Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге

из "Маркетинг Изд3 "

Результаты, полученные в процессе маркетинговых исследований зарубежной, окружающей среды, позволяют определить целевые рынки и установить наиболее эффективные способы выхода фирмы на международную арену. [c.657]
Обоснование целей предпринимательства и принятие решений в сфере международного маркетинга формируются под воздействием объективных и субъективных факторов. [c.658]
К объективным факторам относятся в первую очередь показатели товарно-рыночных отношений и международной среды. Субъективные факторы определяются личностными характеристиками топ-менеджмента как отечественных, так и зарубежных фирм — участников международного предпринимательства. Например, выбор варианта решения, связанного с выводом товара на зарубежный рынок, наряду с объективной характеристикой маркетинговой ситуации на этом рынке в конечном итоге делается менеджером (руководителем отечественной фирмы) с учетом условий и требований фирмы (менеджера) партнера, а также финансовых и конкурентных преимуществ фирмы на момент принятия решения. [c.658]
Универсальной модели принятия решения в сфере международного маркетинга не существует, каждое решение определяется конкретной (заведомо изученной) ситуацией на рынке, характером сложившихся бизнес-коммуникаций между партнерами и очень часто зависит от личных отношений между руководителями, менеджерами фирм-партнеров. [c.658]
Перечень проблем и вопросов, по которым принимаются решения в международном предпринимательстве, достаточно велик, так как зависит от стадии, вертикальных и горизонтальных связей процесса взаимодействия и технологии бизнес-предпринимательства (табл. 8.6). Одной из важных и сложных проблем в сфере международного маркетинга является обоснование стратегии и тактики вхождения фирмы в международные коммуникации и, в частности, способа проникновения на международные рынки и организации деятельности на них. [c.658]
В зависимости от уровня интернационализации деятельности фирмы в мировых хозяйственных связях и глубины проникновения на международные рынки меняются способы и этапы принятия решений по вхождению на такие рынки. [c.659]
Анализ деятельности предприятия (в настоящее время, в будущем, по сравнению с конкурентами) на внутреннем рынке. На этом этапе исследуются размер предприятия доля на рынке (по каждому сегменту) товар (ассортимент, качество и т. д.) уровень обслуживания (сервис) сбыт, распределение, продвижение товара цена и порядок расчетов финансы ресурсы (кадры) окружающая среда предприятия (поставщики, покупатели, банки, правительственные структуры, налоговая инспекция и т. д.). [c.660]
Анализ состояния внешнего рынка. На этом этапе исследуются потенциал внешнего рынка доступность внешнего рынка восприимчивость внешнего рынка стабильность внешнего рынка. [c.660]
Доступность внешнего рынка — величина относительная. Она определяется с учетом того, что потенциальный рынок не всегда является доступным из-за чрезмерных затрат на его освоение, а также тарифных и нетарифных барьеров. [c.660]
Восприимчивость внешнего рынка определяется с помощью пробных продаж товаров и услуг на внешнем рынке с целью последующей корректировки комплекса маркетинга. [c.660]
Стабильность внешнего рынка определяется прежде всего политической и экономической ситуацией на внешнем рынке (платежеспособностью населения и предприятий, возможностью конфискации имущества государством). [c.660]
Анализ конкуренции на внешнем рынке. Цель этого этапа — определение конкурентных преимуществ и недостатков своего предприятия по сравнению с основными конкурентами. Конкуренты в международном маркетинге делятся на две группы конкуренты-иностранцы и конкуренты местного рынка. [c.660]
Сравнение конкурентных преимуществ осуществляют по следующим показателям элементы комплекса маркетинга кадры (в том числе их квалификация способность к риску коррумпированность) внешние связи (с банками, правительством, различными ассоциациями) технологические, производственные, экономические показатели. [c.660]
Анализ маркетинговых возможностей и опасностей. Маркетинговые опасности и возможности определяются с учетом положения на самом предприятии, внешней среды страны-экспортера и внешней среды страны-импортера. [c.660]
При выявлении маркетинговых возможностей и опасностей важно оценить политику государства, проводимую в отношении развития импорта. [c.660]
С точки зрения отношения страны к развитию экспорта (импорта) можно выделить четыре стратегии. [c.661]
Все вышеперечисленные стратегии могут быть жесткими (для всех видов товаров по всем рынкам) и гибкими (для какого-либо одного рынка или одного товара). [c.661]
Маркетинговые возможности по выходу фирмы на международные рынки определяются следующими показателями увеличение массы прибыли динамика спроса увеличение жизненного цикла товаров и предоставляемых услуг снижение удельных затрат на единицу продукции повышение престижа и имиджа наличие или стабильность государственных дотаций. [c.661]
Маркетинговые опасности, которые могут сопровождать фирму при выходе и деятельности на международных рынках, возникают при увеличении неопределенности и предпринимательского риска (ввиду изменения экономических, политических факторов, конкуренции и т. д.) устойчивой политике протекционизма со стороны государства по импорту несопоставимости затрат на международный маркетинг с экономическими результатами снижении эффективности предпринимательства на внутреннем (национальном) рынке. [c.661]
Разработка стратегии и тактики поведения на международных рынках. [c.661]

Вернуться к основной статье