ЕСЛИ у фирмы есть значительные плановые разрывы, можно говорить о том, что у нее имеются проблемы. Но правильнее говорить, что плановый разрыв не является проблемой, а скорее ее признаком. Определение наличия какой-то проблемы не является идентификацией действительной проблемы. Мы не раскрываем проблему, а ставим диагноз. Целью диагноза проблемы является определение типа решения, который должен применяться в данной ситуации, что является первым шагом для развития конечного решения. Так же как диагностика невозможности старта автомобиля направляет к идентификации проблемы в электрооборудовании и служит первым шагом к запуску автомобиля. К сожалению, каждый человек делает собственный диагноз в зависимости от опыта, профессиональных навыков и отношения к проблеме. Конечно, многие компании могут уходить от ответственности и перекладывать проблему на плечи правительства, утверждая, что оно не может повысить тарифы на продукцию их иностранных конкурентов. Но и здесь решение заключается в наличии политической силы у фирмы. [c.216]
Изучение отклонений от плановых показателей. Между тем, чего хочет фирма, и тем, что есть на самом деле, существует обычно разрыв, который необходимо проанализировать. Учитывая тенденции развития внешней среды и состояние потенциала, которым располагает фирма, оценивается, чего она достигнет, если ничего не изменять и все делать как обычно. Например, через 4 года достигнутый объем товарооборота в 150 млн рублей будет сравниваться со 175 млн рублей, которые были намечены в качестве цели. Разница в 25 млн рублей представляет собой отклонение, которое надо будет проанализировать и определить причины его возникновения. [c.88]
Отказ от централизованного руководства экономической работой вызвал резкое ухудшение экономического положения подавляющего числа предприятий, в том числе полиграфических. Приватизация государственных предприятий в масштабах страны поставила трудно решаемые задачи выживания и развития не только перед новыми владельцами теперь уже частных предприятий, но и перед руководителями предприятий госсектора. Несмотря на явное их желание лучше организовать работу, резкая смена условий существования предприятий привела к резкому снижению качества экономической работы. Разрыв связей предприятия с государством не был подготовлен ни теоретически, ни методологически. Старая (централизованная, плановая) система практически исчезла, оставив предприятие один на один со старыми и вновь возникшими проблемами, поскольку методы и функции плана в рыночных условиях иные. Об этом свидетельствует опыт зарубежных фирм, активно использующих бизнес-план, индикативное планирование и другие методы планирования. Планомерность теперь должна восприниматься как средство активного приспособления к требованиям рынка. Вопрос об объеме и структуре производимой продукции должен решаться на основе маркетинговых исследований в рамках предприятия. [c.4]
В процессе анализа микропродаж рассматриваются отдельные товары, территории — все факторы, которые не позволили решить поставленную задачу. Предположим, товары фирмы продаются в трех регионах плановые показатели составляют 1500,500 и 2500 единиц продукции соответственно. Реальный объем сбыта составил 1400, 525 и 1075 единиц. Таким образом, разрыв между планом и фактом составил в первом регионе 7 %, в третьем"— 46 % ( ), а во втором удалось добиться превышения планового показателя на 5 %. Особое беспокойство руководства фирмы должна вызвать ситуация в регионе 3. Вице-президент по сбыту должен лично выехать в регион для выяснения причин низкой эффективности продаж. Возможно, региональный торговый представитель не обладает должной квалификацией, возможно, у него возникли проблемы личного характера быть может, причина заключается в агрессивных действиях конкурентов наконец, в регионе может иметь место спад деловой активности. [c.698]