Политика цен в общей стратегии предприятия

из "Планирование на предприятии Изд3 "

Цена является одним из составных элементов общей политики предприятия при работе на рынке, и вопрос определения ценовой политики необходимо рассматривать только в контексте этой общей политики. К числу наиболее известных направлений ценовой политики относятся действия, нацеленные, во-первых, на завоевание определенной доли рынка для своих товаров и, во-вторых, на быстрое получение наличной выручки от продажи товаров в целях возмещения понесенных затрат. Проблема установления цен усложняется в тех случаях, когда организация выпускает ряд однородных товаров. При этом следует учитывать как факторы спроса, так и факторы издержек производства. В подобном случае предприятие стремится к тому, чтобы получить максимально возможную прибыль от продажи всей имеющейся номенклатуры товаров, а не какого-нибудь одного из них. [c.158]
В контексте общей политики действий на рынке цены могут использоваться для поддержания остальных составляющих комплекса коммерческих средств. Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить главной цели повышения репутации организации. Политика цен также имеет важное значение в отношениях организации с оптовыми фирмами, реализующими ее товары. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики. [c.158]
Рассмотрим отдельные моменты стратегии ценообразования. [c.158]
Вопросы политики цен имеют особое значение для предприятий, выступающих на экспортных рынках, притом как для тех, которые впервые выходят на такие рынки, так и для тех, которые только пытаются открыть для себя новые экспортные рынки. Руководство предприятия, для которого эта работа является новой, сталкивается со многими ранее неизвестными факторами. Такие проблемы, как другой язык, торговые обычаи, экспортное и импортное регулирование, документация и определение объема необходимых усилий, в коммерческом плане могут показаться слишком сложными. Одной из важнейших задач для предприятия, собирающегося выходить на экспортный рынок, является определение экспортной цены на свой товар. Прежде всего, однако, необходимо определить, какой товар может быть продан на этом рынке и кто будет его покупателем. Поэтому предприятие-производитель может начать с анализа гаммы выпускаемых товаров и своих производственных возможностей. [c.160]
При поставках товаров на экспорт необходимо совершенно четко представлять себе структуру всех затрат. Руководство предприятия должно понимать, каким образом выход на внешний рынок отразится на переменных и постоянных затратах, и быть готовым к тому, чтобы занимать гибкую позицию в отношении получаемой прибыли. В различных странах цены могут постоянно изменяться, и поэтому для того, чтобы проведение экспортных операций было максимально эффективным, необходимо держать их под постоянным контролем, а также учитывать возможность изменения затрат в результате колебаний ставок фрахта и валютных курсов. [c.161]
При разработке ценовой политики для выхода на внешние рынки следует придерживаться двух общих правил. Во-первых, необходимо исходить из конкретной ситуации, в которой находятся предприятие и рынки. Во-вторых, ценовая политика должна рассматриваться как средство для осуществления экспортной программы маркетинга организации, которая, в свою очередь, подчинена целям ее глобальной политики. На ближайшую перспективу выполнение экспортного маркетингового плана может сдерживаться внутренними и внешними ограничениями. Поэтому ценовая политика как тактический инструмент в руках предприятия не должна отрываться от структуры затрат на производство товаров и заданий по прибыли. [c.161]

Вернуться к основной статье