Способ ценообразования в советский период был задуман как очень простой. Цены назначались или утверждались сверху специальными государственными органами. Оптовая цена, по которой продает свою продукцию фирма-изготовитель, принималась равной издержкам производства (себестоимости), к которым приплюсовывалась нормативная прибыль. Розничная цена для индивидуального потребителя устанавливалась как оптовая цена плюс издержки и прибыль торговых организаций. Однако на практике данная схема оказалась чрезвычайно искаженной многочисленными наслоениями, приведшими эту систему в полную негодность. [c.145]
Учебное пособие восполняет существенный пробел в классическом курсе маркетинга, который читается в настоящее время во всех высших учебных заведениях страны. Пособие не только раскрывает взаимосвязи цены со спросом и предложением, но и дает анализ стратегий маркетинга, ценовой политики предприятия, поведения потребителей в ценовом пространстве, рыночного монополизма, состояния дел в области защиты прав потребителей, механизма ценообразования при индивидуальных продажах и пр. [c.2]
Режимные характеристики энергопотребления определяются на основе индивидуальных графиков электрических и тепловых нагрузок предприятий, а также участия потребителей в совмещенном графике нагрузки районной энергосистемы. В общем случае выравнивание графиков нагрузки потребителей и снижение уровня участия в совмещенном максимуме согласуются с экономическими интересами энергокомпании в условиях правильно организованного ценообразования, а также с учетом интересов предприятий. [c.251]
Развитие компьютерных технологий способствует распространению практики дискриминационного ценообразования. Компании-поставщики, например, используют программы, позволяющие отслеживать перемещение потребителей Сети и адаптировать предложения и цены к индивидуальным особенностям покупателей. Потребители, [c.484]
Однако сталкивание и согласование индивидуальных интересов приводит к оптимальному функционированию рынка только в условиях свободной конкуренции, когда возможно свободное ценообразование, быстрая и непосредственная реакция цены на предпочтения потребителя. Монополизация производства реальное препятствие для оптимального функционирования рынка и реализации интересов. В современных условиях реализация и согласование индивидуальных интересов потребителей и производителей осуществляется посредством активного участия в рыночных отношениях государства, которое своей антимонопольной политикой способствует установлению оптимума. [c.235]
В новом хозяйственном механизме значительно расширяются права основного звена народного хозяйства в формировании цен, в установлении доплат и скидок с них в зависимости от уровня качества, потребительских свойств. Так, предприятия имеют право устанавливать договорные цены на продукцию производственно-технического назначения, изготовляемую по разовым и индивидуальным заказам. Договорные цены также определяются на новую или впервые осваиваемую продукцию и новые непродовольственные товары, на отдельные виды продовольственных товаров сроком до двух лет, которые реализуются по согласованию с торговыми организациями. Перечень таких изделий должны устанавливать органы ценообразования. Главная функция договорных цен — стимулирование выпуска новой и высококачественной продукции, а также более полный учет индивидуальных запросов потребителей. [c.109]
Для российских фирм особое значение приобретает в последнее время совершенствование ценовой политики. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. [c.463]
Единство цен является одним из важнейших принципов планового ценообразования в СССР, т. к. только при его соблюдении цены могут выполнять свою функцию единой общественной меры объема созданной продукции и общественных затрат на ее произ-во. Независимо от индивидуальных условий нроиз-ва продукции, удовлетворяющей одинаковую потребность, цена должна соответствовать, как правило, уровню общественно необходимых, а не индивидуальных затрат, что создаст равные условия для производителей и потребителей товаров, а также является надежной базой для хозрасчетной деятельности предприятий, производящих продукцию. [c.227]
П.Самуэльсоном и его последователями. Главным в этой концепции является индивидуальный выбор потребителя, реализуемый посредством наблюдения за процессом продаж. Потребитель в рамках своего бюджета предпочитает конкретный товарный набор из предлагаемых рынком товаров при одинаковых соотношениях цен. Самуэльсон предложил индексную функцию полезности всей массы товарных наборов, определение количественной величины полезности одних товарных наборов по сравнению с другими. Но практическая сторона ценообразования и здесь осталась в тени. [c.9]
Принцип ценообразования заключается в том, что равновесная цена на рынке монополистической конкуренции больше предельных издержек производства Р > (МС — MR). Таким образом, предприятие извлекает потребительский излишек (не очень большой по сравнению с чистой монополией). Стремясь заинтересовать и привлечь потребителя на свою сторону, предприятия активно прибегают к постоянному повышению качества товаров и проводят рекламные мероприятия, подчеркивая индивидуальность или существенные особенности своих товаров. Именно за эти характеристики потребитель готов заплатить более высокую цену на рынке монополистической конкуренции. [c.390]
На деловых, как и на потребительских, рынках разрыв цен на один и тот же товар составляет до 80% в зависимости от ценовой чувствительности покупателей. Например, в то время как средняя цена на товар составляет 10, некоторые агрессивные потребители платят за него только 7, а наименее чувствительные к цене — до 13. Таким образом, при средней валовой прибыли в 30% разрыв цен составляет от 0 до 46%. Индивидуальный подход к ценообразованию очень важен. Практически невозможно повысить цену на 5% для всех покупателей (будет потеряна большая часть чувствительных к цене потребителей). Однако вполне реально увеличить ее на 10-20% для некоторых клиентов. Другими словами, в стратегии сегментированного ценообразования любое повышение цены должно рассматриваться в качестве среднего показателя. Например, если бы hem o удалось повысить цены на 6% для 1/3 покупателей, ее чистая прибыль возросла бы на 50% (с 13 млн до 19,6 млн (данные табл. 13.1)). <а [c.477]
МАРКЕТИНГ (marketing) — комплексная система орг-ции произ-ва и сбыта продукции, ориентированная на получение высоких прибылей путем возможно более полного удовлетворения спроса потребителей Имеется ряд взаимодополняющих определений М Напр, Американская ассоциация маркетинга определяет М как "процесс планирования и реализации различных видов деятельности (концептуальная отработка, ценообразование, содействие продвижению на рынок, доведение до потребителя), связанных с организацией оборота товаров, услуг и идей, содействующих удовлетворению индивидуальных и коллективных потребностей (Терминологический словарь АМА, 1988) Современный этап развития М начался в конце 1940-х гг и связан с производством массовым в ряде отраслей пром- [c.126]
В работах Е.И. Пунина Научно-техническая революция и мировые цены (теория и практика ценообразования на капиталистическом рынке) (М., 1977) и Ценообразование в международной торговле. Теория и практика формирования цен в условиях НТР (М., 1986) наряду с анализом роли интернациональной стоимости — основного ценообразующего фактора мировой цены — большое внимание уделяется потребительной стоимости, также оказывающей огромное влияние на мировую цену. Редукция индивидуальных (национальных) потребительных стоимостей приводит к об- шчонанию единой общественно необходимой интернациональной потребительной стой мости. В условиях НТР снижаются издержки производства ни единицу полезного эффекта изделия. Хотя абсолютная стоимость изде-нин существенно возрастает, нос учетом его потребительских качеств реально для потребителя оно дешевеет. [c.611]
Характер обмена зависит от характера произ-ва. По этой причине неправильно противопоставлять план и рынок, рассматривать рынок как олицетворение стихийных сил, к-рые укрощаются с помощью плана. При социализме рынок — это сфера обращения товаров, базирующаяся на социалистич. производств, отношениях и характеризующаяся планомерным управлением рыночными процессами и содействующая установлению правильных нар.-хоз. пропорций. Платёжеспособный спрос населения и предприятий изучается и учитывается при планировании произ-ва и торговли, распределении товарных ресурсов по экономич. р-нам, а также в процессе планового ценообразования как на средства произ-ва, так и на предметы потребления. Планомерно организованная реализация товаров не есть простая смена формы. Торговля — это не пассивный механич. посредник между производителем и потребителем. Потребительский спрос настолько подвижен, динамичен, что никакой, даже самый совершенный план не в состоянии отразить все его изменения. Реализация товара, его приобретение (или неприобретение) потребителем окончательно удостоверяет соответствие произ-ва того или иного товара обществ, потребности в нём. Если товар продан, значит он нужен потребителю. В противном случае выявляется, что предприятие напрасно затратило средства на его нроиз-во, а плановые органы неправильно учли обществ, потребности. Через планомерно организованный рынок выясняется и соотношение индивидуальных затрат того или иного предприятия с общественно необходимыми затратами на произ-во той или иной продукции и соответственно объём ресурсов, поступающих в распоряжение производителя. [c.143]