Вариант Правила 25 процентов с экономией затрат

из "Оценка стоимости нематериальных активов и интеллектуальной собственности "

Хотя вариант экономии затрат встречается реже, чем вариант дополнительного дохода, он проще для понимания и применения. Поэтому именно он будет представлен первым. [c.108]
Рассмотрим продавца (лицензиара), предлагающего лицензировать технологию, которая позволит лицензиату использовать производственный (или какой-то иной деловой процесс) с более низкими затратами. Для простоты предположим, что и продавец, и покупатель согласны в оценке суммарной выгоды от сделки, оба считают потенциальную экономию от применения лицензируемой технологии лицензиатом равной 100 на единицу продукции. [c.108]
Согласно правилу 25 процентов справедливое распределение 100 экономии — 25 продавцу и 75 покупателю. Таким образом, в этом простом примере ставка роялти должна быть 25 на единицу производимой продукции, с некоторыми условиями, позволяющими учесть эффекты инфляции и, возможно, изменения выгоды от экономии через какое-то время. [c.109]
Перед дальнейшим продвижением в использовании Правила 25 процентов полезно обдумать объяснение для конкретного пропорционального распределения 25 75. Далее следуют шесть различных способов объяснить, почему это пропорциональное распределение могло быть воспринято как справедливое по отношению и к продавцу, и к покупателю. [c.109]
Самый простой способ смотреть на Правило 25 процентов как на данность, просто говорить, что это то конкретное пропорциональное распределение, на которое многочисленные продавцы и покупатели согласились или, кажется, соглашаются во многих различных сделках, и здесь нет ничего больше, достойного изучения и размышления. Эта позиция — в точности то, что технические аналитики иногда называют эльфами , глядя на акции и весь фондовый рынок, они говорят рынок подсказал. .. . [c.109]
Существует длинный список перечисленных выше деловых процессов, которые покупатель должен освоить и применить, чтобы реализовать выгоду от технологии. Многие, если не все эти процессы можно рассматривать как производственные активы, которые покупатель создал до сделки, и которые надо усилить, чтобы извлечь стоимость из технологии. Тогда Правило 25 процентов утверждает, что 75 процентов работы, которая должна быть сделана, чтобы пройти путь от необработанной идеи до наличности клиента, будет сделано лицензиатом, использующим обширные производственные активы, которые он уже имеет и независимо развивает, но эти активы также необходимы для коммерциализации данной технологии. [c.110]
В известной и легко воспринимаемой перефразировке Золотого правила — Правила создает тот, кто имеет золото — проглядывает то, что во многих сделках заинтересованный покупатель может применить в сделке сильный рычаг, именуемый ликвидностью. Это правило универсально, потому что имеется гораздо больше товаров, услуг и технологий, ищущих покупателей, чем наоборот, покупателей, ищущих товары, услуги и технологии. Деньги в руке покупателя легко поддаются преобразованию в самые различные виды активов и возможностей. При такой перспективе сделка должна быть очень привлекательной для лицензиата, иначе он найдет другое место для своих инвестиций. Эта перспектива подсказывает, что потенциальные лицензиаты будут искать возможности там, где они могут реализовать большую выгоду для себя. Они будут выбирать, пока не найдут подходящую возможность. Например, если лицензиат рассматривает данную технологию (План А) и альтернативу (План В), причем лицензиар Плана А настаивает на распределении будущей выгоды 50 50, а лицензиар Плана В согласится на распределение 25 75, то лицензиат не будет испытывать никакой трудности в решении, с кем иметь дело (все другие факторы предполагаются сходными). [c.110]
Еще один способ объяснить Правило 25 процентов состоит в том, чтобы рассматривать технологию как часть Пути к конечному продукту. В такой интерпретации технология — только четвертая часть Пути. Можно утверждать, что создание технологии для производства нового продукта или услуги — один большой шаг. Придание ей технологичности — второй большой шаг. Третий и четвертый шаги от этой позиции — производство и продажа продукта. Поэтому создание технологии — один из четырех больших шагов в коммерциализацию, и отсюда получается одна четверть или 25 процентов от выгоды. Аргументом в пользу Правила 33 Процентов является то, что технология уже выполнила часть производственного компонента. Поэтому производство и продажа — два больших шага из трех, так что технология — это фактически треть пути. [c.111]

Вернуться к основной статье