В двух своих магазинах в г. Сан-Диего сеть Монтгомери уорд открыла Юридические кладовые , в которых за 10 долл. можно получить разовую консультацию. Клиента проводят в помещение типа телефонной будки, откуда операторы соединят его с юридическим центром фирмы, специалисты которого ответят на его вопросы по телефону. Скажите, какие маркетинговые решения нужно было принять этой розничной сети для того, чтобы открыть Юридические кладовые [c.477]
Основными направлениями реализации продукции является продажа ее организациям и учреждениям на основании договоров, заключаемых с ними. Часть продукции может быть реализована в счет оплаты труда своим работникам, а также через свои розничные сети (ларьки, палатки, магазины) и на началах комиссионной торговли. [c.134]
При реализации алкогольной продукции с объемной долей этилового спирта свыше 9% на нее должна быть нанесена региональная специальная марка того субъекта Российской Федерации, в котором эта продукция будет реализована через розничную сеть или общественное питание. [c.121]
Известная маркетинговая фирма проводила исследование рынка фотоаппаратов в г. Москве, одним из результатов которого стала матрица товар-потребитель . По горизонтали матрицы размещались все представленные в розничной сети фотоаппараты и их производители, по вертикали - группы потребителей, выделенные по профессиональной принадлежности (репортеры, фотографы и т. д.), в клетках матрицы проставлялись соответствующие объемы продаж в течение двух месяцев. Тщательно изучив рынок фотоаппаратов, руководитель исследовательской группы выяснил наиболее продаваемые модели среднего ценового диапазона и предложил своей дочери в возрасте 12 лет выбрать из предложенного списка подарок ко дню рождения. На вопрос, какой фотоаппарат из предложенных ей больше всех нравится, она ответила Желтый Если есть группа потребителей, для которых яркий цвет является главной характеристикой товара, значит, такой товар имеет право на существование, так как он будет куплен. [c.160]
Отсутствие у компании собственной розничной сети ухудшает ее возможности влиять на сбыт продукции. Это то звено реализации, в котором лучше всего можно оценить реальную стоимость продукции и необходимость (возможность) изменения цены. Наличие рычагов контроля розничной цены на продукцию часто является решающим фактором проведения компанией гибкой ценовой политики. На этом уровне реализации можно также быстро перестраивать маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся конъюнктурой. Однако организация розничной торговли (особенно на начальных стадиях) связана со значительными издержками, и это предопределяет сложность выхода в сферу розничной торговли. Тем не менее, как показывает практика, существуют рыночные условия, которые вынуждают открывать розничные магазины (дилерские центры), когда рынок недостаточно изучен и у фирмы-производителя нет финансовых средств для его тестирования объем предпродажного и послепродажного сервиса невелик число сегментов рынка невелико ассортимент продукции широкий особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок. [c.192]
Аренда розничной сети и сокращение оптовых продаж. Чрезмерное увлечение крупными оптовыми продажами (при игнорировании розничных) приводит к потере связей с конечными потребителями. В результате оптовики, имеющие собственные розничные сети, продают перекупленную продукцию по розничным ценам значительно ниже розничной цены производителя, заставляя тем самым производителя снижать эти цены с целью последующего уменьшения и оптовых цен. [c.194]
Особенностью организации рекламной деятельности в компаниях, концентрирующихся на работе в нескольких целевых сегментах, является мощная разветвленная структура подразделений рекламы. Даже при наличии внешней специализированной рекламной службы (рекламного агентства) такие компании для более эффективной координации работ предпочитают иметь собственных специалистов по рекламе. В крупных компаниях, сегментирующих рынок, рекламное подразделение может иметь сложную иерархию и достаточно большой персонал. Кроме того, при наличии собственной розничной сети в ней создаются отдельные рекламные подразделения, которые используют свои каналы рекламы. [c.197]
Оприходовано Изделие С для реализации через розничную сеть Заполните товарный отчет (приход) [c.30]
В баланс ОРСа входит розничная сеть и сеть общественного питания, в Госбанке один расчетный счет. Разъясните, пожалуйста, как начисляется налог на прибыль, если по торговле получена прибыль, а по общественному питанию — убыток. [c.272]
При формировании сбытовой политики фирмы большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей (получение заказов), компьютерной технике для учета товаров, поступивших на склады и проданных потребителям через розничную сеть или непосредственно со склада. В современных условиях без использования компьютерной техники и автоматизированных систем обработки информации практически не может обойтись ни одна фирма, как крупная по объему торговых операций, так и небольшая. Поэтому при разработке программы маркетинга необходимо учесть все необходимые для реализации продукции затраты и их окупаемость. [c.428]
В системе вариантов сбыта продукции необходимо выбрать предпочтительный, с учетом специфики продукции и рыночной ситуации по выпускаемому изделию. Простейший вариант сбыта — это передача продукции от предприятия в торговую розничную сеть. Однако стремление предприятий к завоеванию сектора на рынке выработало более сложные варианты. [c.404]
Очередная революция, ориентированная на потребителя, произойдет в сфере распределения. Станет использоваться прямая покупка у производителя, минуя розничную сеть, без всяких посредников. Доставка на дом станет не дополнительной услугой, а образом жизни. Гораздо эффективнее не но л ь-зовать одни грузовик, который развезет товары сотне покупателей, чем если бы эта сотня поехала за покупками в магазины каждый в отдельности. В вашем доме будут резервуары для хранения молока, содовой, минеральной воды (в охлажденном состоянии), лари для стирального порошка н собачьего корма, к примеру, - н все это будет доставляться, как горючее для домашней отопительной системы". [c.131]
Сегодня компании стараются адаптировать свои предложения и условия к нуждам различных покупателей. Так, производитель, взаимодействующий с несколькими сетями розничной торговли, будет договариваться с ними на различных условиях. Один розничный торговец попросит поставлять товар каждый день (для того чтобы минимизировать складские запасы), другой же согласится на завоз товара только два раза в неделю, но постарается получить за это скидки. В результате затраты производителя и, соответственно, прибыли будут различаться. Чтобы оценить реальную рентабельность работы с различными розничными сетями, производителю приходится отказаться от стандартного учета издержек в пользу функционального бухгалтерского учета издержек. [c.569]
Использовать средства стимулирования сбыта выгодно для конкурентов с малой долей рынка, поскольку по затратам на рекламу они не могут соревноваться с лидерами. Не предлагая льгот продавцам и не поощряя потребителя, производителям с незначительной долей рынка трудно бороться за место в розничной сети. Ценовая конкуренция часто используется ими в поисках расширения их доли, но для лидеров такая политика неэффективна, потому что их рост происходит за счет расширения целой категории товаров. [c.724]
Оказалось, что главными соображениями розничных продавцов в Москве и Санкт-Петербурге являются цена, условия оплаты и спрос на рынке. Для розничных продавцов в регионах главные критерии - цена, условия оплаты и постоянное наличие товара на складе. Различие выявленных приоритетов у столичных и региональных розничных продавцов отражало более высокую степень развития розничной сети в столичных городах. [c.105]
Товарные запасы в розничной сети (на конец года) [c.116]
КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА - способы реализации товара покупателю. Включают прямые продажи товара производителем, оптовую торговлю через различные оптово посреднические организации, реализацию через розничную сеть. [c.88]
Создание розничной сети центров интернет - трейдинга [c.440]
Возможности создания розничных сетей продуктов финансовой ин- [c.441]
Роль государства в развитии розничных сетей для интернет- [c.444]
Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, агенты и т.д.). Это и представляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных каналов (форм) доведения товаров до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств. [c.146]
Склады распределительной логистики, основное назначение которых — преобразование производственного ассортимента в торговый и бесперебойное обеспечение различных потребителей, включая розничную сеть, составляют наиболее многочисленную и разнообразную группу. Они могут принадлежать как производителям, так и оптовой торговле. [c.274]
Склады оптовой торговли товарами народного потребления в основном обеспечивают снабжение розничной сети и мелких потребителей. Такие склады в силу своего назначения концентрируют товары очень широкой номенклатуры и неравномерной оборачиваемости (иногда сезонные), реализуемые различными партиями поставки (от объема менее одного поддона до нескольких единиц поддонов одной группы товаров). Все это делает нецелесообразным внедрение автоматизированной обработки грузов на таких складах, здесь необходимо осуществлять механизированную обработку грузов, возможно, даже с ручной комплектацией. [c.274]
При решении проблемы оптимального месторасположения склада, снабжающего мелких потребителей и розничную сеть города, из общей формулы (1) можно исключить транспортный тариф на перевозку, поскольку внутри города он будет одинаков. Тогда формула центра массы примет следующий вид [c.195]
Еще одно различие состоит в величине и характере розничных предприятий за рубежом. В то время как в США преобладают крупномасштабные розничные сети, большая часть розничной торговли в других странах приходится на долю множества мелких независимых торговцев. В Индии насчитываются миллионы розничных торговцев, которые продают товары в крошечных лавках или на базарах прямо под открытым небом. Они производят высокие наценки, но запрашиваемую цену товара можно значительно снизить, поторговавшись. Снижению цен могли бы, безусловно, способствовать универсамы, но из-за множества препятствий экономического и культурного порядка их очень трудно открывать16. [c.628]
Что касается Ливии, то в 1970 г. правительство этой страны национализировало розничную сеть трех компаний — Эссо , Шелл и АДЖИП , осуществлявших реализацию нефтепродуктов на внутреннем рынке, с выплатой компенсации в размере 50—70% стоимости национализированного имущества. В 1972 г. была национализирована собственность компании Бритиш петролеум . [c.161]
В Ленинграде розничная сеть торговли продовольственными товарами в те годы состояла из двух десятков райпищеторгов, у каждого из которых в подчинении было от 50 до 100 магазинов. Все вопросы организации торговли и снабжения торговых точек товарами решались не на уровне магазинов и даже торгов, а на уровне управлений и министерств. Поэтому и особой нужды в распространении и/или получении информации о потенциальных контрагентах в плане поставки и продажи товаров не было. Не было необходимости анализировать платежеспособность и финансовую устойчивость потенциального контрагента, поскольку по большому [c.157]
В случае же реализации натогоплателыдиками — производителями алкогольной продукции по другим направлениям и, прежде всего в розничную сеть, налогообложение осуществляется по установленным законам налоговым ставкам. [c.305]
Отражена специфика учета в оптовой и розничной сети. Приводятся примеры заполнения унифицированных форм первичныхдокументов. Печатаются новые нормативные документы по тематике журнала с комментариями. [c.273]
Требования к мобильности в рамках данной стратегии обострены до критической величины. Наиболее полно они могут быть реализованы в торговом бизнесе, наиболее быстро — в розничной торговле. Мобильность обеспечивается хорошо организованной службой и короткими каналами поставки товаров, исключающими посредников-перепродавцов. Закупка товаров у оптовых фирм — нежелательная альтернатива. В настоящее время с появлением розничных сетей функции оптовых закупок может выполнять служба снабжения розничной сети, работающая, по существу, как оптовый покупатель. Производители (контрактеры) с большим желанием идут на сотрудничество с разветвленной розничной сетью, чем с оптовиками. Производитель таким образом устраняет оптовика-посредника, который повышает конечную розничную цену на величину оптовой маржи. Исчезновение оптовика-посредника в итоге ведет к увеличению объема продаж за счет более низких цен в розничной торговле. [c.165]
Пропорции между оптовыми и розничными продажами, максимизирующие отдачу торгового капитала сети, определяются на основе сравнения их эффективности. Если Г0ОПТ > Г0розн, то весь объем продукции должен реализовываться в оптовой сети в связи с ее более высокой эффективностью. В противном случае — в розничной сети. Однако такой формальный подход на практике не всегда применим из-за большого числа ограничений на оптовые и розничные операции. Поэтому при распределении планового объема продаж загружаются торговые оптовые и розничные мощности в зависимости от величины отдачи торгового капитала. При этом используется следующий эмпирический алгоритм. [c.195]
Огромную сеть филиалов и дочерних компаний имеют за границей так называемые колониально-сырьевые ТНК, скупающие сельскохозяйственные товары непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах или разрабатывающие сырьевые ресурсы этих стран. Роль ТНК в организации закупок сырья, в производстве и сбыте готовых промышленных изделий в развивающихся странах остается высокой. Она определяется сохранением в той или иной форме экономической, а в некоторых случаях и политической зависимости многих стран, что создает для ТНК благоприятную возможность ведения в этих странах исключительно прибыльных операций. Реализация этой возможности обеспечивается прежде всего сосредоточением в руках сырьевых ТНК разветвленной закупочной сети. В ряде стран они продолжают выполнять функции агентов маркетинг боардз (закупочных управлений) по закупкам продукции фермеров, осуществляемые ими с помощью местных торговцев-посредников. Большое значение имеет также наличие у сырьевых ТНК широкой сбытовой (оптовой и розничной) сети, через которую они реализуют в больших количествах потребительские товары и некоторые виды оборудования собственного производства или производства других фирм. [c.455]
Для выбора наиболее эффективного способа стимулирования розничных торговцев приобретать именно порошки фирмы "Детко" изучали причины, побуждающие розничную сеть принять решение о закупке. [c.105]
ЦЕНА РОЗНИЧНАЯ (retail pri e) - устанавливается на товар, продаваемый в личное пользование в малых количествах. По розничным ценам осуществляется не только торговля в точках розничной сети, но и посылочная как внутри страны, так и на международном уровне. Ц.р. печатаются в фирменных прейскурантах, иллюстрированных каталогах, рассчитанных на массового покупателя. Движение Ц.р. не всегда совпадает с движением оптовых и внешнеторговых цен, иногда может происходить даже в противоположном направлении. [c.251]
Эффективностьдеятельности компании, производственные показатели и ее стратегия изменение в объемах добычи и переработки, интенсивность бурения, производительностьскважин, уровень снижения затрат, производительность труда, расширение розничной сети и др. [c.27]
Если в прошлом малые предприятия создавались как результат стремления каждого открыть свое собственное "дело", то в настоящее время в большинстве случаев создание малых предприятий инициируется крупными компаниями, которые поручают им вести отдельные виды производства или устанавливать тесные связи с рынком. Малые предприятия очень часто по поручению крупных компаний или с их помощью ведут научные разработки. Причем такая связь просматривается не только в промышленности, но и в других сферах деятельности (торговля, медицина, образование и т.д.). Все это подтверждается многочисленными примерами, взятыми из развития многих стран. Например, в США такие гиганты в розничной торговле, как "СРеппу" и "Seaes", контактируют с тысячами малых предприятий, чтобы обеспечить их продуктами для реализации. Это дает этим гигантам не только выйти на миллионы потребителей через розничную сеть различных лавок и магазинов, но и чутко улавливать изменение спроса потребителей. Такие промышленные корпорации, как "Форд" и "Крайслер", покупают отдельные компоненты для своих автомобилей у многих малых предприятий. Крупным компаниям экономически выгодно поручать малым предприятиям производство изделий, требующих приложения высокопрофессионального мастерства, нежели делать самим. Часть [c.150]