РЕКЛАМА УВЕЩЕВАТЕЛЬНАЯ, убеждающая — разновидность рекламной деятельности по формированию избирательного спроса на товары именно данной фирмы. Приобретает особую значимость на этапе роста объема продаж. [c.336]
Рекламист и специалист по связям с общественностью стремятся работать на поддержание интереса к компании и ее продукции информативная реклама, соответствующая фазам разработка — внедрение , уступает место рекламе увещевательной , подтверждающей правильный выбор покупателя. В рекламных текстах особое внимание [c.212]
Рассказывая о разработке программы рекламной деятельности, автор разделяв цели коммуникации и цели сбыта, которых предстоит достигать с помощью рекламных обращений. Такой подход представляется весьма перспективным, поскольку в зависимости от конкретных условий эти цели могут не совпадать или формулироваться по-разному. Различение целей позволяет гораздо точнее судить о результатах рекламной деятельности, сопоставляя желаемое с достигнутым. Более спорным выглядит предложенное Ф. Котлером деление рекламы на три вида в зависимости от характера выполняемых задач-информативную, увещевательную и напоминающую. Подробный перечень этих задач вряд ли исчерпывает все варианты и скорее дает представление о широком диапазоне использования рекламы. Целесообразность или бесспорность отнесения тех или иных обращений к определенному виду все-таки вызывает сомнения. Прежде всего реклама всегда остается воздействующей коммуникацией, а значит, ей изначально несвойственна нейтральность. Она действительно может и рассказывать , и описывать , и объяснять , но эти задачи, названные Ф. Котлером [c.34]
Основные функции рекламы - информативная, психологическая и стимулирующая. Особенности селективной функции рекламы. Основные задачи рекламы - престижные, коммерческие и некоммерческие. Социальная и политическая реклама. Формы рекламы - в зависимости от каналов передачи информации и в зависимости от видов рекламных материалов (мероприятий). Информирующая, увещевательная и напоминающая реклама. [c.358]
На протяжении нескольких последних десятилетий наблюдается значительный рост внимания производителей к налаживанию отношений с различными группами общественности. Деятельность по организации общественного мнения ( паблик рилейшнз ) многогранна, и ей трудно дать краткое и всеобъемлющее определение. Вот одно из них Паблик рилейшнз — это искусство и общественная наука, которая анализирует тенденции развития, предсказывает их последствия, выдает рекомендации руководителям организаций и служит руководством по претворению в жизнь планируемых программ, отвечающих интересам как организации, так и общественности [5]. Увещевательный потенциал рекламы может стать эффективным орудием коммуникации и содействовать осуществлению программ по паблик рилейшнз самых разных фирм. [c.268]
Увещевательная. Применяется на этапе расширения рынка, задача фирмы — формирование нового рынка сбыта. Задача рекламы — доказательство преимуществ условий и качества конкретной услуги, по конкретному сравнению ее с аналогичной практикой конкурентов. [c.372]
Увещевательная (сравнительная) — самая агрессивная реклама, нацеленная на принуждение потребителя к приобретению данного конкретного продукта [c.409]
Цели и задачи рекламы в значительной степени определяются стадией жизненного цикла рекламируемого товара информативная — на стадии выведения товара на рынок увещевательная, убеждающая — на стадии роста напоминающая — на стадии зрелости (табл. 6.3). [c.242]
УВЕЩЕВАТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА — НАИБОЛЕЕ АГРЕССИВНЫЙ ВИД РЕКЛАМЫ, ОСНОВНОЙ ЗАДАЧЕЙ КОТОРОГО ЯВЛЯЕТСЯ УБЕЖДЕНИЕ ПОКУ- [c.178]
Информативная, увещевательная, напоминающая реклама рекламная тема, рекламный девиз (слоган) бесполезная аудитория охват потенциального рынка, степень передачи информации. [c.200]
Разница между разыскиваемыми и испытываемыми товарами приводит к параллельной классификации расходов на рекламу. Как правило, экономисты разграничивают понятия информационная и увещевательная реклама. Информационная реклама сообщает о существовании товара, описывает его характеристики (например, вес, размер, скорость) и уведомляет об условиях продажи (например, о цене, финансировании ставки процента). Увещевательная (или убеждающая. Примеч. ред.) реклама, напротив, направлена на изменение предпочтений потребителей (например, наш продукт намного вкуснее ). [c.225]
Разграничивать информационную и увещевательную рекламу важно для оценки ее социальной значимости. Вряд ли кто-нибудь сомневается в ценности рекламных сообщений с информационным содержанием. При этом многие согласятся, что толку в увещевательной рекламе мало, если он вообще в ней есть. Таким образом, возникает вопрос какая форма рекламы важнее Другими словами, является ли среднее рекламное послание более информационным или более увещевательным по своей сути Опыт свидетельствует о том, что обе формы рекламы имеют большое значение. Например, вставка 13.1 подтверждает значимую роль информационной рекламы при продвижении на рынок нового йогурта. Напротив, вставка 13.2 показывает, что именно увещевательная реклама помогла удержать рыночную власть создателям патентованных медицинских препаратов в борьбе с производителями непатентованных лекарств. [c.226]
Рекламу подразделяют на информационную и увещевательную. Кроме того, рекламные расходы могут сигнализировать о качестве продукции. [c.237]
Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары (услуги). Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения. Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных (рациональных) размеров. [c.9]
В зависимости от характера и особенностей рекламного материала, стадий жизненного цикла банковских продуктов и задач, которые ставятся перед рекламой на конкретном этапе, она может быть информативной, увещевательной и напоминающей. [c.156]
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе расширения рынка, клиентуры, когда перед банком встает задача формирования нового рынка сбыта. В этом случае средства рекламы нацелены на доказательства преимущества условий и качества конкретной услуги, оказываемой банком за счет конкретного сравнения ее с аналогичной практикой других кредитных учреждений. [c.156]
Реклама — использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях является мощным средством стимулирования сбыта продукции. [c.595]
Для упрочения позиций звезды обычно используют увещевательную рекламу, которая стремится утвердить преимущество одного товара за счет сравнения его с аналогичным. Подобные рекламные объявления относятся к категории сравнительной рекламы. [c.214]
Реклама Информативная Увещевательная/Сравнительная Напоминающая Сведена к минимуму [c.221]
Бюджетное наполнение может измениться самым существенным образом после появления конкурентов (этап ЖЦТ звезда ), как уже работающих в данном сегменте, так и новых. Марка встречает жесткое противостояние в виде престижного PR и увещевательно-сравнительной рекламы конкурентов, с которыми нужно спорить, доказывая конкурентные преимущества своего товара (рис. 17.1, В). Естественным образом финансирование смещается на продолжительность рекламной кампании (увеличение ее продолжительности — до 5 единиц бюджета), дополнительное размещение публикаций в печатных и электронных СМИ (рис. 17.1, Г). [c.255]
Увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача которой — убедить покупателя купить именно данный товар или услугу, а не товар или услуги конкурентов. [c.41]
Сравнительная реклама — это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Поскольку законодательство большинства цивилизованных стран запрещает прямую критику товара-конкурента или его производителя, то такая реклама должна быть, а зачастую и является, весьма остроумной и изощренной. [c.41]
Социокультурный контекст в рекламе. В реальности в рекламе чаще всего сосуществуют информативные и увещевательные сообщения, попытки выработки условного рефлекса и обращения к механизмам мотивации или отождествления потребителя с определенной социальной группой. Часто даже примитивная, на первый взгляд, реклама содержит в себе бо- [c.154]
Задачи увещевательной рекламы формирование предпочтений к данной [c.542]
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается к категории сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. [c.92]
Увещевательная реклама используется для формирования предпочтения у потребителей к товару (товарному знаку) и поощрения их переключения на ваш товар (вашу фирму), а также для изменения восприятия ими свойств товара и убеждения безотлагательно совершить покупку. Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательной рекламы смещается в категорию так называемой сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущества одной марки товара за счет сравнения ее с другими в рамках одного товарного класса. [c.107]
Цель пульсирующего графика — концентрированным всплеском рекламы заставить аудиторию глубже ознакомиться с рекламным обращением, вбить его в подсознание потенциальных потребителей, вызвать повышенный интерес к товару, желание с ним подробнее ознакомиться и купить. Рекламные всплески выполняют роль информативной и увещевательной рекламы. Если между ними реклама размещена по последовательному графику, то она выполняет роль напоминающей. [c.113]
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Например, объявление на продукты постной кухни фирмы Стауффер пытается убедить аудиторию следящих за своим весом потребителей, что новое блюдо - несмотря на невысокую калорийность-имеет потрясающий вид и отличный вкус. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса 4. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. [c.519]
Реклама, т.е. использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях,- мощное средство стимулирования. Американские деятели рынка ежегодно тратят на рекламу более 61 млрд. долл., а сама реклама выступает во множестве разновидностей (общенациональная, региональная, местная на широкого потребителя, на сферу промышленности, на сферу розничной торговли товарная реклама, реклама марки, престижная реклама и т.п.). Принятие решения о рекламе-это пятиступенчатый процесс, состоящий из постановки задач, принятия решений о бюджете, обращении и средствах распространения информации, а также из последующей оценки результатов рекламной программы. Рекламодатели должны четко определить цели своей рекламы, будь то информирование, увещевание или напоминание. Размеры рек- [c.544]
Если бы реклама преследовала чисто информационные цели, мы бы связывали ее преимущественно с разыскиваемым товаром. Тем не менее опыт свидетельствует о том, что отношение реклама/объем продаж для испытываемого товара в три раза превышает аналогичный коэффициент для разыскиваемого товара158. Наблюдения подобного рода служат основой для популярной точки зрения, представленной в цитате Ф. Скотта Фицджеральда Конструктивный вклад (рекламы) для человечества равен минус нулю . Тем не менее экономисты выдвинули несколько аргументов в защиту эффективности рекламы. И начнем мы с увещевательной рекламы испытываемых товаров в качестве разновидности (косвенно) информационной рекламы. [c.226]
Практика показывает, что вероятность того, что какая-нибудь семья предпочтет сухие завтраки другой торговой марки, возрастает с увеличением рекламы этой торговой марки. Однако рекламное воздействие на семьи, где эта торговая марка была до этого опробована, значительно слабее167. Говорит ли это в какой-то мере о характере рекламы (информационной или увещевательной) [c.237]
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Например, объявление на продуктах постной кухни фирмы Стауффер пытается убедить аудиторию следящих за своим весом потребителей, что новое блюдо — несмотря на высокую калорийность — имеет потрясающий вид и отличный вкус. [c.92]