РАЙОН ОХВАТА ОБСЛУЖИВАНИЯ - [c.531]
Район охвата обслуживания 53/ [c.803]
Производитель испытательного оборудования создал сигнальное звуковое приспособление для обнаружения ненадежных механических соединений в любых механизмах с движущимися частями. Руководство фирмы считает, что товар найдет себе рынок во всех отраслях промышленности, использующих или выпускающих электрические двигатели, двигатели внутреннего сгорания или паровые двигатели. А это-авиастроение, автомобилестроение, железнодорожная, консервная, строительная и нефтяная промышленность. Численность торгового персонала фирмы невелика, и возникает вопрос, как наиболее эффективным способом охватить все эти столь разные отрасли. По результатам обсуждения руководство остановилось на грех вариантах каналов распределения. 1. Увеличение числа штатных торговых специалистов фирмы. Это может выражаться либо в назначении торговых представителей по сбытовым зонам и вменении каждому из них в обязанность поддержания контактов со всеми потенциальными покупателями в своей зоне, либо в создании отдельного штата продавцов для обслуживания каждой отдельной отрасли промышленности. 2. Привлечение сторонних организаций в качестве представительств производителя в разных регионах или отраслях промышленности по продаже нового испытательного оборудования. 3. Подбор дистрибьюторов в разных районах и/или отраслях промышленности, согласных закупать новинку и торговать ею8, и предоставление им исключительного права на распределение товара, а также обеспечение дистрибьюторам соответствующей нормы прибыли, обучение их специалистов обращению с товаром и оказание поддержки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта. [c.412]
Для подведения итогов всех этих вопросов используется таблица на рис. 12.1. Приведенный в ней пример основан на рынке фотоаппаратов. Игнорирование данного аспекта приведет к тому, что никто не будет отвечать за выполнение задач, и исполнение программы в целом окажется под угрозой. К примеру, одна английская фирма, выпускающая промышленные шестерни и подшипники и работающая с местными компаниями, решила расширить свой географический охват. И хотя ее маркетинговая программа была изменена правильно, внедрение ее шло медленно, поскольку работники фирмы не желали брать на себя обязанности по обслуживанию заказов со стороны покупателей из новых районов. [c.176]
С 1969 г. в России стало проводиться соревнование за лучшую постановку библиотечного обслуживания населения в автономных республиках, краях, областях, Москве и Ленинграде. Его организовывали также в рамках регионов между районами и городами, а внутри них — между отдельными библиотеками. На первом этапе одним из основных показателей, учитываемых при определении победителей, был абсолютный прирост числа читателей. Это активизировало повсеместно работу по их привлечению и следовательно способствовало повышению эффективности работы, но ставило территории с уже достигнутым высоким процентом охвата в невыгодные, неравные условия. С экономической точки зрения [c.16]
Используя данные о трудозатратах, рассчитаем общие затраты времени на весь объем работы сельского филиала, имеющего в районе обслуживания 1000 жителей, при принятом для него социальном нормативе в 50 % охвата (500 читателей) и читаемости в 20 книг на читателя (10 тыс. книговыдач). Как примерно будет выглядеть бюджет времени этого филиала, показано в табл. 13. [c.66]
Исходной для системы сетевых нормативов является норма минимальной мощности стационарной библиотеки. Многолетняя отечественная практика организации и функционирования общедоступных библиотек покачала, что наиболее эффективно выполнять свои функции могут тс из них, где работают профессиональные библиотекари. Поэтому важно, чтобы даже самая небольшая библиотека (таких в стране большинство) имела штатную должность библиотечного работника на полной ставке. Кстати, за подобным, казалось бы, частным решением стоит не только обеспечение высокого качества работы, но и во многом судьба библиотечной профессии п специальной подготовки библиотечных кадров. Ведь вряд ли будущего выпускника среднего п особенно высшего учебного заведения прельстит после окончания учебы получение должности с половиной обычного оклада, даже если при этом он будет работать всего четыре часа в день. Таким образом, самая небольшая библиотека в сети должна иметь одного штатного библиотечного работника на полной ставке п обеспечивать его Полную рабочую загрузку . Как уже говорилось выше, в условиях сельской местности это может быть достигнуто при ежегодном обслуживании 500 читателей и выдаче им 10 тыс. книг. При существующих ныне социальных нормативах охвата в 50 % необходимо иметь в районе обслуживания библиотеки около I тыс. жителей. Лишь как временное решение можно допустить существование на селе библиотеки с 0,5 ставки библиотечного работника. [c.69]
Выборочное распределение часто используется, когда экстенсивное распределение нежелательно или не требуется, а исключительное распределение не обеспечивает необходимый охват потребителей. При выборочном распределении производитель вступает в соглашение с двумя или более розничными торговцами, которым предоставляется исключительное право продавать продукт компании в их районах. Этот метод распределения хорошо действует в больших городах или районах, где для хорошего обслуживания рынка необходимо более чем одно торговое предприятие и когда для получения существенной прибыли не требуется большого объема оборота. [c.490]
Существенным, на наш взгляд, было предложение разделить такие понятия, как эффективность работы библиотеки и уровень обеспечения библиотечного обслуживания на той или иной территории. Если первое связано со степенью использования ресурсов, то второе соотносит показатели работы библиотеки с числом жителей в районе ее обслуживания. Это предложение было сделано в связи с тем, что некоторые библиотековеды (И.М. Фрумин, Л.И. Куштанина) считали необходимым усовершенствовать оценку экономической эффективности за счет добавления в ее формулу таких, к примеру, показателей, как охват населения библиотечным обслуживанием [25]. [c.28]
Как правило, набор видов работы (продукции и уелуг, которые должны предоставляться) у однотипных библиотек одного уровня совпадает. Возможный же объем работы у библиотек-филиалов зависит от количества населения в районе непосредственного обслуживания, у центральных же — еще и от общего числа жителей, проживающих па всей территории обслуживаемых ими административно-территориальных единиц, а также масштабов работы, приходящейся на всю их библиотечную сеть. И свою очередь объем работы, число подлежащего обслуживанию населения завися] от принятых для города и села нормативов по охвату и читаемости, которые позволяют определить число читателей и объем кннговы-дачн, от -затрат времени на выполнение впутрибиблиотечных обеспечивающих работ и резерва, оставляемого на выполнение непредвиденных работ, на возможные потери из-за болезни сотрудников. [c.65]