ПОИСК

Это наилучшее средство для поиска информации на сайте

Статьи Рисунки Таблицы

Затраты

из "Маркетинг Изд3 "

На политику цен предприятия влияет реакция покупателей на изменение цены данного товара, цен других товаров, дохода. Эта реакция носит название эластичности спроса. Различают прямую эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу. [c.322]
Эластичность спроса по цене зависит от многих факторов. Рассмотрим их. [c.323]
Чем больше данный товар имеет товаров-заменителей, тем эластичнее спрос на него. Чем лучше покупатели владеют информацией о товарах-заменителях, тем выше эластичность спроса по цене на данный товар. Эластичность тем ниже, чем выше потребители оценивают уникальные свойства данного товара по сравнению со свойствами товаров-конкурентов. Зная это, предприятия прилагают большие усилия по приданию своим продуктам новых уникальных свойств. Эластичность ниже, когда потребителю неизвестна марка, страна-производитель, отсутствует мнение других покупателей. Чем больше покупатели рассматривают цену как показатель качества, тем ниже эластичность. [c.323]
Как правило, эластичность спроса выше при высоких ценах и ниже при низких ценах. Однако если переход от товара с высокой ценой (от поставщика одной марки) к товару с меньшей ценой (к поставщику другой марки) вызывает дополнительные расходы, то эластичность ниже. Чем выше эти расходы, тем менее эластичен спрос. На эластичность спроса влияет трудность определения того, насколько качество одного товара лучше другого. В мире товаров нередко наблюдается тот факт, что, к примеру, два товара имеют одинаковое качество, а цены их разнятся значительно. Поскольку покупатель не знает, что дешевый товар имеет то же качество, что и дорогой (потому что он не пользовался им), то он продолжает покупать дорогой товар, так как он ему доверяет. В таком случае покупатель менее чувствителен к цене. [c.323]
Эластичность спроса тем выше, чем выше доля расходов на данный товар в общих расходах потребителя. Эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые с точки зрения покупателя являются для него необходимыми. Эластичность спроса зависит от степени срочности приобретения покупателем данного товара. Если приобретение данного товара не может быть отложено, то эластичность на него относительно ниже, чем эластичность спроса на те товары, приобретение которых может быть отложено на более поздний срок. Эластичность спроса зависит от разнообразия возможностей использования данного товара. Чем шире эти возможности, тем выше и эластичность. Эластичность спроса зависит от степени насыщения потребностей. Чем больше насыщение данным товаром, тем меньше эластичность спроса при снижении его цены. И наоборот, если насыщение данным товаром невелико, то сравнительно небольшое снижение цены может вызвать значительный спрос. [c.323]
На ценовую эластичность влияет также и то, оплачивает ли покупатель цену товара (услуги) полностью или частично. Чем меньшую долю цены покупатель оплачивает сам, тем меньше эластичность. Относительную неэластичность спроса увеличивают чрезвычайные обстоятельства, приверженность марке. Эластичность спроса зависит от фактора времени. [c.323]
Эластичность не одинакова для различных уровней цены товара. Эластичность спроса отличается у различных марок товаров одного класса. Чем значительнее цена товара фирмы отличается от среднего значения в своей категории, тем ниже эластичность его спроса. Эластичность спроса по цене ниже, если покупатели рассматривают текущую цену ниже относительно цены, ожидаемой в будущем. Эластичность спроса зависит от того, считает ли потребитель текущую цену справедливой . Если цена, по мнению покупателя, выходит за пределы справедливой , то спрос по цене более эластичен. [c.324]
В заключение отметим, что знание эластичности спроса по цене является важным для политики цен предприятия, а потому ему следует работать как над повышением, так и над понижением чувствительности покупателя к цене. Концепция эластичности спроса полезна и для правительства при установлении ставок косвенных налогов. [c.324]
Знание эластичности спроса по цене важно для выявления воздействия изменения цен на выручку и прибыль продавца. Выручка продавца будет повышаться при росте цен при неэластичном спросе и снижаться при эластичном спросе. И наоборот, выручка продавца будет снижаться при снижении цен при неэластичном спросе. При единичной эластичности спроса выручка от изменения цены остается неизменной. [c.324]
При относительно неэластичном спросе повышение цены ведет к повышению расходов покупателей Л Т = / ТТ x Ql, а при снижении цены — к падению расходов покупателей A-l = p-l-l x Q. [c.324]
Представим, что эластичность спроса по цене на товар X равна 1,5%. Это означает, что при повышении цены на товар X на 1% объем спроса на него снизится на 1,5%. [c.324]
Сохранение прибыли возможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной 4,37. [c.325]
На политику цен предприятия оказывает влияние перекрестная эластичность. Она показывает относительное изменение спроса на один товар при изменении цены другого товара. Если величина перекрестной эластичности больше нуля, то оба эти товара являются взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к повышению спроса на другой. Если величина перекрестной эластичности меньше нуля, то такие товары являются взаимодополняемыми и при повышении цены одного товара спрос на другой товар падает при неизменности его цены. Если перекрестная эластичность спроса равна нулю, то такие товары называют независимыми, и изменение, цены одного товара не влияет на объем спроса на другой товар. [c.326]
Степень взаимозаменяемости продуктов отражается в величине показателя перекрестной эластичности. Если небольшой прирост цены одного товара приводит к значительному приросту спроса на другой товар, то такие товары — близкие заменители. Если небольшое увеличение цены одного товара вызывает большое падение спроса на другой товар, то эти товары близко дополняют друг друга. Взаимозаменяемость и дополняемость товаров являются важными признаками, которые необходимо учитывать в ценообразовании. Примеры их учета при установлении цен и их влияния на увеличение прибыли будут рассмотрены нами ниже. [c.326]
Представим, что Е = 3. Этот коэффициент показывает, что с изменением цены товара j на 1% объем спроса на товар г изменится на 3%. [c.326]
Основным фактором, определяющим перекрестную эластичность спроса, являются естественные свойства благ. Перекрестная эластичность может быть асимметричной. Снижение цены на мясо увеличит спрос на кетчуп, а рост цены на кетчуп не повлияет на спрос мяса. [c.326]
Коэффициент перекрестной эластичности может использоваться для приближенного определения границ рынка. [c.326]
На политику цен предприятия влияет эластичность спроса по доходу. Эластичность спроса по доходу положительна для нормального товара и отрицательна для неполноценного товара. Товары первой необходимости имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы. Это значит, что расходы на эти товары растут в меньшей степени, чем увеличивается доход. Предметы роскоши имеют эластичность спроса по доходу больше единицы (расходы увеличиваются в большей степени, чем увеличивается доход). Предметы второй необходимости имеют эластичность спроса по доходу, равную единице (расходы увеличиваются в меру роста дохода). [c.326]
Количественные значения эластичности спроса по цене способствуют повышению результативности ценовых решений. Существует много методов исследования эластичности спроса по цене, при этом каждый метод обладает как достоинствами, так и недостатками. Среди методов выявления функции спроса и эластичности спроса по цене выделяются рыночные эксперименты, опросы экспертов и потребителей, статистические методы. Независимо от используемого метода выявления эластичности спроса по цене она является эффективным инструментом обоснования цен и объемов продаж. [c.327]
На политику цен предприятия оказывают влияние уровни, структура затрат (доля переменных ( Ус) и постоянных затрат (F0) в общих затратах (С)), характер изменения (тренд) общих затрат на единицу продукции в связи с изменением объема выпуска. Цена влияет на объем продаж, а вместе они влияют на выручку предприятия. В свою очередь, объем выпуска влияет на величину затрат. Разница между выручкой и общими затратами есть прибыль. Поскольку одна из главных целей политики цен предприятия — получение прибыли, то связь цена (р) — объем выпуска (Q) — затраты (С) - прибыль (G) учитывается при ценовых решениях. [c.327]


Вернуться к основной статье