Анализ возможностей производства и сбыта-анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли с целью установить, соответствуют ли замысел товара и стратегия маркетинга целям фирмы. [c.350]
Установление контрольного показателя доли рынка. Рекламодатель хочет завоевать 8% рынка. Поскольку рынок состоит из 50 млн. курильщиков, фирма хочет, чтобы на курение сигарет Спутник переключились четыре миллиона из них. [c.497]
Нормы продаж устанавливают в процессе разработки плана маркетинга на год. Первым делом фирма принимает решение о практически достижимых контрольных показателях сбыта. Этот прогноз становится основой для планирования производства, численности рабочей силы и финансовых потребностей. После этого руководство устанавливает нормы продаж по регионам и территориям, которые в сумме обычно превышают контрольный показатель в прогнозе сбыта. Делают это для того, чтобы побудить управляющих службами сбыта и коммивояжеров приложить максимально возможные усилия. И даже если нормы продаж окажутся невыполненными, фирма, возможно, все-таки сумеет достичь контрольных показателей прогноза сбыта. [c.568]
Как выглядит обычный план маркетинга У нас с вами речь пойдет главным образом о планах выпуска обычных или марочных товаров. План выпуска обычного или марочного изделия должен включать в себя следующие разделы сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень задач и проблем, стратегии маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля за исполнением намеченного (см. рис. 87). [c.585]
Сводка контрольных показателей - Изложение текущей маркетинговой ситуации Перечень опасностей и возможностей Перечень задач и проблем [c.585]
СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. В самом начале плана должна идти краткая сводка основных целей и рекомендаций, о которой Пойдет речь в плане. Вот пример [c.585]
Маркетинговый план 1983 г. призван обеспечить значительный рост продаж и прибылей фирмы по сравнению с предшествующим годом, контрольный показатель продаж определен в 80 млн. долл., что равняется запланированному приросту в 20%. Этот рост представляется достижимым благодаря улучшающейся экономической и конкурентной обстановке, а также обстановке с распределением товара. Прогнозируемый размер текущей прибыли-8 млн. долл., что на 25% превышает показатели прошлого года. Эти цели должны быть достигнуты с помощью бюджета в размере 1,6 млн. долл., выделяемого на стимулирование сбыта, что составляет 2% запланированной суммы продаж. Размер бюджета на рекламу-2,4 млн. долл., что составляет 3% запланированной суммы продаж. (Далее в сводке приводятся прочие показатели.) [c.585]
Сводка контрольных показателей помогает высшему руководству быстро понять основную направленность плана. За сводкой следует поместить оглавление плана. [c.586]
Этап 10 Контрольный показатель целевой прибыли от сбыта кетчупа - 1,9 млн. долл. [c.590]
Цель контроля за выполнением годовых планов - убедиться, действительно ли фирма вышла на запланированные на конкретный год показатели продаж, прибылей и прочие целевые параметры. Контроль этого типа включает в себя четыре этапа (см. рис. 90). Во-первых, руководство должно заложить в годовой план контрольные показатели в разбивке по месяцам или кварталам. Во-вторых, руководство должно проводить замеры показателей рыночной деятельности фирмы. В-третьих, руководство должно выявлять причины любых серьезных сбоев в деятельности фирмы. В-четвертых, руководство должно принимать меры к исправлению положения и ликвидации разрывов между поставленными целями и достигнутыми результатами. А это может потребовать изменения программ действий и даже замены целевых установок. [c.595]
После разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам. Основными разделами плана маркетинга являются сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей, перечень задач и проблем, изложение стратегий маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля. В разделе плана о бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена либо методом установления показателей целевой прибыли, либо методом функции реакции сбыта. [c.605]
ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТА. Весь процесс составления бюджета можно разделить на четыре этапа. Этап 1 связан с объявлением высшим руководством общих целей фирмы. В этом случае, независимо от размера организации, наиболее важным вопросом будет прогнозируемый уровень объема продаж. На этапе 2 происходит подготовка отделами и подразделениями оперативных смет. Эти сметы или бюджеты отделов рассчитываются на законченный период времени, например, на шесть месяцев или на год. На этапе 3 высшее руководство проводит анализ и проверку предложений по бюджету и затем отделы переделывают свои предложения на основе указаний высшего руководства. На данном этапе высшее руководство занимается распределением ресурсов внутри организации. Наконец, на этапе 4 осуществляется подготовка итоговых бюджетов, где ведется постатейный учет ресурсов и использования фондов. Окончательно эти подробные расчеты сопоставляются с производительностью конкретного работника или отдела, чтобы определить возможности руководства. выполнить контрольные показатели. [c.294]
В основу планирования численности инженерно-технических работников и служащих должны быть положены схемы управления цехами и заводом. В соответствии с этими схемами составляется штатное расписание, т. е. перечень должностей инженерно-технических работников и служащих. Контрольным показателем правильности расчета числа ИТР и служащих является их удельный вес в общем числе работников завода или процентное отношение к числу рабочих. [c.275]
Аналитический учет расчетов с рабочими и служащими ведется в разрезе лицевых (персональных) счетов работников предприятия. Роль регистров такого учета выполняют обычно расчетные (расчетно-платежные) ведомости. Для обеспечения необходимых контрольных показателей по расчетам с рабочими и служащими и по использованию фонда заработной платы данные отдельных расчетных (расчетно-платежных) ведомостей должны быть обобщены по группам и категориям персонала, по видам и составу заработной платы как в целом по предприятию, так и по его структурным подразделениям (цехам, отделам). В табл. V.6 приведена примерная форма (в сокращенном виде) сводки начисленной заработной платы по ее составу и категориям работников. [c.159]
Проект пятилетнего плана экономического и социального развития разрабатывают на основе контрольных цифр, лимитов и экономических нормативов, доведенных министерству или ведомству вышестоящим органом управления. Эти цифры следует рассматривать как минимальные рубежи, которые необходимо достичь в ходе разработки плана. Следует правильно, равномерно распределять задания контрольных цифр по годам пятилетки. Состав контрольных показателей, лимитов и экономических нормативов должен строго соответствовать условиям планирования и экономического стимулирования, установленным постановлениями Совета Министров СССР о переводе объединений, предприятий и организаций отраслей на полный хозяйственный расчет. [c.151]
С другой стороны, может быть несколько факторных контрольных показателей, которые применяются непосредственно и показывают различные причинные взаимосвязи с затратами, к которым они относятся. Наилучшие соотношения и корреляции между показателями за различные периоды можно определить математически, и ниже будет показано, как это делается. [c.206]
Коэффициент 1,00 означает, что существует полная функциональная связь между появлением затрат и контрольным показателем сметы. Если же коэффициент стремится к нулю, то это свидетельствует о слабой взаимосвязи. Обычно в качестве контрольного факторного показателя сметы выбирается такой, при котором достигается наибольший коэффициент корреляции. При этом, естественно, предполагается, что целесообразно использовать именно этот контрольный показатель. [c.207]
В общем случае для одного структурного подразделения достаточно иметь один контрольный показатель. Это наиболее простой и самый легкий способ контроля гибкой сметы. Однако не ограничивайте анализ одним показателем только для того, чтобы упростить контроль. Если вы сосредоточите свое внимание на ключевой цели, то в одном структурном подразделении могут использоваться несколько контрольных показателей, что обеспечит лучшее планирование и лучший контроль затрат, и руководители полностью признают необходимость принятия программы составления сметы. [c.209]
Если анализируемые расходы имеют очень слабую корреляцию с каким-либо одним контрольным показателем сметы, то использование нескольких показателей позволит лучше описать изменение величины интересующих нас расходов. Например, вполне возможно, что в отделе отгрузки продукции некоторая комбинация количества отгруженной продукции в килограммах и числа обработанных заказов может оказаться значительно лучшей независимой переменной для [c.212]
Как показывает новый отчет, фактические затраты превысили бюджетные в течение года только на 540 ДЕ, т.е. менее, чем 0,3%. Другими словами, благодаря данным гибкого бюджета мы увидели, что исполнение бюджета практически соответствует контрольным показателям. Гибкий бюджет позволил нам измерить и проанализировать выполнение плана более аккуратно и точно. [c.115]
В розничной торговле роль счетов-фактур (которые регистрируются в книге продаж и по которым контролируется выручка и размер НДС) выполняют контрольные показатели контрольно-кассовых машин. Принятый товар передается в торговый зал с оценкой сразу по розничным ценам, которые определяются, исходя из покупной цены (полной, включающей НДС) с добавлением торговой наценки по проценту к покупной цене. Пусть принят товар от поставщика для последующей реализации на сумму 10 тыс. руб., а наценка составляет на товар данного вида в данной рыночной ситуации 25% этот товар при реализации будет списан на кредит счета реализации (46) в сумме 12.500 руб. Торговая наценка составит, таким образом, 2500 руб. Она отра- [c.366]
Учет результата Анализ результата Планирование результата Управление результатом Контроль результата Узкие места результата деятельности Мотивация для достижения результата Определять и учитывать предельные и ключевые величины анализ слабых сторон организации, программы экономии затрат и инновационные программы, расчет эффективности и программа управления торговой деятельностью при помощи показателя суммы покрытия находить и устранять документировать и стимулировать минимальный размер серии (партии) минимальные объемы продаж минимальная цена Формулировка цели в зависимости от возможностей предвидения Управление целью в зависимости от способности принимать правильные решения Достижение цели в зависимости от способности осуществлять преобразования Прямолинейное мышление в биокибернетическом контуре регулирования Стратегический анализ плановых и фактических показателей как сопоставление желаемого и возможного Анализ узких мест и потенциала Качественная и количественная формулировка цели (числовые показатели, общая цель) Концепция экономического роста Стратегия продвижения товаров на рынок с портфелем заказов Стратегии функции Претворение в проекты и мероприятия Контрольные показатели на пятилетие денежной наличности и результата Предпосылки и риск в стратегическом анализе плановых и фактических показателей [c.181]
Планирование контрольных показателей на пятилетие по денежной наличности и результату [c.183]
Планирование контрольных показателей [c.186]
Бюджеты на продвижение обычно составляют львиную долю всего бюджета маркетинга. Их надлежит контролировать и придерживаться минимального расходования средств. Если подойти к процессу продвижения логично, то есть определить цели, изучить целевые аудитории, определить конкретные сообщения, которые будут отражать позицию марки и подчеркивать отличительное преимущество, отобрать элементы продвижения-микс и связать их в единую, структурированную кампанию, то ресурсы будут использоваться с наибольшей эффективностью. Вероятнее всего, для каждого целевого сегмента понадобится собственная кампания, хотя некоторая экономия за счет одновременного продвижения нескольких продуктов также не исключена. Для всех мероприятий продвижения должны быть определи [ы контрольные показатели план по продажам, процентное увеличение доли рынка, определенное улучшение осведомленности о марке, чтобы все расходы можно было сопоставить с результатами. Это позволит сделать выводы о том, что нужно изменить в позиционировании и что можно улучшить в будущих периодах. [c.172]
В этой главе завершается рассказ о программах внедрения, а следовательно, и об анализе, стратегии и маркетинговых программах — АСП — процесса сегментирования рынка. А именно вы должны будете распределить бюджеты, определить сроки и работников для выполнения каждого действия в рамках маркетинга-микс, сделать из этого выводы для остальных подразделений компании, определить потребности в текущих работах, установить контрольные показатели, по которым будет отслеживаться прогресс стратегии целевых сегментов, и подумать о потенциальных внутренних трудностях, которые нужно будет преодолеть, чтобы с успехом внедрить составленный план маркетинга. Желаем удачи [c.193]
В реальных производственных ситуациях wr( o) также характеризуются случайными параметрами. Это связано с низкой степенью обоснованности заданного текущего плана предприятия, обусловливающей необходимость изменения со стороны вышестоящей организации контрольных показателей по объемам производства и номенклатуре товарной продукции. Значение ну (со) становится известно перед началом реализации рассчитанного календарного плана НПП. Поэтому, учитывая наличие времени упреждения решения задачи, детерминированное ограничение (3.133) необходимо заменить вероятностным уравнением [c.89]
Нужно добиваться эффективности использования оборотных средств на каждой из трех стадий кругооборота заготовительной, производственной и реализации. Поэтому наряду с общими показателями оборачиваемости целесообразно определять частные контрольные показатели для заготовительной стадии — норматив производственных запасов, для производственной — норматив незавершенного производства, для стадии реализации — норматив готовой продукции на складе. [c.212]
АНАЛИЗ ПРОЕКТА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ [c.263]
Основными контрольными показателями приняты трудоемкость на 100 руб. выпуска продукции площадь на одного рабочего стоимость 1 м2 развернутой площади (удельные капитальные затраты, включая стоимость оборудования) отношение численности вспомогательных рабочих к производственным рабо чим отношение численности ИТР, служащих, МОП и охраны к численности рабочих. [c.264]
К величине указанных контрольных показателей разработаны коэффициенты удельного веса трудоемкости и площадей при кооперировании по отдельным видам производства (отливки, холодная штамповка, пластмассовые детали и т. д.). [c.264]
На основании указанных выше контрольных показателей, учитывая их взаимосвязь, можно определить все другие контрольные показатели вплоть до стоимости строительства и себестоимости. Пример такого расчета дан в конце данной главы (см. пример 8). [c.264]
Определение трудоемкости на 100 руб. выпуска. Для заводов низковольтной аппаратуры утвержденными технико-экономическими показателями установлена трудоемкость 9,5 человеко-часа на 100 руб. выпуска продукции. Проектом предусматривается, что завод получает штампованные детали со стороны, и коэффициент трудоемкости по таблице, приведенной в ТЭП, составляет 1,13 отсюда величина контрольного показателя трудоемкости 9,5 1,13 = 8,4 ч. [c.279]
Опередение процентного числа осведомленных курильщиков, которых необходимо убедить попробовать сигареты Спутник . Рекламодатель был бы доволен, если бы его сигареты попробовало" 25% всех осведомленных курильщиков, т.е. 10 млн. человек. Дело в том, что, по его расчетам, 40% общего числа попробовавших новинку, т. е. 4 млн. человек, станут ее приверженцами. А это как раз и есть намеченный контрольный показатель доли рынка. [c.497]
Дуглас МакГрегор, также сторонник МВО, подошел к рассмотрению этой проблемы с другой стороны. Он считает, что метод управления по целям необходим, потому что дает возможность оценивать руководителей на основе результатов, а не личных качеств. Например, сообщение подчиненному, что он малоинициативен, не является полезной формой обратной связи. Это недостаточно конкретно для подчиненного с точки зрения исправления недостатков в работе. Но если подчиненному сообщают, что его производительность на 10% ниже контрольной цифры, установленной шесть месяцев назад, то это дает четкую систему координат, эталон для контролирования производительности и обсуждения возникших проблем, а также того, что можно сделать для повышения производительности. Поэтому МакГрегор предлагает, чтобы каждый руководитель устанавливал конкретные производственные цели и средства их достижения совместно со своим непосредственным начальником. После определенного периода времени руководитель и подчиненный смогли бы оценить фактические показатели работы, сравнивая их с установленными контрольными показателями. [c.295]
Невероятная удача, что Nabis o смогла воплотить в Journey информационную систему, реализующую полный портфель представлений, необходимых для управления новыми проектами. Руководители высшего звена могут теперь быстро определить, какие продукты вскоре будут готовы для выпуска на рынок, и решить, удовлетворителен ли имеющийся ассортимент компании с точки зрения ближайших и более отдаленных целей. Составление или изменение комплексного плана сроком на полтора года всегда представляло собой задачу огромной сложности. Необходимо было разобраться с деятельностью всех проектных групп, собрать количественные показатели и вручную свести эту информацию воедино. Journey выполняет всю работу автоматически и генерирует готовый для публикации в Сети электронный отчет, содержащий как конечные цели и контрольные показатели проектов, так и графики их осуществления. Помимо этого общего представления менеджер может получить и детальную информацию о каждом проекте в отдельности. [c.263]
Сумма этих источников представляет ресурсы розничнего товарооборота. Сопоставление ресурсов розничного товарооборота с покупками населением потребительских товаров (по данным выборочных обследований домашних хозяйств, распространенных на генеральную совокупность) является надежным методом определения контрольной величины товарооборота. Таким образом, появляется третий контрольный показатель розничного товарооборота. Каждый из трех контрольных показателей рассчитан весьма приближенно, но если все они близки между собой (контрольная величина товарооборота по издержкам обращения по торговой выручке, поступившей в банки по балансу товарных ресурсов), то имеются основания для корректировки отчетной величины товарооборота, полученной путем суммирования данных, содержащихся в формах статистического наблюдения. [c.416]
Планы компании относительно существующего бизнеса позволяют спрогнозировать показатели объема продаж и доходов, которые зачастую абсолютно не удовлетворяют менеджеров корпорации. Допустим, что в процессе стратегического планирования возникло несоответствие между контрольными показателями деятельности компании и прогнозируемыми. Устранить разрыв можно с помощью приобретения нового бизнеса либо принятием решения о создании новой СБЕ. Стратегический разрыв, возникший у крупного производителя аудиокассет Musi ale (название компании изменено), представлен на рис. 3.5. Нижняя кривая показывает прогноз уровня продаж на ближайшие десять лет. Он основывается на текущем бизнес-портфеле компании. Верхняя кривая — запланированный на тот же период уровень продаж. Очевидно, что нынешнее состояние бизнеса не позволяет компании развиваться запланированными темпами. [c.128]
Эффективность проектов новых и реконструируемых заводов оценивается в Гипроэнергопроме путем сравнения проектных показателей с контрольными показателями, утвержденными Госпланом СССР и отраслевым Госкомитетом. [c.264]
В случае расширения кооперирования по разрабатываемому проекту на величину этих коэффициентов должны быть скорректированы контрольные показатели по трудоемкости и пло-шадям. [c.264]
Пример 8. Расчет экономической эффективности проектируемого завода низковольтной аппаратуры в сопоставлении с контрольными показателями (по методике Гипроэнергопрома). Условия кооперации получение со стороны штампованных деталей. [c.279]
Смотреть страницы где упоминается термин Контрольные показатели
: [c.296] [c.181] [c.210] [c.213] [c.238] [c.16] [c.25] [c.25]Бюджет и финансы нефтегазовых компаний (2000) -- [ c.2 , c.6 ]