Но для того, чтобы подобные изменения в коммуникации достигали цели, и существует ряд параметров, которые следует выполнять. Один из них — это разговор с аудиторией на ее языке. Следует пользоваться максимально сближенными с аудиторией языком, образами, ценностями. ПР должна по этой причине быть сориентированной не столько на выдачу совершенно новой информации, как на подключение к уже записанным в голове человека стереотипам и нормам, которые аудитория заранее считает положительными. Отсюда следует стремление ПР разговаривать с аудиторией с помощью сообщений с прогнозируемыми реакциями на них. Представьте себе разницу между случайным и профессиональным разговором, что-то вроде беседы в поезде в противовес допросу. Профессиональный разговор не имеет ничего лишнего, все системно, все подчинено единой [c.422]
С количественной точки зрения аудитор должен оценить, превосходят ли по отдельности и в сумме обнаруженные отклонения (с учетом прогнозируемой величины неотмеченных отклонений) количественный критерий — уровень существенности. [c.373]
Иногда различие между найденными и предполагаемыми ошибками в отчетности клиента и уровнем существенности находится в пределах десятков процентов либо имеются нарушения бухгалтерского или налогового законодательства, однозначно оценить угрожающий характер которых невозможно. Это наиболее сложная ситуация, но она типична. Общей рекомендацией в.такой ситуации может быть проведение дополнительного углубленного анализа. В аудите, кроме того, следует проанализировать области, где в ходе проверки найдено больше всего ошибок, оценить, какими причинами они обусловлены. Можно увеличить объем выборки и попытаться получить более достоверные прогнозируемые значения ненайденных ошибок. Безусловно, важным фактором является возможность коллегиального принятия решения специалистами и руководством аудиторской организации. На решение аудитора не должны оказывать влияние такие факторы, как боязнь испортить отношения с выгодным или престижным клиентом, психологическое давление клиента, личные симпатии и антипатии, хотя полностью абстрагироваться от подобных факторов невозможно. [c.124]
Исследование ожидаемой финансовой информации Рассмотрены действия аудитора при составлении им отчетов о финансовой информации, используемой в качестве прогноза. Приведена форма отчета аудитора по прогнозируемой финансовой информации [c.33]
Руководитель SE (Комиссии по ценным бумагам и биржам) Артур Левит объявил войну фальсификации прибылей в сентябре 1998 года. Во время его речи на обеде в Нью-Йоркском университете слушатели отложили в сторону вилки и начали конспектировать, когда Левит сказал, что многие топ-менеджеры и аудиторы разыгрывают целые комбинации, чтобы получить прогнозируемые прибыли или превысить прогноз, раздуть капитализацию компании и свои премии. Левит попросил корпоративную Америку и Уолл-стрит перестать использовать бухгалтерские трюки крупные списания для реструктуризации издержек, перенос текущих издержек в будущие балансы, перестройки в процессе , чтобы будущие прибыли лучше выглядели, припрятывание прибылей, чтобы отчитаться о них в нужный момент, учет прибылей от продаж до того, как произведена поставка, препирательства относительно того, каким должен быть обман, чтобы можно было привлечь за него к ответственности по общепринятым принципам бухгалтерского учета (СААР). [c.516]
Сегодня роль покупателя средств рекламы в кампании не ограничивается подписанием договоров о размещении рекламы. Рекламное место покупается предварительно на основе прогнозируемых размеров аудитории — предположения о размере аудитории конкретного рекламного носителя. А если этот носитель не оправдает ожиданий Что произойдет, если непредвиденные обстоятельства повлияют на план проведения рекламной кампании Что, если газеты объявят забастовку, журнал закроется, а телешоу отменят Покупатели средств рекламы должны решать и такие проблемы. [c.396]
Вторая группа — люди, пришедшие за прилавок не от хорошей жизни. Это те, кто стали продавцами в связи с потерей старой работы. Нередко это люди с высшим образованием, внутренне считающие торговлю делом временным и постыдным. В этом случае профессиональный прогноз очень зависит от внут-риличностной идентификации кто же все-таки Я — научный сотрудник без работы, приторговывающий, чтобы не умереть с голоду, или продавец, умеющий как никто другой понять и удовлетворить запрос клиента Сотрудники, сохранившие стереотипы прежней работы, малоперспективны в плане обучения. В практике автора были ситуации, когда руководство вновь созданного магазина, видя, что план продаж не выполняется, заказывало тренинг. И с первых минут общения с аудиторией тренеру становилось ясно, что причиной тому не неумение продавать, а скорее нежелание плюс нелояльность части персонала. В этой ситуации тренер вынужден вместо тренинга продаж решать иные проблемы, вплоть до отказа от обучения в силу прогнозируемого нулевого или даже отрицательного эффекта. [c.146]
Аудитория конкретного рекламного блока зависит от целого ряда плохо прогнозируемых факторов содержания конкретной передачи, структуры аудитории и состава самого рекламного блока (переключаемость каналов во время демонстрации раздражающей рекламы существенно возрастает). [c.63]
С позиции вышеизложенных фактов, условий закупки, сравнительно больших сроков размещения на телевидении и отсутствия какой-либо ответственности телеканалов и медиабаиеров за осуществление конкретного выхода ме-диаразмещение с точностью до выхода практически не осуществимо, а с учетом плохой прогнозируемости аудитории выхода практически и не нужно. [c.64]
Начнем с того фона, на котором выступает кандидат. Если это происходит где-нибудь в полуподвале — его авторитет будет соответствующим, если в одном из главных залов города, авторитет будет совсем другим. Чрезвычайно важна и сама организация встречи с кандидатом. Если изначально возникают трудности с проникновением на эту встречу простых граждан, ее эффект значительно снижается Нас там не хотели видеть . Поэтому предпочтение отдается большим помещениям. В то же время помещения нужно выбирать соответственно прогнозируемым аудиториям зал должен быть заполнен на плюс или минус 10 %. Полупустая аудитория, малочисленность пришедших на предвыборную встречу — дурной признак. Он свидетельствует о неадекватном расчете, произведенном местным штабом политического объединения, о плохой организации местной рекламной кампании. [c.194]