Политика цен и ее цели, планирование цен

из "Планирование на предприятии Изд3 "

У предприятия, выпускающего товары для реализации на внутреннем рынке, наибольшую часть общих расходов составляют производственные издержки, в то время как на сбытовые издержки приходится по сравнению с ними относительное небольшая часть. Однако как только предприятие начинает работать на внешний рынок, его сбытовые расходы не только увеличиваются в абсолютных размерах, но и начинают составлять значительную часть общих издержек. [c.130]
Каждая из вышеуказанных особенностей применима, например, к комиссионным вознаграждениям за осуществленную продажу. [c.132]
Рекламная кампания является типичным мероприятием, реализация которого связана с подобными расходами, при этом она проводится в результате принимаемого руководством компании решения, и на нее затрачивается относительно большая часть суммарных сбытовых расходов предприятия. До настоящего времени пока еще не разработан практический метод отнесения рекламных расходов к получаемым предприятием заказам на товары. [c.132]
Рассмотрим расходы, связанные с выполнением заказов. Расходы, связанные с выполнением заказов, полученных от покупателей, возникают в результате осуществления предприятием широкого круга деятельности по эффективному перемещению готовых товаров непосредственно к самому потребителю. [c.132]
Они представляют собой расходы по доставке необходимого количества заказанного товара купившему его покупателю в нужное место в нужное время на согласованных условиях при наименьших затратах. [c.132]
Большинство из этих расходов являются повторяющимися и могут быть отнесены к конкретным заказам. [c.133]
Внутри этих групп расходы могут быть разбиты на прямые и косвенные. Примером прямых расходов является заработная плата персонала, на которого возложена конкретная работа. К косвенным расходам относится, например, стоимость отопления, освещения, обслуживания. [c.134]
К постоянным сбытовым расходам относятся заработная плата, издержки по уценке товара, стоимость аренды и страхования, которые не зависят от количества продаваемого товара. К расходам, которые меняются в зависимости от количества продаваемого товара, относятся стоимость хранения, отправки, обработки, транспортировки и комиссионные вознаграждения к заработной плате дилеров. [c.135]
Цель такого анализа состоит в том, чтобы облегчить подсчет прибыльности осуществляемых операций, сравнение относительной прибыльности работы на том или ином рынке и объемов продаж того или иного товара той или иной группе покупателей и определение в каждом конкретном случае действительной отдачи от понесенных сбытовых расходов. [c.135]
Точная классификация постоянных и переменных составляющих затрат не всегда является простым делом, но решение этой проблемы может быть в значительной степени упрощено, если отнести отдельные составляющие затрат к тем реальным факторам, которые вызывают их возникновение. Как только начинается производственный процесс, сразу же возникает потребность в определенных товарах и услугах. Человек, занимающийся обработкой сырьевых материалов и изготовлением компонентов изделий, и сами сырьевые материалы являются типичными и наглядными примерами тех первоначальных затрат, которые возникают сразу после начала процесса производства. [c.137]
Эти затраты относятся к категории, которую мы называем переменные затраты . Они должны изменяться в денежном выражении в случае любого изменения объема производства. При этом в большинстве случаев они находятся в прямой зависимости от изменения объема производства, или по крайней мере степень их изменения может быть заранее определена. [c.137]
При этом очень важно не забывать о том, что постоянные затраты не являются таковыми на все время, они постоянны только до тех пор, пока не изменятся существующие условия производства. В случае если, например, производственные возможности увеличиваются в результате покупки и установки дополнительного оборудования, то амортизационные отчисления также увеличиваются. Это обстоятельство может быть легко принято во внимание при проведении работы по определению затрат. [c.138]
Классификация затрат на переменные и постоянные привела к возникновению метода прямого отнесения затрат на себестоимость выпускаемого товара. Этот метод является очень важным и эффективным орудием в руках руководства организации, особенно при планировании и контролировании прибыльности работы организации и при установлении цен на выпускаемую продукцию. Этот метод основан на применении принципа добавленной стоимости, которая определяется как разница между выручкой от продажи товара и прямыми (переменными) затратами на его изготовление. Эта добавленная стоимость идет на покрытие постоянных накладных расходов, а остающаяся от этого разница представляет собой прибыль организации. [c.138]
При применении метода прямых затрат выделяются те затраты, величина которых не совпадает при различных вариантах решений. Затраты же, величина которых остается в этих случаях неизменной, в расчет не принимаются. [c.139]
Метод совместного анализа затрат, прибыли и объема производства. Этот метод используется для определения влияния, которое оказывают изменения в затратах, цене товара, объеме его производства и в номенклатуре выпускаемых товаров на величину получаемой от реализации товаров прибыли, а также позволяет оценить изменение прибыли для тех случаев, когда происходит изменение одного или нескольких из ряда факторов (продажная цена товара количество проданных единиц товара величина постоянных затрат величина переменных затрат). [c.140]

Вернуться к основной статье