СИСТЕМА АНАЛИЗА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ Статистический банк Банк моделей Регрессионный Модель системы анализ ценообразования Корреляционный Модель расчета цены анализ Модель Факторный анализ методики выбора месторасположения Дискриминантный Модель составления анализ комплекса средств рекламы Гнездовой анализ Модель разработки рекламного бюджета [c.120]
Электромобиль будет предлагаться с кузовом трех разных цветов и с поставляемыми по особому заказу системами кондиционирования воздуха и силового привода. Его розничная цена составит 6 тыс. долл. с предоставлением дилерам 15%-ной скидки с прейскурантной цены. Дилерам, продавшим в течение месяца более 10 автомобилей, дополнительно предоставляется скидка в размере 5% за каждый проданный в течение конкретного месяца автомобиль. Рекламный бюджет в размере 6 млн. долл. распределяется поровну между общенациональной и местной рекламой. В рекламе следует делать акцент на экономичности и прогулочном характере автомобиля. Предусматриваются ассигнования в 100 тыс. долл. на проведение в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто покупает автомобиль и каков уровень удовлетворенности покупателей. [c.333]
Юл продемонстрировал, каким образом можно с помощью метода исчисления исходя из целей и задач выйти на объем рекламного бюджета на новый сорт сигарет с фильтром под названием Спутник (название условное)15. Процесс состоит из следующих этапов [c.497]
Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, руководство должно разработать общий творческий подход к рекламе, ее творческую стратегию. В процессе ее создания можно выделить три [c.519]
Оптимален ли объем расходов на рекламу Как разрабатывается рекламный бюджет [c.604]
Принципы формирования рекламного бюджета. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий (метод целевых альтернатив, оценка соотношений затрат и числа запросов, регрессионные модели и др.). Тестирование рекламы. Оценки узнаваемости и запоминаемости рекламы. Реклама как предмет купли-продажи. Рекламные агентства. [c.134]
Организация рекламной деятельности страховой компании должна начинаться с целевого планирования маркетинга и определения рекламного бюджета. На высокую эффективность рекламных кампаний страховая фирма может рассчитывать при соблюдении следующих условий 1. Рекламный план основан на плане маркетинга. [c.85]
Рекламный бюджет установлен исходя из реальных потребностей страховой фирмы в рекламе. [c.85]
Часто предполагается, что связь между рекламным бюджетом и развитием сбыта лучше всего иллюстрируется с помощью S-образной функции. Это обосновывается, с одной стороны, тем, что при определенном размере рекламного бюджета возможно применение эффективных способов рекламы и достижение необходимой для возникновения эффектов обучения частоты контактов. С другой стороны, учитывается граница насыщения, связанная с уменьшением прироста охвата и исчерпанием готовности покупателей приобрести продукт. S-форма может быть отражена через логистическую функцию [c.90]
Бюджет административных расходов и расходов по продажам Рекламный бюджет [c.335]
Увеличение рекламного бюджета 5000 [c.45]
Увеличение рекламного бюджета для последующих периодов с целью продвижения товара D [c.148]
Чтобы обеспечить гибкий рекламный бюджет, менеджер по маркетингу должен создать резервный фонд, который предназначается для покрытия расходов в особых ситуациях, таких, как внедрение нового товара, действие правил местной рекламы или внезапные действия конкурентов. [c.183]
Менеджер по продажам должен поставить цели, определить, как их можно достичь, а также затраты на каждый элемент программы, и утвердить свой рекламный бюджет у вышестоящего руководства. В рекламном бюджете рассматривается набор факторов прибыль на товар, оценочные затраты по рекламе на единицу товара и планируемый дополнительный объем продаж в результате наращивания расходов на рекламу. [c.184]
Согласно этому подходу на каждую единицу продаваемой продукции отводится постоянная сумма, которая рассчитывается на основе опыта и данных о том, в каком объеме требуется реклама для продажи единицы продукции. Бюджет основывается на количестве проданной продукции, а не на выручке от продаж. Например, если на каждую единицу продукции отводится 2 на рекламу и ожидаемый объем продаж равен 20000 единиц, то рекламный бюджет составляет 40000. [c.186]
В Примерах 10.6 и 10.7 показаны типичные рекламные бюджеты. [c.186]
При оценке работы, проделанной менеджером, следует определить, какие факторы он контролировал (например, рекламный бюджет), а какие находились вне его компетенции (например, экономические условия). Работа отделения должна сравниваться с работой других отделений как внутри компании, так и с работой аналогичных отделений в конкурирующих компаниях. Следует оценивать риск и потенциальную прибыль, связанные с деятельностью отделения. Результаты сравнительного анализа за прошлый, текущий и прогнозируемый периоды удобно иллюстрировать с помощью графической презентации. [c.402]
При осуществлении Р. допускается небольшое преувеличение положительных свойств товара, умолчание о его отрицательных характеристиках однако не разрешается прямой обман покупателя, что преследуется по закону и вместе с Р., которая наносит ущерб или урон престижу фирм-конкурентов, подпадает под классификацию недобросовестной Р. Обычно планирование рекламной компании осуществляется следующими этапами — определяются объекты Р. (товар или фирма) и содержание самой информации — определяется субъект (потребители) — мотив Р. (на что делается акцент в рекламном объявлении) — выбираются виды рекламных средств — составляется рекламное сообщение — заголовок, текст, иллюстрации, персонаж, музыкальное сопровождение — составляется график рекламных выступлений смета расходов на рекламные мероприятия — предварительно определяется рекламная эффективность. Планирование рекламного бюджета предполагает определение общего количества выделяемых на цели Р. средств и их распределение, т. е. постатейное указание того, каким образом и в каком объеме они используются. Американская рекламная индустрия признана ведущей в мире. Каждая из крупнейших американских компаний затрачивает в год на Р. около 300—800 тыс. долларов. [c.178]
Определение рекламного бюджета. На этом этапе важно подсчитать все рекламные расходы по каждой из поставленных целей, сравнить их с отпущенными средствами. Обычно рекламные средства определяют в процентах от общих бюджетных расходов на маркетинг. [c.186]
В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%. [c.440]
Наша услуга будет оцениваться в 15% от суммы рекламного бюджета, т.е. в размере 45 000-50 000 руб. [c.446]
Предполагаемый рекламный бюджет [c.175]
Альтернативное предположение состоит в допущении, что каждый из конкурентов преследует ряд целей поддержание уровня текущей рентабельности, повышение доли рынка, увеличение денежных потоков, технологическое лидерство, лидерство в сервисе и т. д. Информация о том, какое значение конкурент придает каждой цели, помогает понять, удовлетворен ли он финансовыми результатами, предсказать его возможную реакцию на конкурентные атаки и т. д. Например, компания, стремящаяся к лидерству по уровню издержек, будет гораздо активнее противодействовать конкуренту, которому удалось значительно сократить затраты, чем тому, кто увеличил свой рекламный бюджет. [c.302]
Торговым маркам, обладающим сравнительно высоким качеством, на рекламу которых были потрачены относительно большие средства, назначают самые высокие цены. И наоборот, на те товары, которые имели относительно невысокое качество и низкий рекламный бюджет, были назначены самые низкие цены. [c.579]
Многие компании устанавливают свой бюджет на продвижение из расчета определенного процента со сбыта (существующего или прогнозируемого) или процента с цены. Служащий железнодорожной компании говорит Мы устанавливаем приблизительный бюджет на следующий год первого декабря. В этот день к получившейся цифре мы добавляем доходы от перевозок, а затем отчисляем 2 % от итоговой суммы на рекламный бюджет следующего года . Автомобиль- [c.685]
Продвигая на рынок новое изделие, рекламодатель должен выбрать между непрерывной, концентрированной, периодической и пульсирующей рекламой. Непрерывность достигается равномерным размещением рекламных обращений в течение определенного периода. Но непрерывной рекламе препятствуют высокий уровень затрат на нее и сезонные изменения продаж. Как правило, рекламодатели используют непрерывное рекламирование в случае расширения рынка, для товаров повседневного спроса и для привлечения определенных категорий потребителей. Концентрация — расход всего рекламного бюджета в течение одного периода. Такая схема целесообразна для рекламы изделий, срок реализации которых ограничен одним сезоном или какой-либо датой (обычно праздничной). Периодическая реклама означает размещение рекламных объявлений в течение некоторого периода, за которым следует пауза, а затем снова повторение рекламы. Эта схема используется при ограниченном рекламном бюджете, относительно ред- [c.716]
При замере соотношений между ценой и спросом исследователь рынка должен помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы. Если фирма Квакер стейт одновременно со снижением цены увеличит свой рекламный бюджет, мы не сможем установить, какая часть увеличения спроса объясняется снижением цены, а какая-увеличением рекламы. Такое же положение складывается и в предпраздничные дни, когда цены снижаются. Ведь в праздники люди больше путешествуют и покупают больше моторного масла. [c.360]
Совершенно очевидно, что сфера контроля управляющего службой маркетинговых коммуникаций должна распространяться далеко за пределы рекламного бюджета фирмы. Его задача - удостовериться, что и фирма в целом, и все ее работники внушают целевым потребителям чувство уверенности в качестве товара, высоком классе обслуживания и выгодности цен предприятия1. [c.481]
Определение размеров необходимого рекламного бюджета, исходя из расчета средней стоимости одного пункта валового оценочного коэффициента. При охвате 1% целевой аудитории издержки на обеспечение 1 рекламного впечателения составляют в среднем 3277 долл. Следовательно, достижение валового оценочного коэффициента в 3200 пунктов обойдется фирме в год выведения товара на рынок в 10486400 долл. (3277 долл. х 3200). Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства [c.498]
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. В гл. 14 описано четыре наиболее часто используемых метода расчета рекламного бюджета. При разработке своих рекламных бюджетов такие фирмы, как Дюпон и Анхойзер-Буш , предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты. Так, Анхойзер-Буш предусматривает затраты выше среднего на одних сбытовых территориях и ниже среднего - на других и сравнивает достигнутые результаты с результатами, полученными на группе контрольных территорий, для выявления выгод или потерь в связи с увеличением или уменьшением суммы затрат. Выводы, сделанные на основе подобных экспериментов, позволили фирме Анхойзер-Буш существенно сократить рекламные расходы без потери своей доли рынка5. [c.519]
Предположим, что товар рекламодателя может понравиться рынку, состоящему из 1 млн. потребителей. Цель-охватить 700 тыс. потребителей (1000000x70%). Поскольку средний потребитель будет иметь три контакта с рекламой, рекламодателю следует обеспечить закупку 2,1 млн. контактов (700000 х 3). А раз ему нужны контакты полуторной силы воздействия, расчетное число закупаемых контактов должно составить 3,15 млн. (2100 000 х 1,5). Если 1000 контактов данной силы воздействия стоят 10 долл., рекламный бюджет должен равняться 31,5 тыс. долл. (3150 х 10 долл.). Вообще говоря, чем шире охват, чем выше частота появления рекламы и показатели силы ее воздействия, которых добивается рекламодатель, тем больше должен быть рекламный бюджет. [c.524]
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет рроизвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря овоей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности (см. врезку 36). [c.529]
Рекламное агентство с. 516, 517 Рекламное обращение с. 519-522 Рекламный бюджет с. 519 Рекламный совет США с. 650 Ригли с. 156, 399 Ридерс дайджест с. 669 Ричард Д. Ирвин с. 274 Розничный конгломерат с. 459 Роллинг стоун с. 510 Рынок с. 54 [c.729]
Бюджет - это сумма располагаемых средств для выполнения определенной функции и проведения определенных мероприятий в рамках общефирменного планирования, например, бюджет сбыта, рекламный бюджет, бюджет НИОКР. Слово бюджет употребляется также в смысле проведения общих плановых расчетов. Часто говорят о системе бюджетов, имея в виду объединение отдельных плановых расчетов бюджета по обороту, бюджета затрат, финансового бюджета и др. [c.195]
Flip Toy Store рассматривает увеличение рекламного бюджета на 5000, которое вызовет увеличение выручки на 8000. Целесообразно ли увеличивать рекламный бюджет [c.45]
Рассмотрим следующие исходные данные. Предположим, что Flip Toy Store в настоящее время продает 1500 единиц за период. Менеджеры рассматривают возможность уменьшения продажной цены за единицу на 5 и увеличения рекламного бюджета на 1000 для того, чтобы увеличить продажи. [c.45]
Выручка от реализации услуг составит 15% от общей суммы рекламного бюджета стоимостью 300 000 руб., т.е. 45 000 руб. Мы считаем, что таких проектов у нас будет в месяц минимум четыре. Поэтому за первый месяц выручка =172 000 рублей, а затраты = = 112884 руб.,т.е.балансовая прибыль= 172000- 1128844 = 59116, а 35% от 59116 руб. = 15 190,6руб. [c.446]
Рекламный бюджет Zenith составляет 5 % от объема реализации продукции, в то время как некоторые основные конкуренты тратят на эти цели в два раза больше средств. [c.158]
Профессор Джон Литтл предложил использовать для утверждения рекламного бюджета метод адаптивного регулирования. Предположим, что компания установила размер затрат на рекламу исходя из самых последних данных о коммерческом отклике. На всех рынках — кроме двух рынков п1 и п2, выбранных произвольно, — затраты на рекламу в среднем одинаковы. На контрольном рынке п1 уровень затрат устанавливается ниже среднего, а на рынке п2 — значительно выше. Этот эксперимент позволяет получить средние показатели продаж, подкрепленные данными о низких, средних и высоких расходах на рекламу, что помогает скорректировать величину предполагаемого коммерческого отклика. Эта обновленная функция используется для определения необходимых рекламных затрат на следующий период. Если же проводить такой эксперимент регулярно, рекламные расходы будут близки к оптимальным2. [c.703]
При таком разнообразии средств информации и их возможностей специалисту по использованию средств рекламы следует прежде всего распределить рекламный бюджет между главными типами средств информации. Например, запуская в производство новое печенье, компания Pillsbury решила распределить затраты на рекламу следующим образом 3 млн — на дневную сетку телевещания, 2 млн — на женский журнал, 1 млн — на 20 общенациональных газет и 50 тыс. — на свою страницу в Internet. [c.714]
Смотреть страницы где упоминается термин Рекламный бюджет
: [c.116] [c.362] [c.540] [c.204] [c.205] [c.186] [c.204] [c.160] [c.456]Смотреть главы в:
Цены и ценообразование в системе маркетинга -> Рекламный бюджет
Основы маркетинга (1994) -- [ c.481 ]
Рекламный менеджмент Изд 5 (2004) -- [ c.557 ]
Реклама принципы и практика Издание 2 (1999) -- [ c.251 ]