Сегментация рынка, обслуживаемого предприятием

из "Планирование на предприятии Изд3 "

Сегментация рынка заключается в разделении общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), различающихся по ряду факторов (социальное положение, уровень доходов, профессия, семейное положение, возраст и т. д.) и имеющих сходные потребительские запросы и предпочтения. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех в конкурентной борьбе. Это же положение характерно и для товаров производственного потребления. [c.78]
Сегментация рынка обычно проводится по потребителям, по параметрам товара (услуги), по основным конкурентам. [c.78]
Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции. [c.78]
Особенно важно сегментирование открытого рынка. [c.78]
При выборе сегмента решение принимается по всей совокупности этих критериев. [c.79]
В настоящее время для деления совокупности потребителей используется сегментация на основе социально-экономических и демографических параметров (возраст, пол, образование и т. д.). [c.79]
Сегментация рынка позволяет детально и глубоко изучить потребности отдельных групп покупателей и оценить качество удовлетворения этих потребностей как самим продавцом, так и конкурентами. Это позволяет осуществить выбор целевых сегментов рынка ( ниши ), с которыми дальше следует работать. [c.80]
Наличие в сегменте рыночных ниш. [c.80]
Рыночная ниша — это ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. [c.80]
Рыночная ниша нужна для постоянной прописки на рынке , приобретение своего дома, адреса, своего поля деятельности. [c.80]
В этом случае предприятие должно быть комплексным, имея в своем составе подразделения, рассчитанные на обслуживание разных групп населения (например, зал с обслуживанием официантами, бар, зал самообслуживания и т. п.). [c.81]
В горизонтальной нише потребители более однородны. Здесь различия могут возникнуть из-за неодинаковой потребности в питании (например, одной группе требуется диетическое питание женщинам, молодежи — питание с наличием кондитерских изделий и т. д.). [c.81]
Эта информация находит отражение в номенклатуре плана производства предприятия. [c.81]
Концепция выборочного маркетинга включает в себя критерии сегментирования, но деление рынка на сегменты не всегда отвечает требованиям стратегии маркетинга. Поэтому в мировой практике широко применяются две стратегии маркетинга агрегирование и сегментирование. [c.81]
Рыночное агрегирование. Суть его состоит в том, что весь рынок не делится на сегменты, а программа маркетинга используется для того, чтобы предложить единственный товар всем потребителям. Однако такой подход не позволяет полностью удовлетворить потребности каждого потребителя и все же они используют такую стратегию, если уверены в том, что продажа товара обеспечит прибыльность предприятию. Такая стратегия рыночного агрегирования получила еще два названия — маркетинг и индивидуализация продукции (придание продукту характеристик, отличающих его от аналогичной продукции других фирм). [c.81]
При сегментировании предложение подчинено спросу, т. е. продукция соответствует запросам каждого сегмента. [c.82]
Рыночное сегментирование требует значительных затрат. Расходы на исследования возрастают по мере того, как изучаются все новые рыночные сегменты. Но и при росте издержек рыночное сегментирование обеспечивает более полное удовлетворение запросов, предъявляемых рынком, и в конечном счете это окупается высоким уровнем продаж продукции. [c.82]
Концентрированный маркетинг ориентирован на индивидуальный подход к потребителю. При этом не существует единых рыночных сегментов. Каждый потребитель обладает собственными потребностями, требующими соответствующего удовлетворения. [c.82]
Дифференцированный маркетинг использует несколько рыночных сегментов. Это достигается с помощью изменений в предлагаемом ассортименте товаров, цен, рекламы или соглашений о долях участия. [c.82]

Вернуться к основной статье