Краткосрочные казначейские обязательства выпускаются Минфинами суверенных государств бывшего СССР сроками на 3, 6 и 12 месяцев на предъявителя. Эти обязательства не имеют купонов и погашаются путем их выкупа, включая выплату начисленных по ним процентов. КАМБИСТ — лицо, занимающееся вексельными операциями и торговлей иностранными монетами. КАНАЛЫ МАРКЕТИНГА. Сельскохозяйственные продукты от производителя к потребителю проходят весьма сложный путь производство и сбор (заготовка) концентрация крупных партий и их хранение переработка в готовые к употреблению продукты или полуфабрикаты продвижение переработанных продуктов по каналам оптовой торговли разбивка их на мелкие партии и реализация в сети розничной торговли и общественного питания потребление. [c.101]
Локализация рынков. Степень концентрации дается по отношению к стране в целом, в то время как рынки ряда продуктов значительно локализованы из-за высоких транспортных издержек. Например, показатель концентрации для производства бетона составляет лишь 8%, то есть эта отрасль высококонкурентна. Но реальный объем производства этого продукта ограничивается соответствующим рынком конкретного небольшого или крупного города. На таких локализованных рынках мы обнаруживаем типичных олигополистических поставщиков. Ранее уже говорилось о том, что на местном уровне некоторые стороны розничной торговли, особенно в малых и средних по размеру городах, характеризуются как олигополии. [c.570]
Предприятию торговли можно предложить (или же оно может потребовать) установить скидки в обмен на покупку. Концентрация покупок в небольшом числе заведений розничной торговли существенно укрепила позицию этих организаций. Усиление этой позиции зачастую находит свое выражение в виде требований к производителю о предоставлении скидок с прейскурантной цены. Такие скидки могут представлять собой часть совместной кампании по продвижению, в соответствии с которой предприятие торговли обязуется выделить дополнительное место на полках и витринах магазина, закупать большее количество товара, проводить совместные конкурсы и разрешать проведение демонстраций товаров в магазине. [c.416]
Принуждение. В некоторых случаях разрешение конфликтов может основываться на принуждении, когда одна из сторон добивается согласия силой. Например, производители могут угрожать прекращением поставок товара, задержкой отгрузки или прекращением финансовой поддержки участники канала в свою очередь могут угрожать исключением из своего ассортимента товаров данного производителя, рекламированием конкурирующих товаров и разработкой своих собственных марок. Все возрастающая концентрация розничной торговли в Европе, возникновение больших групп розничных торговцев означает, что соотношение сил изменяется в их пользу. Разработка собственных торговых марок еще больше усилила позиции розничных торговцев, давая им двойное преимущество они не только получают от такого товара большую прибыль (за счет низкой закупочной цены), но и могут предлагать его покупателям по низкой цене. [c.453]
Выбор канала распределения компания связывает с позиционированием товара, маркетинговой инфраструктурой и тенденциями рынков. На рынках, где прослеживается обычай концентрации розничной торговли, естественно, число контрактов значительно сокращается. Например, в Англии шесть фирм розничной торговли электротоварами контролируют две трети этого рынка. [c.395]
Почему мероприятия по продвижению превратились в основной метод убеждения покупателей Во-первых, менеджеры, стремящиеся поддержать или повысить результативность деятельности компании, ограничены в сроках, а стимулирование сбыта, в отличие от рекламы, дает быструю отдачу. Во-вторых, в кругах маркетологов распространено мнение о снижающейся эффективности рекламы, отчасти из-за огромного количества рекламных обращений, ежедневно обрушивающихся на потребителей. Кроме того, в отличие от рекламы, затраты на проведение мероприятий по продвижению относятся к переменным, а не к постоянным издержкам компании. Если они не обеспечивают дополнительных продаж, мероприятия прекращаются. На многих зрелых рынках покупателям прекрасно известно, что предъявляемым требованиям соответствуют большинство марок, и желающие совершить сделку потребители ищут те из них, для продажи которых используются специальные стимулы. И, наконец, возрастающее влияние розничной торговли на производителей вынуждает последних использовать различные стимулы. В Великобритании, например, десяти крупнейшим компаниям розничной торговли принадлежит 50% рынка продовольственных товаров, оцениваемого в 70 млрд, а четырем компаниям — одна треть его. Сходные показатели концентрации розничной торговли наблюдаются на многих рынках Западной Европы. [c.345]
Усиление конкуренции вынудило компании сконцентрировать свои усилия на основной деятельности. В годы экономического бума 1960-1970-х гг. многие компании занимались самыми разнообразными, совершенно не взаимосвязанными видами деятельности. Нефтяные компании заинтересовались розничной торговлей, табачные — страхованием, компании, производящие бакалейные товары, приобретали предприятия, выпускавшие электронику. Однако по мере ужесточения конкуренции и экономических условий обнаружилось, что конгломераты испытывают дефицит стержневых компетенций. Руководители компаний осознали, что поддержание конкурентных преимуществ определяется концентрацией усилий на основных компетенциях в ограниченной области рынка и технологий. [c.507]
На рынках, где прослеживается обычай концентрации розничной торговли, естественно, число контактов значительно сокращается. Например, в Англии шесть фирм розничной торговли электротоварами контролируют две трети этого рынка. [c.613]
В розничной торговле в Швейцарии преобладают главным образом высокорентабельные картели. Швейцарские власти надеются, что картели постепенно распадутся по мере более глубокой интеграции с другими странами Европы. Напротив, Организация Экономического Сотрудничества и Развития преисполнена в этом плане скепсиса, полагая, что распад картелей совсем не обязательно приводит к обострению конкуренции на рынках скорее, наоборот, спад картелей зачастую приводит к увеличению концентрации. Чей прогноз кажется более достоверным Противоречат ли эти точки зрения одна другой [c.259]
Стремление крупных корпораций захватить доминирующие позиции в области розничной торговли и распределения выступает доказательством существования еще одной значительной проблемы. Для большинства промышленных фирм, ориентирующихся на реализацию продукции, концентрация торговли почти во всех областях деловой активности означает уменьшение контингента покупателей, снижение вероятной прибыли, сокращение сети торговых точек. Потребуется создание новой системы управления сбытом и обслуживающих его организационных структур, а также формирование совершенно иных отношений с потребителем. Такая деятельность получает все более распространение на национальном, региональном, международном уровнях. [c.137]
Розничная торговля — это продажа товаров торговыми капиталистами непосредственно потребителям, осуществляемая в магазинах, ларьках, предприятиях общественного питания и т. п. Основным направлением развития розничной торговли при капитализме является диктуемая универсальным характером потребительского спроса и конкурентной борьбы ее концентрация в крупных универсальных магазинах. При этом продажа товаров самого широкого ассортимента осуществляется не только в крупных универмагах, расположенных в центрах городов, но и в подчиненных им (или принадлежащих особым торговым фирмам) многочисленных филиалах, разбросанных в пригородах, вдоль автострад, железных дорог, водных путей, в аэропортах. Своеобразными универмагами являются и магазины стандартных цен, в которых обычно сбываются залежалые и даже испорченные товары. [c.243]
Специализация магазинов по товарному признаку нашла более широкое распространение в городах, где довольно высокий уровень концентрации предприятий розничной торговли. [c.401]
Наиболее эффективной моделью сетевой организации розничной торговли является централизованная модель. Она основана на том, что единый центр управления делегирует магазинам функции, минимально необходимые для участия в операциях, связанных с заказом, инвентаризацией и переоценкой товаров. Использование такой модели позволяет снизить издержки и более эффективно использовать аппарат управления при его концентрации в едином центре, но при этом должна быть обеспечена надежная связь с магазинами, входящими в сеть. [c.409]
Несмотря на то, что подобного рода критические замечания отчасти справедливы, компании-производители должны учитывать реалии современной рыночной среды. Изменились условия конкуренции. Крупные торговые сети предлагают покупателям добавленную ценность, а значит, производителю придется соответствовать требованиям торговли. Концентрация розничной торговли также упрощает задачу производителей — в настоящее время три крупные сети розничной торговли контролируют 50% рынка бакалейных товаров Великобритании. Производитель вынужден удовлетворять потребности как конечного покупателя, так и розничного продавца. Поэтому стимулирование сферы торговли остается одной из важных составляющих процесса переговоров. [c.352]
Концепция розничной торговли достаточно широка, а ее определение со временем меняется. Данная статья рассматривает розничную торговлю скорее как поставки конечным потребителям, чем промышленным покупателям, а также скорее как поставки товаров, чем услуг. Розничная торговля превратилась из сферы обслуживания промышленности, которой производители диктовали условия, в лидирующего игрока со своими собственными правами. Чтобы помочь разобраться в таком смещении акцентов, в статье рассматриваются концепции механизма розничной торговли и ее жизненного цикла. Рост мощи розничной торговли и ее влияния зависят главным образом от концентрации торговли в руках немногочисленных крупных предприятий. Здесь обсуждается процесс концентрации, а также значение, придаваемое символам розничной торговли, созданию франшиз и кооперативов. [c.588]
Многие из почитаемых концепций маркетинга, включая маркетинг-микс, формировались в период, когда производитель был истинным королем . Дефицит продуктов в послевоенный период привел к концентрации внимания на производстве, что привело к развитию брендинга, когда дефицит перестал быть актуальным. Традиционно розничная торговля имела тенденцию быть описанной только как часть маркетинговых каналов, контролируемая главным образом производителями. Последние два десятилетия свидетельствуют о росте предприятий розничной торговли с точки зрения масштаба и эффективности, зачастую перерастающих своих крупных поставщиков (см. МАРКЕТИНГ-МИКС ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ). [c.589]
Рост мощи и влияния розничной торговли происходит главным образом по причине концентрации торговли в руках нескольких крупных предприятий. Данный раздел рассматривает в первую очередь процесс концентрации, в том числе и переход торговли от независимых к объединенным розничным продавцам. Затем рассматривается марочная торговля, франшизы и кооперативы. [c.591]
Расширяющаяся концентрация торговли и нарастающее усложнение розничной торговли тоже потребуют изменения подходов к рекламе. Знание — сила. Сила смещается от участника рынка к розничному торговцу, причем источник этой [c.62]
Процесс концентрации и централизации промышленного капитала совпал с усилением роли банковского капитала в сфере розничной и оптовой торговли. В крупных городах появилось множество универсальных магазинов, торгово-посылочных предприятий, трестов и фирм, объединяющих предпринимателей. Проникновение крупного капитала в сферу сбыта товаров объясняется необходимостью вести успешную конкурентную борьбу с мелкими розничными торговцами. В этой борьбе появляется новый инструмент — маркетинг. Именно он дает возможность ответить на вопросы, связанные с анализом рынка и прогнозированием. [c.30]
Реструктуризация потребительского рынка, связанная с экспансией розничных сетей. При сохранении сегодняшнего тренда доля розничных сетей на рынках потребительских товаров достигнет 60-70%. Сетевые структуры станут точками концентрации капитала, сопоставимыми по масштабам с экспортно-сырьевыми компаниями. Усилится воздействие торговли на потребительский сектор производства, в том числе как источника инвестиций. [c.26]
В Европе прослеживается тесная взаимосвязь между использованием крупными супермаркетами собственных торговых марок и степенью концентрации предприятий розничной торговли. Там, где продажа продуктов питания сосредоточена в нескольких больших супермаркетах, процентное соотношение частных марок к общему количеству марок довольно высоко. Например, по данным на 1992 год, в ведущей британской сети супермаркетов Sainsbury s продавалось 8 тысяч частных марок при обшем количестве марок 16 тысяч. Данная тенденция Европейского рынка наглядно отображена на рис. 8В. 1. В международном масштабе марки торговых посредников шире всего применяются в странах с высоким уровнем развития розничной торговли. [c.212]
Однако изменяется и сам характер личной продажи. Перед лицом более высокой концентрации покупателей, тенденции к централизации закупок и повышения расходов на содержание внешней службы сбыта организации постоянно сокращают свой торговый персонал. Концентрация покупательной способности в руках все меньшего числа покупателей вызвала потребность в управлении взаимоотношениями с покупателями, зачастую через продажу основным клиентам, в том числе — на основе открытия постоянного кредита. Это связано с использованием специализированных бригад продавцов, которые обслуживают заказы основных покупателей. Как сказал коммерческий директор компании HP Foods "Двадцать лет назад у нас в штате было от 70 до 100 сотрудников. Перемены в системе розничной торговли, произошедшие за эти годы и связанные с переходом от мелких розничных торговцев к крупным централизованным складам и супермаркетам, означают изменение способа нашего общения с клиентами. Вместо того чтобы отправлять наших торговых агентов "в массы", теперь мы подыскиваем для себя покупателей с помощью телефона и компьютера. Мы заменили своих [c.347]
Охватить рынок можно и с помощью избирательного распределения, при котором производитель использует для сбыта своего товара ограниченное число торговых заведений в некоторой географической области. Преимущество, которое получает в этом случае производитель, состоит в возможности выбирать только лучшие торговые заведения с целью концентрации своих усилий на построении тесного сотрудничества и подготовке штата дистрибьюторов для меньшего числа торговых точек, чем в случае использования интенсивного распределения, и — в случае прямой продажи и распределения — в снижении затрат. Марки, относящиеся к верхнему эшелону рынка и пользующиеся большим спросом, такие как Gu i, часто продаются через тщательно отбираемые торговые заведения. Заведения розничной торговли и дистрибьюторы, работающие с промышленностью, хорошо относятся к та- [c.445]
Концентрация розничной торговли в Европе усилила позиции покупателей при ведении переговоров о закупках по сравнению с производителями. Обращение компании Benetton к услугам многих поставщиков усилило ее позиции при заключении торговых сделок. Позиция покупателей при ведении переговоров оказывается сильнее в таких случаях. [c.483]
К концу 1980-х годов розничная торговля Великобритании стала характеризоваться высокой степенью концентрации. На рынке выделились три основные категории розничных предприятий национальные сети супермаркетов, такие как / Sainsbury и Tes o, сети однотипных магазинов (магазины одной фирмы), [c.616]
Первый магазин Netto на территории Британии был открыт в 1990 году в Лидсе. Северный регион страны был выбран компанией в качестве исходной базы по нескольким причинам близость к областям с высокой концентрацией населения относительно невысокая цена на земельную собственность благоприятные возможности для расширения как на юг, так и на север покупательские привычки населения и его высокая степень чувствительности к ценам. Как уже говорилось, все эти факторы способствуют развитию розничной торговли по сниженным ценам. [c.618]
Нац. ин-та экономич. и социальных исследований). Подлинные размеры господства М. к. не ограничиваются рамками собств. предприятий. Отношения господства и подчинения распространяются на значительно более широкую сферу мелких и средних предприятий, связанных с крупными корпорациями долгосрочными соглашениями. Напр., у амер. корпораций Дженерал моторе и Крайслер (автомобили), Дженерал электрик (электротехника), Сире, Робак (розничная торговля) число субподрядчиков насчитывает от 10 до 20 тыс. Однако развитие концентрации даже в тех отраслях, где её уровень уже давно был высок, как правило, не приводит к господству к.-л. одной компании, к сосредоточению в её руках всего или большей части произ-ва. Такому положению препятствует ряд обстоятельств. Во-первых, рост масштабов совр. произ-ва приводит к тому, что одна, даже крупнейшая фирма, не в состоянии контролировать всю отрасль. Во-вторых, интересам крупнейших фирм отвечает не узкая специализация в рамках единой отрасли, а наоборот, широкая диверсификация, способствующая повышению их устойчивости. В результате в ключевых отраслях экономики главенствуют неск.фирм, производящих осн. массу продукции. В США на протяжении 1960-х гг., за к-рые имеются подробные данные пром. переписей, картина концентрации в 253 цензовых отраслях выглядела так в 33% отраслей 4 крупнейшие компании захватили от 50 до 100% всего произ-ва в 36% отраслей — от 25 до 50% ив 31% отраслей — меньше 25% произ-ва. Аналогичная картина отраслевой концентрации наблюдается ив др. развитых капиталистич. странах. Так, в Великобритании в 20 важнейших отраслях пром-сти от 50 до 100% произ-ва находится в руках 3—6 крупнейших фирм в Японии — в 21 отрасли пром-сти господствуют от 3 до 10 компаний (см. табл. 2). [c.538]
СУПЕРМАРКЕТ (англ, supermarket), крупный магазин самообслуживания по торговле товарами повседневного спроса (преим. продовольственными) одна и а совр. форм концентрации капиталистич. торговли. С. впервые возникли в США (1930), где получили распространение после 2-й мировой войны 1939—45. В (HI-X гг. более 10% всех нродовольств. магазинов США были построены по принципу С. их доля в общей торговле продовольствием составляла 70%. 60-е — сер. 70-х п. отмечены интенсивным процессом развития С. в странах Зап. Европы. С.— магазины с большими торг. залами и разнообразным ассортиментом товаров, расположенные либо в центре жилых кварталов, либо в пригородных зонах, вблизи автострад. Основываются гл. обр. в системе крупных торг, компаний — торг, центров н др. объединений розничной торговли. Осуществляют массовый сбыт товаров. В С. широко применяются новые формы торговли самообслуживание, продажа товаров с открытой выкладкой, через торг, автоматы. Крупные С. используют совр. методы управления с помощью элоктронно-вычислит. техники. [c.87]
Пути становления и развития Т. м., сфера и формы их деятельности разнообразны. Возникнув в результате концентрации торг, капитала, в погоне за макс, прибылью и в целях повышения стабильности своей деятельности, они проникают в пром-сть и сферу услуг. С др. стороны, происходит проникновение пром. монополий в сферу товарного обращения, что ведёт к созданию Т. м., подчинённых пром. капиталу. Эта тенденция в наибольшей степени проявляется в странах, где крупный пром. капитал является господствующей силой и где сложились гигантские пром. монополии. Во 2-й пол. 20 в. в результате обострения проблемы рынков, роста монополистич. конкуренции и неустойчивости капиталистич. экономики взаимное проникновение торг, и пром. капиталов усиливается и приводит к созданию торгово-пром. компаний, т. е. всё более проявляется тенденция к ликвидации относит, самостоятельности торговли, исторически сложившейся в результате её обособления от пром-сти. Укреплению связей между торг, и пром. монополиями способствует также их объединение внутри финанс. групп. В процессе монополизации торговли происходит специализация большей части Т. м. на отд. формах торговли или операциях с отд. группами товаров. Так образовались Т. м., основой деятельности к-рых является внешняя, внутренняя, оптовая пли розничная торговля, операции с прод., потребит, товарами, пром. сырьём или оборудованием. В сер. 70-х гг. на долю Т. м. приходилось св. 65% оптовой торговли США. В Великобритании 12 Т. м. осуществляли 1/4 торг, оборота страны. В Японии на 6 Т. м. приходилось 20% оптовой торговли, в т. ч. 70% продаж чёрных металлов и х.-б. тканей 40% экспорта, в т. ч. 50—70% экспорта судов и чёрных металлов 50% импорта, в т. ч. ок. 70% импорта железной руды, сахара и шерсти. Т. м. занимают ведущие позиции во внутр. торговле ФРГ, Франции, Италии и др. стран, не уступая пром. компаниям по масштабам операций. Активизация внешнеэконо-мич. экспансии, нашедшая своё выражение в создании и расширении торг, сети за рубежом, а также в росте экспортных операций, придала деятельности Т. м. транснациональный характер. К таким монополиям можно отнести японские, быв. колониальные н ряд розничных Т. м. США и стран Зап. Европы, имеющих за рубежом десятки торг, и пром. предприятий. [c.164]
Термин объединенные применяется к предприятиям, объединяющим больше чем одну точку розничной торговли. Различные источники дают разные определения, например объединение по крайней мере двух, пяти или десяти точек розничной торговли. В Великобритании почти 79% розничной торговли приходится на объединенные предприятия с 10 или более торговыми точками. Концентрация торговли особенно отмечается в бакалейном секторе и, как показано в табл. 1, она постоянно увеличивается. Семь объединенных предприятий, занимающих верхние позиции, владели 8% всех бакалейных магазинов в 1997 г., в сумме на них приходилось 70% оборота бакалейных товаров. Уровни концентрации также растут в других секторах розничной торговли. Объединенные торговцы отвечают за 69% продаж мужской одежды, 74,2% приходится на женскую одежду, 76,9% — на электротовары и 70,4% — на товары из разряда сделай сам (NatWest Markets, 1998). [c.591]
Структура розничной торговли заметно отличается в разных странах и на разных континентах. В Западной Европе в целом приходится 135 жителей на одну торговую точку, эта цифра почти совпадает с подсчетами в Азии (130) и Океании (134), но она сильно отличается от Северной Америки (324) (Euro-monitor, 1995). В табл. 2 представлено два метода измерения плотности розничной торговли . По западноевропейским стандартам Австрия, Великобритания, Германия, Финляндия и Швейцария показывают высокий уровень концентрации торговых точек, в то время как в Греции, Португалии, Испании и Италии все же больше торговых точек на единицу населения. Количество занятых на предприятиях розничной торговли дает другую картину — от 7,24 человека в Великобритании, до 1,90 — в Греции. [c.593]
Доля К. п. в розничном товарообороте составляла в нач. 70-х гг. в Финляндии н Исландии 30%, Швеции 14%, Великобритании, Норвегии, Дании, Швейцарии 8 — 11%, Австрии, Франции, ФРГ, Нидерландах 3—5%. Бурж. гос-во в интересах монополпстич. капитала ограничивает деятельность К. п., ставит её в худшие налоговые и иные условия по сравнению с монополиями. Напр., в ФРГ, Англии, Японии, Италии, Швейцарии, Швеции и ряде др. стран действуют законы, направленные против К. п., устанавливающие лимит продажи товаров печленам К. и., ограничивающие ассортимент товаров, часы работы кооп. магазинов и т. п. В этих условиях развитие К. п. характеризуется тенденцией к концентрации материальных и людских ресурсов, централизации управления, чтобы лучше приспособиться к рыночным отношениям и устоять в борьбе с монополиями в области заготовок и торговли. Тем самым кооперативы всё более втягиваются в борьбу с монополиями, за демократизацию экономич. и социальной жизни (см. Кооперативное движение). [c.250]
Интенсивность конкуренции в торговле электроэнергией закономерно возрастает по мере либерализации розничного рынка и повышения коммерческой привлекательности этой разновидности энергетического бизнеса. Этому способствуют, с одной стороны, возможности конечных потребителей электроэнергии свободно менять поставщиков - ЭСК, а с другой - повышение уровня платежеспособности этих потребителей. И если на первом этапе либерализации вероятно (при благоприятных условиях) появление значительного количества независимых ЭСК, то в дальнейшем многие из них исчезают, происходит укрупнение компаний и существенное сокращение их численности. Таким образом, именно темпы (скорость) концентрации энергосбытового бизнеса наилучшим образом отражают интенсивность конкуренции на розничных рынках электроэнергии. В итоге жизнеспособными остаются крупные ЭСК с большими торговыми оборотами и низкими издержками. В этой ситуации выход на рынок любой новой компании становится затруднительным, так как требует от нее изначально высокой сравнительной конкурентоспособности. [c.427]