Определение цен на основе графика безубыточности

из "Маркетинг Изд3 "

Рассмотрим суть этого графика (рис. 5.31). Прежде всего отметим, что здесь принимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и задаваемые менеджером предприятия возможные, на его взгляд, рыночные цены этого продукта. Этот метод используется для нахождения цены, обеспечивающей получение максимальной (целевой) прибыли. [c.375]
Линия валовой выручки начинается с нуля и поднимается вверх по мере увеличения количества продаж продукции при заданной цене. С помощью этого графика решают две задачи. Прямая задача заключается в определении критического объема выпуска продукта, который необходим для достижения порога прибыли при заданной цене, а также объема выпуска, которому соответствует заданная (целевая) сумма прибыли. [c.375]
Для достижения запланированной прибыли предприятие должно продать сверх qK ит 1,67 тыс. штук (5 тыс. - 3,33 тыс.). [c.377]
Часто на практике бывает интересна обратная задача. Предприятие знает, сколько изделий оно может реализовать на рынке. Возникает вопрос при какой цене этот объем продаж не приведет к убыткам Тогда проводим вертикальную линию от предполагаемого объема продаж на горизонтальной оси (точка В) до линии полных затрат. Получаем контрольную точку Л. Измеряем по вертикальной оси, скольким рублям соответствует эта точка, т. е. находим точку С. Если разделить число, соответствующее точке С, на объем продаж, получится цена, при которой предприятие не будет иметь потерь. [c.377]
Концептуально этот метод успешно может использоваться при условии возможности строгого разделения полных затрат (С) на переменные ( V ) и постоянные (FС). Постоянные затраты внутри планового периода не являются решающими, они не оказывают влияния на актуальные ценовые решения. [c.377]
При этом количестве точно покрываются соответствующие постоянные затраты, а прибыль равна нулю. Критический объем q т (В- Е- М) выявляет порог прибыли . Постоянные затраты в формуле В - Е - М могут быть увеличены на целевой процент на вложенный капитал. [c.377]
Оценка qK т (В - Е - М) относительно возможности его достижения при заданной цене и, соответственно, с какой вероятностью. Если объем превышает к ит ( М) продукт приносит прибыль, если же нет, то возникнут убытки. На четвертом шаге к оценке привлекается функция Q-P , так как здесь нужно оценить, какой объем сбыта будет достигнут при заданной цене. [c.378]
Если шаги 1-4 содержат единственную цену, то сумма покрытия может применяться только для ответа да-нет , т. е. должен ли продукт предлагаться вообще. Чтобы сумма покрытия могла использоваться для ценовых решений, необходимо к шагам 1-4 привлечь больше альтернативных цен. [c.378]
Рассмотрим данный метод на простом условном примере. Допустим, что переменные затраты на единицу продукции равны 5 руб., сумма постоянных затрат равна 50 000 руб. Критический объем (В - Е - М) при альтернативных ценах представлен в табл. 5.26. [c.378]
Переменные затраты на ед. продукции Сумма покрытия на ед. продукта, руб. Критический объем крит(В-Е-М), шт. [c.378]
Представим зависимость крит (В — Е — М) от цен графически (рис. 5.22). [c.378]
В Е — М представляет собой практический инструмент для решения да или нет (внедрять, осваивать, оставлять, сокращать продукт). Метод В - Е - М из-за своей неполноценности малопригоден для ценовых решений. [c.378]
С целью контроля и анализа результатов, отражающих вклад в прибыль предприятия отдельных продуктов и продуктовых групп, используется многоступенчатый расчет суммы покрытия. По результатам расчетов предприятие может сделать вывод о том, какие изделия вносят вклад в прибыль предприятия, какие нет, велик или мал этот вклад каждого изделия. Одновременно идет оценка действующих цен и осмысление таких вопросов, как продолжать или прекратить, а может, наоборот, увеличить производство данного товара. Пример многоступенчатого расчета суммы покрытия представлен в табл. 5.29 [152]. [c.381]

Вернуться к основной статье