночного спроса и, особенно, его прогнозирование, поскольку осуществление вывода новинки на рынок обычно предполагается через некоторый период времени, за который многое может измениться. Е.П. Голубков в [4] рассматривает данный вопрос в рамках раздела Исследование и анализ внешней среды и рынков , а Ф.ЬСотлер в [15] - в системе управления маркетинговой информацией, то есть, до анализа маркетинговой среды фирмы. На наш взгляд, оба эти подхода оправданны. Однако в тех случаях, когда требуется оценить будущий спрос, целесообразно сначала оценить существующий спрос, затем провести анализ влияния внешних сил. И уже на основании результатов проведенных исследований можно моделировать возможные колебания спроса, и рассчитать его величину в заданный момент времени. [c.28]
Вайкофф начал работать на Уолл-Стрит курьером в 1888 году. В начале 1900-х, он начал публиковать свои исследования и консультативные письма. Он впервые опубликовал свой метод технического анализа в 1908 года, а позднее, в 1931-ом - и соответствующий учебный курс. Его техника подразумевала использование гистограмм, крестиков-ноликов и волновых графиков для анализа рыночных колебаний. Она базировалась на простом подходе наблюдения сил спроса и предложения, с целью определения направления их изменения, и попыток определить рынки с наивысшим мгновенным потенциалом, чтобы наиболее эффективно использовать капитал трейдера. [c.31]