Определение цен с ориентацией на конкуренцию

из "Маркетинг Изд3 "

При данном методе ценообразования предприятие ориентирует свои цены не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая их чуть выше или ниже цен конкурентов. Необходимость установления цен подобным образом обусловливается рядом факторов. К ним можно отнести следующие. [c.407]
В зависимости от конкретного проявления названных выше факторов и целей фирмы применяются разные методы ценообразования с ориентацией на конкуренцию. Вот основные из них. [c.408]
Рассмотрим пример определения цены на новый продукт с ориентацией на конкуренцию [148]. [c.408]
Предприятие X планирует ввести на рынок новый продукт по цене 1,50 или 1,20 руб. за штуку, при этом предприятие X считает, что предприятие Y станет реагировать на введение им на рынок нового продукта с ценами 1,50 руб. или 1,20 руб. Таблица 5.52 показывает возможную реакцию производителя X на вариант поведения производителя Y. [c.408]
Допустим, что предприятие X ожидает от предприятия У реакции со следующими вероятностями (табл. 5.53). [c.409]
Расчет ожидаемой прибыли при различных стратегиях цен с учетом вероятностей представлен на рис. 5.29. Общие суммы ожидаемой прибыли по каждой стратегии сведены в табл. 5.54. [c.409]
Как видим, стратегия 8 обеспечивает наибольшую сумму ожидаемой прибыли. По результатам исследования предприятие X должно установить цену 1,20 и сохранять ее неизменной. [c.409]
Определение цен с ориентацией на конкуренцию дает очевидные выгоды. Она предотвращает войну цен , от которой страдают все участвующие конкуренты. Эти методы просты и удобны и особенно ценны, когда трудно определить затраты, реакцию конкурентов и спрос. С помощью методов, ориентированных на конкуренцию, предприятия пытаются удержать свою долю рынка или достичь своей прибыли на уровне среднеотраслевой. [c.409]
К ценообразованию с ориентацией на конкуренцию относится тендерное ценообразование. Этот метод используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за получение контракта. Чаще всего это бывает, когда фирма участвует в объявляемых правительством тендерах. [c.409]
Рассмотрим метод тендерного ценообразования на двух условных примерах. [c.411]
Правительство хочет приобрести школьные парты по цене на 20% меньше рыночной стоимости. Значит, верхний предел цены предложения для фабрики Заря составит 152 руб. (0,8 х 190 руб.), нижний предел — 50 руб. (переменные затраты). [c.411]
Валовая прибыль при различных возможных уровнях цен на заказ 1 тыс. парт приведена в табл. 5.55. [c.411]
На основе имеющейся экспертной и статистической информации фирма Заря делает следующие расчеты (табл. 5.56). [c.412]
Вероятная прибыль исчисляется умножением подсчитанной вероятности выигрыша торгов при указанных ценах предложения на валовую прибыль, получаемую при той же цене (табл. 5.57). [c.412]
На основе данных табл. 5.57 видно, что фирма получит максимальную прибыль в размере 30 тыс. руб., предложив цену 90 руб. за парту. [c.412]
Число участников торгов — важнейший фактор для расчета вероятности выигрыша. Если в торгах ожидается, к примеру, участие не пяти, а 15 фирм, то необходимо гораздо большее снижение цены, так как при большем числе конкурентов резко возрастает вероятность того, что кто-то предложит более низкую цену. [c.412]
Предложение низкой цены может оказаться хорошей тактикой, если еще до начала торгов ожидаются дополнительные контракты и заказы. Предложение низкой цены и выигрыш контракта повышают престиж фирмы и могут быть хорошей рекламой при продаже товара другим покупателям. [c.412]
Теперь рассмотрим подробно определение распределения вероятностей получения заказа при каждой цене (табл. 5.59, графа 5). Этот процесс включает в себя три шага. [c.413]

Вернуться к основной статье