Как не следует разрабатывать бизнес-план, чтобы не упустить свой шанс

из "Сборник бизнес планов "

В бизнес-плане должны освещаться не только позитивные моменты вашего бизнеса, но и имеющиеся проблемы. Не обязательно детально излагать, кто будет посылать письма, заваривать чай или следить за чистотой в коридорах. Но тот, кому направлен бизнес-план, должен почувствовать, что эффективное исполнение этих обязанностей обеспечено. [c.318]
Два бизнес-плана, которые недавно были представлены для экспертизы, иллюстрируют, как при составлении бизнес-плана одна идея может для человека оказаться главенствующей, заслоняя почти все остальные соображения. Оба плана были буквально напичканы фамилиями людей с высшим образованием, участвовавших в деле, но ни один из них не смог убедить банк вложить деньги в эти проекты. [c.318]
Авторы этих бизнес-планов горели энтузиазмом, и каждый старался доказать уникальность своего проекта, но никто не уделил внимания вопросам планирования, управления, организации деятельности фирмы, маркетингу и т.п., так что в результате планы были отвергнуты. Ниже описаны недостатки обоих планов. [c.319]
Автор первого бизнес-плана работает в одном из крупных университетов. Он абсолютно убежден в том, что его книги совершили технологический переворот в фундаментальной физике. Он тщательно описал свои запросы с научной точки зрения, но только мимоходом заметил, как описанные технические или научные открытия могут быть использованы коммерчески. [c.319]
Из этого бизнес-плана можно сделать вывод о том, что применение на практике и в бизнесе результатов изобретении автору казалось побочной стороной, несмотря на то что он надеялся получить существенные суммы денег на исследования. Следующие несколько страниц посвящались идеям, которые лежали в основе новой технологии, но в плане не было никакого описания того, как исследования по завершении могли бы быть превращены в прибыльное предприятие. Очень приблизительный прогноз возможных денежных поступлений прилагался в конце документа, но он оказался формальностью. Приведенные данные не имели серьезного обоснования. [c.319]
У авторов вообще не было плана действий, только намерения проводить исследования. Некая технологическая инновация, блестящая сама по себе, полная неосведомленность о том, что представляет собой рынок хотя бы для одного продукта, и при этом запрос значительных средств, не образуют даже подобия плана, который вызовет интерес у банкира. [c.319]
Целесообразно также реализовать через подходящую компанию право использования патента. Но как план, составленный для того, чтобы показать работу и использование данных взаймы денег, он был абсолютно бесполезен. [c.320]
Второй бизнес-план был более обоснован с коммерческой точки зрения. Однако он, как и первый, оказался несостоятельным. Этот план касался биологической технологии, о которой немногие люди имеют хотя бы базовые знания. Во время чтения нескольких первых параграфов никто так и не понял, о чем идет речь. [c.320]
В итоге все-таки удалось узнать, что имеется рынок для некоего продукта, но при изложении содержания введено так много новых терминов, что текст действительно трудно перевести на общеприменимый язык. [c.320]
Избыточное употребление специальных терминов характерно не только для многих научных и технологических описаний. Все профессионалы инженеры и торговцы, мясники и булочники—используют специальные слова. Иногда такие слова обозначают короткое название новой идеи, но назначение большинства из них заключается в том, чтобы произвести впечатление на публику. Сугубо технические термины или специальные обороты не должны фигурировать в бизнес-плане или необходимо объяснить их значение. [c.320]
Задача составителя бизнес-плана — не удивить читателя этого документа, а дать ему четкое представление о ситуации. [c.320]
Приведем еще один пример. Речь идет о будущем биотехнологического предприятия. [c.320]
Проблемы этого предприятия не ограничиваются избытком специальных терминов в представленном плане. Они глубже. План демонстрирует отсутствие реальных условий для решения проблем предприятия. [c.320]
Первоначально организованные для того, чтобы поставлять товары на ожидающий их рынок, некоторое время назад оно оказалось на грани краха из-за провалов в производстве, ухудшения качества продукции и сокращения ее количества. Предприятие было спасено реорганизацией, проведенной первоклассным специалистом, инженером совершенно другого профиля. Теперь, по мнению авторов бизнес-плана, дальнейшее вливание капитала было бы тем, что необходимо для развития производства. [c.320]
Рынок для товаров предприятия был просто даром судьбы. Оно бесконечно могло продавать все, что производило, и считалось, что так будет продолжаться бесконечно. В бизнес-плане не были указаны маркетинговая политика, структура управления, система финансового и денежного контроля. [c.320]
Для представителей бизнеса приведенные примеры могут служить хорошим уроком. [c.321]
Часто говорят, что не так просто найти людей с опытом и навыками в менеджменте. В США, как правило, оценивают бизнес-планы более всего по тому, как в них представлен менеджмент. Этому разделу придается большее значение, чем любому другому, даже описанию самого продукта. Американцы, например, требуют, чтобы менеджмент был сбалансирован . Под этим понимается рациональное распределение функций между разными уровнями управления. [c.321]
Бизнес иногда называют управляемым рынком или, напротив, управляемым продуктом. Эти термины отражают реальную картину. Управление рынком, однако, не означает, что руководитель подразделения сам определяет дизайн продукта, единолично осуществляет свои блестящие идеи и получает непомерное финансирование для производства несмотря на протесты службы маркетинга и к ужасу коммерческого директора. [c.321]
Каждое подразделение управления должно решать проблемы самостоятельно, тесно взаимодействовать друг с другом и быть в состоянии влиять на конкретные решения. [c.321]
Такой подход и называется сбалансированным управлением. Схему сбалансированного менеджмента включайте в бизнес-план и убедите банкира или другого партнера, что этот баланс реален. [c.321]

Вернуться к основной статье