Важность маркетингового планирования [c.772]
Если говорить о проблеме конкурентного ценообразования на микроуровне, следует заметить, что важность цены как рыночной категории и элемента стратегии фирмы для руководителей маркетинговых служб западных компаний существенно возросла. В исследовании, проведенном в 1964 г., они ставили ценообразование на шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов — после планирования товара, исследования рынка и конкурентов, управления сбытом, его стимулирования, рекламы, обслуживания потребителей. [c.301]
Важность и необходимость проведения управленческого анализа определяется также изменением парадигмы управления в переходной экономике постепенным переходом ОТ производственной К маркетинговой ориентации управления в сочетании с изменением логики планирования. В современных условиях, когда предприятия ограничены в возможностях расширения ресурсного потенциала, анализ внутренних возможностей и ресурсов предприятия должен стать отправной точкой разработки стратегии предприятия и планирования его деятельности. Такая логика планирования от ресурсов — к стратегии наиболее адекватна условиям деятельности российских предприятий. [c.52]
План маркетинга задает направления для деятельности компании и позволяет лучше понимать процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения и сбыта, планирования цен. Планирование маркетинга заставляет организацию оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможности и угрозы в окружающей среде. Этот план определяет альтернативные действия. Которые может предпринять организация, создает основу для распределения ресурсов, демонстрирует важность применения процедур оценки деятельности. Маркетинговые программы являются ядром маркетинговой деятельности. Они кладутся в основу планирования производства по каждому продукту в каждом хозяйственном подразделении фирмы. [c.74]
Ключевым аспектом в планировании стратегии стимулирования сбыта является вопрос ориентироваться ли на конечных потребителей, или же вкладывать средства в стимулирование торговли, направленное на рыночных посредников. В течение последнего десятилетия слияние розничных предприятий, централизованный доступ покупателей и продавцов к маркетинговой информации, ставший возможным с введением электронных систем, установленных в местах торговли, — все это переместило полномочия от производителей к розничным продавцам. Многие товары сейчас очень рассчитывают на поддержку розничных распространителей, а возрастающее стимулирование торговли отражает важность поддержания хороших отношений с дистрибьюторами (см. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ). [c.700]
Некоторые американские кампании упрощают этот процесс тем, что подключают потребителя к стратегическому планированию, совершенствованию и проектированию продукта, управлению. Они поощряют служащих участвовать в командах с потребителями, общаться со служащими из компаний-потребителей, помогают им понять важность удовлетворения потребителя и результатов. Чем лучше вы понимаете потребителя, тем вероятнее вы удовлетворите его запросы. Многие американские фирмы используют очень разнообразную маркетинговую стратегию, чтобы привлечь и удержать целевого потребителя. Эта стратегия включает широкомасштабную рекламу в средствах массовой информации, таких [c.13]
Основные причины неудач стратегического планирования непонимание сути стратегии и ее важности нечеткое представление о месте стратегии в общем процессе фирменного планирования слабое знание "технологии" выработки стратегии, неумение добиться такого положения, когда текущие задачи решаются в соответствии со стратегией и являются ее составной частью. МАРКЕТИНГОВЫЙ КОМПЛЕКС (marketing mix) — конкретное сочетание элементов маркетинга для достижения поставленных задач и удовлетворения спроса целевого рынка. Структура маркетинга включает четыре основных элемента продукт, распределение, стимулирование и цены. [c.217]
Значительное множество маркетинговых миссий и целей основывается на предположении, что доминирующая доля рынка - безусловный рецепт успеха. Подумайте еще раз о миссии Starbu ks - доминировать везде, где продается кофе . Это фактически задача завоевания доли рынка, и она имеет смысл, только если обладание доминирующей долей рынка ведет к какому-то вознаграждению. По причине важности предположения о доли рынка группа профессоров вместе с Институтом стратегического планирования (SPI) собрала очень подробную базу данных, содержащую информацию об эффективности тысяч предприятий и подразделений за четыре или более года. Она содержит стандартные финансовые показатели, а также многие маркетинговые и стратегические переменные, от которых, как считается, зависит финансовая результативность. В этой базе данных, названной Влияние рыночной стратегии на прибыльность (PIMS), обнаруживаются две удивительные тенденции. Во-первых, доля рынка и рентабельность инвестиций (ROI) в среднем изменяются вместе. Меньшая доля рынка обычно связана с более низким значением ROI, и наоборот. Фактически взаимосвязь представляет собой прямую линию, изменяющуюся от ROI равного 11 процентам для предприятий, владеющих долей рынка в 10 или менее процентов, до ROI равной 40 процентам для предприятий, чья доля рынка составляет 50 и более процентов. Вот что пишут профессора Баззелл и Гейл [c.29]