Если экономическую ценность товаров, входящих во внешнеторговый оборот, вычислять как произведение пограничной цены на официальный обменный курс, то по сравнению с товарами, производимыми в стране, импортные товары будут казаться, как правило, слишком дешевыми. [c.184]
Экономическая ценность товаров и услуг, не относящихся к внешнеторговому обороту, определяется умножением на стандартный коэффициент преобразования [c.188]
Приведем еще один пример использования двух способов определения экономической ценности товаров (см. пример 6). [c.188]
Рис 3.4. Дерево решений для определения экономических ценностей. Товары, не включенные во внешнеторговый [c.191]
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ ТОВАРА — цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы. [c.365]
Вторым соображением маркетингового свойства при установлении цен является определение ценности данного товара для конкретного потребителя. Важность этого соображения мы подчеркивали еще при обсуждении стратегии маркетинга цена товара должна быть точно увязана с его ценностью для конкретного потребителя. Коротко говоря, чем большую ценность представляет товар для потребителя (в сравнении с аналогичными товарами конкурентов), тем выше цена, которую можно назначить для этого товара. В этом разделе мы рассмотрим рад способов определения ценности товара для потребителя. Эта проблема является очень важной вследствие тесной взаимосвязи ценности и цены. Сейчас мы обсудим четыре метода определения ценности метод покупательской реакции, анализ компромисса, экспериментирование и анализ экономической ценности товара для потребителя. [c.301]
Анализ экономической ценности товара для потребителя [c.303]
Стратегия недифференцированного маркетинга предполагает, что характеристики товара и его цена ориентированы прежде всего на наименее обеспеченные группы потребителей. Сегментирование рынка позволяет компании осознать реальные потребности и экономическую ценность товара для потребителей (см. табл. 3.1). Средняя маржа прибыли в размере 1 на недифференцированном рынке явно недостаточна и не позволяет осуществлять дальнейшие инвестиции в исследования и разработки. Однако если рынок разделен на сегменты, у компании появляются новые возможности, так как во фруктовом секторе потенциальная чистая прибыль увеличивается до 36 млн — прекрасный стимул для разработки новых целевых предложений. [c.98]
Внутренняя инженерная оценка. В ходе лабораторных тестов инженеры компании оценивают эксплуатационные характеристики продукта. Если по своим качествам товар компании в полтора раза превосходит характеристики продукции самого сильного конкурента, возможно, его цена должна быть в 1,5 раза выше. Слабой стороной метода является то, что он не учитывает разную экономическую ценность товара в различных условиях его использования. [c.226]
Экономика высокой заработной платы Экономика природопользования 212 Экономика теневая 212 Экономическая ценность товара 212 Экономия материальных ресурсов 212 Экоцид 213 Экспедитор 213 Эксперт 213 Экспертиза 213 Экспертиза оценочная 213 Экспертиза судебно-бухгалтерская 213 Экспертиза ценности документов 213 Экстраполяция 214 ЭКЮ 214 [c.232]
Следовательно, товар - это единство потребительной стоимости и меновой стоимости, а стоимость, или экономическая ценность товара, -это единство полезности блага и затрат на его производство. [c.77]
Парадокс ценности еще раз напоминает, что просто денежная оценка того или иного товара (цена количества товара) может быть весьма ошибочной как показатель общей экономической ценности товара. Измерение денежной ценности воздуха равно нулю, а вместе с тем сама жизнь без него невозможна. [c.58]
Среди методов на основе воспринимаемой ценности товара выделяют метод расчета экономической ценности товара и метод оценки максимально приемлемой цены. [c.184]
Стратегия недифференцированного маркетинга предполагает, что характеристики товара и его цена ориентированы прежде всего на наименее обеспеченные группы потребителей. Сегментирование рынка позволяет компании осознать реальные потребности и экономическую ценность товара для всего разнообразия потребителей на рынке (см. табл. 3.1). Валовая прибыль в сумме 1,5 млн на недифференцированном рынке явно недостаточна для того, чтобы осуществлять дальнейшие инвестиции в исследования и разработки. Однако если рынок разде- [c.97]
Цена не может быть выше экономической ценности товара для покупателя. [c.397]
В случае если происходит безвозмездное предоставление экономических ценностей (товаров, услуг или финансовых активов), возникает вопрос, как отразить эту операцию в счетах дважды Для того чтобы это сделать, в платежный баланс вводится особая статья, которая называется "трансферты". [c.176]
В том случае, если происходит безвозмездное, без эквивалентного обмена предоставление экономических ценностей (товаров, услуг или финансовых активов), то для того, чтобы отразить эту операцию в счетах дважды, в ПБ вводится балансирующая статья, которая называется Трансферты . [c.365]
Процедура определения экономической ценности товара [c.33]
Не грозит ли и нам, такая же участь измерения неизмеримого , когда мы постулируем необходимость учета в коммерческом ценообразовании ценности товара для покупателей Разобраться в этом необходимо, так как ошибки в четком определении того, что собой представляет экономическая ценность товара, приводят к тому, что ценностный подход в ценообразовании отвергается под. предлогом непрактичности. [c.33]
Таким образом, под общей экономической ценностью товара мы в дальнейшем будем понимать цену лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (ее мы в дальнейшем будем называть ценой безразличия) плюр ценность для него тех свойств нашего товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы (эту величину мы будем именовать ценностью отличий). [c.34]
Тогда общая величина экономической ценности товара будет формироваться так, как это показано на рис. 3.1. [c.35]
Как видно на рис. 3.1, формирование общей экономической ценности товара для погубителя можно описать с помощью следующей формулы [c.35]
Во всяком случае приняв на вооружение такое понимание категории экономической ценности товара, мы получили реальную отправную точку для ее количественной оценки — цену безразличия. И если мы теперь еще сумеем четки формализовать процедуру определения положительной и отрицательной ценностей отличий нашего товара от товара, реализуемого по цене безразличия, то задача расчета итоговой величины экономической/ценности станет полностью разрешимой. [c.36]
| Рис., 3.2. Процедура расчета экономической ценности товара на основе цен г безразличия |  |
Тем самым основой решения о ценах становится уже не вся экономическая ценность товара, а экономический выигрыш покупателя, т. е. та выгода, которую покупатель может получить В результате покупки. , [c.41]
Экономический выигрыш покупателя — часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают последний от лучшей альтернативы. [c.41]
И значит, задача обоснования цены сводится теперь к тому, как разделить экономическую ценность товара между покупателем и продавцом, чтобы сделка купли-продажи состоялась. [c.42]
Наряду с премией покупателю цену могут отклонять вверх или вниз от общей экономической ценности товара еще и другие факторы. Наиболее часто встречающимся из них является премия за репутацию т.е. надбавка, которую покупатели [c.44]
В каком случае при оценке обШей экономической ценности товара может возникать эффект двойного счет [c.45]
Если бы при установлений цен можно было ограничиться расчетом общей экономической ценности товаров (хотя и это дело непростое), то работа эта была бы все же не столь сложной,, какой она обычно оказывается на практике. [c.46]
Анализируя выше концепции экономической ценности товара, мы исходили из уверенности в том, что покупатель обладает всей необходимой информацией о свойствах сравниваемых товаров, а главное — способен ее объективно проанализировать и принять рациональное решение. [c.55]
Какие факторы, кроме экономической ценности товара, могут повлиять на чувствительность покупателей к уровню цены [c.140]
Как хорошо видна на рис. 8.3, для стратегии ценового прорыва характерно то, что устанавливаемые фирмой цены воспринимаются покупателями как очень низкие, низкие или умеренные по отношению к экономической ценности товара. Это позволяет захватывать большую долю рынка и достигать высокого объема продаж, а значит, большого объема прибыли при низкой доле прибыли в дене единицы товара. [c.146]
Экономическая ценность товара для покупателей [c.146]
Экспериментальное определение цены чаще применяется при установлении цены на потребительские товары. Однако рынки предприятий располагают собственным мощным инструментом установления цены на свою продукцию — анализом экономической ценности товара для потребителя (e onomi value to the ustomer — EV ). Многие покупки, совершаемые организациями, объясняются соображениями экономической выгоды, поскольку сокращение затрат т увеличение прибыли являются важнейшими целями большинства компаний. Если компания способна предложить товар, обладающий высоким значением EV , она может назначить высокую цену и при этом обеспечивать более высокую ценность, чем у ее конкурентов. Высокое значение EV может объясняться тем, что соответствующий товар обеспечивает покупателю более высокую прибыль, чем продукция конкурентов, или тем, что связанные с этим товаром эксплуатационные расходы (расходы на техобслуживание и эксплуатацию, а также издержки, связанные с освоением нового оборудования) оказываются ниже, чем у продукции конкурентов. Анализ EV , как правило, особенно полезен в тех случаях, когда применяется к товарам, цена покупки которых представляет лишь небольшую часть всех затрат, связанных с их жизненным циклом (эти издержки, естественно, несет потребитель) [14]. [c.303]
Маркетинговое сегментирование расширяет спектр возможностей получения прибыли, поскольку выделенные группы потребителей по-разному оценивают предлагаемые им товары и услуги и ожидают получения различных экономических или психологических выгод. Например, несколько лет назад одна европейская фирма по производству химикатов разработала и запатентовал овый гербицид, который увеличивает производительность сельскохозяйственных угодий, независимо от типа почвы. Однако на практике экономическая ценность товара для потребителя определялась тем, какие сельскохозяйственные культуры выращивает фермер. Если земля используется под пастбища, экономическая ценность гербицида для пользователя, связанная с повышением производительности (плодородности), составляла в среднем всего 5 на акр (1 акр = 0,405 га), для зерновых культур — уже 20 на 1 акр, а для плодовых деревьев и плантаций овощей — 50 на 1 акр. Предположим, что в новом гербициде нуждаются хозяйства, использующие в обороте 3 млн акров земли, равномерно распределенных между тремя сельскохозяйственными культурами. Если компания примет решение о выходе на рынок в целом, она должна установить цену гербицида менее 5, с тем чтобы заинтересо- [c.93]
В действительности, деньги — это не более чем право требования на непотребленные экономические ценности (товары и услуги), приобретаемые в несколько более позднее время. Если бы вы могли заморозить экономику в данной точке времени, то оказалось бы определенное количество доступных товаров и услуг, все деньги имели бы своих владельцев, а цены устанавливались согласно восприятию спроса и предложения. Если бы в следующей момент вы разморозили экономику и добавили некую сумму к тем деньгам, которые находятся у некоторых людей, вся структура цен оказалась бы разрушенной. Из-за внезапного дисбаланса получатели дополнительных денег предъявили бы большие требования на ограниченное количество доступных товаров и услуг. При реализации этих требований одни люди обогатились бы за счет других. [c.40]
Метод расчета экономической ценности товара предполагает следующие этапы расчетов определение затрат, связанных с использованием того товара, который покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив определение всех параметров товара, которые отличают его как в лучшую, так и в худшую сторону от возможных вариантрв оценка ценности для покупателя различий в параметрах рассматриваемого товара и товара-альтернативы суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий рассматриваемого товара от товара-конкурента. [c.184]
Смеем утверждать, что процедура расчета экономической ценности товара может быть достаточно строго формализована и стать основой для надежных количественных оценок1. Практически эта процедура состоит из четырех основных этапов, каждый из которых мы более пбдробно рассмотри далее [c.36]
В зтом случае различия между стратегиями можно представить так, как это показано на рис. 8.3, где горизонтальная ось представляет собой шкалу субъективной оценки покупателями экономической ценности товара, а вертикальная ось — субъективную оценку покупателями уровня цены товара по отношению к его экономической ценности. [c.146]