Причины, вызывающие трудности ценообразования

из "Маркетинг Изд3 "

Ценообразование — это та сфера, о которой менеджеры предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. На основе опроса (по пятибалльной шкале при выборке 57 из США и 129 — из Европы) управленцев ценообразование было оценено в 4,3 балла. Трудности ценообразования связаны с рядом причин, основными из которых являются зависимости между продуктами и рынками, а также информация. [c.364]
Расширяются предложения предприятиями товаров в связке камеры и пленки, компьютеры и программное обеспечение, техника и техническое обслуживание и т. д. Тенденция предлагать связанные продукты усложняет ценообразование. В таких случаях цена отдельного продукта, входящего в связку , не может быть определена независимо от других. Цену отдельного продукта необходимо определять с учетом его функции в рамках общего ассортимента (продуктовой группы). [c.364]
К причинам сложности ценообразования относится информация. Ценообразование требует обширной информации, которую получить не так просто. С другой стороны, информационные технологии позволяют распространять ценовую информацию по всему миру. Покупатели становятся более самостоятельными, более информированными, что вызывает необходимость приводить цены в определенное соответствие. Теперь стало трудно предлагать покупателям один и тот же товар по разным ценам по причине географического положения. В связи с этим многие предприятия перешли к дифференциации цен, учитывающей специфические условия поставки и продажи, различия в потребительских свойствах продукции. [c.365]
Сложность ценообразования вызывается наличием острой конкуренции. Высокотехнологичные фирмы в конкурентной борьбе используют инновации. Однако им сейчас противостоят фирмы, которые в своей товарной политике используют стратегию подражания , тем самым расширяя предложение товаров и влияя на уровни цен. Подражатели продают свои товары, как правило, значительно дешевле и в массовых магазинах. [c.365]
Затруднительным нередко является определение затрат, учитываемых в ценах, хотя, казалось бы, затраты находятся в ведении самого предприятия. Сложность представляют вопросы, связанные с изучением спроса и оценкой реакции покупателей на изменение цен. [c.365]
Экономика — очень подвижная сфера, всякие изменения в ней в той или иной мере затрагивают цену, находящуюся в центре ее внимания. Когда именно и каким образом отреагировать ценой на происходящие изменения — непростая задача. [c.365]
Как видим, ценовой менеджмент характеризуется большой сложностью. [c.366]

Вернуться к основной статье