Вся выставочная деятельность в первую очередь нацелена на продажу какого-либо товара. На выставках понятие продажа помимо своего прямого значения включает в себя целый комплекс мероприятий. Например поиск новых проектов, продажа товара новым и постоянным клиентам, обслуживание клиентов непосредственно на выставке, разработка такой стратегии развития отношений с клиентами, которая принесла бы положительные результаты (в виде увеличивающегося товарооборота) и после завершения выставки. Также существенно знакомство с другими участниками — его значение можно сравнить с важностью изучения спроса. Выставка имеет следующие преимущества перед непосредственной продажей товаров и услуг (Dudley, 1991) [c.744]
Вся выставочная деятельность в первую очередь нацелена на продажу какого-либо товара. На выставках понятие продажа помимо своего прямого значения включает в себя целый комплекс мероприятий. Например поиск новых проектов, продажа товара новым и постоянным клиентам, обслуживание клиентов непосредственно на выставке, разработка такой стратегии развития отношений с клиентами, которая принесла бы положительные результаты (в виде увеличивающегося товарооборота) и после завершения выставки. Также существенно знакомство с другими участниками — его значение можно сравнить с важностью изучения спроса. Выставка имеет следующие преимущества перед непосредственной продажей товаров и услуг (Dudley, 1991) [c.744]