На формирование маркетинговой стратегии фирмы оказывают воздействие специфика интегрированных маркетинговых коммуникаций (60%), изменение стиля жизни потребителей (55%), экономические изменения (45%), ежедневные стратегии установления низких цен (32%), новые формы розничной торговли (29%), интеграция мер стимулирования торговли (27%), глобализация (26%)1. [c.23]
Если бы розничная цена определялась как сумма определенной наценки и оптовой цены, нам не о чем было бы говорить. Но на современном розничном рынке противоборствуют две противоположные стратегии ценообразования ежедневных низких цен и высоких/низких цен. [c.245]
Или стратегию пониженной ценностной значимости — товары низкого качества предлагаются по низким ценам ежедневные газеты в 1994—1999 годах, сигареты Ява , маргарин Солнышко . Соотношения между ценой и качеством при различных ценовых стратегиях показано на схеме 3. [c.54]
Сказанное не означает, что стратегия чуть ли не ежедневно должна пересматриваться это было бы верным признаком низкого качества менеджмента и, кроме того, небезопасно, учитывая неизбежные организационный беспорядок, дезориентацию персонала и другие негативы. С другой стороны, устойчивость стратегии (представляющая несомненную ценность для осмысленного управления фирмой) относительна управляющие не вправе игнорировать непредвиденные события, новые возможности, неожиданные угрозы, иные принципиальные изменения и не вправе избегать назревших корректировок, [c.50]
Еще один способ заставить покупателя совершить покупку именно в этом магазине, а не искать более выгодных условий, получил название Каждый день — низкая цена . И Wal-Mart, и Toys R Us применяют стратегию ежедневных низких цен , вселяющую в покупателей уверенность в их стабильности, в том, что завтра этот же товар не подешевеет еще на 5 %. Большинство магазинов, работающих по этому принципу, предлагают покупателям возможность вернуть товар и получить назад деньги, если какая-нибудь фирма-конкурент предложит его по более низкой цене. О преимуществах и ограничениях различных стратегий ценообразования мы расскажем в гл. 10. [c.93]
Почемуодни розничные торговцы часто проводят распродажи, адругие придерживаются стратегии ежедневных низких цен [c.244]
Wal-Mart гарантирует ежедневные низкие цены на основные свои марки, и только на некоторые — ежемесячные. Это не краткосрочная стратегия, — говорит один из директоров Wal-Mart, — внедряя ее, вы должны научиться работать с относительно более низкой маржей, чем ваши конкуренты . [c.478]
Этот пример прекрасно иллюстрирует то, о чем я уже говорил, а именно необходимо следить за тем, чтобы каждый вложенный доллар оборачивался прибылью. Поскольку рекламные методы Kmart привели к увеличению цен на их товары, у них не было ни малейшего шанса конкурировать с Wal-Mart по ценам на товары. (Стратегия Wal-Mart - ежедневно низкие цены - полностью исключила сбои в их производственно-распределительной цепочке и почти полностью исключила необходимость в рекламе, так как им редко приходилось объявлять о распродажах.) [c.170]
При подходе сверху вниз , который ранее был нормой для большинства компаний, задача определения общей стратегии организации лежала в основном на руководителях высшего звена. Затем эта стратегия направляла процесс принятия решений менеджерами всех уровней. Сегодня многие фирмы используют планирование снизу вверх , когда планы разрабатываются на более низких уровнях, а потом сводятся в один основной план. Такой план может оказаться в большей мере ориентированным на покупателя, чем план, сформулированный с помощью метода сверху вниз , по большей части из-за того, что он создается людьми, ежедневно общающимися с покупателями, конкурентами и занимающимися реальной деятельностью. Как подчеркивалось в статье журнала Fortune, стратегическим лозунгом первой половины 90-х годов были слова концентрация и гибкость . Концентрация означает определение того, что вы делаете лучше всего, и построение бизнеса на базе этого. Она рождается наверху. [c.23]