Если вы разрабатываете какой-либо план действий, то первым вопросом всегда встает В чьих интересах будут эти действия То же самое относится и к стратегии организации. От того, в чьих интересах разрабатывается и реализуется ее стратегия, зависят как конкретные действия, так и форма оценки результатов. Существует мнение, что стратегия коммерческой фирмы должна разрабатываться только в интересах ее владельцев и преследовать цели максимизации прибыли и рыночной стоимости фирмы. На практике это не так. Представьте, что вы владелец автомобиля. В этом качестве вы вольны распоряжаться им по своему усмотрению, ехать в любом направлении или вообще выбросить его на свалку. Но вряд ли вы сможете въехать на нем на Красную площадь и затем сжечь за ненадобностью. В любых своих действиях собственники ограничены интересами иных лиц, имеющих свои интересы в деятельности организации. [c.10]
Стратегические теории, относящиеся к военным столкновениям, успешно развивались на протяжении последних 20 веков, но теории, описывающие стратегии коммерческих организаций, - детище XX века. Только к началу XX века окончательно сложились крупные корпорации, объединявшие десятки тысяч людей и сотни предприятий. В этих условиях неверные действия по руководству могли привести и действительно приводили к колоссальным скрытым потерям и прямым убыткам. [c.14]
Одной из стратегий коммерческих банков, направленной на при- [c.96]
В подобного рода исследованиях также указывается на важность циклических явлений для развития предприятий и технологий и на важность выбора определенного времени осуществления государственной политики. В данном случае циклический ход развития технологий ассоциируется с равномерным ростом, отражая связь между эволюцией технологии и техники и проблемами стратегий коммерческой деятельности. Таким образом, предпринимается попытка поместить все обсуждения траекторий технологического развития, моделей инноваций и выбора условий в более широкий контекст развития экономической системы в целом. В этом суть эволюционных теорий экономических изменений. [c.76]
Учебное пособие содержит описание теоретических и практических подходов к разработке стратегии коммерческой фирмы в современных рыночных условиях. Рассмотрены основные понятия, принципы, современные концепции стратегического менеджмента, портфельные модели стратегического планирования. Основное внимание в пособии обращено на методологию принятия стратегических решений высшим управленческим персоналом. [c.2]
Организует участие подчиненных ему структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортировки сырья и готовой продукции. [c.401]
Главное внимание в инновационном менеджменте уделяется выработке стратегии инновации и мер, направленных на ее реализацию. Разработка и распространение инноваций является приоритетным направлением стратегии коммерческого предприятия, так как определяет все остальные направления ее развития. [c.8]
Под стратегией коммерческого банка понимается учение о наиболее эффективной его деятельности. Для каждого банка прежде всего должны быть ясны его цели. Цель коммерческого банка определяется с позиции его доходности, рентабельности, ликвидности, структуры баланса, направлений его деятельности (депозитная политика, политика на финансовом рынке, в области кредитования, ссудного процента и др.). В каждом конкретном случае могут быть общие цели (в целом по банку, на перспективу) и частные цели, формируемые как текущие задачи. [c.443]
По мере усиления конкуренции, превращения рынка продавца в рынок покупателя претерпела изменение и концептуальная ориентация конкурентной стратегии коммерческого банка. [c.441]
Назовите основные исторические этапы формирования конкурентной стратегии коммерческого банка. [c.443]
Менее отвлеченным является стратегический план, который отвечает в основном на вопросы что и когда. Приведем некоторые примеры стратегий коммерческих организаций осуществить вертикальную интеграцию, финансировать одну операцию за счет доходов от других операций, проникнуть. на рынки с минимальной конкуренцией, выйти на международные рынки после того, как внутренний рынок завоеван, стремиться производить, а не приобретать. Чем более конкретна цель, тем более своеобразны будут стратегии, применяемые для ее достижения. Если цель состоит в том, чтобы быть ведущей фирмой в производстве ЭВМ, то соответствующая стратегия может состоять в завоевании рынка сверхмощных машин и, в частности, сделать эти машины экономически более выгодными. [c.62]
После аутсорсинга функций необходимо строго контролировать соответствующие заключенные контракты. В компании, передавшей другим компаниям множество функций, управление контрактами становится центральной задачей. Этим могут заниматься бухгалтер, эксперт по предложениям и человек, отвечающий за управление ресурсами, или специально созданная команда. Управление контрактами при передаче функций представляет собой сложную задачу. Это новая и очень перспективная профессиональная область. В ряде компаний специалиста, работающего в этой сфере, называют директором по управлению ресурсами, в то же время он должен являться и экспертом по контрактам, ответственным за выработку стратегии коммерческой деятельности. Можно также добавить требование уметь управлять людьми. [c.151]
Организация бизнеса в Интернете связана с определенным жизненным циклом, который состоит из этапов планирования и выработки стратегии коммерческой деятельности, выбора и установки программно-аппаратных средств и обеспечения безопасности, этапа проектирования web-сайта и размещения его в Интернете, маркетинга, исполнения, этапа эксплуатации и усовершенствования коммерческой деятельности. [c.7]
Выработка стратегии коммерческой деятельности заключается в оценке конкурентоспособности компании, определении долгосрочного направления ее деятельности и разработке способов достижения ее цели. [c.8]
Подводя краткий итог, можно сказать, что метод адаптивного поиска в данном его описании применяется для формулирования товарно-рыночной стратегии коммерческой фирмы. Его характеристиками являются [c.66]
Данная статья посвящена экспорту как важному виду деловой активности, который может рассматриваться как одна из стратегий коммерческой экспансии. Как и любая стратегия в бизнесе, эта деятельность связана с некоторым риском. Экспорт — это продажа товаров или услуг в любой стране, кроме страны-производителя. В большинстве стран в экспорте участвует незначительное число компаний. Поэтому мы рассматриваем препятствующие развитию экспорта барьеры, а также побудительные причины выхода компании на экспортные рынки. [c.859]
Экспорт является стратегией коммерческой экспансии. Любая стратегия, при помощи которой компания открывает для себя новые горизонты, требует больших затрат и связана с риском, и экспорт не является исключением. Существующая литература в основном касается готовности компаний участвовать в экспорте и вопросов, связанных с выбором рынка, выходом на него и углублением деятельности на нем, а также процессов интернационализации. [c.860]
Цель данной работы — раскрыть возможности применения инструментария управленческого анализа в формировании тактики и стратегии коммерческой организации. [c.2]
ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ КАЙЗЕН СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА......................... [c.5]
Рассмотрим подробнее основные этапы кайзен стратегии коммерческого банга [77, 100]. [c.35]
ГЛОССАРИЙ ТЕРМИНОВ И ОПРЕДЕЛЕНИЙ КАЙЗЕН СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА [c.116]
Большинство творческих платформ сочетают в себе основные решения, касающиеся рекламного обращения (проблемы, задачи и целевые рынки) с ключевыми элементами стратегии коммерческого обращения, которые включают коммерческое предложение, основную идею и детали исполнения этой идеи. Хотя схемы могут меняться, творческая платформа всегда будет включать все или несколько из следующих стратегических решений. [c.253]
Как уже подчеркивалось, комплексный экономический анализ есть необходимый элемент для решения задач как тактического, так и особенно стратегического управления, поэтому его можно назвать комплексным управленческим анализом. Стратегией коммерческого управления называют систему решений и намеченных направлений деятельности, рассчитанных на долгосрочную перспективу и предусматривающих достижение поставленных целей и задач по обеспечению оптимальной и стабильной работы хозяйственной структуры. Стратегия — это искусство планирования руководства, основанное на правильных долгосрочных прогнозах. [c.22]
И разработке сценариев развития и стратегий коммерческой деятельности. [c.115]
Формирование и реализация целей и задач предприятия (производителя и экспортера) по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. [c.165]
Формирование и реализация задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интереса покупателей к товару и т.д.). Примеры постановки тактических задач маркетинга расширить номенклатуру экспортных товаров на основе уточненных данных о потребностях потребителя провести усиленные рекламные мероприятия в связи с некоторым падением спроса снизить цены на товар в целях стимулирования сбыта расширить ассортимент услуг, предоставляемых сервисными службами, для привлечения новых покупателей увеличить долю рынка в связи с сокращением объема продаж конкурентом провести конструктивные улучшения товара в соответствии с требованиями конкретного рынка провести мероприятия по стимулированию персонала, отвечающего за эффективность коммерческих сделок на предприятии. В целом тактика маркетинга должна обеспечивать устойчивый уровень прибыли, актив- [c.165]
Важнейший инструмент коммерческой стратегии предприятия в условиях свободного ценообразования. С помощью скидок фирма-изготовитель заинтересовывает покупателей приобретать именно ее продукцию, а также решает иные экономические задачи. Мировая коммерческая практика знает скидки за скорость оплаты покупки (оплата за наличный расчет), за размер партии, за объем покупок в течение года, за внесезонные закупки и т.п. Набор и размеры скидок являются коммерческой тайной фирмы. [c.347]
Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов формирование идей, отбор идей, разработка замысла и его проверка, разработка стратегии маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания в рыночных условиях и развертывание коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма стремится свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсева добротных. [c.349]
Производственная и коммерческая стратегия США противодействует независимому развитию электроники в [c.10]
В современных отечественных условиях требования к качеству управленческих решений стратегического характера существенно повышаются. Период первичного становления двухуровневой банковской системы фактически завершился. Вторая половина 90-х годов характеризуется, с одной стороны, резким ужесточением конкуренции на всех финансовых рынках России и, с другой, активизацией деятельности государства в лице Центрального Банка Российской Федерации (далее по тексту - "ЦБ РФ") в части его регулирующих и контрольных функций по отношению к коммерческим банкам. В результате финансового кризиса в августе 1998 года для большинства из них на первый план вышли задачи, связанные с обеспечением уже не максимизации финансовых результатов за счет постоянного расширения масштабов сверх рентабельных операций, а самого выживания как хозяйствующих субъектов на соответствующем сегменте рынка. Это потребовало внесения серьезных корректив как в ранее определенную миссию конкретного банка, так и в стратегию управления по базовым направлениям ее реализации. [c.379]
Первым, кто обобщил опыт функционирования крупных промышленных корпораций и сформулировал общие принципы разработки и реализации стратегий, был американский инженер и консультант Г. Эмерсон. В своей брошюре 12 принципов производительности , изданной в 1911 г., он сформулировал такие принципы стратегии коммерческой фиомы, как [c.14]
Стратегия коммерческой сделки (strategy for ommer ial transa tion) — исчерпывающий план достижения целей сделки в русле миссии фирмы (предприятия, организации). [c.286]
Если стратегия коммерческой организации связана с сохранением и расширением ее позиции на рынке, то необходимы капитальные вложения (инвестиции в основные фонды1 (капитал)). Капитальные вложения — это одно из важнейших направлений использования финансовых ресурсов коммерческой организации. В российских условиях весьма актуально увеличение объемов капитальных вложений в связи с необходимостью обновления оборудования, внедрения ресурсосберегающих технологий и других инноваций, так как процент не только морального, но и физического износа оборудования весьма велик. [c.182]
Коммерческий банк при построении системы взаимоотношений с VIP-клиентами ориентируется на достижение поставленных стратегических целей. Если стратегия коммерческого банка направлена на экспансию в выбранный приоритетный регион или отрасль народного хозяйства, то, естественно, банк заинтересован в развитии региона, отрасли в целом и VIP-клиента в частности. Развитие, в свою очередь, подразумевает глобальное расширение существующего бизнеса. Расширение бизнеса должно сопровождаться реконструкцией, капитальным ремонтом, обновлением производственной базы VIP-клиента и/или организацией нового производства. Решение таких задач невозможно в краткосрочном периоде. Инвестиционное финансирование деятельности VIP-клиентов является основным направлением и основной проблемой в деятельности коммерческого банка при реализации системы взаимоотношений банка с клиентами. Также необходимо отметить тот факт, что комплексный подход к предоставлению стандартных услуг коммерческого банка VIP-клиен-там - юридическим лицам, является обязательным фундаментальным условием деятельности банка. На основе партнерских отношений с VIP-клиентами и в целях своей стратегии развития банк должен принимать участие в стратегическом расширении бизнеса VIP-клиента. При таких взаимоотношениях коммерческий банк должен участвовать в стратегическом финансировании деятельности VIP-клиента, которое включает расширение, реконструкцию, модернизацию, капитальный ремонт или создание нового предприятия/производства. [c.83]
А.Ю.Юданов предлагает рассматривать несколько основных типов конкурентной стратегии коммерческих фирм. [c.76]
Компании могут расширить свою деятельность, используя одну или несколько из четырех основных стратегий (Ansoff, 1988). Самой простой в применении чаще всего является стратегия углубления рынка, поскольку в таком случае экспансия не требует ни разработки новых товаров, ни выхода на новые рынки. Когда существующие продукты внедряются на новые рынки, компания осуществляет стратегию расширения рынка. Стратегия развития продукта ставит своей целью достижение роста на существующих рынках посредством выпуска на них новых товаров. Стратегия диверсификации требует освоения И.НОБЫХ продуктов, и новых рынков и, следовательно, является самой рискованной стратегией коммерческой экспансии. Экспорт можно рассматривать как частный случай стратегии расширения [c.861]
Все существующие критерии оценок правильности поведения продавца-конкурента на рынке субъективны, и их теоретического обоснования не существует. Суть критерия зависит от поставленных целей, и если принять за цель количественное значение критерия (определенная величина, максимум или минимум и т.п.) в заранее заданное время, то это и есть его суть. Следует помнить, что у каждого продавца-конкурента может быть своя цель, отличная от других, поэтому он выбирает стратегию поведения на рынке в зависимости от внешних условий и своих целей и возможностей. Если выбирается критерий максимизации дохода, то в зависимости от его вида — текущий (доход в каждый момент времени) или интегральный (накопленный за определенный интервал времени), стратегия коммерческой деятельности будет различна. Критериями могут служить такие показатели, как наибольшая доля продаж, сохранение присутствия на рынке и др. На формирова- [c.146]
Принимая во внимание основные положения кайзен механизма повышения качества банковских услуг был разработан алгоритм поэтапного процесса кайзен стратегии коммерческого банка и определены условия перехода между этапами, входящими в его общий процесс (рис. 1.10). В схеме управления формированием кайзен резервов (рис. 1.10) в качестве экономического регулятора выступает программа качества, а роль регулирующего органа выполняют циклы Деминга-Исикавы PD A и SD A. В их основе лежит утверждение, что они представляют собой продолжающийся процесс непрерывных усовершенствований - будь то качество продукции, методы выполнения работ или мероприятия, направление на снижение затрат или повышение удовлетворенности покупателей продукции или услуг. Причем цикл SD A, направленный на выявление и устранение любых сбоев и проблем в новом процессе, позволяет разработать новый стандарт, как дополнительный институциональный резерв повышения качества продукции. [c.34]
Основные черты маркетинга как системы управления торгово-производственной деятельнос.тью. Отражают сущность маркетинга, вытекают из его современной концепции и предполагают эффективное достижение целей маркетинговой деятельности. Основные принципы маркетинга 1. Производство продукции, основанное на точном знании потребностей покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия. 2. Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателя, обеспечение его средствами или комплексом средств для решения конкретных проблем (альтернативный принцип -производство товаров и услуг с последующим поиском сбыта). 3. Эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в запланированных объемах и в намеченные сроки. 4. Обеспечение долговременной результативности (прибыльности) производственно-коммерческой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки производства товаров рыночной новизны. 5. Единство стратегии и тактики поведения производителя в целях активной адаптации к изменяющимся требованиям покупателей при одновременном воздействии на формирование и стимулирование потребностей. [c.164]
Часть рынка, характеризующаяся однородной по своему экономическому поведению группой покупателей. С.р. является ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос. Знание С.р. обеспечивает предприятию выработку точной стратегии маркетинга, правильный выбор его инструментов, экономию средств при осуществлении коммерческой деятельности. С.р. обычно выявляется в результате специальных исследований, в процессе которых определяются лица, принимающие решение о покупке, мотивы приобретения тех или иных товаров, требования различных контин-гентов потребителей к качеству товара, его цене, уровню торгового обслуживания и т.п. Критериями сегментирования рынка товаров для населения считают его уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются отраслевая принадлежность предприятия, его размеры, тип производства и характер материалопотребления. [c.328]
Спаг -один из магазинов, придерживающихся набирающей силы в рознице тенденции торговли по ценам ниже обычных розничных. Его коммерческая стратегия состоит в закупке товаров по сниженным ценам и передаче всей этой денежной экономии потребителю. За последние пять лет благодаря торговле по сниженным ценам оборот магазина удвоился. По прогнозу одного из специалистов по изучению розничной торговли, на протяжении нескольких ближайших лет объем деятельности этого вида розничных предприятий будет расти на 15% ежегодно. Розничные торговцы, продающие товары по сниженным ценам, обычно всячески стараются сократить свои накладные расходы, арендуя для своих магазинов дешевые помещения, нанимая минимальное число продавцов и торгуя только за наличный расчет. [c.432]