Учебная дисциплина Маркетинговое ценообразование и анализ цен базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Маркетинговые исследования , Стратегический маркетинга, Прикладной [c.140]
Маркетинговое ценообразование как система. Взаимное влияние сформированной цены и условий рынка, необходимость постоянного наблюдения и анализа. Гибкость цены как важнейшая характеристика современного ценового маркетинга. Общая схема (этапы) формирования цены. [c.142]
Таким образом, объектом маркетинговых исследований выступают потребности потенциальных инвесторов (уровень спроса), обоснование уровня предложения, вопросы регулирования обращения и ценообразования на рынке ценных бумаг. К основным задачам маркетинговых исследований относятся создание механизмов изучения спроса и предложения на рынке ценных бумаг, анализ мотивации поведения участников рынка, работа по связям с общественностью и формированию общественного мнения, реклама, изучение конкурентной среды, исследование каналов сбыта и сегментов рынка ценных бумаг. Выполнение этих задач способствует повышению эффективности рынка ценных бумаг. [c.182]
Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно-практического исследования анализа маркетинговой среды комплексного изучения требований потребителей к товару конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса системы ценообразования, уровня и динамики цен, фирм-конкурентов, контрагентов и нейтралов форм и методов сбыта особенностей поведения покупателей и мотивов принятия ими решения о покупке, а также оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей фирмы и определения уровня ее конкурентоспособности на различных рынках (или рыночных сегментах). [c.221]
Основные функции М. а) анализ окружающей рыночной среды. Маркетинговые исследования — это систематический сбор, обработка и анализ данных о проблемах, связанных с М. товаров и услуг б) анализ потребителей. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов отдельных групп населения, предприятий, организаций, других потребителей, на которых ориентирована создаваемая продукция (см. Сегментация рынков) в) планирование товара (услуги) — систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Центральное место здесь занимает концепция жизненного цикла товара г) планирование товародвижения и сбыта — систематическое принятие решений по перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю и передаче собственности на них. Сюда входят транспортировка, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения реализуются через каналы сбыта д) планирование продвижения товаров и услуг — систематическое принятие решений, касающихся различных форм информации, убеждения или напоминания обществу фирмой о ее товарах, услугах, идеях, общественной деятельности и т.п. Цели продвижения можно разделить на формирование спроса и стимулирование сбыта е) планирование цены и разработка ценовой стратегии в М. (см. Ценообразование) ж) управление М. [c.210]
Самый сложный, но и самый надежный метод ценообразования можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он сочетает анализ себестоимости и формирование цен с учетом избранной маркетинговой тактики. [c.36]
Главы 3-9 посвящены технологии моделирования процедур принятия маркетинговых решений. Здесь раскрывается сущность методологии исследований товарных рынков и продукции, выпускаемой фирмой, причем особое внимание уделяется оценке конкурентоспособности товара. Предлагаются модели количественной оценки и анализа привлекательности товарных рынков, что дает возможность менеджерам произвести оправданный выбор новых рынков или же осуществить ревизию тех, на которых фирма уже работает. Даны методические рекомендации по определению стратегических позиций и выбору направлений деятельности фирмы на базе матричных моделей, что позволяет выработать рациональную товарную политику. Рассматриваются основные модели планирования в маркетинге в условиях определенности, неопределенности и риска. С позиций системного подхода приводятся модели и методы решения таких важнейших задач управления как прогнозирование спроса на товар и установление цен. Методы прогнозирования спроса классифицированы на три группы экстраполяция временного ряда, экономико-математическое моделирование и комбинированные методы. При этом акцент сделан на комбинированные методы, которые учитывают отдельные прогнозы, основанные на неадекватных посылках и использующие разнообразную информацию. Комплекс моделей расчета базовой цены товара основывается на структурированном графе взаимосвязи элементов системы ценообразования, связывающем в единое целое цели фирмы, политики, подходы к ценообразованию и конкретные методики расчета цен. Подробно рассматривается процедура моделирования сложного многоэтапного процесса принятия решений при выводе на рынок новых товаров. Методика поиска оптимального решения учитывает как [c.9]
Следующим шагом в анализе ценовой политики организации является анализ цен и качества товаров конкурентов и определение позиции организации в координатах цена—качество относительно конкурирующих товаров. В целом очевидно, что отличия в цене будут напрямую определяться качеством товара, однако существуют и такие подходы к ценообразованию, как, например, грабительская цена (установление высоких цен на товар низкого качества) или супер-цена (низкая цена на высококачественный товар). Таким образом, цена товара может отличаться от цен на конкурирующие товары не только из-за отличий в качестве, но и вследствие проведения определенной маркетинговой политики, направленной на краткосрочные или долгосрочные цели, например на увеличение рыночной доли, максимизацию прибыли, выживание, др. [c.287]
Следующим этапом планирования воспроизводства является разработка программы закупок сырья и составление оперативно-календарного плана производства (ОКП). Одновременно с разработкой ОКП производится ценообразование на новые модели. Как известно, цены во многом определяют структуру производства, оказывают воздействие на движение материальных ресурсов, распределение товарной массы и т.д. Поэтому ценообразование базируется на результате маркетинговых исследований, финансового и технико-экономического анализа. [c.239]
Предлагаемое читателю учебное пособие состоит из трех разделов. Первый раздел условно, по тематике объединяемых в нем параграфов, назван Цены и маркетинг , второй — Маркетинг и цены , третий — Маркетинговый анализ потребительского поведения и ценообразования . Безусловно, книга не претендует на полноту излагаемых проблем, и по авторской воле в рамках заданного объема и требований учебной программы по специальности маркетинг некоторые вопросы, например, конкурентное ценообразование, прогнозирование цен и другие, в книгу не попали. [c.4]
Важный фактор маркетинговой работы — это владение информацией о ценах. Интерес представляют знания о рыночных ценах, ценах конкурентов, ценах на товары-аналоги и др. Перечисленные цены относятся к внешней информации, получаемой из внешней среды окружения предприятия. Маркетинговому анализу ценообразования посвящены книги [8—11]. [c.88]
Поиск оптимальной для предприятия или фирмы цены на продукт начинается с анализа механизма ценообразования. На практике рассмотренная выше простая модель соотношения спроса и предложения претерпевает серьезные изменения. Механизм ценообразования изменяется в зависимости от следующих факторов, различным образом влияющих на соотношение спроса и предложения на рынке. Эти факторы и должны быть изучены в процессе маркетинговых исследований [c.297]
Подход к ценообразованию на основе характера спроса, анализа конкурентной среды, ощущаемой ценности товара требует эффективных маркетинговых исследований целевых рынков и сопряжен с более тщательным, чем для внутреннего рынка, учетом таких факторов, как особенности потребительского поведения или проявление эластичности по отношению к цене, которая, например, может зависеть от принятой в стране системы ценностей. Как отмечалось ранее, практически целесообразнее пользоваться комбинированным методом определения оптимальной цены на товар, поставляемый в конкретную страну, т.е. учитывать все три указанных подхода, значимость которых дифференцируется в зависимости от характеристик целевого зарубежного рынка. [c.354]
На экране 3 выполняется ручная установка цен реализации продукции (при соответствующем режиме ценообразования - левый фрагмент внизу). Большое влияние на формирование выручки оказывает величина эластичности, устанавливаемая вручную. Поскольку анализ эластичности (он относится к маркетинговым исследованиям в реальной ситуации) в тренажере не производится, ее величина задана постоянной и является характеристикой продукции и покупателя. [c.282]
Маркетинговый анализ, в частности анализ стратегии ценообразования и системы распределения товара. Значимость маркетингового анализа заключается не только в оценке устойчивости рыночного положения организации, маркетинговый анализ, особенно в части анализа ценовой политики и анализа системы распределения продукции, позволяет выявить возможные действия, направленные на снижение налоговой нагрузки или вывод прибыли. Так, например, занижение цен относительно затрат, использование большого количества посредников или многоуровневых каналов в системе распределения товаров могут быть объективно вызваны сложившейся рыночной ситуацией, но могут быть направлены и на дости- [c.130]
И наконец, самый сложный, но и самый надежный метод ценообразования, который можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он сочетает анализ себестоимости (рассмотренный нами выше) и формирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул — он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительные. Чтобы доказать это, воспользуемся еще одним примером из книги Ф. Котлера — историей об известной американской фирме Хьюб-лин , производящей самую распространенную в США Смирновскую водку (23% американского рынка водок). [c.50]