Как вести конкурентную борьбу в данной отрасли. Этот вопрос включает другой как добиться устойчивого конкурентного преимущества Основа этого преимущества должна корениться в структуре отрасли сохранение же такого преимущества требует глубокого понимания требований потребителей и конкурентных предложений. Ниже обсуждаются два пути создания конкурентных преимуществ установление самых низких в отрасли издержек (следовательно, и самых низких цен) и предложение наиболее разнообразной продукции (следовательно, и ценовой разности). Надо знать уровень издержек, определяющие их факторы, а также методы измерения ценности, созданной для потребителей. [c.129]
В соответствии с монетаристской концепцией современные рыночные отношения представляют собой устойчивую, саморегулирующуюся систему, обеспечивающую политическую свободу и экономическую эффективность. Этот подход признает важность государственного вмешательства в развитие экономики, но не с целью корректировки рыночных механизмов кейнсианскими методами регулирования совокупного спроса, а путем создания условий для активизации конкурентных сил рынка при помощи рациональной денежной политики. В реакции рынка на манипулирование денежной массой М. Фридмен и его последователи рассматривают две модели краткосрочную и долгосрочную. [c.388]
Методы создания устойчивого конкурентного преимущества можно подразделить на три группы (1) преимущества фирмы в целом (2) преимущества в таких функциональных сферах, как НИОКР, производство, поставки и маркетинг (3) преимущества, основанные на взаимоотношениях фирмы и ее внешнего окружения. Хотя данная классификация является в определенной степени произвольной, она показывает разницу между маркетинговой стратегией и стратегией бизнеса. Большее количество потенциальных преимуществ, связанных со стратегией бизнеса, возникает из внутренних аспектов деятельности фирмы. Map- кетинговая стратегия выявляет те конкурентные преимущества, которые находятся в компетенции функций маркетинга. Взаимодействие фирмы с потребителями, каналами распределения, обслуживающими этих потребителей, — это и есть основное направление маркетингового анализа для выявления конкурентных преимуществ. Более детальное рассмотрение данного подхода можно найти в работах Гч Дэя и Р. Уинсли (Day and Wensley, 1988). [c.235]
Ни один из этих подходов не демонстрирует отчетливого преимущества перед другими, так как общий успех детерминируется множеством факторов. Стратегическое планирование исключительно эффективно для концентрации усилий на создании устойчивых конкурентных преимуществ, а финансорый контроль зарекомендовал себя как весьма действенное средство стимулирования персонала и анализа результатов хозяйственной деятельности. Ориентация руководства на решение стратегических задач облегчает устойчивый рост комдании в будущем, в то время как финансовый контроль позволяет улучшить<е тт >ущие показатели. К тому же в краткосрочном периоде он представляется менее рискованным и обеспечивает высокие прибыли. Выбор метода планирования зависит и от типа отрасли, в которой он реализуется. В динамичных, требующих интенсивного привлечения средств отраслях, таких как электроника и фармацевтика, жесткий финансовый контроль может погубить успешный бизнес. Однако в зрелых отраслях ориентация на получение устойчивой прибыли позволяет сконцентрировать ресурсы для реализации долгосрочной программы роста производства. [c.141]
Координация структур и стратегические действия. Согласование действий и координация работы структур компании, расположенных в различных странах, способствуют получению различными методами устойчивого конкурентного преимущества. Если компания установила, по каким причинам ее изделия более эффективно собираются на заводе в Бразилии, то эти знания и опыт могут быть перенесены на другой ее завод в Испании. Знания, полученные в результате маркетинга продукции в Великобритании, могут быть использованы при ее внедрении на рынки Австралии и Новой Зеландии. Компания может перенести производство из одной страны в другую для получения выгод от колебаний курсов валют, для усиления своих средств воздействия на правительство страны, в которой находится предприятие, и в качестве реакции на изменение ставок оплаты труда, цен на энергию или создание таможенных барьеров. Компания может улучшить репутацию своей продукции путем последовательного придания ей дифференцирующих свойств на всех мировых рынках, где она конкурирует. Мировое признание высокого качества мотоциклов, а затем и автомобилей компании Honda дало компании конкурентное преимущество при определении высокой рыночной позиции газонокосилок Honda, т.е. торговая марка Honda сразу обеспечила компании доверие покупателей. [c.220]
На основе тщательного анализа рынка, тенденций изменения его объёма, изучения потребительских привычек, территориальных, социально-психологич. особенностей спроса на продукцию фирмы соответствующим отделом службы М. составляется прежде всего программа произ-ва этой фирмы, ассортимент её продукции. Отдел планирования сбыта, обобщая результаты комплексного изучения рынка (всех его аспектов, включая анализ произ-ва и рыночной политики фирм конкурентов) с учётом программы произ-ва, составляет детальный план сбытовой кампании или программу М., осн. задача к-рой — определение общих принципов стратегии конкурентной борьбы и конкретных способов захвата рынков сбыта. Она служит оперативным планом деятельности всех подразделений и служб М. Значительное внимание при этом уделяется вопросам стимулирования спроса, поскольку устойчивость спроса на продукцию фирмы даёт возможность интенсифицировать сбыт, создаёт условия для взвинчивания цен и получения монопольной прибыли. С этой целью используется как традиционный метод интенсификации сбыта — реклама, к-рой М. придал более целенаправленный характер, так и новые — выставки-продажи, система дополнительных услуг, льгот и премий покупателям и т. н. паблик рилейшенс (publi relations), задачей к-рого является создание благоприятного обществ, мнения о фирме и её продукции. [c.387]
Но для успешного развития компании должны обладать некоторой "критической массой" активов (производственных, коммерческих, финансовых"), т.е. быть достаточно крупными, чтобы осуществлять независимую стратегию устойчивого развития в этой квазирыночной среде. Поскольку формирование ВИНК чаще всего происходило административными методами сверху и не всегда следовало логике экономической целесообразности, не исключено, что далеко не все из 16 созданных компаний выдержат конкурентную борьбу и окажутся устойчивыми в ближайшем будущем. Одним из ключевых вопросов в области менеджмента ВИНК является определение целесообразной степени децентрализации управления в рамках холдинговых структур. [c.172]