Матрица характеристик сбытовых агентов и моделей сбыта
Интересно описать эти различия, составив своеобразную матрицу характеристик сбытовых агентов и моделей сбыта и отметив на ней характеристики сливающихся компаний. Покупает ли потребитель конкретный товар у конкретного агента или, кроме товара, он "покупает" целый спектр разнообразных возможностей, предлагаемых представляемой агентом компанией Заключают ли агенты сделку или создают в процессе сбыта дополнительную ценность для покупателя [c.144]
Оплата по результату Издание 2 (2004) -- [
c.145
]
